,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/9/29,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/9/29,0,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/9/29,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2017/9/29,0,碧桂园公司环境分析,碧桂园公司环境分析,1,目之所及，皆为美好,！,目之所及，皆为美好！,2,目录,CONTENTS,01,知名公 司 简 介,02,知名宏观环境分析,03,知名微观环境分析,04,知名内外环境分析,目录CONTENTS01 知名公 司 简 介02知名宏观环境,One,第一章 公司简介,One第一章 公司简介,4,控股有限公司（,2007.HK,），总部,位于广东顺德，,是中国最大的新型城镇化住宅开发商。采用集中及标准化的运营模式，业务包含物业发展、建安、装修、物业管理、物业投资、酒店开发和管理等。,碧,桂园提供多元化的产品以切合不同市场的需求。各类产品包括联体住宅及洋房等住宅区项目以及车位及商铺。同时亦开发及管理若干项目内的酒店，提升房地产项目的升值潜力。除此之外，同时经营独立于房地产开发的酒店。,公司简介,Click here to add a title,控股有限公司（2007.HK），总部位于广东顺德，是,企业使命,希望社会因我们的存在而变得更加美好。,价值观,我们要做有良心、有社会责任感的阳光企业。,企业精神,对人好，对社会好。,服务理念,给您一个五星级的家。,质量方针,过程精品，人居典范,人才理念,以德为本，德才兼备；不拘一格，能者居上,战略愿景,创造百年精典企业。,企业文化,企业使命希望社会因我们的存在而变得更加美好。价值观我们要做有,TWO,宏观环境分析,TWO 宏观环境分析,7,企业,政治法律,经济,文化分析,技术,PEST,分析模型,企业政治法律经济文化分析技术PEST分析模型,P,政治环境分析,国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且这些一线大城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。,我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。,税收政策的影响,P政治环境分析 国家对房价的监管比较严格，但主,E,经济因素,政府为保持经济发展，出台相关政策；国家宏观调控的目的是调整住房结构和稳定住房价格。在当前经济存在较大下滑风险的情况下保持房地产市场的稳定发展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。,房地产项目的投资回收期一般较长，对银行的依赖性较强。碧桂园能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系，取得贷款比较容易。,消费者的消费观念会慢慢成熟，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时，碧桂园的“房屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。,E经济因素 政府为保持经济发展，出台相关政策；,城镇化进程的推动。如今中国正处在人口、城市化快速发展时期，城市人口占总人口的比重将迅速上升而相应产生地产需求。,改善民生，居民消费结构升级。随着人们物质生活水平的日益改善提高，居民的住房消费结构正在升级，今后城镇住房建设量会以较高的速度持续发展。,S-,社会与文化环境分析,城镇化进程的推动。如今中国正处在人口、城市化快,碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。这些设计已变成积木，在环境规划设计成型之后，这些积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不作改变就可以进入施工程序，极大地提升设计、施工、销售等效率,T-,技术环境分析,碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。这些,Three,微观环境分析,Three,13,替代产品的威胁,波特认为替代品价格越低，质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力越强。,经济适用房对商品房造成冲击，政府加大保障性住房的建设，势必对碧桂园造成巨大的替代品威胁。,二手房市场的活跃。,租房意识的兴起。,消费观念的转变。,1,、,替代品的替代能力,替代产品的威胁波特认为替代品价格越低，质量越好、用户转换成本,潜在竞争者分析,2,、,潜在竞争者进入的能力,(1),海外竞争加强,中国加入,WTO,后，外资、外商进入我国房地产业的壁垒降低，海外资金和开发商进入中国房,地产业的成本大大下降，将导致海外的开发商抢滩中国房地产市场，从而形成中国房地产市,场的全球化竞争格局。海外的开发商运作经验丰富，专业化程度高，管理水平先进，资金实,力雄厚，具有强大的市场竞争力。,(2),产品差异化欠缺,碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格无大的变化，产品缺乏差异化。,(3),消费者的青睐,碧桂园“物美价廉”的政策赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的,美誉。品牌效应冲击着潜在进入者。,(4),降低成本,碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经,营让潜在进入者止步。,(5),政府政策,国家对房地产业的运行与操作规则给予了相应的规定，对新进入者也有也有一定阻碍作用。,潜在竞争者分析2、潜在竞争者进入的能力(1)海外竞争加强,供应商议价能力分析,土地供应目前有政府垄断，税收标准、金融、规划等主要开发条件都依赖于政府，开发商没有讨价还价能力。,房地产供应商还包括建筑、建材、设计、施工、广告、销售代理等单位，碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建筑、装修、销售等一条龙服务。大大的提高了碧桂园的竞争能力。,3,、,供应商讨价还价的能力,供应商议价能力分析 土地供应目前有政府垄断，税收标准、,客户议价能力分析,在我国的收入分配的特点上，我国财富分配贫富悬殊，并且贫富集中在少数人手中，恰好开发商看准的是这些人的需求，目前我国的房地产市场是需求远远大于供给。,消费者买房费用在收入中占了很大比例，势必会很谨慎，其讨价还价的欲望会特别强烈。,我国房地产产品顾客以个人消费为主，顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争中能力讨价还价较弱。,4,、,购买者的讨价还价能力,客户议价能力分析 在我国的收入分配的特点上，我国,行业竞争者分析,房地产市场存在着多个巨头,行业增长程度,目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业会面临倒闭或退出风险。,规模效应与品牌效应,碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。,5,、,行业内竞争者现在的竞争能力,行业竞争者分析房地产市场存在着多个巨头5、行业内竞争者现在的,Four,内外环境分析,19,SWOT,STRENGTHS,优势,WEAKNESSES,劣势,OPPORTUNITIES,机会,THREATS,威胁,SWOT,分析模型,SWOTSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTU,STRENGTHS,优势,1,）碧桂园“物美价廉”的政策赢得了消费者得青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的声誉。品牌效应冲击着潜在进入者。,2,）碧桂园全部楼盘自己开发、自己销售，依托强大的规模效应，将成本降到最低。规模经营让潜在进入者止步。,3,）碧桂园形成完整的产业链，几乎扮演了各个环节的所有角色，设计、建筑、装修、销售等一条龙服务。大大的提高了碧桂园的竞争能力。,4,）我国房地产产品顾客以个人消费为主，顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争中能力讨价还价较弱。,5,）碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。,STRENGTHS1）碧桂园“物美价廉”的政策赢得了,WEAKNESSES,劣势,1,）目前经济危机，企业普遍面临资金短缺的问题，最终结果会导致同行业竞争更加激烈，中小型房企生存空间狭小，部分企业会面临倒闭或退出风险。,2,）碧桂园规模经营拒绝了个性化，房子风格没有多大的变化，产品缺乏差异化。,3,）经济适用房对商品房造成冲击，政府加大保障性住房的建设，势必对碧桂园造成巨大的替代品威胁。,4,）土地供应目前有政府垄断，税收标准、金融、规划等主要开发条件都依赖于政府，开发商没有讨价还价能力。,5,）消费者买房费用在收入中占了很大比例，势必会很谨慎，其讨价还价的欲望会特别强烈。,WEAKNESSES1）目前经济危机，企业普遍面临资金短,THREATS,威胁,1,）我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。,2,）消费者的消费观念会慢慢成熟，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时，碧桂园的“房屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。,3,）接班人危机：杨国强年岁渐大，杨惠妍仍显稚嫩。,THREATS1）我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性,OPPORTUNITIES,机会,1,）国家对一线的大城市房价的监管比较严格，而在二、三线城市，政府监管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。,2,）在当前经济存在较大下滑风险的情况下国家减税、降息对保持房地产市场的稳定发展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。,3,）碧桂园能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系，取得贷款比较容易。,4,）我国房地产产品顾客以个人消费为主，顾客对产品的依赖性高，与开发商的竞争中能力讨价还价较弱。,5,）碧桂园实行规模经营，有良好的品牌效应，压低成本，以低价挤压竞争对手，占据市场份儿，提高自身的竞争力。,OPPORTUNITIES1）国家对一线的大城市房价的,S,析,O,T,分,W,S析OT分W,Thank you,市场营销作业,Thank you,26,