Click to edit Master title,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Your site here,LOGO,VANCL,凡客诚品,B2C,电子商务案例分析,电商,901,班 余洋,目录,1.网站介绍 产品效劳,2.,经营现状,SWOT,分析,3.,竞争对手分析 企业战略,4.,案例总结,凡客诚品网站,公司简介,VANCL（凡客诚品）,由原卓越网创始人陈年先生创立,VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司,主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲男士体型特点,精选高支面料贴身制作,让用户以中等价位享受奢侈品质,提倡简约、纵深、自在、环保。（百度百科）,陈年,这位中国电子商务B2C领域的骨灰级“元老曾经在卓越网“卖过书,在我有网“卖过游戏币,如今,他又在网上“卖衣服,企业管理者,陈年,网站名称：,VANCL,凡客诚品,网站成立时间：,2007,年,10,月,网站创始人：,陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司 董事长兼,CEO,网站所属地区：中国北京,网站主营业务：,男装 女装 童装 鞋 配饰 家居,产品和效劳,凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、家纺、家具六大类,VANCL,凡客诚品历程,2008-06,月,软银赛富、启明创投等,联合投资,2008-02,联创策源,IDGVC,投资,07-10-18,VANCL,凡客诚品正式上线运营,2009年网上日销量超过20000件产品的品牌。2007年10月18日开张,当年销售收入500万元。,2008年销售收入2、78亿元,2009年销售收入达6亿元。,在全球会计师事务所德勤评选的2009年度高科技、高成长亚太区500强中,凡客以三年来接近300倍的惊人增长率名列第一名。,经营现状,易观国际（Analysys International）近期将发布的中国B2C网上零售市场年度综合报告2010研究显示,一方面,垂直服装类网上零售商在2009年中国服装B2C网上零售市场中表现活泼。凡客诚品依靠强大的营销能力保持市场领先地位。,VANCL以28.4%的市场份额排名第一。而在所有的B2C网站中,VANCL的销售额位列第四,前三位分别是京东商城、卓越网与当当网。（2010年03月25日）,经营现状,经营现状,经营模式,模仿PPG,凡客“全互联网的营销模式,凡客生产,凡客物流,2009年,凡客又进一步地推出了“当场试穿效劳,电子商务最重要无非三大要素：品质、价格和用户体验。,晚7时至晚9时的快递“盲区时段送货,机会：,1,B2C,电子商务的兴起,2,最前端的产品生产渠道,优势：,1,，,娴熟的互联网营销策略,2,，与实体经营商的合作,3,原卓越网管理团队班底,和良好的产品口碑,4,低价策略,5,电子商务、物流行业、市场,专业化的外部原因,SOWT,分析,劣势：,1,商品的品牌知名度不高,名牌,不 等于品牌,2,不断改变的人群定位,威胁：,1,大批量同领域电子商务,如淘宝、阿里巴巴；,2,产品同质化。外贸的兴起与仿版衣服大量存在于市场。,3,强势广告,会使顾客厌恶,4,网络直销,很多品牌的网站上已经有了直销效劳,如ONLY、淑女屋等知名品牌。,竞争对手分析,凡客诚品属于垂直商店,它是一种网络直销的服饰配件店。它的竞争对手可分为两大类：,1.直接竞争对手,2.潜在性竞争对手,1.直接竞争对手,在直接竞争对手当中,又存在同凡客诚品销售模式相同的对手即垂直商店,另一类则是网络销售与实体店同存的复合品牌店。,由于凡客诚品服饰配件店涵盖有男装、女装、童装、配饰、鞋、家居,因此细分网络直销店,不难发现凡客诚品的直接竞争对手有很多。,a.,垂直商店代表有,男装类：,玛萨玛索男装 普派正装商城,女装类：,麦考林时尚购物,童装类：,爱购宝贝,配饰类：,麦包包 烧包网,家居类：,罗莱家纺,垂直商店代表,通过分析,如玛萨玛索男装,麦考林时尚购物,罗莱家纺等这类网络直销店,它们的模式是和凡客诚品走着相同的销售路线,即没有实体店,通过降价促销,定期优惠等销售手段以及货到付款、邮局网汇通汇款、银行 支付等支付方式。凡客诚品起步较早,配送销售等效劳相对完善,在网络直销店方面已经领先于其它对手,但是各种细分的网络直销店仍然对凡客诚品形成着冲击,抢占其市场份额。,b.,复合品牌店代表有,优衣库网上商城,佐丹奴网上商店,迪士尼官方商城,复合品牌店是随着电子商务的成熟,越来越多的传统品牌商参加电商战场,以抢占新市场,拓充新渠道,优化产品与渠道资源为目标。这类店往往都是已经有多家实体店,并且早已在消费者心目中树立了良好形象的品牌商店,随着复合品牌店的参加,凡客诚品在未来的竞争中复合品牌店才是其最大的竞争对手。,复合品牌店的网上商城与实体店相比,从价格、质量、售后效劳都是同步进行,同时其网上商城可以覆盖到上网的整个群体,而实体店的客户群又能针对附近居民,大大的扩大了其影响力。,2.,潜在性竞争对手,对于凡客诚品来说,虽然这类竞争对手是潜在性的,但是其却是凡客诚品面对的最大对手。综合商城有庞大的购物群体,有稳定的网站平台,有完备的支付体系,诚信平安体系（尽管目前仍然有很多缺乏）,促进了卖家进驻卖东西,买家进去买东西。线上的商城,在人气足够,产品丰富,物流便捷的情况下,其本钱优势,二十四小时的不夜城,无区域限制,更丰富的产品等等优势,折射出了着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。,综合商城代表有,淘宝网 百度有啊 拍拍网 易趣网,企业战略,陈年：自己的目标战略不是做一个品牌,也不是做一个平台,而是做一个效劳的提供商,从早期的衬衫,到T恤,裤子等等,再开展到家具等等,做一个效劳提供商。,网络推广,一、网络广告投放,网络推广,二、搜索引擎,网站推广,电子邮件,博客话题,网络媒体,网络广告联盟,网站销售联盟,易观国际：服装业网络广告调查报告（,12.13,）,CPS,新营销模式,CPS（Cost Per Sale,按销售情况付费）,是指广告主并不根据广告展示的时间来付费,而是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。其广告价格与每一单买卖都直接挂钩,精细程度可以到达细菌级别。,凡客采用广告效果计量分成的方式,只有客户通过点击广告而购置了凡客的衣服,公司才会“返点16%-18%的费用,否则不用支付一分钱。这样就把推广本钱压缩到了最低。,CPS低本钱、高效率的网络广揭发布模式,让凡客的网络广告到达率独树一帜,这就是“凡客,通过分析,综合商城是一个销售平台,它让买卖双方自由参与,它提供的是支付体系,诚信平安体系,使其形成了一个网络虚拟商城。在这个销售平台中,各大知名品牌的厂家、直销商、代理商进驻,给买方提供了最大限度的便利,同时更是增加了各大品牌的竞争压力。作为将要成为最大直销商的凡客诚品同样会面对巨大的压力。综合商城给顾客更多的选择余地,提供给顾客最大的利益空间,这就让顾客拥有更多的自主选择性。但是,目前来看综合商城的诚信平安体系尚有很多缺乏,这大大降低了消费者对综合商城的信心,凡客诚品假设在品牌、品质、售后等上面下足功夫,其还是有很大的核心竞争力。,THE END,谢谢观看,凡客诚品,