单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,加多宝,2,加多宝,Contents,市场定位,2,方案要点,4,市场背景,3,1,营销组合策略,3,3,加多宝集团,规模,：,加多宝集团创立,于,于1995年，,是,是一家大型专业,饮,饮料生产及销售,企,企业，它在创立,的,的第一年就推出,首,首批红色罐装,王,王老吉。1998年，集团,以,以外资形式在中,国,国广东省东莞市,长,长安镇设立首个,生,生产基地。其后,，,，为满足全国及,海,海外市场扩展的,需,需要，集团继广,东,东后，分别于浙,江,江、福建、北京,、,、湖北、青海等,地,地设立生产基地,。,。,产品,：,加多宝旗下产品,包,包括红色罐装,王,王老吉、茶饮,料,料系列。王老,吉,吉为中国老字,号,号民族品牌，拥,有,有超过170年,历,历史，红色罐装,王老吉是凉,茶,茶行业的第一大,品,品牌，由纯中草,药,药配制，清热降,火,火，功能独特。,销,销售网络遍及中,国,国大陆30多个,省,省、市、自治区,，,，并销往东南亚,、,、欧美等地。,发展目标,：,成,为中国创造一个,世,世界级的品牌；,弘,弘扬中华文化，,重,重塑民族品牌；,秉承,传统蒸煮工艺结,合,合现代健康理念,（,（以GMP为标,准,准）；卓越品质,成,成就卓越品牌；,国,国家级的信誉国,家,家级的实力；凝,聚,聚团队力量攀越,伟,伟业高峰,核心价值,：,健康为本、以人,为,为先、唯才是用,、,、精益求精四大,核,核心价值。,企业文化,：,不断精进的原则,：,：进取、务实、,承,承担、团结。,品牌定位,：,预防上火的饮料,。,。,根据调查显示，,在,在一线城市（北,京,京、上海、广州,、,、深圳）基本九,成,成的消费者都知,道,道王老吉这个品,牌,牌，但只有二成,的,的人知道加多宝,。,。,从这一点可以看,出,出，王老吉的品,牌,牌影响力和号召,力,力是非常强大的,而,而相比之下加多,宝,宝显得非常弱小,。,。特别是大多数,人,人在购买和消费,王,王老吉时都不会,联,联想到加多宝。,这,这种不平等的品,牌,牌关系会严重影,响,响加多宝集团在,饮,饮料市场的发展,。,。,此外，虽然目前,凉,凉茶市场正值方,兴,兴未艾之际，但,凉,凉茶饮料未必就,一,一定会经久不衰,，,，而加多宝目前,只,只单靠一个品种,和,和品类是很难建,立,立维持一个饮料,帝,帝国的。,swot分析,4p分析,3,加多宝公司是一,家,家饮料生产及销,售,售企业。,加多宝,012,年,5,月广药集团，收,回,回“王老吉”商,标,标。,4,加多宝,王老吉变成了加,多,多宝,5,加多宝,目标公众,从儿童到老年人,尤,尤其是怕上火,的,的人群,6,加多宝,市场定位,要,沿袭在营销策划,王,王老吉品牌时一,贯,贯的定位思想，,对加多宝凉茶进,行,行了精准、,明确的定位：正,宗,宗凉茶领导者,加多宝。,大张旗鼓地宣传,加,加多宝是正宗凉,茶,茶，,直接挑战王老吉,的,的正宗凉茶定位,。,。,7,加多宝,有效阻截原来的,王,王老吉品牌，用,了,了这样的广告语,“,“全国销量,领先的红罐凉茶,，,，改名加多宝，,还,还是原来的味道,，,，,还是原来的配方,”,”，并且使用与,原,原来的王老吉广,告相似的场景画,面,面，让原来的王,老,老吉消费者相信,王,王老吉凉茶,已经改名加多宝,凉,凉茶了，,加多宝凉茶就是,正,正宗凉茶的代表,。,。通过此种策略,，,，,以此,留住原来为王老,吉,吉品牌辛辛苦苦,积,积累下的老顾客,。,。,8,加多宝,一、产品策略,定位为一个功能,饮,饮料，,加多宝,的作用就是“,预,预防上火”，,这,这就避免与以可,口,口可乐、百事可,乐,乐为代表的碳酸,饮,饮料和以康师傅,、,、统一为代表的,茶,茶饮料、果汁饮,料,料等国内外饮料,巨,巨头产品的直接,竞,竞争，形成独特,区,区隔,。,9,加多宝,二、品牌策略,明确品牌定位，,做,做好品牌传播。,6000万巨资,豪,豪赌中国好声,音,音，加多宝赌,赢,赢了。中国好,声,声音的成功，,不,不仅让浙江卫视,迅,迅速在众多卫视,中,中脱颖而出，让,湖,湖南卫视、江苏,卫,卫视嫉妒眼红；,也,也让加多宝的名,字,字随着传播得更,广,广。冠名中国,好,好声音只是加,多,多宝品牌传播策,略,略中的一个很小,的,的部分，,除了电视节目冠,名,名之外，加多宝,的,的电视广告,也必须强占消费,者,者的眼球。这可,以,以,让加多宝凉茶迅,速,速打响市场。,10,加多宝,三、定价策略,加多宝,灌装3.9元,瓶,瓶装4.6元，,因,因为“预防上火,的,的功能”，不再,“,“高不可攀”。,11,加多宝,四、关系策略,处理好与消费者,的,的关系,在频频的促销活,动,动中，同样注意,了,了围绕“怕上火,，,，喝王老吉”,这一主题进行。,比如,加多宝公司举行,了,了,“炎夏消暑王老,吉,吉，绿水青山任,我,我行”刮刮卡,活动。消费者刮,中,中“炎夏消暑王,老,老吉”字样,获得当地避暑胜,地,地门票两张，并,可,可在当地度假村,免,免费住宿2天。,这样的促销，既,达,达到了即时促销,的,的目的，,又有力地支持巩,固,固了红色王老吉,“,“预防上火的饮,料,料”的品牌定位,。,。,12,加多宝,处理好与中间商,的,的关系,在针对中间商的,促,促销活动中，除,了,了继续巩固传统,渠,渠道的“加多宝,销,销售,精英俱乐部”外,，,，还,要,充分考虑了如何,加,加强餐饮渠道的,开,拓与控制,。可以,投入资金与,中间商,共同进行节假日,的,的促销活动。,这使,得加多宝,成为主要推荐饮,品,品，同时加多宝,可,可以根据现场的,特,特点布置,多种实用、,有效的终端物料,。,。在提升销量的,同,同时，,餐饮渠道业已成,为,为广告传播的重,要,要场所。,13,加多宝,消费者,校园,超市,网络,餐馆,便利店,无处不有,方案要点,抓紧渠道,线上线下推广,抓住,渠,渠道,加多,宝,宝项,目,目执,行,行,一.,活,活动,日,日程,安,安排,业务,部,部经,理,理,二.,优,优,秀,秀经,销,销商,大,大会,年底,根,根据,销,销量,评,评出,优,优秀,的,的经,销,销商,们,们，,请,请他,们,们来,参,参加,大,大会,，,，以,此,此激,励,励并,加,加深,感,感情,。,。,时间,：,：12月30,号,号,地点,：,：上,海,海外,滩,滩华,尔,尔道,夫,夫酒,店,店,地址,：,：黄,浦,浦区,中,中山,东,东一,路,路,2,号,地址,：,：黄,浦,浦区,中,中山,东,东一,路,路,2,加多,宝,宝项,目,目执,行,行,总费,用,用：300万,人,人民,币,币,ThankYou,