,海正药,业,伊索佳（硫酸氨基葡萄糖）产品,推广策略,目录,行业分析,市场分析,竞品,分析,受众分析,用户路径分析,推广,策略,资源运用,行业分析,-,市场分析,01,02,03,04,海正,伊,索佳品牌定位在,一、二线,城市,的一、二,甲,医院，虽然暂时知名度高，但发展前景比,OTC,和,保健品好,患者因关节炎就医，并使用,过盐酸,类药品,的,患者更容易接受硫酸氨基葡萄糖,消费者对于药物的科普,程度不,高,临床方面，医生都知道用硫酸氨基葡萄糖比,盐酸,好,竞品,分析,-OTC,类药品,葡立（中远威药业）,药物成分：,每,粒胶囊含盐酸氨基葡萄糖,750mg,适应症：,用于,治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等,症状,市场定位：,二三线城市，价格便宜,用户普及程度,：,偏,高,总结：,作为经济型的,OTC,药物，进入市场时间较早,，用户普及程度偏高，但药物成分为盐酸氨基葡萄糖，疗效一般,竞品分析,-,保健品,蓝湾润节氨糖软骨素,药物成分：,每,100g,含氨基,葡萄糖硫酸盐,65g,，硫酸软骨素,22g,适应症：,适用于重,度骨关节炎,患者，修复,受损关节软骨、补充关节滑液、缓和冲击与摩擦、输送关节所需养分、清除关节腔内有害因子、提高关节免疫力、固定钙质,等,市场,定位,：保健品，,价格偏高,用户普及程度,：,偏低,总结：,作为售价较高的保健品，品类广告不受限制，但价格偏高，疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为,礼品,赠送,竞品分析,-,优势分析,吸收效果好,吸收效果一般,价位高,价位低,硫酸类,处方药,硫酸类,保健品,盐酸类,OTC,硫酸类处方药吸收效果最好,并且价位适中，性价比极高,竞品分析,-,劣势分析,处方药推广难点,3,1,法律规定,不能在大众化媒体上做,推广,2,平面,垂直媒体对医生的覆盖力在下降,网络,媒体只有,健康垂直类可投,医生群体更多,在使用专业数据库,4,6,事件行销与公关活动的媒介,应用有局限,3,5,B2C,专业药,网全面,禁售处方药,行业分析,-,患者,近况,10%,患者人,群巨大,有,3.6,亿,70%,不知道,骨关节炎需要,硫酸氨基,葡萄糖,治疗误区,人群巨大,20%,认为,补,钙,有助于病症,的,治疗,不了解,盐酸与硫酸,的差异,认为是,正常的中老,年症状,远超过,心脑血管,发病率,用药误区,将止痛,当做治疗,目的,行业分析,-,如何提高患者接受度？,帮助,患者,科普骨,关节炎的,严重性,科普,骨关节炎,用药原理,科普硫,酸与盐酸,的区别,科普氨基,葡萄糖,的作用,矫正治,疗误区,自查,疾病,差异,化,以软性植入的方式,提高患者接受度,结合分析结果，总结出：,患者教育,是重点,1.,从,科普,的,角度出发，教育患者，,软性植入,伊索佳,2.,突出治疗的关键性及,选择,用药,品类的关键性,3.,凸显伊索佳的,产品优势,及独特的特性,用户路径分析,搜索,有,问必答,硬广,疾病,专区：讲解症状，帮助患者了解病因,资讯页,药品网,专题页面,自测活动,自测,活动,分享,用药咨询,6,4,：,1,15,：,24,：,1,为了,切合,用户行为,路径,让患者在,症状,病因,病情,药理的路径上,持续受到广告影响及推广路径的引导,以此为基础，做出以下,策略,以患者教育为推广,目标,推广策略,四大内容产出,帮助伊索佳实现,病因,症状,病情,药理,推广策略,投放,冷,热,度计划,疾病库、症状库高,引流,，有问必答,问题置顶,专题,页面,进行,自测活动,，,药品网,置顶伊索佳,4-7,月,12-3,月,8,-11,月,Part.A,在,专题页面,进行患者教育,有问必答,问题植入,结合,资讯页,相关资讯教育,Part.B,冬季天气寒冷，受气温刺激,发病率有所降低,Part.C,春夏季天气转暖，室外活动增多,骨关节炎症发病率较高,夏秋季室外活动减少,发病率有所降低,结合之前的教育结果，推出新一期,自测活动,，加大,专题,互动分享,疾病库,引流，有问必答,问题植入并置顶,，,资讯页,放入学术报告,切合推广策略，列出以下资源运用,查询症状,-,疾病库,常用药物处,链接至药品网,推荐,文章处,链接至资讯页,找药品处,链接至药品网,相关问题推荐,链接至有问必答,在疾病专区的,对应病症,页面,右侧小贴士的,常用药物及找药品,处,显示,海,正伊索佳胶囊,点击进入,药品网,伊索佳页面,在推荐文章处链接至,资讯页,完成从症状到病因的,转化,在相关问题推荐处链接至,有问必答,提问,完成从症状到病情的,转化,百度关键词,执行建议,伊索佳关键词,方案,推广计划,品牌,产品,通用,通用,长尾,竞品,人群相关,推广单元,品牌,产品,产品通用,病症通用,病症询问,产品,/,产品询问,人群相关,预估日展现量,583,880,1,000,100,138,47,299,98,140,217,436,986,预估日消费,5,012,20,2,2,568,2,454,1,1,966,海正,伊索佳,伊索佳硫酸氨基葡萄糖胶囊,关节炎,关节炎不能吃什么,维固力硫酸氨基葡萄糖胶囊,骨痛宁,海正药业,海正伊索佳,氨基葡萄糖,骶骼骨关节炎,关节炎吃什么,维固力胶囊,养生保健,海正药业集团,氨基葡萄糖的副作用,骶骨关节炎,关节炎吃什么好,维固力价格,女性养生保健知识,600267,氨基葡萄糖副作用,骶骨关节炎症状,关节炎吃什么食物好,维固力,养生保健知识,海正药业有限公司,氨基葡萄糖价格,骶关节炎,关节炎吃什么药,维骨力,男性养生保健,氨基葡萄糖胶囊,骶卡关节炎,关节炎的症状,维尔固,女性养生保健,氨基葡萄糖胶囊价格,骶髁关节炎,关节炎的症状及治疗,普力得盐酸氨基葡萄糖胶囊,老年广场舞,氨基葡萄糖片,骶髋骨关节炎,关节炎的治疗方法,普力得胶囊,老人,氨基葡萄糖片价格,骶髂骨关节炎,关节炎的治疗方法有哪些,普力得,敬老,硫酸安基葡萄糖,复方关节炎,关节炎食疗,葡立胶囊效果怎么样,推拿,硫酸安基葡萄糖胶囊,复方关节炎胶,关节炎饮食,葡立胶囊说明书,中医推拿,硫酸氨基葡萄糖,复方关节炎胶丸,关节炎治疗,葡立胶囊价格,推拿按摩,患者教育,-,有问必答问题置顶,软性,植入问题置顶,从用户的角度发问,问题更有可信度,同时加大产品曝光,能够增加用户接受程度,在,问题列表页面,通过把相关问题置顶,增加,伊索佳,曝光的机会,患者教育,-,有问必答植入,用户更多关注的是问题,在问题上可以植入伊索佳品牌信息,完成对病情的深入了解及深层探讨,相关问题推荐,让更多,人看到伊索佳品牌信息,可链接至专题页面,不去影响医生的解答,保证答案的权威性,增加用户的信任感,刚,查出来骨关节炎，可以吃,伊索佳,吗？,患者教育,-,专题页面,在基础板块上,，,丰富专题内容,加入更多维度的药品、病症内容,达到深层次,教育患者,的目的,囊括多种需求的目标人群,打造伊索佳,一站式,服务平台,软文入口,客户信息介绍,有,问必,答,问题抓取,对应病症详情,图片硬广,产品展示,自测,活动入口,关节炎,病理图,图片硬广,患者教育,-,自测活动,实现目标,：,用户可以判断自身疾病，有效的打消患者疑虑，用户兴趣度高、黏性强，深度植入品牌信息，提高伊索佳的品牌美誉,度,。同时还可以帮助那些有症状但并没有就医的患者发现自身问题，及时提出就医忠告。在,完成自测之后还可分享到,其他社交平台,，,使自测,活动进入,良性循环，加大精准曝光。,主题标语,伊索佳,LOGO,广告图片,自测活动说明,伊索佳友情提示,关爱关节炎患者,日常小贴士,关节炎,分享,患者教育,-,资讯,页面,链接至专题,链接至资讯,页面,链接至专题,链接至有问必答,链接至药品网,链接至专题,用药查询,-,药品,网品类排名优化,骨关节炎类,用药排名首位,完成从病情,到药理的转化,搜狐健康,-,中老年骨病白皮书,骨科专家名单,：,北京大学人民医院骨关节科主任 林剑浩、寇伯龙,北京大学人民医院风湿免疫科 栗占国教授,北京协和医院风湿免疫科 曾小峰教授,北京大学第三医院骨科 刘忠军 张克 李子剑,媒体名单：,网络：,环球网 人民网 新华网 中国网 央视网 大公网 凤凰网,MSN,新浪网 腾讯网 搜狐网 中国经济网,39,健康网 好大夫网站,电视台：,CCTV,、,BTV,都市报：,北京晚报 北京晨报 信报 新京报 京华时报 北京青年报 精品购物指南,中央报纸：,新华社 中新社 科技日报 光明日报 中国日报 劳动保障报 健康咨询报 工人日报 参考消息,健康类报纸：,健康报 中国医药报 医药经济报 生命时报 健康时报,备注：,现场发布会的背板、易拉宝等体现“海正”,支持,、,电视台,采访镜头中出现“海正”背板字样,网络发稿体现“海正”、“伊素佳”,字样,、,报纸,发稿体现“海正”字样,搜狐健康,-,中老年骨病白皮书,百度联盟关键词广告,推广计划,推广组,预估,推广计划名,定向方式,预算比例,推广组名,建议出价,投放范围,日展现量,点击率,日消费,OMO_,搜客,人群定向,-,搜客,20%,品牌,2.50,全网,160,000,0.2%,800,产品,2.50,全网,通用,2.50,全网,长尾,2.50,全网,竞品,2.50,全网,人群相关,2.50,全网,OMO_,回头客,人群定向,-,回头客,10%,品牌,2.50,全网,80,000,0.2%,400,产品,2.50,全网,通用,2.50,全网,长尾,2.50,全网,竞品,2.50,全网,人群相关,2.50,全网,OMO_,主题词,主题词,30%,品牌,2.00,全网,600,000,0.1%,1,200,产品,2.00,全网,通用,2.00,全网,长尾,2.00,全网,竞品,2.00,全网,人群相关,2.00,全网,OMO_,网站定向,网站,40%,品牌,2.00,参网站建议列表,800,000,0.1%,1,600,产品,2.00,参网站建议列表,通用,2.00,参网站建议列表,长尾,2.00,参网站建议列表,竞品,2.00,参网站建议列表,人群相关,2.00,参网站建议列表,总计,1,640,000,0.1%,4,000,百度联盟广告,预期每日覆盖,1600-2000,有效患者，日均费用大约,4000,元,DMP,数据管理平台工作原理,搜狐健康频道,骨动好生活,-,海正伊索佳,www.,DMP,广告点击行为,官网点击行为,后续点击行为,Key words,用户基本属性,性别,年龄,地域,收入,DSP,广告投放技术流程图,DMP,人群基本属性,浏览行为属性,网页关键词,.,DSP,分析,TA,医生,专业数据库媒体,搜索引擎,医药健康专业媒体,DSP,广告,品友,DSP,DSP,预期每日覆盖,3000-4000,有效患者，日消费大约,8000,元,资源汇总 及 年度计划,平台,推广形式,费用,周期（月）,搜狐健康,白皮书,100,万,10,寻医问药,有问必答,+,专题,200,万,10,医药库,免费,10,999,健康,专题,+,问答,100,万,3,品友,DSP,DSP,图片广告,50,万,5,百度,关键词,-,付费搜索,100,万,10,联盟图片广告,30,万,3,设计制作,ONLINE-TVC,3-4,支,6,万,合计,500-600,万元,THANKS,谢谢！,2014-02,