单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第三章 大学生创业实践,第三章 大学生创业实践,1,第一节 创业投资项目资金筹集,一、个人创业贷款,个人创业贷款，是商业银行和有关部门对符合贷款条件的个人发放满足其融资需要的指定用途贷款，其用途限于个人创业投资。,第一节 创业投资项目资金筹集一、个人创业贷款,2,二、扶持性贷款担保,下岗失业人员乃至一部分困难企业的富余人员虽然创业意识高，但融资难又是他们处于起步阶段共同面临的普遍问题。特别是开办小企业，贷款担保更加困难。为此许多地方政府和部门针对广大普通劳动者创业给予了必要的政策引导和扶持。2003年1月10日，中国人民银行会同财政部、国家经贸委、劳动和社会保障部共同制定发布了下岗失业人员小额担保贷款管理办法，分别就下岗失业人员小额担保贷款的对象和条件、程序和用途、额度与期限、利率与贴息，以及有关贷款担保基金、担保机构等管理内容进行了详细规定。同时，下岗失业人员小额贷款担保基金也将在各省、区、市及地级以上市建立。,二、扶持性贷款担保,3,三、特许加盟,特许经营是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、和专有技术、经营模式等以合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许经营者支付相应的费用，现阶段连锁经营已成为一种引领市场潮流的营销模式。,三、特许加盟,4,四、合伙入股,创业社会化是一种趋势，由于一个人事薄力单，所以几个人凑在一起有利于创业投资，合伙创业不但可以有效筹集到资金，还可以充分发挥人才的作用，并且有利于对各种资源的利用与整合。,注意的问题：,一是要明晰投资份额。,二是要加强信息沟通。,三是要事先确立章程。,四、合伙入股,5,五、商业银行贷款,只要符合条件，商业银行也积极向个体经商户和私营企业发放贷款。个人创业宜从小到大滚雪球式发展，所以可先通过有效的质押、抵押或第三方保证担保等向银行申请流动资金贷款，等有了一定实力再申请项目贷款也就方便了。,五、商业银行贷款,6,六、寻找风险投资,如今有很多大公司、大集团甚至个人手中都掌握了大量的闲置资金，他们也十分希望能找到一个可靠的投资对象。因此，假如你有好的项目，不妨找找风险投资。,六、寻找风险投资,7,七、争取政策性扶持资金,作为调节产业导向的有效手段，各地政府部门每年都会拿出一些扶持资金扶持一些商业项目。,八、私人借贷,私人借贷是早期创业投资最简单的形式。,七、争取政策性扶持资金,8,第二节 创业计划书的编制,创业计划书编制过程,最重要的是组织一个得力的写作智囊团,第一阶段：创业计划构想细化,第二阶段：客户调查,第三阶段：文档制作,市场目标和战略 实施 团队 财务,第四阶段：答辩陈词和反馈,注重投资对象的三“C”，担保Collateral，权益贡献Equity Contribution和现金流Cash Flow,第二节 创业计划书的编制创业计划书编制过程,9,创业计划书的要点,(一)企业概况：企业概要的主要内容应该包括：企业定位、企业战略以及企业的制胜因素等。,企业概况是创业企业或创业者拟定企业总体情况的介绍。,企业定位是指创业企业的行业选择、业务范围以及经营思路的确定，是创业企业的现实状况的必要说明，也是计划书其他部分的基础。,企业战略是公司生产、销售策略的总体概括。创业者应该对如何成功地经营创业企业并使之与众不同有一个指导性的原则。,创业计划书的要点,10,在编写企业概况过程中应回答以下问题：,(1)企业的主要业务是什么?是从事贸易、制造还是服务?所提供的产品服务是什么?主要客户是谁?所从事的产业在产品生命周期中的哪一阶段?,(2)企业的形式是什么?独资、合伙、公司?公司的所有制形式?,(3)企业的目标是什么?长期目标、中期目标和下一步的措施?,(4)企业的背景是什么?,(5)企业的关键成功因素是什么?,(6)企业将用什么战略达到这些目的?低成本?标新立异?还是专业化?,(7)企业的股权结构如何?,在编写企业概况过程中应回答以下问题：,11,(二)市场营销计划,1市场与竞争,市场与竞争的内容分以下几部分。,(1)企业所处行业分析,企业所处行业概述,对行业发展方向的预测,对驱动因素的分析,(2)市场及竞争分析,对市场进行细分,预测目标市场前景,竞争环境分析,编写市场销售与竞争计划的方法如下：,(1)从假设出发，,(2)多方获取信息，,(3)从全行业出发，,(4)减少细节。,(二)市场营销计划,12,2销售与促销,销售与促销的内容如下：,(1)产品进入市场的方式,首先选准范围,广告宣传攻势,(2)销售过程的设计,(3)销售方法,高层管理人员销售。比如对于高价商品，创业企业的总经理可以参与销售并访问客户，花一定的时间同客户进行交谈。公司销售人员进行销售销售商及大规模分销,(4)销售队伍的组织,2销售与促销,13,(5)定价策略,(6)促销在消费者心目中树立良好的形象是销售活动必不可少的部分。,选择适合于具体产品类型的促销手段。,促销所要达到的效果。,(5)定价策略,14,编写销售与促销计划的方法如下：,编写销售与促销计划应从以下目的出发：从产品服务本身提供的附加值出发，向顾客传达信息。,把成本收益分析作为采取特定销售方式的依据。,在编写过程中应注意回答以下问题：,零售价格的估计，将达到多大的销量?如何推出产品，打入市场的时间?典型的销售过程是怎样的，将采取什么销售渠道?各个销售渠道的利润率大概是多少，各个销售渠道对销售和利润的贡献多大?各个目标市场要达到多大的市场份额?采取何种付款方式?等等。,编写销售与促销计划的方法如下：,15,(三)管理组织计划,组织与管理对创业的成败至关重要，也是投资者或其他读者着重阅读的部分之一。,1组织结构,2绩效考评制度,3奖惩制度,4任用标准,5培训,6工作描述和职务分析,7关键的外部顾问,(三)管理组织计划,16,一些特殊的岗位要详加说明。如：,(1)领导者的标准,(2)董事会的作用,(3)顾问的作用,(4)建立OEM(Original Equipment Manufacturer)关系,OEM生产，即贴牌生产，也称为定牌生产，俗称“贴牌”，由于其英文表述为Original Equipment/Entrusted Manufacture（译为原始设备制造商或原产地委托加工)，因此简称为OEM。基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。,一些特殊的岗位要详加说明。如：,17,(四)财务计划,1财务计划的内容,(1)资产流动性,5年内的现金流入及流出,筹资安排和现金储备,(2)收益预测,销售收入。销售收入方面数据的获得是通过销售预测而来。对于创业企业来讲，销售预测是财务的基础。成本及费用。净利润,(3)资产负债表预测,依据标准的资产负债表进行5年内的预测。资产负债表表示公司在某一时间点上资产与负债的状况。资产负债表的一侧表示公司的流动资产以及固定资产；另一侧表示负债、流动负债，长期负债以及所有者权益等。,(四)财务计划,18,2财务计划的编写,财务计划的重要性不言而喻，它应展示一幅美好的创业蓝图：公司融资的时间，数量，每一笔资金的用途，应急准备。主要财务科目有：损益估计表，盈亏平衡分析，现金流量表，资产负债表，35年资金预算报表等等。,第一部分是资本需求预算。完成开发项目费，购买设备费，引进生产线费，流动资金投入，资金使用计划，融资渠道。把资金的具体来源和用处列成表单。,2财务计划的编写,19,第二部分是预期的年度收入报表。承以上的资金需求情况，加上预计的生产销售预算，做出收入报表，这部分是吸引投资的重要部分。,第二部分是预期的年度收入报表。承以上的资,20,第三部分是现金流量估计表。现金流量表的某些细节将反映出新创企业运营时会出现的资金短缺的情况，很多企业因此而面临破产。现金流量估计表应以月为时间单位，尽量作相对较保守的估计或者假设。,第三部分是现金流量估计表。现金流量表的某,21,第四部分是资产负债估计表。资产负债估计表的制作必须利用损益估计表和现金流量估计表，这是为了保证数据的合理性。,第五部分是资金回报计划。,第四部分是资产负债估计表。资产负债估计表,22,第六部分是盈亏平衡分析。影响投资方案的经济效果有很多不确定性因素，盈亏分析就是找产量和销售的平衡点。,盈亏平衡产量可以表示为：,QCf(P一Cv),Cf固定成本；P产品服务单价；Cv单位变动成本。,盈亏平衡单位变动成本：,Cv，P-CcSQc,P产品服务单价；Cc年总成本费用；S固定成本与总成本的比例；Qc预期年销售量。,这里可以看出，固定成本的存在加大了企业的项目风险。,第六部分是盈亏平衡分析。影响投资方案的,23,(五)风险分析,为了使创业经营计划更完善，必须要有风险描述这部分。,1风险分析的内容,(1)做出对三种情况的预测。,(2)盈亏平衡分析。,(3)敏感性分析。,(五)风险分析,24,2风险分析的编写方法,(1)确定主要的机会和风险。,(2)改变不同的参数，看结果如何变化。,编写过程可以通过回答以下问题来进行：,在市场竞争和技术方面，公司主要的风险是什么?公司还有哪些发展机遇?扩大资本基础是否有效?在最好和最差的情况下，公司五年计划是怎样的?盈亏平衡点是什么?价格、销售额以及成本对内部收益率的影响?,2风险分析的编写方法,25,(六)执行总结,执行总结或执行纲要是创业计划的第一部分，也是创业计划中最重要的一个独立部分，相当于整个创业计划的浓缩，是整个创业计划的精华。这一部分将是读者最先阅读之处；如果执行纲要写得不好，会使读者没有读下去的兴趣。另外，如果创业计划是为了吸引创业投资，那么，执行纲要就显得更加重要。因为，一是时间关系，二是风险投资家一般来说，可能同时会受理几份创业计划，如果执行纲要没有引起风险投资家的兴趣，那么，创业计划里的更多内容，写得再好，他都不去看；如果是这样的话，即使是非常好的项目，也可能由于融不到创业资本而只能仰天长叹了!因此，一定要高度重视创业计划中的执行纲要部分。执行纲要的撰写最好是放在创业计划的最后完成。,(六)执行总结,26,(七)创业计划的封面,创业计划的封面，需要认真对待。俗话说：人在衣服马在鞍。好的创业计划也需要精心设计的精致封面。创业计划是比较严肃认真的文件，因此，不可以过于耀眼或花哨。在内封中，应该标明有关必要的信息，如：,XX公司或项目创业计划,出版时间：年 月,指定联系人：姓名、职务、电话、传真、Emal通信地址、网页等,(七)创业计划的封面,27,第三章-大学生创业实践ppt课件,28,第三章-大学生创业实践ppt课件,29,保密须知,本创业计划书属商业秘密，所有权属于XXX或XX公司或项目组。其所涉及内容和资料只限于已经签署投资意向的投资者使用。收到本创业计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按照上述地址尽快将本计划书完整退回；在没有取得XXX或XX公司的书面许可前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、传递给他人、泄露或散布给他人；敬请您像对待您自己或贵公司的机密资料一样对待本创业计划书所有的商业秘密。谢谢合作!,创业计划编号：XXX 收方：,公司：,签字：,日期：,保密须知,30,目 录,一、执行总结 二、项目背景 三、市场机会 四、公司战略 五、市场营销 六、生产管理 七、投资分析 八、财务分析 九、管理体系 十、机遇与风险 十一、风险资本的退出 附录 1 市场容量估算表 2 市场调查和定性分析表 3 财务附表,目 录,31,第三节 开办公司的申办流程,在我们国家，个人的小企业一般采用的企业形式有三种：,个人独资企业，通常完全由一个人出资经营。,合伙