,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/3/21,#,供应链合作伙伴关系,供应链合作伙伴关系,第1页,合作搭档关系,定义,：,合作搭档就是供给商与制造商之间、制造商与销售商之间在一定时期内,共享信息、共担风险、共同赢利,协作关系。,供应链合作伙伴关系,第2页,合作搭档关系,形成原因,：,为了降低供给链总成本或总库存水平，加强信息共享，改进相互之间交流，保持战略搭档之间运作一贯性，产生更大竞争优势。,目标,：,实现供给链节点企业财务情况、产品质量、产量、交货期、用户满意度和业绩改进和提升。,供应链合作伙伴关系,第3页,供应链合作伙伴关系,第4页,供给链合作搭档关系产生背景：,供应链合作伙伴关系,第5页,供应链合作伙伴关系,第6页,供应链合作伙伴关系,第7页,供应链合作伙伴关系,第8页,供应链合作伙伴关系,第9页,供给链合作搭档与传统供给商关系比较,供应链合作伙伴关系,第10页,供给,链合作搭档关系意义和目标,意义：,降低不确定原因，降低库存，加紧资金周转；,快速响应市场；,加强企业关键竞争力；,用户满意度增加。,目标：,提升质量、确保供给、降低成本等。,（不一样条件不一样环境目标不一样标准一致）,供应链合作伙伴关系,第11页,供给链合作搭档关系建立,建立供给链合作搭档关系步骤：,供应链合作伙伴关系,第12页,建立供给链合作搭档关系制约原因：,高层态度。（良好供给链关系首先必须得到最高管理层支持与协商）,企业战略和文化。,信任机制建立。,实现企业间资源共享。,建立供给链合作搭档关系基础：,以实力为基础供给链合作搭档关系,以,信任为基础供给链合作搭档关系,供应链合作伙伴关系,第13页,供应链合作伙伴关系,第14页,二；合作搭档选择常见方法：,1.,直观判断法,直观判断法是依据咨询和调查所得资料并结合人分析判断，对合作搭档进行分析、评价一个方法,。,2,.,招标法,当订购数量大、合作搭档竞争激烈时，可采取招标法来选择适当合作搭档。它是由企业提出招标条件，各招标合作搭档进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件合作搭档签定协议或协议,。,3.,协商选择法,在供货方较多、企业难以抉择时，也能够采取协商选择方法，即由企业先选出供给条件较为有利几个合作搭档，同他们分别进行协商，再确定适当合作搭档。,4.,采购成本比较法,对质量和交货期都能满足要求合作搭档，则需要经过计算采购成原来进行比较分析,。,5.ABC,成本,法,经过计算合作搭档总成原来选择合作,搭档。,6.,层次分析法,7.,神经网络,算法,供应链合作伙伴关系,第15页,合作搭档综合评价,供应链合作伙伴关系,第16页,供应链合作伙伴关系,第17页,第四节：供给链环境下有效协作,1.,激励障碍,（,1,）供给链功效部门或企业本身最优化,（,2,）销售人员奖励办法。,2.,信息处理障碍,（,1,）依据订单而不是依据客户需求做预测,（,2,）信息共享缺乏,3.,操作障碍,（,1,）大批量订货,（,2,）补货提前期长,（,3,）配给和缺货博弈,4.,定价障碍,（,1,）基于订单大小数量折扣,（,2,）价格波动,5.,行为障碍,（,1,）供给链每个企业只关注本身行为不考虑其它企业影响,（,2,）供给链不用企业仅对当前本身情势做出反应没有根本原因,（,3,）供给链不一样企业依据本身分析对波动原因相互责备，供给链中上、下游企业便会成为对手而不是合作搭档；,（,4,）供给链中企业不会从本身行为中吸收教训，因为任何企业采取行为最显著影响发生在其它企业身上。,（,5,）供给链合作搭档之间信任缺乏合作搭档,供应链合作伙伴关系,第18页,供给链中成功协作方法：,1.,激励办法与目标相一致,（,1,）职能部门目标与企业整体目标相一致,（,2,）协作定价,（,3,）销售人员绩效从依据零售商买入量评定改变为依据零售商卖出量评定,2.,提升信息准确性,（,1,）共享销售点数据,（,2,）合作预测和补货计划,（,3,）由单一企业控制补货方案,3.,提升操作绩效,（,1,）缩短补货提前期,（,2,）降低批量,（,3,）依据过去销售量和共享信息分配产品以限制博弈,4.,设计定价策略来稳定订货量,（,1,）数量折扣从基于批量向基于总量转移,（,2,）稳定定价,5.,建立战略搭档关系和信任关系,供应链合作伙伴关系,第19页,供应链合作伙伴关系,第20页,