单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,长安汽车品牌推广,刘源源 07,09广本二,1,六,品牌推广战略,四,消费者分析,一,品牌分析,三,我国汽车市场现状及前景分析,二,竞争环境分析,目录,五,品牌推广突破口,2,品牌分析,品牌理念,企业文化,企业使命,企业愿景,形象用语,企业实力,3,品牌分析,品牌理念,品牌理念：,美誉天下 创造价值,市场理念：,创造市场需求 扩大市场份额 培育客户忠诚,产品与技术理念：,自主创新 经典产品 节能环保 安全时尚 经济适用,销售理念：,激情创新 拓展渠道 精耕细作,服务理念：,亲情 感动 快捷,质量理念：,持续提升 客户满意 追求卓越,4,制造理念：,零缺陷 零损失 精益求精,安全生产理念：,关爱生命 严守规则,盈利与成本理念：,追求盈利和最大价值 消除一切浪费,组织与人力资源理念：,精简精干 敬业协作 以人为本 人人参与 人才领先,管理理念：,制度完善 执行严格 高效运营 快速成长 不断改进,合资合作理念：,优势互补 共赢发展,供应理念：,优质准时 降本共赢,5,企业文化,长安文化定位,“进则生、停则衰、退则亡”的积极危机文化,长安价值观,客户为尊,员工为本,诚信敬业,持续改善,长安精神,自我批判,激情创新,科学理性,勇于奉献,长安准则,战略前瞻,市场牵引,科技驱动,成本领先,全员参与,高效执行,品牌分析,企业文化,6,企业使命,品牌分析,引领汽车文明，造福人类生活,7,品牌分析,企业愿景,跻身中国汽车集团第一阵营 业,打造世界一流汽车企业,做国际化优秀企业,8,品牌分析,形象用语,9,品牌分析,企业实力,长安汽车多年来一直位居全国工业企业,500,强、中国制造企业,100,强、中国上市公司,20,强之列，中国汽车行业前四位，重庆市工业企业,50,强之首。连续五年被评为中国第一自主品牌，自主创新综合实力位列行业第一,，成为中国汽车行业最具价值品牌之一。,荣获,“2011年度品牌奖”。,2007年，率先成为国防工业系统、中国西部、重庆市第一家,500,亿级企业。目前拥有新能源汽车专利,30,余项，已掌握了“整车集成及控制”、“电机及控制”、“锂离子动力电池集成及管理”三大核心技术，形成了一整套关键零部件研发及制造能力，达到世界先进水平。,现有重庆、河北、江苏、江西4,大国内产业基地，马来西亚、美国等,6,大海外产业基地；,先后与福特、铃木、沃尔沃、马自达、伟世通等跨国企业建立了战略合作伙伴关系；,资产526,亿元，员工近,5,万人。,10,竞争环境分析,识别竞争者,挖掘异于竞争对手优势,自我解剖,品牌所处地位、阶段,竞争对手分析,11,识别竞争者,2009年国内汽车排名,12,2011年,上半年，,销量排名前十位,的汽车生产企业依次是：上汽、东风、一汽、,长安、,北汽、奇瑞、广汽、江淮、华晨和长城,13,2011年,上半年,销量排名前十位的乘用车,生产企业依次为：上汽通用五菱、上海通用、上海大众、一汽大众、东风日产、北京现代、,重庆长安,、奇瑞、比亚迪和吉利,14,上半年，销量,排名前十位的商用车,生产企业依次为：东风公司、北汽福田、江淮、一汽、金杯股份、重汽、江铃、,重庆长安,、陕汽和南汽,15,从这一系列排名来看，长安汽车不管是在乘用车还是商用车方面，都存在着不少强大的竞争对手，形势不容乐观。,16,评估竞争者优、劣势,判断竞争者目标,辨别竞争者策略,选择主要竞争者以便进攻和回避,评估竞争者反应模式,对竞争对手进行具体分析，主要应包括以下方面,17,自我品牌剖析,市场地位,仍是国内四大品牌之一，自主品牌拥有率居四大品牌之首，且市场占有率、知名度较高，拥有较高的市场地位。,品牌阶段,品牌已有一定知名度，因此目前应处于品牌深度推广阶段及品牌维护阶段,。即在品牌推广上旨在提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度，同时维护品牌高度,竞争优势,拥有强大的自主品牌营,科研投入力度大，拥有实力雄厚的研发部门,看准新能源市场，致力于新能源汽车开发,开始注重整合并购，并逐渐发挥优势,拥有四大强大的动力企业成员，11大整车生产基地，24个整车工厂,18,我国汽车市场现状及前景分析,我国汽车市场现状,我国汽车行业目前继续保持良好增长势头,追求规模经济,跨国性生产,政府扶持,寡头垄断的市场结构,一、当前汽车行业特征,微车受热捧,更注重节能环保,19,二、我国汽车行业面临的问题,4S店遍地开花，但汽车市场营销处境尴尬，前景令人担忧,.营销队伍素质普遍不高,我们在发动机技术、新产品研发、新材料利用等方面还很落后,市场狭小与生产商矛盾众多，制约经济规模的实现,国产化水平提高与生产规模不足的矛盾日益突出,汽车市场营销方式混乱落后,汽车经销商普遍存在着汽车市场营销信誉危机,20,消费者分析,消费者需求、消费者动机,人们购买汽车的心里价位主要集中在,1015,万元的区间内，占,37%,，,1520,万元以及,10,万元以下均占,26%,，,2050,万元价位仅占,11%,。,主要目的：旅游休闲、上下班代步、接送孩子、攀比心理，个性展示,消费者购车特点,一般都会考虑价格、质量、外观、安全、服务、性能、等，购车更理性化，更侧重于考虑操控性、稳定性，安全性、舒适性、服务、配置、油价等，,购买时间：节假日、厂家搞活动、促销时,地点：4S店、汽车大卖场（汽车销售新势力）、汽车市场（一般不在汽车市场买）,性别上：目前男性多于女性，男性更具有决定权；女性在购车人群里所咱比重呈上升趋势,频率：消费者购车频率增大,目标顾客：主要为中等收入，重视生活质量的人群,21,22,品牌推广突破口,根据以上简要分析，我认为长安汽车品牌推广宣传的突破口应放在：,性能上：,更安全，更舒适,外型上：,造型设计更新颖、更时尚、更彰显气质,科技上：,自主创新，功能更实用，更强大，更节能环保,服务上：,售后服务更周到，更全面，更长久,价格上：,通过科技降低成本，更经济、更实用，让你既买得起，又能养得起,23,品牌推广战略,广告宣传（平面、影视）,报纸（软文、硬文宣传）,电视：影视广告（选择收视率高、威性的频道）,汽车杂志,网络（官网、汽车专业网站、Facebook、QQ抢车位、各大视频网站，如优酷、土豆、QQ视频）,户外（墙体、LED、地铁、高铁、汽车站、驾校等）,24,公关,参与体育盛会、举办公益活动（如灾后捐赠，筹建希望工程等）,参与、举行展览会、展销会，彰显实力,举行促销活动,汽车下乡,促销活动,与销售终端老板建立良好关系,积极参与政府活动,赞助影视拍摄，节目,25,筹策划投资拍摄以长安车型为原型的动画片，并在网上征集车型卡通形象，以引起社会大众的关注,长安汽车宝贝评选等,试驾体验，DIY体验,举行车赛,进一步加强,企业文化宣传活动（大型晚会、员工大聚会）,在企业内部深化企业管经营里理念，增强员工的荣辱感，使命感,关注时政热点，将品牌推广与时事热点联系起来,提高服务质量，把高效、优质的服务作为另一个宣传切入点,26,拓宽销售渠道,广建高水准4S店，前产品投放到4s店、汽车大卖场,开设会员俱乐部，会员店,善用法律,用法律武器保护企业以及消费者的合法权益，维护、强化企业形象，加强消费者品牌忠诚度,27,总的来说，在长安品牌的推广过程中，应在对其宽度推广的基础上，推广的重点应放在深度推广与品牌维护上来。,结束语,28,THANKS,29,