单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第七章 商品的价格,一、正确的作价原则,在确定进出口商品价格时，必须遵循下列原则：,（,一）按照国际市场价格水平作价,（二）要结合国别、地区政策作价,（三）要结合购销意图作价,二、影响价格的各种因素,（一）商品的质量和档次,（二）运输状况,（三）交货地点和交货条件,（四）季节性需求的变化,（五）成交数量,（六）支付条件和汇率变动的风险,三、计价货币和支付货币的选择,（一）计价货币和支付货币,（二）硬币和软币,随着时间的推移，相对于其他货币有升值趋势的货币，俗称硬币；随着时间的推移，相对于其他货币有贬值趋势的货币，俗称软币。,P p,t t,（三）计价货币和支付货币相同时的选择,1.,出口方应力争选用硬币,2.,进口方应力争选用软币,3.,如没办法已采用不利货币，则可考虑在外汇市场进行套期保值操作。,（四）计价货币和支付货币不同时的选择,1.,按付款时汇率折算,（,1,）计价货币硬、支付货币软，买方不利,（,2,）计价货币软、支付货币硬，买方有利。,2.,以签约时汇率折算,（,1,）计价货币硬、支付货币软，卖方不利。,（,2,）计价货币软、支付货币硬，卖方有利。,注意：,若交易双方的国家之间签订相应的贸易协定和支付协定，而双方贸易属于协议适用的范围，则双方在签约时必须适用协定中指定的货币。,四、定价方式,(,一,),固定价格,（死价）,合同价格一经确定，就必须严格执行。（,国际上常见的做法,）,适用资信好，行情较稳，交货期短的贸易,优点：明确、具体、肯定、便于核算。,缺点：资信差的一方可能毁约,四、定价方式,在采用固定价格时，应注意的问题：,首先，必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究。,其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择订约的对象。,第三，为了减少风险，促成交易，提高履约率，也可以采取一些变通做法。,四、定价方式,（二）非固定价格（活价）,1,具体价格待定,1,）只在价格条款中明确规定定价,时间,和定价,方法,。,2,）只规定作价时间。,2,暂定价格。,3,部分固定价格，部分非固定价格。,四、定价方式,非固定价格优点,1.,有助于暂时解决双方在价格方面的分歧。,2.,解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。,3.,对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。,非固定价格缺点,1.,合同的不稳定性，双方作价时不一致，合同不能执行,2.,作价条款不当，失去法律效力,在采用非固定价格时，应注意的问题：,首先，明确规定作价标准。,其次，慎重选择作价时间（,大宗货物不宜装船后作价,）。,最后，注意各国的标准。,（三）价格调整,(,修正,),条款,【Price Adjustment(Revision)Clause】,（滑动价格）,是指在订约时只规定初步价格,同时规定,如原材料价格和工资等发生变化,按,原材料价格,和,工资,等的变动来计算合同的最终价格。,四、定价方式,（三）,CIF,价换算为其它价,1,、,FOB=CIF,价,（,1-,投保加成,保险费率）,-,运费,2,、,CFR,价,=CIF,价,（,1-,投保加成,保险费率）,五、主要术语的价格构成和换算,（一）,FOB,价换算为其它价,CFR=FOB,价,+,运费,CIF=,（,FOB+,运费）,/,（,1-,保险费率,投保加成）,CIF=FOB+,运费,+,保费,=FOB+,运费,+CIF,投保加成,保险费率,（二）,CFR,价换算为其它价,1,、,FOB,价,=CFR,价,-,运费,2,、,CIF,价,=CFR,价,/,（,1-,投保加成,保险费率）,例题：,P278,计算,1,：,某出口公司对外报价牛肉罐头,2.20,美元听,CIF,纽约,按发票金额加成,10%,投保一切险,保险费率,0.3%,客户要求改报,CFR,价格,请问该报多少,?,解,:CFR=CIFX(1-,投保加成,X,保险费率,),=2.2X1-(1+10%)X0.3%,=2.193,计算,2,：,我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱,450,美元,FOB,大连,后外商要求改报,CIF,汉堡,.,问我方报价应改为多少,?(,运费每箱,50,美元,保险费率,0.8%,投保加成率,10%),解,:,计算公式为,:,CIF,价,=FOB+,运费,/1-,保险费率,X(1+,投保加成率,),=450+50/1-110%X0.8%,=504.4,美元,所以,我方改报价为第箱,504.4,美元,CIF,汉堡,.,盈亏核算的指标：出口商品盈亏率，出口商品换汇成本，出口创汇率,盈亏核算涉及的概念：,1.,出口总成本：,出口总成本,=,进货成本（含增值税）,+,国内费用,-,出口退税收入,出口退税收入,=,（进货成本（含增值税）,/1+,增值税率）,X,退税率,国内费用一般按照进货成本的,5%-10%,的定额费率来核定,定额费用,=,进货成本,X,费用定额率,六、出口商品盈亏核算,2.,增值税,:,增值税是以（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。,3.,出口销售外汇净收入：,实际是将报价换算到,FOB,价所对应的收入,4.,出口销售人民币净收入：,出口销售外汇净收入按照当时的外汇牌价中外汇的买入价折成的人民币数额,出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。,出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。,出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口总成本,X100%,例题：,P281,（一）出口商品盈亏率,以某种商品的出口总成品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。,出口商品换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）,1.,出口总成本,=,进货成本,+,国内费用,（二）出口商品换汇成本,2.,出口销售外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。,以,FOB,价格成交，成交价格即外汇净收入；,以,CIF,价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入,。,P282,原料为国产品，其外汇成本可按原料的,FOB,出口价计算。如原料是进口的，则按该原料的,CIF,价计算。,出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本,X100,（三）出口创汇率,某公司以每公吨,1000,美元,CIF,价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用,100,美元，保险费率为,0.1%,，国内商品采购价格为,5000,元人民币，其他商品管理费为,500,元，试计算该笔业务的出口盈亏率,（汇率为,1,：,8.25,）,习题,解：出口成本,=5000+500=5500,出口净收入,(FOB)=CIF-F-I,=CIF-F-110%CIF*I%,=1000-100-1.1*1000*0.001,=898.9,出口人民币净收入,=898.9*8.25=7415.9,出口盈亏率,=,（,7415.9-5500,）,/5500=34.8%,七、佣金与折扣的运用,（一）佣金,1.,佣金是因中间商（经纪人）代做买卖或介绍生意而支付的报酬。是价差外的部分。,可能是卖方支付（卖方佣金），也可能由买方支付（买方佣金），还可能买卖双方都支付（双头佣金）；,可以在合同中规定（明佣），也可不在合同中列出（暗佣）。,2.,佣金的规定方法,1,）比例法：按含佣价的一定比例收取（常用）,一定的比例称为佣金率,佣金,=,含佣价,佣金率,2),文字说明,Ex:“USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2%commission”,术语表示,Ex:“USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco”,3),绝对数（,The commission is,USD200 Per M/T,）,3.,计算方法,净价,=,含佣价,佣金,净价,=,含佣价,（,1,佣金率）,含佣价,=,净价,（,1,佣金率）,4.,支付,1,）货款中扣除,2,）结算后另行支付,（二）折扣,1.,折扣是卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即价格上对买方的优惠。,可分为数量折扣、特殊折扣、年终折扣等,文字说明,Ex:“USD200 Per M/T CIF London including 3%discount”,术语表示,Ex:“USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3)London”,2.,与佣金的区别,1,）折扣是单方向的：卖方给买方,2,）折扣只能采取明扣，个人收取暗扣违法，属贪污受贿。,3,）折扣比佣金促销更好（最终售价更低）,3.,规定,1,）比例法,2,）固定金额法,表示方法,:,1.,一般为价格的一定百分比,每公吨,420,美元,CIF,纽约，减,2%,折扣,2,.,绝对数：每公吨折扣,8,美元,计算,:,通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。,单位货物折扣额,=,原价,(,或含折扣价,),折扣率,卖方实际收入,=,原价,(,或含折扣价,)(1-,折扣率,),例：,CIF,伦敦，每公吨,2000,美元，折扣,2%,。卖方的实际收入为每公吨,1960,美元,。,支付：,由买方在支付货款时扣除,八、合同中的价格条款,（一）合同中的价格条款包括单价与总值两部分确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用,也属价格条款的内容,1.,单价包括,单位价格金额,计价单位（与数量条款所用单位必须相符）,计价货币,贸易术语,每箱,100,美元,FOB,青岛,1,、合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。,2,、根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。,3,、争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不利的计价货币时，应当加订保值条款。,4,、灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。,5,、参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。,（二）规定价格条款的注意事项,6,、如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。,7,、如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。,8,、单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清楚，以利合同的履行。,