Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,2002.6月,*,*,宝安.公园家,BaoAn.View Poet,整合攻击执行计划,Execute Ad.Planning,颠覆青山 ,一、整体战略执行布局,第一攻击阶段：住宅启动攻击,时间：2002.7.8-2003.4,战略点：住宅的市场杀伤力非常强；因而率先启动住宅；,第二攻击阶段：商业启动攻击,时间：2002.9.16-2003.4,战略点：由于商业缺乏市场参考性，其销售前提是信赖感的建立；,第三攻击阶段：准决战阶段,时间：2003.5-2003.10,攻击点：现场的眼见为实建立全面引导性指标；,第四攻击阶段：决战攻击阶段,时间：2003.10-2004.5,宝安.公园家整合攻击布局,攻击点：实景社区最终实现眼见为实的高尚社区,2002.6月,2,BIRTHIDEA博思堂,二、住宅启动阶段执行计划,宝安.公园家,住宅启动攻击执行,内部认购攻击波 正式开盘攻击波,时间：2002.7月8日-7月28日 时间：2002.7月29日-8月8日-8月25日,核心点：*宝安公园家月 核心点：*现场展示颠覆,*知名度的迅速提升 *眼见为实信赖感,2002.6月,3,BIRTHIDEA博思堂,三、内部认购攻击波,第1攻击点 第3攻击点,*封杀市场 *新闻热点,第2攻击点第4攻击点,*青山百货 *媒体楼书,展示厅,宝安公园家,内部认购攻击波,2002.6月,4,BIRTHIDEA博思堂,四、内部认购攻击波执行计划,Media Program July,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8,F F F F F,内部认购 *,正式开盘 *,户外封杀 *,青山展示 *-*,新闻热点 长江日报 （地产专版）*,楚天都市报（地产专版）*,武汉晚报 （地产专版）*,媒体楼书 楚天都市报（青山区/部分汉口）*,2002.6月,5,BIRTHIDEA博思堂,五、户外封杀执行计划,宝安公园家,户外封杀执行计划,1、和平公园大路牌：公园家标志+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品,+发展商、规划设计、环境设计+Home热线；,2、建设7马路挂旗：公园家+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品；,3、青山百货大条幅：宝安地产荣誉出品+公园家标志+展示厅；,4、现场围墙：公园家+宝安地产荣誉出品+大公园、自然派、休闲家主题；,5、现场大广告牌：公园家+效果图+宝安地产荣誉出品；,6、现场路边挂旗：公园家+大公园、自然派、休闲家+宝安地产荣誉出品；,2002.6月,6,BIRTHIDEA博思堂,六、青山百货展示厅,攻击核心：*在开盘前，一定要让更多的人了解项目，在开盘月，形成看到的、听到的、谈到的，,都是宝安公园家，我们称之为“宝安公园家月”，形成社会热点；,*要让更多的人了解项目，一定要到人流量最大的地方来开战，在青山，一定要在青,山百货一带开战；,1、模型,12、分户大模型,2 33、背景形象墙,4 74、画架式展板,55、宣传资料,6、周六模特资料员,6 87、洽谈台,8、看楼专车,2002.6月,7,BIRTHIDEA博思堂,七、报纸新闻执行计划,长江日报 7月12日地产专版 整版彩色 主题：宝安地产挺进青山,7月19日地产专版 整版彩色 主题：青山地产革命,7月26日地产专版 整版彩色 主题：宝安地产启示录,楚天都市报 7月18日地产专版 整版彩色 主题：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”,7月25日地产专版 整版彩色 主题：对公园的梦想源于1256年前巴比伦时代,武汉晚报 7月18日地产专版 整版彩色 主题：“你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有10万平,方米。”,2002.6月,8,BIRTHIDEA博思堂,八、媒体楼书,核心攻击点：*针对青山报纸覆盖量有限的经济考虑，采用更为经济的方式攻击青山市场；,*媒体楼书是一种新的媒介方式，其比报纸夹页内容更为详细，能够让人们更全面地,了解项目的情况，内容相当于楼书，为12个P，其形式还可以与楼书做统一；,内容概念：P1：宝安地产进青山,P2：大公园（规划概念）,P3：自然派（环境设计）,P4：休闲家（社区配套）,P5：栋梁梯（幼儿园）,P6：假日湾（商业广场）,P7-P8：花园房（空中花园洋房户型）,P9-P10：空中花园洋房,P11：潮流带（私家会所）,P12：好管家（物业管理）,2002.6月,9,BIRTHIDEA博思堂,九、正式开盘攻击波,第5攻击点 第7攻击点 第9攻击点,*媒介开盘信息 *开盘热销新闻 *新闻发布会,*商场大条幅,第6 攻击点 第8 攻击点,*开盘庆典活动 *卖点攻击,宝安公园家,正式开盘攻击波,2002.6月,10,BIRTHIDEA博思堂,十、正式开盘执行计划,Media Program July Aug,26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30,F F F F F F,开盘庆典 *（建议8月18日，星期天）,报纸广告 长江日报 （地产专版）*,楚天都市报（地产专版）*,武汉晚报 （地产专版）*,电视广告 武汉有线 *-*（电视剧栏目）,电台广告 交通台 *-*,商场条幅 青山百货 *-*,新闻发布 *,热销新闻 长江日报 （地产专版）*,楚天都市报 （地产专版）*,持续广告 楚天夹报 （根据开盘做调整，原则上一周一次）*,2002.6月,11,BIRTHIDEA博思堂,十一、开盘庆典执行计划,宝安公园家开盘庆典目标 *充分利用现场展示，吸引更多的人到现场，全面建立现场展示的,杀伤力；,宝安公园家开盘庆典时间 *8月8日（周四）AM10:00-10:45：建议8月18日（周日）,宝安公园家开盘庆典地点 *展示中心现场,宝安公园家开盘庆典邀请人员 *政府市级、青山区领导嘉宾,*政府相关部门嘉宾,*媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介）,*青山区各大企业代表,*施工单位嘉宾,*规划设计师、环境设计师,*宝安集团高层人士,2002.6月,12,BIRTHIDEA博思堂,宝安公园家开盘庆典议程,8月8日,AM 9:30-10:00锣鼓表演,9:45-9:55嘉宾签到,10:00司仪宣布“宝安公园家开盘庆典”正式开始,10:00-10:05司仪介绍参加开工典礼的政府领导、媒介单位、应邀嘉宾等,10:05-10:10政府领导讲话,10:10-10:15施工单位领导讲话,10:15-10:20宝安集团领导讲话,10:20-10:25开盘庆典剪裁,10:25开盘庆典结束,10:25-10:45 嘉宾参观展示中心、罗大师介绍规划设计、参观样板间,2002.6月,13,BIRTHIDEA博思堂,宝安公园家开盘典礼准备工作,1、邀请函、人员邀请落实、现场邀请人员的分工管理,2、发言人员落实及提前通知,3、宣传资料（手袋、折页）制作完毕,4、礼品落实,5、礼仪公司剪裁及现场布置落实,6、司仪及现场程序落实,7、实际到会名单落实（典礼开始前）,8、媒介人员到位及媒体新闻的落实,9、后续新闻发布会及车辆落实,2002.6月,14,BIRTHIDEA博思堂,十二、开盘媒介执行计划,长江日报 8月2日 地产专版 整版彩色 主题：8月8日，宝安公园家正式开盘；,8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；,楚天都市报 8月1日地产专版 整版彩色 主题：8月8日，宝安公园家正式开盘；,8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；,武汉晚报 8月8日地产专版 整版彩色 主题：Openday今天，宝安公园家正式开盘；,有线电视 5秒标板，“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘”+宝安地产荣誉出品，销售热线；,电台广告 15秒；“8月8日浪漫相约，宝安公园家正式开盘，展示中心、样板间、示范环境魅力,开放”+销售热线；,2002.6月,15,BIRTHIDEA博思堂,十三、开盘封杀执行计划,宝安公园家,开盘户外封杀,1、青山百货大条幅：*8月8日，浪漫相约，宝安公园家正式开盘；,+宝安地产荣誉出品,+Home热线,2、和平广场大路牌：*大条幅局部遮盖,8月8日，浪漫相约，宝安公园家正式开盘；,+Home热线,2002.6月,16,BIRTHIDEA博思堂,十四、媒介新闻发布会执行计划,媒介新闻发布会目标 *一定要让外界知道宝安公园家在热销，一定要让媒介记者率先明确热,销概念，让记者在其后的媒介宣传中适时报道；,媒介新闻发布会时间 *8月13日（周二）AM10:00-11:30；,媒介新闻发布会地点 *展示中心现场,媒介新闻发布会邀请 *媒介记者群（覆盖所有报纸、电视媒介）,媒介新闻发布会议程 *罗大师介绍模型规划设计,*参观样板间,*座谈，发展商介绍销售业绩，市场反映；,*媒介记者自由提问,媒介新闻发布会结果 *各媒介在其后的一个月内，报道2篇软性新闻；,2002.6月,17,BIRTHIDEA博思堂,十五、热销新闻,长江日报 8月16日 地产专版 整版彩色 主题：青山地产奇迹；,+销售业绩：1天热销86套；,+现场人气旺的图片；,+热销揭密：现场展示；样板间、示范环境；,+规划设计、环境设计、配套设施,楚天都市报 8月15日地产专版 整版彩色 主题：宝安地产青山现象，一天热销86套；,+销售业绩：1天热销86套；,+现场人气旺的图片；,+热销揭密：现场展示；样板间、示范环境；,+规划设计、环境设计、配套设施,2002.6月,18,BIRTHIDEA博思堂,十六、商业启动攻击执行,核心点1：商业启动的前提,核心点2：商业启动的概念,核心点3：商业启动攻击,宝安.公园家,商业启动攻击执行,2002.6月,19,BIRTHIDEA博思堂,十七、商业启动的前提,宝安公园家,商业启动攻击前提,1、住宅一定要热销；*住宅热销，才能形成项目的信赖感；,2、主力店一定要进来；*主力店具有示范效应，让买家感受未来；,*主力店：大超市；,*人气店：麦当劳；,3、示范店一定要建立；*咖啡屋、陶艺馆，高档商铺的引导性一定要强；,2002.6月,20,BIRTHIDEA博思堂,十八、商业价值概念锁定,宝安公园家,商业价值概念锁定,价值定位：*商业街：青山第2商业中心,*商铺：假日湾金钻旺铺,价值概念：*武汉第1条Shopping MaLL 商业街,Shopping MaLL：集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的综合性购物区；,*武汉第1条景观商业街,*青山时尚引动线,*商业街、休闲街、品位街、风情街,2002.6月,21,BIRTHIDEA博思堂,十九、商业启动攻击波,第10打击点第12打击点第14打击点,*现场引导 *媒介攻击 *商业热销,第11打击点 第13打击点,*户外封杀 *商业开盘活动,宝安公园家,商业启动攻击波,2002.6月,22,BIRTHIDEA博思堂,二十、商业启动攻击执行计划,Media Program Sep Oct,9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12,F F F F F,商业开盘 *,现场条幅 *,户外封杀 *