,家庭用品陈列手册,2007版,家庭用品陈列手册2007版,陈列小分类明细/陈列道具,认识货架层面,影响陈列的几个因素,目 录,大分类陈列概述,分类陈列图例/陈列原则,专柜形象柜图例,陈列小分类明细/陈列道具认识货架层面影响陈列的几个因素目,1、影响陈列的几个,主要因素,商品的分类（材质或功能）,商品的包装（或质量）,商品的价格,货架层面,下面的内容有专门的描述,这个因素直接影响到以分类纵向陈列的原则，以人们熟知的分类划分，方便顾客购买；也方便商品的管理。,商品包装或重量的不同也影响陈列，如吊挂设计的商品或比较重 /高的商品在陈列上要充分考虑是否方便销售。,价格是影响销售的关键之一，同样以一定的价格规律来陈列商品也有利于引导顾客购买，建立良好的价格形象。,1、影响陈列的几个 主要因素 商品的分类（材质或功能）,确保陈列在最好的黄金线上的商品是高利润高回转的,四种不同的层面：,货架的层面,0.5米,低层,下 段,1.2米,视线以下至手可及处,中 段,1.5-1.6米,视线高度,黄金线,1.7-2米,视线以上至手可及处,上 段,注：2米以上为寄仓或装饰,2、,认识,不同的货架层面,确保陈列在最好的黄金线上的商品是高利润高回转的四种不同的层面,层面的影响,不同的层面陈列=不同的销售量,销售量百分比,下 段,中 段,黄金线,上 段,通常陈列一些回转率很快、易碎、体积大、重量重或毛利较低的商品,通常陈列一些低利润但顾客需要的商品,通常陈列高利润的商品,自有品牌、独家进口商品或重点销售商品,但不能陈列低毛利商品,通常陈列一些推荐品或有心培育的商品,25%,25%,40%,10%,层面的影响不同的层面陈列=不同的销售量销售量百分比下,大分类陈列概述,卖场分为七大区块：杯具、碗盘、厨房配件、锅具、一次性用品、家庭清洁用品、卫浴类区域,运用玻璃制品、碗盘、锅具、一次性用品、衣架作为卖场视觉上的亮点，进行卖场主题区域形象布置,原则上以分类陈列并根据价格带引导顾客购物,策略性的配合专柜经营及品牌形象柜的陈列，提升卖场形象,大分类陈列概述卖场分为七大区块：杯具、碗盘、厨房配件、锅具、,玻璃器皿,运用货架带灯层板的陈列，重点突出玻璃器皿的视觉亮点，引导顾客消费,品牌集中陈列，突出品牌及品质形象,合理搭配花色和商品颜色形成美感,策略性引进玻璃专柜丰富分类商品，提升卖场商品形象，形成卖场主题销售区域,玻璃器皿运用货架带灯层板的陈列，重点突出玻璃器皿的视觉亮点，,顾客动线,1,2,3,货架配件种类,分类陈列顺序：,玻璃器皿,磨砂玻璃带灯搁板,高脚杯,直身杯,有色杯,套装杯,啤酒杯,顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：玻璃器皿磨砂玻璃带,玻璃器皿,套装杯,酒杯,直身杯,依动线由酒杯到直身杯到有色杯到套装杯的顺序陈列,纵向由低身杯到高身杯陈列,每个商品的陈列面尽量一致上下对齐,有色/图案杯应保持一定陈列面以增加整体的色彩度和陈列亮点,有色杯,陈列规则,低身杯,高身 杯,玻璃器皿套装杯酒杯直身杯依动线由酒杯到直身杯到有色杯到套装,顾客动线,1,2,3,货架配件种类,分类陈列顺序：,碗/盘,陶瓷制品,密胺,玻璃,顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：碗/盘陶瓷制品密胺,碗/盘,同一花色集中纵向陈列，且花色的正面朝外,区分区分平盘、汤盘及饭碗、面碗等商品的不同属性,盘：从上到下由大到小陈列,碗：从下到上由大到小陈列,货架上须配备护栏保证商品安全,货架2m以上为装饰区,陈列规则,装饰区,盘,碗,配件,陶瓷,密胺,玻璃,碗/盘同一花色集中纵向陈列，且花色的正面朝外陈列规则装饰区,顾客动线,1,2,3,货架配件种类,分类陈列顺序：,餐桌配件/盘垫,背板使用槽背板,筷子,刀/叉,盘垫,顾客动线123货架配件种类分类陈列顺序：餐桌配件/盘垫背板,陈列规则,不同小分类商品垂直陈列,保持排面整齐，商品陈列高度尽量统一,同一品牌商品同分类集中陈列，纵向由小到大陈列,餐垫区分材质和功能,筷子,调羹,餐垫,果盘,儿童筷,卫生筷,竹木筷,调羹,叉,成组装,餐桌配件/盘垫,背板使用槽背板,陈列规则不同小分类商品垂直陈列筷子调羹餐垫果盘儿童筷卫生筷竹,