单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,市场启动、开发及运作,市场开发及运作课件,为什么而来？,为人而来，为人而走,为钱而来，为钱而走,真正为创业而来、成就 自己,为什么而来？为人而来，为人而走,在市场中,乘风破浪,所向披靡,打造一个亮剑团队,在市场中 乘风破浪,最想要的市场结果,大量成交,市场发展快速稳健,收入直线飙升,最想要的市场结果 大量成交,1,、大量客户开发,2,、高效谈判沟通,3,、团队建设与管理,1、大量客户开发,成功系统,一、掌握专业知识（基本功）,二、,市场开发运作技巧与细则,成功系统一、掌握专业知识（基本功）,一、,新人起步,打开心门，传递爱心,4800,元,货（自用、送人、产品示范、周转）,过五关,【,公司、产品、制度、趋势、电脑知识,（购物、留言、转账、修改密码、下载,IS,）,】,列名单（客户分类,ABC,）邀约（三不谈）,销售（,ABC,法则）、配合（闭嘴倒水、点头微笑鼓掌），带动,促单、跟进（,24,小时、,48,小时跟进、周跟进、月跟进）、复制,一、新人起步打,邀约的话术,见面聊天,告诉你一个好消息,穿漂亮一点，带你去个好地方,什么时间来看看我的店（或公司）,介绍一个很好的兼职机会,听一场不错的演讲,带你去见个特要好的朋友,带你去个既能认识很多朋友又能赚钱的地方,一个扩大生活圈的好方法,想不想知道我最近都在做什么,邀约的话术见面聊天,邀约的话术,了解一个新的消费模式,一个消磨时间的好去处,了解一个可以激发潜能的行业,请你参加一个朋友聚会,学习如何快速致富,带你去个锻炼自己和学习的环境,介绍成功的人给你认识,给你个惊喜,你想知道如何反败为胜吗？,带你去见一个很久不见的朋友,我们一起创业吧,带你去了解一个新的营销模式,有人想见你,我在网上开个超市，来我家坐坐,有个免费教你如何在网上开超市的地方,邀约的话术了解一个新的消费模式,二、如何开发客户,1、缘故市场：亲戚、邻居、同学、朋友、同事,2、报纸和网上刊登招商招聘信息,3、报纸和网上发布事业交友信息（人人网、朋友网，58同城等）,4、发招商广告短信,5、人才市场找人才,6、陌生拜访（日化店、超市、美容店、干洗店等）,7、QQ网聊,8、微信聊天与邀约,9、参加保险产说会和岗前培训，反邀约,10、去直销办公室学习结交朋友，反邀约,11、转介绍,12、路谈,13,、多参加社会上组织的大会学习，积累人脉,14,、,发名片（超市、公园、广场、小区、坐电梯）,15、免费求职（求销售类工作）,16、团体卡（瑜伽卡、健身房卡、美容体验卡等）,二、如何开发客户1、缘故市场：亲戚、邻居、同学、朋,三、如何开发外地市场,1.,专业形象，激情自信。,2.,以点带面，顺瓜摸藤。,3.,大面撒网，重点培养。,4.,树立榜样，激发斗志。,5.,组建核心，建根据地。,6.,扎根市场，稳扎稳打。,7.,系统培训，规范运作。,三、如何开发外地市场 1.专,1.,专业形象，激情自信,。,1.专业形象，激情自信。,2.,以点带面，顺瓜摸藤,2.以点带面，顺瓜摸藤,3.,大面撒网，重点培养,3.大面撒网，重点培养,4.,树立榜样，激发斗志,（,1,）以身作则，,成为团队的榜样,（,2,）团队中树立榜样,4.树立榜样，激发斗志,5,、,组建核心，建根据地。,5、组建核心，建根据地。,6,、扎根市场，稳扎稳打,6、扎根市场，稳扎稳打,7,、系统培训，规范运作,组织会议：,（,1,）基础培训,（,2,）晨会分享,（,3,）小、中型产品说明会,（,4,）定期核心骨干会议,7.,系统培训，规范运作。,7、系统培训，规范运作,四、启动市场遵循五项原则,先自用后分享,先学习后运作（边学边做）,先深度后宽度,先身边后外地,先慢速后快速,四、启动市场遵循五项原则 先自用后分享,五、时间、市场规划安排,重要、紧急,（第一市场，首先做）,不太重要、但紧急（委托）,重要、不紧急（缓缓再做）,不重要、不紧急（不做）,五、时间、市场规划安排 重要、紧急,六、团队五大禁忌,忌经济纠纷,忌感情纠纷,忌好的建议不上传,（即好的建议 往上传）,忌消极言论（消极言论到我为止）,忌干扰旁部门（禁止抢线）,六、团队五大禁忌 忌经济纠纷,7、经营三大事业,人与人的事业,复制的事业,领导人的事业,7、经营三大事业 ,成功公式,学习力,+,行动力,+,坚持,=,成功,成功,人的两种生活方式：,像草一样活着,像树一样成长,人的两种生活方式：像草一样活着,人有了知识，就会具备各种分析能力，,明辨是非的能力。,所以我们要勤恳读书，广泛阅读，,古人说“书中自有黄金屋。,”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，,培养逻辑思维能力；,通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，,培养文学情趣；,通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。,有许多书籍还能培养我们的道德情操，,给我们巨大的精神力量，,鼓舞我们前进,。,人有了知识，就会具备各种分析能力，,市场开发及运作课件,