“,打造新版纳，觞咏最万达,”,西双版纳国际度假区物业经营方案,姓名李洪洋,2015,年,6,月,目录,项目介绍,项目现状,项目现状分析,多种经营项目,多种经营预算支出,目录,项目介绍,项目现状,项目现状分析,多种经营项目,多种经营预算支出,一、项目介绍,西双版纳,：古傣语名为“勐巴拉纳西”，是北回归线沙漠带上唯一的一块绿洲，森林覆盖率,78.4%,，每立方厘米 空气近,4,万负氧离子，年平均气温在,18,至,22,，终年温暖、阳光充足、湿润多雨，具有“长夏无冬、一雨成秋”的特点。,万达西双版纳国际度假区,：包括主题公园、雨林体育公园、高端酒店群、傣秀剧院、商业中心、三甲医院、旅游新城等七个功能区。万达西双版纳国际度假区，是西南地区投资额最大、内容最丰富、创新度最高的文化旅游项目。,住宅一期,住宅二期,住宅三期,住宅四期,住宅五期,区域数据,住宅一期,住宅二期,住宅三期,住宅四期,合计,入伙时间,2014-4-1,2014-12-26,2015-5-1,2015-4-30,总占地,面积,16739.02,101000,121337.22,46400,285476.24,总,建筑面积,204514.46,166100,190484.56,56700,617799.02,总户数,1915,2319,2234,184,6652,绿化,面积,58585.61,30300,36415.5,16240,141541.11,地下,面积,2508.67,10955.8,15713.81,16920,46098.28,物管项目基础数据介绍,一、项目介绍,目录,项目介绍,项目现状,项目现状分析,多种经营项目,多种经营预算支出,二、项目现状：,收楼率低、入住率低、从而导致物业费收缴率低已成为不争事实，如继续按照基础物业管理模式，版纳物业公司将无法正常运营。,目录,项目介绍,项目现状,项目现状分析,多种经营项目,多种经营预算支出,三、项目现状分析,774,户,本地未入住业主；,5370,户,外地未收楼、未入住业主；,主题乐园,15,年开业后预计入园人次：,96,万人次；,主题乐园,16,年全年预计入园人次：,284,万人次；,日均旅游、度假群体,10000,人次；,酒店群日均,仅能满足近,800,人住宿需求,；,通过多种经营完善城市生活配套、社区服务，吸引准业主入住、满足旅游度假群体的的度假、养生、休闲体验，从基础物业管理向经营服务转型，以全新的物业服务方式“打造新版纳，觞咏最万达”！,风险与机遇并存，转变物业服务方式迫在眉睫,度假区准客户群,目录,项目介绍,项目现状,项目现状分析,多种经营项目,多种经营预算支出,四、多种经营项目,本地未入住业主,外地未入住业主,已入住业主,旅游、度假群体,宜居的居住环境,便捷的生活方式,无忧的服务配套,启动旅游度假产业服务模式，实现一站式入住服务,业主房屋空置托管；,分时度假公寓托管；,房屋代租业务；,制作万达特色旅游手册，享受旅游、购房各类优惠；,制定老年养护、康复及护理服务,启动度假区各业态招商，满足客户群的休闲、度假需求。,四、多种经营项目,电话预约,到达机场,到达家中、公寓,度假、休闲需求,返程,准备工作：房屋打扫通风、水电气检查、生活必备品准备,机场接机,送至家中，赠送,万达旅游度假手册,；如有老年人，可安排测量体压、体检等,包车出游，度假区景点、版纳景点购票（按照协议价购票，让业主更大实惠，彰显尊贵）；,送机,通过上述解决方案，形成一站式物业服务模式,万达广场,傣秀剧场,酒吧街,三甲医院,中小幼学校,住宅六期,住宅五期,住宅四期,住宅三期,住宅二期,住宅一期,酒店群,规划招商范围,金街商铺,度假区旅游动线,招商区域,四、多种经营项目,整合资源，规划业,态分布及比例进行,招商,四、多种经营项目,整合资源，规划业态分布及比例进行招商,项目六期,项目五期,项目三期,项目一期,项目一期,项目二期,三甲医院,酒吧街,酒店群,万达广场,特色餐饮,玉石茶叶,民族特色工艺品、民族服饰,红木、木雕摆件,金街商铺,金街商铺,各组团、地块设置,ATM,自动取款机、药店等服务商家；,按需招商：快递服务点、银行,四、多种经营项目,前期市场调研,调查版纳市场业态分布、比例,商圈租金,初步推介，了解商家意向,摸排业主意向,鼓励业主出租,自营或出租摸排,介绍版纳各商圈租金单价区间,介绍度假区现经营状况及规模,介绍现招商规划及未来涨幅比例,向意向商家邀约,邀约商家，营销中心沙盘介绍，向商家介绍度假区各业态、客流红利等,看铺，介绍业态分布规划,前期准备,业态分布规划,招商说辞拟定,招商手册制作,引进银行、快递、药店等配套机构商家，整合资源进行洽谈,招商计划,8,月,1,日,11,月,1,日,11,月,30,日,12,月,30,日,目录,项目介绍,项目现状,项目现状分析,多种经营项目,多种经营预算支出,五 多种经营预算支出（需要支持）,项目,预计支出,支出金额,人工成本,3,名多经专员（主要工作负责招商）,5000,元,/,月*,3,人；,3,名保洁员（主要负责房屋空置打理）,2500,元,/,月*,3,人,1,名司机（主要负责机场接送机）,5000,元,/,月*,1,人,330000,元,物料,招商手册印刷,30,元*,300,本，招商,DM,单,2000,份*,5,元,19000,元,旅游服务手册按照每本,20,元*,3000,本计算,60000,元,商务车,500000,元,/,辆，油耗保养等,1000,元,/,月*,12,月,512000,元,合计,824000,元,谢 谢,多种经营项目,服务项目：,房屋空置托管,服务内容：,房屋钥匙代管、房屋定期保洁、通风、水电气检 查 开通、生活必需品代购、机场接送等服务内容；,目 的：,此项服务主要针对外地业主，通过此项经营服务，满足外地业主没有时间打理，不能即来即入住的家的氛围；,制定完整的房屋空置托管服务内容及收费标准；拟定服务协议及说辞。,向外地未入住业主电话推广此项服务，确定意向业主，并以邮件等形式进行具体宣传。,7,月,10,日,7,月,25,日,多种经营项目,服务项目：,分时度假公寓、洋房、别墅托管经营,服务内容：,帮助业主经营房产；,目 的：,此项服务主要针对外地投资业主，通过此项经营服务，满足其投资回报率；同时解决其他旅游度假群体住宿难的问题。,方案,1,：拟定分时度假方案，按照商务、客栈等类型拟定别墅、洋房、公寓等托管占比,方案,2,：与南区各专业酒店管理公司合作洽谈，确定合作方式等,8,月,20,日,8,月,30,日,按照户型制定托管公寓所需家私家电等配置标准；制定每月业主收益金额及回报收益,10,月,1,日,10,月,10,日,向业主推广，确定意向业主户数,方案,2,：与南区各专业酒店管理公司合作洽谈，确定合作方式等,8,月,30,日,服务项目：万达西双版纳国际度假区度假、旅游手册（业主手册）,服务内容：,与度假区主题乐园、傣秀剧院、万达广场、酒店群等管理公司合作，给予业主优惠政策；与版纳各景点、各餐饮、出租车洽谈合作方式，给予业主优惠政策，汇集生活便民等服务电话（可在即入伙项目中汇集在业主手册中一并发放）；,目 的：,此项服务主要针对外地业主，通过此项经营服务，解决业主出行难，人生地不熟等约束，做到一册在手，版纳任我走。,设计印刷版面、版式并印刷样品；拟定所占版面广告费用,充分说明优势与版纳各业态商家洽谈优惠政策,11,月,1,日,11,月,30,日,与度假区各管理公司说明此项服务目的，寻求支持，给予业主优惠政策。,7,月,1,日,印刷，发放,12,月,30,日,服务项目：康体养老社区,服务内容：与医院合作，,建立社区配套医疗护理站；展开居家养老服务,；,目 的：,此项服务主要针对老年人业主，通过,实施上门体检、药片提醒、代购 物品、定时探望、家政服务、送餐服务、紧急救护等服务；定期向业主亲属进行各类信息反馈等服务，让老年人业主舒心，让其家人亲属放心。,与三甲医院洽谈，介绍旅游新城购房群体占比，用依据事实说明养老度假趋势，确定合作方式,联络相关部门，确定组团内医疗护理站的位置及相关要求,7,月,10,日,7,月,15,日,制定居家养老服务方案，（药片提醒、代购物品、定时探望、家政服务、送餐服务）,8,月,30,日,2016,年,3,月,1,日,实施,制作推广宣传手册，制定服务付费标准等方案内容，向业主宣传推广，收集意向业主数量,2016,年,1,月,30,日,