婚恋策划方案,目录：,1,2,3,4,广州婚恋市场分析,百合网广州市场分析,产品定位与推广策略,投资预算评估表,爱家服务项目,5,广州婚恋市场分析,城市名称,性别,年龄段,人数,广州,女士,2238,65369,男士,2542,55545,佛山,女士,2238,9191,男士,2542,10294,清远,女士,2238,1406,男士,2542,1897,1、广州线上交友人数评估,公司名称,入会人数,男女比例,时间段,大都会,1183,女生：842,男生：341,比例：2.5：1,2009.9_ 2010.9,广青,1200,银卡会员+VIP会员：788个,金卡会员：88个、网上会员：70-80个,2009到2010年,2、广州婚介公司会员数据评估,公司名称,会员年费级别(元）,备注,大都会,730，1380，2800，3800 6800 起,广青,600、1000、3800、6888起,婚恋猎头,19999，300000，5万以上,嫁我网,1899/半年，3888年，6888起,珍爱网,2999/半年,3广州市入会会员会费评估,性别,年龄段,占比,婚史,收入,备注,男,24-28,1%,16%,5000以上,28-35,14%,35-40,39%,40-48,42%,48以上,4%,女,24-28,5%,23%,3000以上,28-35,30%,35-40,24%,40-48,33%,48以上,10%,4、婚介会员年龄，婚史，收入分析,交友网站与广州婚介、猎头公司市场优势评估,1：世纪佳缘,2：珍爱网,3：嫁我网,4；婚介与猎头公司,竞争同行各优势,世纪佳缘,嫁我网,珍爱网,广州婚介与猎头,1：红娘营销培训第一,2：理念与操作相结合第一,3：顾客资料存档，调动会员资料，会员评估第一、,4：顾客咨询服务条理性，与红娘专业服务理念第一,1：网名上线率第一,2：活动组织率第一,3：市民认识度第一,4：企业联谊推广第一。,不低，不高，人有我有，没有最高服务。,1：诚信服务第一,2：顾客照片和资料优化整理第一,3：炒作“大事件”最前卫第一,竟争是动力与学习力,1,2,3,4,竞争同行各劣势,世纪佳缘,嫁我网,珍爱网,广州婚介与猎头,1：网上没能直通信息,2：没有交流互动平台，没有线下活动。,3：网名上线率比较低,1：红娘服务专业性操作不成熟。,2：售后服务系统不完善。,3：只有设立高端猎头服务,业务兼顾于三大网络之间，没有突出业务项目。,1：平台资源太少，难以配对。,2：广告投入有限。,3：收费高。,竟争是动力与学习力,1,2,3,4,婚恋市场线下交友活动分类评估,自由交流行：选用娱乐性，餐桌式，酒店会务用场，公园举行大型交友，费用在100-180元之间，人数没有刷选性，自愿报名者。,自然风光行：选择一些跟当地不太远的旅游景点，出游结伴的方式。（费用：200-350元之间）,高端俱乐部：会员制，出席高档场合，例佳缘：5000入会，一年可以参加几期活动，交基本的活动费用。,现在各电视台参与交友活动参考,【非 诚 勿 扰】,【我们约会吧】,【相约星期六】,【为爱向前冲】,目录：,1,2,3,4,广州婚恋市场分析,百合网广州市场分析,产品定位与推广策略,投资预算评估表,爱家服务项目,5,百合网广州市场分析,S,1：中国四大婚恋交友网，良好的品牌基础,2：婚恋心理学应用最权威的婚恋网站,3：前沿婚恋理念满足单身青年对姻姻幸福指,数高期盼。,4：婚恋培训系充最前沿，最完善,5：参与中国婚姻协会带动工作最多的，与婚姻法,与时俱进最多的婚恋交友企业。,W,O,T,1：企业文化未落实本地化线下操作,2：本地广告投放太小,3：网名活跃率没有带动性,4：服务系统未形成专业化：,5：本地企事业联谊，公关策略，公益活动实施太小。本地线下知名度低。,1：社会进步，婚姻变动数大，单身人士认同百合婚恋,理念的重要性。,2：运行专业性线下操作，中低端消费，高端服务,3：完整的婚恋培训系统,4：选择与百合推广理念相融合的管理者,5：网络网名带动与服务专业系统是可以创造的,6：红娘专业服务，中端消费的珍爱网未形成本地化操作,1：婚恋市场竞争激励,2：百合本地化人才培训与系统还需要时间培值,3：各大婚恋网站开始往红娘专业性操作发展,4：专业人才培值成本高，如何护才,5：其它行业参与交友市场运作,劣势,优势,威胁,机会,百合网机会,诚信高于一切,培训优势,红娘专业化服务培训,顾客资源管理系统操作,市场优势,中低端消费，高端服务,运用心灵匹配，成就幸福婚姻,理念,挑战：,敢于创新！,机会：,公信力推广,实现“健康婚姻，合谐社会”，走入社区服务，公益活动，妇联协会，非营利组织推广,目录：,1,2,3,4,广州婚恋市场分析,百合网广州市场分析,产品定位与推广策略,投资预算评估表,爱家服务项目,5,新思路、新模式,“心灵匹配，成就幸福婚姻”,新思路、新模式,1，推广百合网理念，心灵匹配变成实在的线下操作，将是现在走向未来的区势。,2，把现在的交友活动，与电视节目相结合变成线下相亲栏目。,3，建立个人团体情商应用与关系突破拓展营,4，建立实践性婚恋学院，内外皆修服务理念，直接服务于终端客户。,5；与企业联谊活动加强合作，举行品质高的联谊活动为企业打造差异化的营销和福利,产品系例定位,S,红娘专业服务,中端消费、高端服务,W,O,T,婚恋培训,引导市场、培值市场、带动市场,活动栏目,创新交友活动、打造成功率,企业联谊,差异化营销与推广、互助互利,培训,匹配,合作,活动,产品推广模式,S,红娘专业服务,心灵匹配、引导服务、教练式跟踪,（打造最高匹配成功率）,W,O,T,婚恋培训,引导市场、培值市场、带动市场,（已有操作系统+可培值专业红娘）,活动栏目,创新交友活动、打造成功率,（相亲栏目、婚庆活动，最诚信传播力),企业联谊,差异化营销与推广、互助互利,(最快速知名度）,培训,匹配,合作,活动,合作趋向,1：打造中国最快最好最系统的婚恋交友平台,2：传播爱情，家庭经营管理的学习观念,3：建立爱情家庭公益基金,4：修饰内在的心灵，塑造外在的形象服务理念,5：“心灵匹配，成就幸福婚姻”,产品推广方案,“心灵匹配，成就幸福婚姻”，用婚恋心理学理念，系统进行匹配，提升专业度，和会员的匹配适合幸福度。摆脱婚介二字的旧有名词，更改红娘，情感教练等名字（百合VIP爱情通道，情感顾问）,一套网络系统+一套专业述语+一个受过训的团队+目标管理机制,如何在婚恋服务上脱颖而出,（1）制定专业婚恋服务电话营销系统,（2）情感教练跟进约会，恋爱辅导等服务,（3）推广百合理念，变成实在的线下操作，将是现在走向未来的区势，提升服务专业度。,新的入会模式,通往幸福婚姻的旅程（分享会），通过心理互动游戏引入心灵，活动目的，有趣，有效，有感受，成功会员分享，成功见证。,爱情手册，关系突破培训：,会员入会实操性,1情感顾问分成二个人做搭档，平均每天入会会员2个，可跟进会员5个，联系会员15个。4个红娘，每天入会会员需要4个，（人工服务）。,2除了在网上会员外，公司需举行对外的活动，增加会员的入会。,3、培训也会增进会员的入会。,4 企业合作也会加大会员的入会。,.情感顾问需要全方位的专业性培训+对外统一行业述语（未拟定）,（可参考珍爱网红娘服务）,百合婚恋学院,建立实践性婚恋学院（内外皆修的服务理念直接服务于终端客户。）,1：单身人士的婚恋培训 （已有系统）,2：培训带动入会的会员，带动人内在力量，寻找另一伴的动力，开拓思维。,3：高端会员全部需要参加培训，会员会在培训的过程中，放低自已要求，对自我认识度更高，参与活动的机率会更高，而且会更好的红娘服务。,企业合作,企业合作可以接广告，可以联谊，可以入会员，可以进行其它项目合作。,引申服务：形象设计、礼仪培训、情商应用。ERP。,为企业打造差异化的营销与福利。,人员短期规划,S,红娘专业服务,初步期，红娘4人,（”猎“人+新人培训）,W,O,T,婚恋培训,2人+老师,活动栏目,对外+对内+培训=2人,企业联谊,初期管理者兼顾,公司短期方向规划（60天/期）,1,1,起步期,1：员工内训（思想、企业文化、产品熟悉度、沟通技巧）,2：交友活动与栏目、婚恋培训带动活率度与情感联接。,3：目标可行性制与监管,2,成长期,1：培训新人才,2：推广红娘服务,3：完善产品,4：对外公关,3,成型期,1：企业大型联谊活动赞助,2：公益讲座进入社区服务,3：公益情感基金进入妇联，参与本地化公益活动。,公司短期目标规划（60天/期）,1,1,起步期,1：活动每月2期,2：婚恋培训班一个月一期,3：会员入会平均每天4人,2,成长期,1：会员入会人均消费2000/人,2：婚恋培训班人数15以上,3：活动费用为2万以上,3,成型期,1：会员人会人均消费2500以上,2：婚恋培训为期18人以上,3：每次活动需有二家赞助商,会员年费初步定制（Return on Investment）,收入项目,类别 费用,红娘会员,普通卡,1000元/年,银卡,2800元/年,金卡,5800元/年,白金卡,9999元/年,钻石卡,16800元/年,投资预算初期：1（Pre-investment）,项目,人员 费用,人员配置,【人人皆销售,【人人皆红娘,管理公关,财务行政后勤,网络；技术与营销,1,活动与文案策划,1,红娘,4,共6人/2800元,人均工资2200元-3000元,预计1.68万/月,房租等费用,水，电管理，电话，网络,60平方-100平方,预计1万/月,活动交际费用,公关，宣传，流动资金，,2千元-6千元,预计5千元/月,预备基金,新项目，赢亏核算,预计收入的8%,预计万2万/月,开支：3.2万 总预资15万元,投资预算：2（Pre-investment）：,项目,人员 费用,人员配置,【人人皆销售,【人人皆红娘,管理公关,1,财务行政后勤,1,网络；技术与营销,1,活动策划负责,2,职业红娘兼培训,6,文案策划与美工,1,共12人/2800元,人均工资2200元-3000元,预计3.4万/月,房租等费用,水，电，管理，电话，网络,60平方-100平方,预计1万/月,活动交际费用,公关，宣传，流动资金，,2千元-6千元,预计1万/月,预备基金,新项目，赢亏核算,预计收入的8%,预计3.2万/月,每 月开支54万 预备资金20万元,投资初期回报评估1图（Return on Investment）,收入项目,类别 费用,婚恋课程,爱的能力,2580元/个,8人/月,共2.064万元,课程,30%老师，30%公司。20%提成，10%基金,形象设计,1688元/个,8人/月共2万,（会员福利，不加入总数额）,红娘服务,1000元/个,4人/天26天,2.6万,活动,30%经办人，,30%公司。20%提成，10%基金,大型活动联谊等,100元/人,100 100 2,公司收入.2万元,共6.66万元/月,，,投资成长期回报评估图（Return on Investment）,收入项目,类别 费用,婚恋课程,爱的能力,2580元/个,15人/月,共2.064万元,课程,30%老师，30%公司。20%提成，10%基金,形象设计,1688元/个,8人/月共2万,（会员福利，不加入总数额）,红娘服务,2000元/个,4人/天26天,20.8万,活动,30%经办人，,30%公司。20%提成，10%基金,大型活动联谊等,100元/人,100 100 2,公司收入.2万元,共24.86万元/月,，,投资稳定期回报评估图（Return on Investment）,收入项目,类别 费用,婚恋课程,爱的能力,2580元/个,18人/月,共4.68万元,形象设计,1688元/个,8人/月共2万,（会员福利，不加入总数额）,红娘服务,2500元/个,4人/天26天,26万,大型活动联谊等,100元/人,100 100 2,公司收入.2万元,共32.68万元/月,，,爱情服务项目,1,2,3,4,婚恋培训,形像设计,交友栏目,