单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,概论,促销工作,公关工作,费用总估算,文曲星,电子字典公关,/,促销企划案,1,第一部分 概论,2,一、公关,/,促销活动是为配合广告宣传、品牌推广所做的补充工作,概 论,文曲星电子字典的,整合推广,把握消费者购买过程的每个环节，向其传达单一信息,购买行为发生,信息收集,产生需求,向销售人员询问,店内比较,大众媒体广告的影响,/,口碑宣传,产品展示，吸引消费者产生兴趣,现场推广人员介绍产品优势,促销活动，加速品牌选择,消费者购买过程,3,概 论,二,.,公关,/,促销策略与广告策略方向保持统一,并配合广告宣 传达到 整合推广目的,对 象,以大学生为主要目标消费群,/,次主要目标群,/,次目标,地 区,北京、上海、广州、沈阳、南京、成都等,12,大城市，,销量占总数的,80,诉求内容,文曲星产品质优价廉，最符合新一代年轻人的需要,4,三、公关,/,促销工作中存在的问题及竞品的促销情况,1,、从北京部分商场走访结果看出，目前，文曲星产品没有专柜，除了,产品介绍彩页外，也没有任何,POP,促销物。这就造成产品形象不突出，,在购买点失去了宣传工具，从视觉上，对消费者不能产生很强的吸引,力。,2,、软性宣传工作力度不够。,3,、应加强售点促销员环节的工作。,4,、目前，好易通正在举办“高价收购英汉字典”促销活动，用一本字典,可折价,281,元，字典将支援贫困地区师生。,5,、快易通是买产品赠北京海洋馆游览票一张，限前,300,台。,概 论,5,第二部分 促销工作,6,促 销 工 作,促销策略,:,1,、延续每年淡季降价策略,以其他方面工作的配合，制造声势，回馈社会,。,2、重视销售现场对消费者的影响，吸引消费者对产品的兴趣和关注。,3、抓住消费者特点，通过常规促销活动达到预期销售指标。,4、各环节深入细致的工作，有助于增强经销商的信心。,策 略 方式 示 意 图,促销活动,店头工作,POP,促销制作物,产品试用,促销员现场介绍,通路工作,7,一、店 头 促 销 活 动,加强店头布置,吸引消费者的视线，突出文,曲星产品形象,通过游戏进行产品,试用，从而使消,费者了解产品,使消费者了解到文曲星是,物有所值的，功能领先,促销员周末在购买,点引导购买,50,以上的销量是在周末,和节假日完成的。,活动策略,8,一、时间：,7,8,月每周末（,18,天）,二、地点：,12,城市共,120,个商场,三、实施步骤：,1,、购买点设展示台，促销员请消费者试用产品和参与游戏。,2,、消费者可参加任意一个游戏，促销员将向参与者发奖品。,四、游戏内容：,1,、填成语游戏：请消费者在规定时间内分别以“文”、“曲”、“星”为,成语开头利用电子字典键入三个成语，如“文韬武略”、“曲径通幽”、,“星罗棋布”等，有优胜奖。,2,、正确查单词游戏：请消费者在规定时间内利用电子字典将随机抽到的,5,个 英文单词查找出正确中文含义，有优胜奖。,3,、游戏比赛：请消费者在规定时间内将电子字典中的某一游戏（“接龙”,挖地雷”等）完成，有优胜奖。,一、店 头 促 销 活 动,“文曲星暑期游戏角”店头活动,9,企业自身延续下来的暑期降价就是最大的促销活动！,二、促 销 活 动,文曲星,“,又放暑,价,了！,”,A,10,活动背景：,1,、很多学生在暑假的生活习惯更新了，旅游成了一种时尚。,2,、紧张的学习，激烈的竞争促使学生们在暑期外出旅游，,贴近大自然，放松心情。,3,、利用“本世纪最后一个暑假，你去哪里？”鼓励年轻人抓,住这个机会去旅行，留下美好回忆。,二、促 销 活 动,文曲星“酷夏旅游,A,计划,”,促销活动,B,11,二、促 销 活 动,文曲星“酷夏旅游,A,计划,”,促销活动,促进销量，抢占市场份额。,目 的,时间,地点,活 动 概 要,北京、上海、广州、南京、沈阳、,成都等,12,重点城市,1,、在购买点设置新颖的促销产品展示台，并配有海报招贴和宣传单页作补充。,2,、凡购买产品的消费者填写个人资料后，就可参加刮刮卡现场抽奖活动，便有机会获得自,助旅游奖金。获奖后可凭身份证和发票到指定地点领奖。购买时需填写的个人资料，可,收入客户资讯库。,3,、奖项分：每城市一等奖,3,名 旅游资助金,3000,元；,二等奖,10,名 旅游资助金,1000,元；,三等奖,40,名 旅游资助金,500,元；,鼓励奖,500,名,光盘一张,(,含最新游戏、旅游英语软件、旅游指南）,1999,年,7,月,8,月,B,12,一、将活动的宗旨、目的和操作方法通过召开会议或促销活动工,作手册的方式向经销商传达和灌输,。,二、建议经销商对购买点售货员关于产品性能、特点以及促销活,动的注意事项进行培训。,三、通路工作（经销商）,通路（经销商）方面应做的工作,13,第三部分 公关工作,14,公 关 活 动,公关策略,:,1,、热心,支持公益事业。,2、,向社会介绍企业文化和企业理念。,3,、寻找机会点，树立良好的企业形象。为向消费型电子企业进一步发展,铺垫道路。,15,目的：,1,、让消费者了解企业精神及企业经营目标，树立企业形象。,2,、突出产品的物有所值，扭转消费者对低价位产品的偏见。,3,、扩大文曲星作为电子字典行业第一品牌的影响。,时间：,1999,年,7,月,8,月,机会点：,1,、全国范围的促销活动。,2,、新产品上市。,3,、建国,50,周年前期。,实施方案：,1,、组织中央媒体（报纸和杂志）作专题报道，采访公司高层管理者。,2,、通过新闻发稿，针对各种话题，如“产品便宜没有错”，“文曲星,小学点燃失学儿童学习希望”，“以人为本，高科技创新，回馈社,会”等，对企业和产品进行软性宣传。,3,、利用新产品上市，召开新闻发布会，借机介绍金远见在消费性电子,产品领域的领导地位。,公 关 活 动,16,第四部分 费用估算,17,一、促销部分,（一）、店头促销活动：,1,、游戏优胜奖品费,10,万,2,、促销员劳务费,36,万,3,、运输费,4,万,（二）、,“,酷夏旅游,A,计划,”,促销活动：,1,、前三等奖金费,513600,元（含个人所得税）,2,、鼓励奖品费,228000,元,3,、,POP,制作,费,30,万,4,、公证费,5,万,5,、差旅费,5,万,小计：,1641,，,600,元,二、公关部分,150,，,000,元（新产品发布会费用未计）,三、佣金,268,，,740,元,合计,:,人民币,206,万元,费用总估算,费用总估算,18,