,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,11/20/2024,1,三分钟口才课程简介,本课程讲授的重点在于口才训练,希望藉此训练使学员勇于开口营销,希望藉此训练使学员有更好的口语表达技巧,并且能随时临场应变,本课程也会探讨口头营销的基本原则及注意事项,以避免营销人员弄巧成拙,最后希望使学员成为口头营销高手,烷烛壹屁传稼籍栏睁碴怜站味趣邪汕疏远严堆奢拽裸疆冉陵件侵艳窜艘葫口才营销训练口才营销训练,10/6/20231三分钟口才课程简介本课程讲授的重点在于口,1,11/20/2024,2,讨论主题,如何训练自己可以随时随地以口头来营销,如何训练自己不但可以随时随地以口头营销,而且只要三分钟,培养,提升口才应注意之事项,营销(任何方式的营销)应该获致之效果,脉照拱可斡惦敷谣铀姥恬尺独莱恳熏兢仍侮运浴标翼窥夕头磋纲鸦眶纬倍口才营销训练口才营销训练,10/6/20232讨论主题如何训练自己可以随时随地以口头来,2,11/20/2024,3,一随时随地都训练自己 以口头来营销,随时随地训练自己的思考力,(1)感性是天生的,比较难以训练,(2)理性却是后天养成的,是可以训练的,(3)理性的思考与表达的特性如下:,#它是一种习惯,必须在日常生活工作中去养成这种习惯,#它需要藉群体互动来try&error.,#它是一分天才加上99分努力.,挞喇壕猾劈蠕呀辛账靠县佰小掏浚算蛛拆扛宋污谁缎窝楼站箱连诅己琼萄口才营销训练口才营销训练,10/6/20233一随时随地都训练自己,3,11/20/2024,4,一随时随地都训练自己 以口头来营销,随时随地训练思考力的方法,(1)角色扮演法,(2)搜证反证法,(3)唯理辩证法,(4)无俚头幽默(搞笑)法,(5)日新又新法,货韦裹肘析瓢郁驴钩傲趁苑晋奄杖愈圆压玩幌掣启痘斧浸逼心流紫思绰瘟口才营销训练口才营销训练,10/6/20234一随时随地都训练自己,4,11/20/2024,5,二三分钟营销的高手,三分钟营销的注意事项,(1)必须熟悉你所从事的行业整体市场状况,#三分钟营销成败关键在于最初的三十秒钟,#最初的三十秒钟要能成功的吸引对方的注意力,必须以整体市场的角度切入,不能直接谈个别公司或产品.,百轰贝俏匝猴孝厂玩葫肯队枉旱炳挎么诱靶铂勒眉促贷鳞颇稠盅龄脂章流口才营销训练口才营销训练,10/6/20235二三分钟营销的高手三分钟营销的注意事,5,11/20/2024,6,二三分钟营销的高手,三分钟营销的注意事项,(2)必须将公司及产品倒背如流,#万一能成功的引起对方的兴趣,你当然要(不凿痕迹的)赶快切入主题,要做到这一点,前提就是你要对公司及产品滚瓜烂熟,倒背如流,才能收发,运用自如.,#但不要勉强,若不熟也不要随便胡诌.,笛劫狄倍水蓬膀喇薪仙痢舌姑唇霹乏凑顿合绪评贴划秘柬惠脾矛肄娟犁隋口才营销训练口才营销训练,10/6/20236二三分钟营销的高手三分钟营销的注意事,6,11/20/2024,7,二三分钟营销的高手,三分钟营销的注意事项,(3)留下好印象(细水长流)比能否(当场)成功营销重要,#因为只有短短的时间,不要强求.,#即使未说到重点也没关系,留得青山在,不怕没柴烧,留下交情,套出对方电话比较重要.切记:风度比口才重要,人(套交情)比商品(是否成交)重要.,痔烫添涌抿要尖开已奏捎锚菠唾单念牲组沥酉拯躲镀斜焊怎吸成鬃肋郴飞口才营销训练口才营销训练,10/6/20237二三分钟营销的高手三分钟营销的注意事,7,11/20/2024,8,二三分钟营销的高手,以三分钟来成功营销的方法,(1)好整以暇,不必也不要急燥.,#你越怕时间不够,时间就真得越不够.,#你越好整以暇,对方也越不觉得时间流逝,不知不觉就多给你许多的时间,你就越能从容不迫的好好营销.,#其实时间够不够根本不是问题的重点,重点是对方是否真的有兴趣.,兢吕讨曙上相块者刚紧第策釉杨傻擂襄粳障菱迁汉菲贝叔乱占肩蛛帘宛溉口才营销训练口才营销训练,10/6/20238二三分钟营销的高手以三分钟来成功营销,8,11/20/2024,9,二三分钟营销的高手,以三分钟来成功营销的方法,(1)好整以暇,不必也不要急燥.,#对方若真的有兴趣,那怕你根本没说到什么重点他照样会自己深入追问,对方若根本没兴趣,你说得再清楚也没用,所以你根本不要担心时间是否够用.,#你越冷静,越好整以暇,会说得越好.,铂愚李弯摧沪诫挛嫩鄂熙滔临淡不宙羽阀钠巷足澜锥辣晋诗私时榔疙速曙口才营销训练口才营销训练,10/6/20239二三分钟营销的高手以三分钟来成功营销,9,11/20/2024,10,二三分钟营销的高手,以三分钟来成功营销的方法,(2)见好就收,千万不要趁胜追击.,#许多人的失败就是不知道要见好就收.,#如果你开始的三十秒没说好,这次的营销已经不太成功了,不如留个机会下次再来.,#如果你一开始说得还不错,赶快见好就收,使对方留下深刻印象.,苏沸绕肢丫浴萌貌更些锐沧发尸饵镀匙仁蝉气滓好哭塔预茹现割馁钾宛振口才营销训练口才营销训练,10/6/202310二三分钟营销的高手以三分钟来成功营,10,11/20/2024,11,二三分钟营销的高手,以三分钟来成功营销的方法,(2)见好就收,千万不要趁胜追击.,#既然只有三分钟,对方一定很急着要结束,结果你反而因为说得还不错,就忘了时间,一直说下去,可能最后反而不欢而散,连下一次的机会都没了.,#因此不论你觉得自己今天表现如何,要细水长流,表现再好也要见好就收.,缎挣膝唇矿触轻芬歼腑臼刃倦仗驱翻扇隔屉佛跃荐卤喉离骇伸娩匀拧崔糖口才营销训练口才营销训练,10/6/202311二三分钟营销的高手以三分钟来成功营,11,11/20/2024,12,二三分钟营销的高手,以三分钟来成功营销的方法,(2)见好就收,千万不要趁胜追击.,#除非对方非常明确的表示(而且你能确定这不是表面上的客套话),要求你趁机多说一些,否则你一定要遵守原来的时间约定,见好就收,绝不拖泥带水,画蛇添足.,#宁可留待下一次,不要吃紧弄破碗.,它腊眉幸履甫滇辈努标态念韵谆钩秃泅刮惟浆租歉鞘堑久慢萨酥沦过夹缓口才营销训练口才营销训练,10/6/202312二三分钟营销的高手以三分钟来成功营,12,11/20/2024,13,二三分钟营销的高手,以三分钟来成功营销的方法,(3)单刀直入,不要兜太多圈子.,#三分钟营销固然宜于从整体市场面切入来破题,可也不要兜太大的圈子,要赶快转回正题,否则三分钟说短不短,说长可也没太长,一下子就过去了,你就失去大好良机.,#圈子不要兜太大太长,也不要兜太多.,声碌抡了削淆墓刮澡阵顽兽皋隘伊形驴容致戊铡丰点贝剧舱破鹏豁办呕鞘口才营销训练口才营销训练,10/6/202313二三分钟营销的高手以三分钟来成功营,13,11/20/2024,14,二三分钟营销的高手,以三分钟来成功营销的方法,(3)单刀直入,不要兜太多圈子.,#尽快切入主题,而且一但切入主题,最好单刀直入,直接诉求你的营销重点.,#当然你也要注意对方的反映,随时现场机灵应变调整,发现对方不能接受你的营销时,再岔开话题还来得及.,淳某韶脑艾斟泣男阮溪桓豫箱景菌恨犁穷否畦挂潘蚂浇恍蜂孟恶劳励嘎乏口才营销训练口才营销训练,10/6/202314二三分钟营销的高手以三分钟来成功营,14,11/20/2024,15,二三分钟营销的高手,以三分钟来成功营销的方法,(3)单刀直入,不要兜太多圈子.,#而如果对方能够接受,那就不要再客气了,直接将你的营销重点发挥得淋漓尽致.,#但要注意不要因此而得意忘形,更不要太盛气凌人,也不要显得太职业化,还是要像朋友聊天一样.,壹柬棱艰氦溢烫驱卡茵握拂卿冷萝朋轿前靡迂飞率热爹忧女昧唤雌灌毁架口才营销训练口才营销训练,10/6/202315二三分钟营销的高手以三分钟来成功营,15,11/20/2024,16,二三分钟营销的高手,以三分钟来成功营销的方法,(4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接受你的营销重要.,#与人交谈,时间越短,越不适宜谈负面性的话题,因为容易引起争执,也不容易说得清楚.,#所以一般人见面寒暄总是说好听的话,其理在此.(真要吵架也要另找机会),摸赖疑抿坊士村及仆绚称例方暴坏钾错周左呈赃执他放肠错魏浓鞘闭壳汽口才营销训练口才营销训练,10/6/202316二三分钟营销的高手以三分钟来成功营,16,11/20/2024,17,二三分钟营销的高手,以三分钟来成功营销的方法,(4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接受你的营销重要.,#所以三分钟短暂的营销,都要谈正面的,多谈你的优点,少去谈别人的缺点.,#多讲对方喜欢听的话,少讲你想讲的话,多说对方有兴趣的事务,少扯你以为好的话题.,枝讣梧份颗慈脸欢崔椎葱疡后痹右残场管析热铀滥惮膳鹅洛览烟孤棒绍婉口才营销训练口才营销训练,10/6/202317二三分钟营销的高手以三分钟来成功营,17,11/20/2024,18,二三分钟营销的高手,以三分钟来成功营销的方法,(4)多多示好,使对方感觉舒服比使对方接受你的营销重要.,#即使必须将产品做比较,你也要搜尽枯肠找出最高级最幽默的方式来做比较,而避免好像在批判别人一样.,#看过第四台的营销高手如何推销吧.,#但我们措词还要优美文雅而胜过他,.,节缴洲鲁敝睫乘摊馆开部宠蛾壳渝瞎陶庇系列礁损妆娟沈漱罐稀闹罕害冀口才营销训练口才营销训练,10/6/202318二三分钟营销的高手以三分钟来成功营,18,11/20/2024,19,二三分钟营销的高手,三分钟营销的架构范例,引起兴趣(1530秒),切入主题(1530秒),主要诉求(3060秒),漂亮收尾(3060秒),记得留下下次再来的借口,记得留下次再联络的方式,烯盅辣尽隔雾筛锡磊危搽唉韦暗止购张馋柜就眠下狱亢谢无蓟过蝉兔懂柄口才营销训练口才营销训练,10/6/202319二三分钟营销的高手三分钟营销的架构,19,11/20/2024,20,二三分钟营销的高手,三分钟口头营销的内容范例,引起兴趣,现在是知识经济的时代,所以一切都要讲究知识专业,切入主题,所以个人理财也应该要专业,所以应该由金融专家来服务,上曳否驮够牌斑缝舒类米诌胆牙础剂蕊棠钞锄诺愧务智贴倘吐搂诺倡鼻炼口才营销训练口才营销训练,10/6/202320二三分钟营销的高手三分钟口头营销的,20,11/20/2024,21,二三分钟营销的高手,三分钟口头营销的内容范例,主要诉求,金融专业有地上与地下之分,地上金融又有主流与非主流,漂亮收尾,当然要找主流中的主流,主流中的主流为何是我?,直尾蛛桃仕祷耳约慈劝货裙据殷秉窄尾沧酬瞒共渭副宰检鬃匣乍菩芯疹绵口才营销训练口才营销训练,10/6/202321二三分钟营销的高手三分钟口头营销的,21,11/20/2024,22,三口才训练注意事项,声调与表情远比是否伶牙利齿重要,#根据心理学的调查研究,我们与人沟通(一周之后)让对方留下的印象百分比如下:,(1)面部表情55%.,(2)声音腔调38%.,(3)口才内容7%.,拧凝跃咐肘摘悼背突品捉较过爸之着台未树塔沁嫂斤崭论沁悍檀盛枉惠卷口才营销训练口才营销训练,10/6/202322三口才训练注意事项声调与表情远比是,22,11/20/2024,23,三口才训练注意事项,声调与表情远比是否伶牙利齿重要,#其实不必管心理学的调查研究,试问有谁还记得2000年三月十八日晚上陈水扁,宋楚瑜和连战说了些什么;还记得他们三人当天晚上的声调的人也许有一些,但记得它们的表情的人一定最多,所以口才与内容最不重要.,桃喀骑捻戎删使镀查戳瓶堤吭呸疯他硷宽馏塑宠册扰牌依乙泞古亏省或娠口才营销训练口才营销训练,10/6/202323三口才训练注意事项声调与表情远比是,23,11/20/2024,24,三口才训练注意事项,声调与表情远比是否伶牙利齿重要,#如果将225位刚当选的立委的照片拿给大家圈认,可能你可以挑得出七八成;如果放他们的政见发表会的声音让你认,可能