单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版 样式,二级,三级,四级,五级,21/4/5 Mond y,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版 样式,二级,三级,四级,五级,21/4/5 Mond y,#,保险业务培训,PPT,模板,insur nc p rsonn l incr s in insur nc busin ss tr iningincr s in insur nc busin ss,汇报人：,时间：,.XX.XX,目录,CONT NTS,保险行业的现状,01,增员开拓的方法,02,增员接触前准备,03,保险增员的接触,04,保险增员的说明,05,增员的后续跟进,06,保险行业的现状,insur nc p rsonn l incr s in insur nc busin ss tr ining incr s in insur nc busin ss insur nc p rsonn l incr s,P rt.01,保险行业的现状,I,II,III,IV,吃老本的现象时有发生,客户资源的逐渐减少,客户数量的激增以及客户服务的多样化,吃力的单兵作战环境,名利性营销,基本性营销,使命性营销,01,02,03,以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。,以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设，以团队模式去推广产品，增加收益。,以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。,保险行业的现状,一个寿险销售人员的天职,制度是获得利益的最大根本。,借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。,为什么要增员？,保险行业的现状,增员开拓的方法,insur nc p rsonn l incr s in insur nc busin ss tr ining incr s in insur nc busin ss insur nc p rsonn l incr s,P rt.02,媒体增员系统运作支撑明确期望值在一个阶段内坚持做历经时间来沉淀,缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事消费对象,介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心,陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机,增员开拓的方法,增员接触前准备,insur nc p rsonn l incr s in insur nc busin ss tr ining incr s in insur nc busin ss insur nc p rsonn l incr s,P rt.03,用适当的方式进行约访,预演接触场景,收集准增员的基本资料,增员接触前准备,1,、姓名、性别、年龄、学历、民族,2,、性格特征,3,、家庭及收入状况,4,、既往经历,增员接触前准备,保持平常心,分析准增员的,基本性格特征,预估可能的问,题并做准备,根据性格预设,准增员的增员,点及切入点,增员接触前准备,络预约,(QQ,微信、,-m il),电话约访,当面约访,信函约访,增员接触前准备,保险增员的接触,insur nc p rsonn l incr s in insur nc busin ss tr ining incr s in insur nc busin ss insur nc p rsonn l incr s,P rt.04,保险增员的接触,适当的切入语言,被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语,总结与邀约下次面谈,通过讲述我的成长故事打动准增员,展望式,挑逗式,回顾式,络式,危机式,保险增员的接触,请 文字,您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，,相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识,?(,如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈,;,如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约,),保险增员的接触,保险增员的说明,insur nc p rsonn l incr s in insur nc busin ss tr ining incr s in insur nc busin ss insur nc p rsonn l incr s,P rt.05,这份工作能带给我什么,?,这是个什么样的行业,?,我能做好么,?,国寿是一家什么样的公司,?,保险增员的说明,03,02,01,04,保险增员的说明,把握推拉结合的力度，适时促成,表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成,本人表现出强烈的自信心和感染力,做好事前准备，包括职场布置、业绩版,增员的后续跟进,insur nc p rsonn l incr s in insur nc busin ss tr ining incr s in insur nc busin ss insur nc p rsonn l incr s,P rt.06,促成时机,说明结束时自然切入,表情及眼神变化，流露出认同时沉默不语或犹豫选择时,翻看公司、行业相关资料时不断提出问题时,增员的后续跟进,主导型,(,展示工资条时,),我能成功，你一定会比我做得更好,!,温和型,相信我，我们会帮助你的,!,表达型,在这里一定有你的发展空间，我们会支持你的。,分析型,通过以上的分析我们已经达成共识这确实是一个你可以从事的行业。你看，你安排一下时机，来参加培训吧,增员的后续跟进,感谢聆听,insur nc p rsonn l incr s in insur nc busin ss tr iningincr s in insur nc busin ss,汇报人：,时间：,.XX.XX,