单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,优秀员工特训营,1,一、目标,目标三要素：,a、一定要热血沸腾,b、可计算规模,c、期限,2,目标,当你写目标时，你的大脑才充满渴望与能量,每一个目标都要有一个酝酿期,不同的目标带给你不同的能量,没有快乐计划，痛苦就会趁虚而入,（健康、财物、幸福、学习、旅游、事业、人脉、伙伴、物质享受）等目标计划,3,目标,成功的四个步骤：,a、想象,b、假装,c、当着是,d、就是,4,目标,丰富就是大自然法则。,你的大脑只能装一件事情，不是装渴望就是装恐惧的。经验没有办法传递，感觉是可以传递。,你的成就不会超越你的梦想，人要敢想。,不管你多伟大，多有能耐，都要有自己的目标。,把星星当做目标。人的缺性年龄越大越没有梦想。,一旦格局被放大，就很难回到原来的大小。,不可思议的目标才能产生不可思议的成就，大目标才有大结果。,5,目标,小心写你的目标，它一不小心就实现了。,小计划没有使人热血沸腾的力量。关于未来，一切都是谎言，但最关键的谎言都会成真。,我们追求的是奇迹，而不是完美。,格局决定布局，你的布局决定结局。,从起跑那一刻就要透视全局。,（比尔盖茨的故事）,6,目标,起初所拥有的梦想和毫无根据自信，但一切都从那里开始。敢想敢做。,想大一点！,如果人生故事拍成电影，剧情将会怎样的？,7,二、关于执行力的真相,奖优罚劣,结果公开展示,过程指导,公司落实到人,公司任务,公司目标,公司目的,8,执行力的真相,一张纸 二分之一对折 再二分之一对折,说明一个人的想法与理解程度不一样,我们的目标、任务一定要简单清晰明确,（核心概念）,9,执行力的真相,想永远是问题，做才是答案,心动不行动=0,在工作当中要不折不扣去行动，执行力是做出来的而不是说出来。,执行真经：不折不扣地拿到结果,10,为什么员工没有执行力,员工执行最大的障碍态度问题,对待工作的观念：把它当着一份事业干而不是职业。只有把它当着一份事业干，将来才有一份伟大的事业与成就。,11,为什么员工没有执行力,职业：,应付交差 转移问题全力应付,事业：,做得更好 解决问题全力以赴,12,为什么员工没有执行力,无论未来从事何种工作，一定要全力以赴，一丝不苟能做到这一点，就不会为自己的前途操心。,工作不是我们为了谋生才做的事，而是我们要用生命去做的事，而是我们要用生命去做的事，工作就是付出努力，没有卑微的工作，只有卑微的工作态度，但态度取决于自己。,13,为什么员工没有执行力,用伟大的心做平凡的事；我是一切问题的根源。,送给大家一句话：认真的女人最有美丽，认真的男人最有魅力。,14,员工态度修炼,北大毕业等于零北大的故事,我是一切问题的根源,大拇指文化,老子文化,在这个世界上，到处都是有才华的穷人,千万别把自己太当回事儿,15,员工态度修炼,僵尸与跳高的故事,要跳得很高，必须先懂得下蹲,一个懂得沉下来的人，才能浮起来,我是谁不重要，我做的事最重要,16,核心态度,（1）树立主人的心态，才更有执行力，换位思考,（2）树立起责任心,对工作负责 就是对自己负责,工作的品质 就是个人的品质,一个人的责任跟收入成正比,一个人的责任跟能力成正比,一个人的责任跟成就成正比,17,员工执行力的五大作风,a 勇于负责,b 马上行动,c 绝对服从,d 没有借口,e 说到做到,18,核心修炼 结果第一,结果是有价值的,企业要得结果，是可以拿来换钱的,没有结果要创造一个结果,只有做对才能做好,认真才能做对,用心才能做好,企业、公司、顾客、市场要的结果才是结果,19,核心修炼 结果第一,公司派10人的团队出差到北京,a 公司派A、B两人去买10个人的火车票（要出差）,b 公司专门把这件事与劳务公司合作，而劳务公司安排A、B俩去买,A介意1、火车工作人员走后门2、坐飞机3、坐长途汽车,B直接没有,20,PDCI法则,怪圈 高老总 安排任务 高层中层基层,执行变形,PPlan 计划,一个不做准备的人，他就准备失败,DD 实施,CC 检查 执行力是靠检查出来的,陈安之创业 钱被财务管跑了,II 修正,21,三 员工激励,1动力 全力以赴,有心态没状态就像老太太,方法：a、订目标,b、下痛苦小偷与神警的故事,使我痛苦者，必使我强大,22,员工激励,2、付出 付出才会收获？,永远给别人所想要的，才可能得到自己想要的,理念a：人在做事，天在看,理念b：只有正事做不完，没有废话说不完,理念c：付出要用行动来表现,成功之前，牺牲在前,付出只有一个标准，付出令自己感动为止,23,员工激励,3、坚持,忠诚 社会 年龄,如果你没有选择继续，那只能选择放弃,当你认为所有的能量都消耗尽的时候，其实你没有耗尽,用阳光的心态去面对那些所谓不公平的事，让你收获很大，人生就像一杯茶，它不会苦一辈子，而是苦一阵子。,吃得苦中苦，翻越人上人,24,员工激励,事业的成功在于坚持与决心（明兴园峰业有限公司）朱军董事长 2005年之前年年亏损在2005年一家企业给他干年薪25万，他没有现在做得很好,只要决心成功，失败永远是不会把我击垮,成功是属于按自己的一致和步调，坚持走下去的人,在成功的道路上，你没有耐心去相信成功的到来，那么你只好用一生的耐心去面对失败,4 承诺 公众承诺 走出承诺的怪圈,25,四 感恩,1 国家,2 公司,3 父母,4 贵人,5 敌人,6 爱人,7 自己,26,感恩,1 国家：2008地震 国家支持,2 公司：提供岗位，自己能吗？,3 父母：我找牛段,你认为理所当然的将越来越少，你要感恩的将越来越多。我的人生格言：用感恩的心去攀登,27,五 营销财富,推销：一对一 引导客户一步一步说YES,我对人比说对话更重要，流对池塘钓大鱼,推销话术,你跟我的竞争对手合作感觉怎么样,有哪些需要改善,28,营销财富,就这个问题，对你有什么影响呢？,假如解读过这个问题，对你有什么好处呢？,销售过程中，把竞争对手的劣势扩大化，对应是我们的优势的,想做业绩冠军的秘诀把客户介绍给更威望的人（公司老总）借力原则,29,营销财富,销售如何成冠军,1信念强订计划书,1关注第一名的做法,3以客户的性格来对话（交流）,4客户清点资产认同,30,营销财富,以麦当劳与肯德基为例,推销：,31,