单击此处编辑母版标题样式,http:/(海量营销管理培训资料下载),*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,银太企划,提案：大连博通广告有限公司,http:/(海量营销管理培训资料下载),放肆公映,一个女人就象一部电影,有悲剧、有喜剧、也有悲喜剧,这，都由导演决定,导演可以是,她的老爹、老公和儿子,甚至也许会是,她的孙子,当然也会是一个品牌,夏奈尔、爱马仕、或者是耐克,但我们希望是,银太,一个流行的、个性的、女人的百货,http:/(海量营销管理培训资料下载),第,1教程,乳酪教程如何來市場定位銀太百貨？,http:/(海量营销管理培训资料下载),1.1大连商圈分布,区域生活商圈,：,中部商圈,北部商圈,南部商圈,新兴社区商圈：,黑石礁商圈,大纺商圈,桃源商圈,城市核心商圈：,青泥洼天津街商圈,黄河路西安路商圈,http:/(海量营销管理培训资料下载),1.2商圈发展动态,Shopingmall领衔商业经营模式,商场主题定位明确化,区域生活商圈突起,趋势,问题,促销手段单一：打折、买送、广告,商场品牌形象单薄,卖场规划不合理,http:/(海量营销管理培训资料下载),1.3竞争对手分析,定位竞争对手,秋林女店,区域竞争对手,大洋百货,时尚竞争对手,迈凯乐商场,渠道竞争对手,太平洋百货,http:/(海量营销管理培训资料下载),1.4 SWOT分析,优势(Strengths),劣势(Weaknesses),机会(Opportunities),威胁(Threats),和平广场SHOPPINGMALL经营业态优势。,并拥有众多周边高尚社区的高消费人口。,处于区域生活商圈，缺少商业氛围，难以产生聚集效应。,商圈真正辐射人口较少，交通动线单一，随机客源较少。,周边规划建成星海旅游购物区，届时旅游购物人口将会增多。,周边规划兴建大量高档楼盘社区。届时会增加大量高消费人口。,西部核心商圈的大连商业城、中部区域商圈的大洋百货、,黑石礁生活商圈的好又多超市，将会分流随机客源。,http:/(海量营销管理培训资料下载),1.5 USP品牌定位,女人的流行的个性的,银太流行特区,http:/(海量营销管理培训资料下载),第2教程,品牌USP如何作一个有魅力的女人？,http:/(海量营销管理培训资料下载),2.1品牌观点,银太百货20%银太商品80%银太体验,品牌体验：我们带给购物者的附加价值，也就是银太的品牌核心价值,http:/(海量营销管理培训资料下载),2.2解构品牌USP,品牌USP,女人的,流行的,个性的,品牌感觉,自豪的,美丽的,智慧的,品牌身份,教育者,领导者,制造者,品牌利基,西方女权主义,国际时尚动态,中华文化寻根,商品对应,内衣类,服饰类,彩装类,品牌活动,女性沙龙,服饰展演,化妆护肤,品牌使命：教给女人“如何作一个有魅力的女人？”,http:/(海量营销管理培训资料下载),2.3品牌口号,女人的世界,品牌联想：首先会想到女性的蕾丝内衣，之后会想到这是一个女人的,百货，最后感觉到这是一个女人的天地女人的世界！,WOMENS WORLD,http:/(海量营销管理培训资料下载),2.4品牌任务,提升“知名度美誉度忠诚度”就是解决“如何来如何买如何买多如何常买”的问题，主要通过有效广告活动、事件营销解决知名度的问题，之后通过有效的、定期的优质商品促销解决美誉度的问题，最后达到成为银太百货的忠诚会员，从而赢得长期丰厚利润。,知名度,美誉度,忠诚度,http:/(海量营销管理培训资料下载),第3教程,票房教程如何赢得好莱坞巨额利润？,http:/(海量营销管理培训资料下载),3.1主题印象,主标语：,女人的世界（WOMENS WORLD）,主画面：,主角艾米丽（i 魅力）见附图,主旋律：,jazz情调音乐（用于电视广播广告）,主行为：,对女性最大限度的尊重,http:/(海量营销管理培训资料下载),3.2场景氛围,内场,布置,楼层,主力商品,主演出点,演出点,其它,三层,流行名品馆,内衣私件,扶梯正面,主力悬旗、辅助悬旗,主力台饰、辅助台饰,主力贴饰、辅助贴饰,主力立饰、辅助立饰,促销花车,特买贴饰,折扣贴饰,导购贴饰,活动布告,电梯贴饰,二层,时尚休闲馆,流行服饰,扶梯正面,主力悬旗、辅助悬旗,主力台饰、辅助台饰,主力贴饰、辅助贴饰,主力立饰、辅助立饰,促销花车,特买贴饰,折扣贴饰,导购贴饰,活动布告,电梯贴饰,一层,名媛淑女馆,彩妆护肤,迎宾场地,服务台,主力悬旗、辅助悬旗,主力台饰、辅助台饰,主力贴饰、辅助贴饰,主力立饰、辅助立饰,促销花车,特买贴饰,折扣贴饰,导购贴饰,活动布告,电梯贴饰,外场,布置,主印象板、辅印象板、橱窗展示、道旗、航空气球、鲜花装饰,卡通动物演员、迎宾先生、导购小姐,请见附件,http:/(海量营销管理培训资料下载),3.3阶段划分,第一幕 520紫色倾城暴动,2003年5月12日（星期一）2003年5月20日（星期二）（8天）,第二幕 摩登百变女人秀,2003年5月21日（星期三）2003年5月25日（星期日）（5天）,第三幕 BOBO时髦拉风会,2003年5月26日（星期一）2003年6月03日（星期二）（9天）,http:/(海量营销管理培训资料下载),3.4第一幕,2003,年,5,月,12,日（星期一）,2003,年,5,月,20,日（星期二）（,8,天）,520紫色倾城暴动,主推商品：流行服饰,http:/(海量营销管理培训资料下载),谁是,520,幸运魔戒的主人？,1,只要你是18岁以上的女性，认为自己是：流行的领导者，个性的制造者，并且拥有一件紫色的上衣，均可报名参加摇奖活动。,2,活动在2003年5月20日傍晚5点20分于银太百货3楼大厅，摇奖赠与幸运者价值5200元的钻戒一枚。（幸运者必须穿着紫色上衣参加摇奖活动）,3,钻戒将由颁奖嘉宾著名影星（如：周润发先生）亲自为您戴上520幸运魔戒。,主题活动,http:/(海量营销管理培训资料下载),3.5第二幕,摩登百变女人秀,2003年5月21日（星期三）2003年5月25日（星期日）（5天）,主推商品：女性内衣,http:/(海量营销管理培训资料下载),内衣秀,人体彩绘,主题活动,提前向城市文化部门提出活动申请，批准后实施。,提前与新闻单位联系并取得支持，得以正面舆论报道。,提前搭建舞台，设置音响、灯光、舞美效果。,提前准备好专业的保安人员，维持场面秩序。,http:/(海量营销管理培训资料下载),3.6第三幕,BOBO时髦拉风会,2003年5月26日（星期一）2003年6月03日（星期二）（9天）,主推商品：流行彩装,http:/(海量营销管理培训资料下载),吉米,羽西,主题活动,1羽西教你如何化妆,2羽西化妆品促销,3签名售书,1吉米教你如何化妆,2吉米化妆品促销,3签名售书,中国第一位签约海外公司的形象设计师,中国第一位举办了时装设计展的造型师,中国历届模特大赛评委、总形象设计师,人物杂志称靳羽西为“中国最有名的女人”,纽约时报称她为“中国化妆品王国的皇后”,财富杂志形容靳羽西是“当代的马可波罗”,http:/(海量营销管理培训资料下载),3.7其他活动,女子服饰搭配讲座,女子化妆卸妆讲座,女子美容护肤讲座,女子防身术指导,女子健美术指导,女子瑜伽教习,女子芭蕾教习,女子,与事业沙龙,女子与家庭沙龙,女子与子女沙龙,女子与艺术沙龙,服装院校毕业设计展演会,美术院校毕业设计拍卖会,音乐院校毕业创作演出,http:/(海量营销管理培训资料下载),3.8商品联动特卖会,第一阶段,流行服饰特卖会,完全迎合阶段营销活动，以达到实效促销的目的,第二阶段,女性内衣特卖会,第三阶段,个性彩装特卖会,http:/(海量营销管理培训资料下载),3.9广告创意,请见附件,http:/(海量营销管理培训资料下载),3.10媒体选择,电视：,新闻综合频道、经济生活频道、影视频道,电台：,文艺频道、新闻频道、交通频道,报纸,：,大连晚报新商报大连广播电视报,DM：,银太购物月刊,礼品：,艾米丽魔镜、艾米丽透明手提袋,户外广告：,和平广场附近单立柱广告牌,车体广告：,22路双层巴士、412单层巴士,详细媒体计划请见附件,http:/(海量营销管理培训资料下载),3.11活动预算,请见附件,http:/(海量营销管理培训资料下载),提案结束,顺祝商祺,http:/(海量营销管理培训资料下载),