烟草,行业,黑公主西安地区上市方案,麦道广告公司,黑公主品牌服务小组,2002年12月,名录,产品上市背景,黑公主品牌规划,黑公主上市规划,黑公主上市背景,2002年产品线,2003年规划产品线,整合品牌,调整产,品结构,企业产品规划,公主系列产品规划,依托规模效益，做大强势品牌,精,品,公,主,硬,白,公,主,84,黄,公,主,世,纪,公,主,黑,公,主,黑公主上市背景小结,产品线的完善,强势品牌的延展,企业销售和利润的需要,黑公主品牌规划,黑公主品牌定位分析,产品概况,零售价10元左右,外包装选用的,是镭射卡纸，,UV光油等新材料,黑色过滤嘴是采,用珠光印刷特制,桔黄色烟草,进口纯天然,的香精香料,黑公主是定位于目标地区高阶人群的产品,黑公主品牌定位分析,消费者分析,香烟带给他们的心理利益是什么呢？,有一定的,文化及事,业基础，,事业正处,于进一步,发展之中,相信人生,的意义在,于自己取,得的成绩,和因此得,到的赞誉,月收入,1000元,以上的,消费者,黑公主品牌定位分析,目标消费者消费心理分析,一根烟,带给我的,轻松,（白沙）,进取,（红河）,尊贵,（中华）,时尚,（时尚好猫）,其他,（一支笔）,中高档香烟,黑公主品牌定位分析,黑公主的心理利益点定位,轻松,进取,尊贵,时尚,其他,X,X,X,时尚好猫,定位不明确,X,黑公主品牌定位分析,尊 贵,Yes or No,成功地位的象征,一种被人尊崇的感觉,月收入1500,元以上的白,领阶层,追求成功，,渴望被别人,认同自己的,价值，希望,自己可以受,到尊崇,X,YES,黑公主品牌定位,尊,贵,黑公主品牌的核心定位就是“尊贵”,核心的,愿望是,成功，,体验尊,贵的感,觉,黑公主品牌策略,广告语,，以你为尊，因我而贵,黑公主品牌策略,形象表现,黑公主品牌策略,入市目标,广告运动顺应定位，为品牌成长迅速建立基础,短时间营造上市话题，吸引消费群体关注,黑公主品牌策略,入市策略,区域突破，集中资源在重点地区进行广度传播,寻找社会热点，把黑公主上市活动与其相结合进行话题炒做,黑公主品牌策略,入市策略详述,区域突破，集中资源,选择城区和小寨附近作为黑公主广告优先投放的区域，接着再扩大广告投放的范围直至覆盖整个西安市区。,同时，厂方配合广告铺货，到达“有广告的地方就可以买到黑公主”的效果,黑公主品牌策略,入市策略详述,紧扣英雄入市脉络，把握英雄热点话题，使其与产品概念推广发生关联。令消费者在关注英雄的同时，将目光映射到产品身上,借势：,造势：,从产品自身定位中挖掘炒作点，并在传播中予以淋漓尽致的发挥，使产品在短时间内成为目标群体的首选,黑公主品牌西安地区入市规划,黑公主品牌入市传播规划,英雄公映前,英雄公映中,英雄公映后,系列报纸硬广,风神榜,影院PR活动,商超sp活动,媒介,SP,集中资源，进行广度传播,热点话题，支持产品炒做,热线问答,影院媒体宣传,软文炒做,黑公主品牌入市整合传播策略,1、整合传播，媒体和SP活动互动结合，共同影响消费者,黑公主品牌入市整合传播规划,英雄公映前,英雄公映中,英雄公映后,系列报纸硬广,风神榜,影院PR活动,商超sp活动,媒介,SP,热线问答,影院媒体宣传,软文炒做,黑公主品牌入市整合传播策略,2、制造悬念，引导消费者主动接受品牌形象,黑公主品牌入市整合传播规划,英雄公映前,英雄公映中,英雄公映后,系列报纸硬广,风神榜,影院PR活动,商超sp活动,媒介,SP,热线问答,影院媒体宣传,软文炒做,黑公主品牌入市整合传播规划,系列报广通过设问吸引关注，同时引出黑公主品牌内涵,黑公主品牌入市整合传播规划,黑公主品牌入市整合传播策略,3、多管道沟通，创造品牌与消费者的立体沟通模式,黑公主品牌入市整合传播规划,英雄公映前,英雄公映中,英雄公映后,系列报纸硬广,风神榜,影院PR活动,商超sp活动,媒介,SP,热线问答,影院媒体宣传,软文炒做,黑公主品牌入市SP活动规划,、黑公主珠联璧合,与电影院线合作PR活动,借助英雄上映的炒做之势，让消费者和黑公主进行近距离的接触，从而到达迅速建立品牌知名度的目标,在目标消费者集中的影院进行评吸活动，从而轻松建立目标消费者对品牌的认知和理解,活动目的,合作方式：,直接选择和影院进行合作,影院选择：,钟楼电影院,和平电影院,阿房宫电影院,小寨工人文化宫,红光影院,合作思路,英雄首映式暨黑公主上市新闻发布会,活动形式,场内进行发布会、,场外进行现场评吸,包装影院成为新的媒体形式，使到影院的观众被我们的宣传品所影响,活动形式,影院内部,影院外部,入口,出口,搭台进行黑公主香烟现场评吸活动,活动形式,黑公主品牌入市SP活动规划,公主贺禧 贵礼相随！,商超SP活动,活动背景,英雄跟片炒作结束已近1月5日，紧随其后就是春节、情人节等节庆，期间消费者处于持续消费,众商家各类促销活动纷纷展开，烟酒等节日消费量大的产品促销活动更加频繁，对新品的销售压力很大,活动目的,借助一期宣传炒作势头，进一步加深目标受众对产品的关注度,借助前期活动记忆点，带动消费者二次购置,利用节庆，配合促销活动，迅速提升产品销量,活动形式,活动时间：2003年1月5日2002年2月15日,活动范围：陕西省，大型商超及各类终端售卖点,活动内容：凡在活动期间，购置不同数量的产品，可同时获得不,同价值的精美礼品,礼品选择：中青年男性比较喜欢的时尚挂表、办公套装以及礼品 打火机,活动现场效果,黑公主品牌入市效果评估,5家影院累计票房到达400万以上,一“鸣”惊人,一周内铺货率到达了30,一个月铺货率到达了75,一飞冲天,创下新品上市日销20件的骄人成绩,一炮而红,谢谢倾听！下面是提问时间!,谢谢观看,/,欢送下载,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH,