单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,行销部早夕会经营,二,OO,三年十二月,1,前言,早夕会经营的主要目的是,配合公司阶段性营销工作的主题,，,推进各项重点工程,的顺利进行，并对,各项基础培训工作,进行不断强化。为帮助各层级业务人员掌握相应的职业技能，保证落实正常制式化培训的训练效果，总公司培训部及个人业务部成立专门的项目工作组，对早夕会进行重新定义，将80以上的制式培训内容籍由早夕会进行强化，并开发相应的辅助工具，指导、帮助行销部经理提升自我经营能力，进而提升早夕会经营质量，提升队伍出勤率、活动率、留存率等各项指标，最终打造一支稳定、高效、专业的营销队伍。,2,纲要,项目背景为什么重新定义早夕会,项目目标专业、稳定、高效,项目内容早夕会项目主要内容介绍,推展计划开发计划及进度安排,一季度早夕会主题内容范例,3,项目背景为什么重新定义早夕会,培训也是一项日常性工作，对业务人员最有效的训练和辅导多数应安排在在早、夕会中进行。一个新人从入司到转正,对他的最有效的辅导训练都应该贯穿在行销部的实际运作中.,二三年三季度个人业务经营分析会纪要,4,项目背景为什么重新定义早夕会,未来培训工作的主要思路要放在师资力量的快速补给上，要充分利用现有资源，改良培训方式，形成新华特色的培训体系，充分发挥早、夕会在落实和强化基础培训中的重要作用,二三年四季度个人业务经营分析会纪要,5,项目背景为什么重新定义早夕会,全系统出勤率、活动率现状不容乐观,出勤率低必然导致活动率低，活动率低的结果必然是业绩低迷,出勤率低的原因在于早夕会缺乏主题，内容散乱，难以吸引业务员参加,南京分公司早夕会经营的启示,6,某分公司111月活动率走势图,7,行销部经理早夕会经营能力不足，急需实用的辅助工具,全系统普遍缺乏针对早夕会的专题课程，部经理掌握的信息资源十分有限,进行早夕会经营变革势在必行！,项目背景为什么重新定义早夕会,8,项目目标专业、稳定、高效,涵盖80以上的制式化课程,提供活页式操作手册，便于查阅，灵活使用，使其成为成为行销部经理的训练辅助工具,把握营销发展节奏，紧扣营销主题，及时开发传承非制式化课程，针对不同人员进行分层级训练,每季度更新内容，及时提供行业资讯,9,项目内容早夕会项目主要内容介绍,早夕会的重新定义,明确各层级早夕会的流程及重点内容,建立早夕会经营推进组织架构,开发早夕会经营手册,10,项目内容早夕会的重新定义,传统早夕会定义,：包含行销部早会（一次早会），行销组早会（二次早会），部门夕会和小组夕会，主持人为部门经理和主任，内容以各种非制式培训的专题为主。,变革后的早夕会,外延扩大,除传统定义外，将主任例会，准主任会议（主任战斗营），准晋升人员会议（转正战斗营），精英业务员会议（明星俱乐部例会）挂零人员会议，新人会议（新兵营）均纳入早夕会定义，主持人包含部门经理，主任，组训，督导，专兼职讲师等。,内涵提升,改编现有制式化培训教材（以操作手册和话术手册为主），使之成为早夕会的主要内容，配合营销节奏和工作主题，随时开发非制式训练专题和资讯。,11,项目内容各层级早夕会的流程及重点内容,行销部早会,行销组早会（二次早会）,行销部夕会,行销组夕会,主任例会,准主任会议（主任战斗营）,准晋升人员会议（转正战斗营）,精英业务员会议（明星俱乐部例会）,挂零人员会议,新人会议（新兵营）,12,项目内容建立早夕会经营推进组织架构,总公司早夕会经营项目组,规划、开发、推广、督导,分公司早夕会经营项目组,宣导,、,培训,、,执行,、,检查,支公司（营业区）早夕会小组,培训,、,执行,、,追踪,、,反馈,行销部早夕会功能小组,执行与反馈,13,项目内容早夕会手册架构及主要内容,统一的早夕会流程,每期60个保险故事,每期60个训练专题（含经理操作手册，投影片，随堂讲义）,各种早夕会形式的具体操作办法,14,项目内容早夕会手册架构及主要内容,统一的早会流程时间要求不少于2个小时,会前音乐选择激昂乐曲，组织热身操,考勤记录主任组内统计考勤，拜访情况并上报,司歌司训全体参与,开心时刻游戏，笑话，保险故事,喜讯报道及心得分享成功经验,专题训练各类专题,经理总结总结工作，布置工作,欢呼结束,15,项目内容早夕会手册架构及主要内容,每期60个保险故事,感人的保险故事,公司内部的理赔案例,营销先进人物的展业故事,16,项目内容早夕会手册架构及主要内容,每期60个训练专题（含经理操作手册，投影片，随堂讲义）,紧扣当季营销主题,立足提升员工技能,确保员工销售与增员活动量,17,项目内容早夕会手册架构及主要内容,各种早夕会形式的具体操作办法,讲授：配备讲师手册，投影片,示范演练：配备话术手册，电视教学片等,角色扮演：配备话术手册,通关：组训，行销部经理，主任，兼职讲师，业务员层层通关，配备通关操作办法,知识竞赛：配备竞赛试题，竞赛办法等,辩论赛：配备辩论主题，辩论赛组织办法,其他：晨操、庆生会、节日聚会等各项操作办法,18,推展计划项目开发及推广进度,03,.12.10,04,.1.3,3.31,6.30,12.30,组建项目组,完成项目整体规划,宣导项目构思以征求意见,第一期早会手册完稿,一期手册试点并征集意见,各层级教材整合改编,各层级早夕会内容确定,二期手册完稿,重点机构推广,三期手册完稿,全系统推广,举办推广专员培训班,提供如何有效表达，如何有效训练等课程,分季度出版操作手册,督导检查机构推广情况,支援机构推广工作,定期举办推广研讨会,形成总结报告,19,手册范例一季度早夕会主题内容范例,一季度全系统个人业务将围绕“锦绣年华”新产品的推广，以早夕会为载体，配合日常的营销基础管理和培训管理工作，提升业务人员技能，把握假日经济的时机，顺利实现“开门红”，为此早夕会的主题为,全面推广“业务人员开门5件事”,20,手册范例一季度早夕会主题内容范例,让全系统每个业务员学会说“5句话”：,1，买个保险吧；,2，加保吧；,3，介绍个人来买保险吧；,4，一起来做保险吧；,5，介绍个人来做保险吧。,21,即围绕新产品，教会业务员掌握5项技能：,1，对于新客户如何推销“锦绣年华”,2，对于老客户如何回访，适时推出“锦绣年华”,3，要求客户转介绍推销“锦绣年华”,4，增员别人一起来销售“锦绣年华”,5，转介绍增员。,手册范例一季度早夕会主题内容范例,22,手册范例1月份早夕会主题,1，买个保险吧！,2，加保吧！,3，介绍个人来买保险吧！,早会帮助业务人员熟练掌握面对新老客户的新产品销售技能，并利用假日期间积累大量的准主顾,组织假日夕会，拜年夕会，强化追踪，加强团队凝聚力,23,手册范例1月份早夕会主题,第一周,主题：推荐锦绣年华新产品组合,形式：讲授，示范，角色扮演，通关,需要的资料：3个以锦绣年华为主打的产品组合,相关的接触，说明，促成话术,通关流程,操作要点：总公司早夕会手册提供产品组合，话术，,通关流程,分公司组织组训，兼职讲师对手册进行,学习研讨，补充具有地方特色的内容,确保业务员人人通关,24,手册范例1月份早夕会主题,第二周,主题：假日经济话题，老客户回访，转介绍,需要的资料：假日拜访的10个理由,拜访话术,回访话术,转介绍话术,要点：总公司早夕会手册提供相关话术，通关流程,分公司组织组训，兼职讲师开发相应的辅助,工具,分公司加强氛围营造，配合相关的时点激励,确保业务员人人通关,25,手册范例2月份早夕会主题,1，锦绣年华这么好的产品，一起来销售吧！,2，介绍个人来一起卖保险吧！,早会借助新产品上市的势头，重新宣导基本法，启动员工增员意愿，再掀增员高潮，为季度晋升考核作准备。,分层面组织部门人员特别早会或夕会，加强主任，资深人员，新人，挂零人员的训练,对于新人重点抓好代理人考试和推销技能的训练,26,手册范例2月份早会主题,第一周,主题：增员，新产品回炉，基本法再次宣导,需要的资料：新产品增员话术,新产品知识考试,“基本法好处知多少”宣导稿,要点：总公司早夕会手册提供相关话术，考试试题，,相关投影片,分公司组织相关竞赛,确保业务员人人通关,27,手册范例2月份早会主题,第二周,主题：新产品回炉培训，基本法考试，前程规划,需要的资料：新产品增员话术,新产品知识考试,“基本法好处知多少”考试题,要点：总公司早夕会手册提供相关话术，考试试题，,相关投影片,分公司组织相关竞赛,确保业务员人人通关,28,手册范例2月份早会主题,第二周,主题：在新产品销售过程中进行转介绍增员，增,员目标市场开拓,需要的资料：转介绍话术,市场开拓宣导稿,要点：总公司早夕会手册提供相关话术，通关流程,相关投影片,分公司研讨增员激励方案及宣导办法,确保业务员话术人人通关,29,手册范例2月份早会主题,第三周,主题：增员专业化流程研讨与演练,需要的资料：增员专业化流程,要点：总公司早夕会手册提供相关话术，通关流程,相关投影片,分公司搜集成功案例整合并印制成册下发,30,手册范例2月份早会主题,第四周,主题：拜访量检查,需要的资料：开门5件事考试与讲评,要点：总公司早夕会手册提供考试资料,分公司确保出勤，并配合考试对优秀人员,进行表彰,31,手册范例3月份早会主题,开门5件事，今天你做了几件？,晋升前的准备做好了吗？,早会督导业务员坚持每日5件事，进行业绩大冲刺，确保实现一季度开门红,夕会强调提升主任的辅导能力，帮助准主任进行冲刺，做好新人转正及代理人考试辅导,组织转正战斗营，主任战斗营特别早会，分层面对拟转正和晋升人员进行训练和追踪。,32,手册范例3月份早会主题,第一周,主题：促成与拒绝处理技巧,需要的资料：锦绣年华促成话术，拒绝处理话术,要点：总公司早夕会手册提供话术,分公司组织人员研讨地方话术，层层通关,33,手册范例3月份早会主题,第二周,主题：深化产品认识，深化市场开拓,需要的资料：产品组合辩论赛,不同目标市场开拓话术,要点：总公司早夕会手册辩论赛论题，组织流程,市场开拓话术,分公司配合制定奖励办法,34,手册范例3月份早会主题,第三、四周,主题：强化推销技巧，组织推销知识考试,需要的资料：10个推销专题，考试题,要点：总公司早夕会手册提供专题，试题,分公司配合制定奖励办法，追踪办法,35,分组研讨并发表：,请针对以上早夕会主题展开讨论提出以下两方面的意见,1，对总公司提供的早夕会手册在内容上还有哪些需求？,2，分公司在早夕会手册推广时应该注意的事项,36,让背诵成为一种训练,让考试成为一种乐趣,让通关成为一种习惯,让我们上下同一，齐心协力，把早夕会经营成为训练业务人员快速成长的场所！,37,