单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,蜂蜜行业分析报告,制作人；廖爱平,2015,年,6,月,9,日,蜂蜜行业分析报告制作人；廖爱平,目录,一、前言,二、消费者对蜂蜜产品的品牌认识度,三、消费者对蜂蜜产品的价格定价问题,四、蜂蜜产品主要能满足消费者的什么需求五、消费者认为好蜂蜜产品的标准是什么,六、蜂蜜产品有着稳定的消费需求和巨大的市场容量,七、蜂蜜产品更适合什么消费者食用,八、蜂蜜产品受季节性的消费差异,九、近两年消费者吃蜂蜜产品的数量增长态势,十、蜂蜜产品多样化的销售渠道,十一、消费者认为现有的蜂蜜产品主要有哪些不足,十二、蜂蜜产品需要给消费者一个充足的购买理由,十三、销售策略,目录一、前言,为了更精准了解蜂蜜产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，使蜂蜜产品生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低蜂蜜企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，精准企划于近期对北京蜂蜜产品做了一次专项、深入的消费者需求市场调研。并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额，共访问蜂蜜产品的消费者,315,人，其中男性占,45.7%,，女性占,54.3%,。按照统计学的原理，本次调研的置信度在,96%,以上，完全符合市场调研的准确度,前言,一、前言,为了更精准了解蜂蜜产品的消费需求、竞争态势和潜在的市,二、消费者对蜂蜜产品的品牌认识度,1,、分析图,二、消费者对蜂蜜产品的品牌认识度1、分析图,二、消费者对蜂蜜产品的品牌认识度,2,、分析数据,几乎每个消费者都吃过蜂蜜产品，但是蜂蜜采购协会调研部的访问员问及消费者是否能够记住蜂蜜产品的品牌时，有,79.2%,的消费者回答记不住蜂蜜产品的品牌；表示自己能够记住蜂蜜产品品牌的消费者比率只有,20.8%,。其中北京、上海消费者能够记住的蜂蜜品牌排在前三位的分别是百花占,9.3%,、汪氏占,4.6%,和冠生园占,2.0%,，其它蜂蜜品牌的消费者记忆度非常低。从该项调研结果可以看出，近八成消费者记不住蜂蜜产品的品牌。蜂蜜生产企业不仅仅是要卖蜂蜜产品，更重要的是把蜂蜜品牌植根到消费者心中去，当消费者想吃蜂蜜产品时就会想到你的蜂蜜品牌和产品。,二、消费者对蜂蜜产品的品牌认识度2、分析数据,三、消费者对蜂蜜产品的价格定价问题,有,40%,的消费者认为每瓶蜂蜜产品的价格定在,50,元左右最适合，排在首位；其次是认为每瓶蜂蜜产品的价格定在,40,左右元最适合的消费者选择比率占,30%,；也分别有,10%,的消费者认为每瓶蜂蜜产品的价格定在,80,元以上最适合；选择,30,元以下最适合的消费者选择比率分别占,10%,。不难看出，消费者对蜂蜜产品的价格接受程度总体上较高。调查结果显示，每瓶蜂蜜产品的价格定在,40-60,元之间消费者认为更适合。,三、消费者对蜂蜜产品的价格定价问题 有40%的消费者,四、,蜂蜜产品主要能满足消费者的什么需求,吃蜂蜜产品主要能满足消费者的以下需求：,1,、美容、美白；,2,、补充水分、治便秘；,3,、通便、润肠、美容；,4,、排毒养颜；,5,、营养、养生；,6,、蜂蜜含有丰富的营养；,7,、美体；,8,、润肺、止咳、化痰；,9,、润肠、保健；,10,、增加身体抵抗力；,11,、能补充水分；,12,、补充营养、美容；,13,、促进消化；,14,、调节内分泌、保养皮肤；,15,、润肠、去火、美容；,16,、方便、防干燥、润肠；,17,、养胃、美容、提升免疫力；,18,、补充能量；,19,、滋润；,20,、降血压；,21,、清肠、口感好、养颜等,。,四、蜂蜜产品主要能满足消费者的什么需求 吃蜂蜜产品主要,五、消费者认为好蜂蜜产品的标准是什么,消费者认为好蜂蜜产品的标准主要有：,1,、好喝、甜度适中；,2,、质量达标；,3,、卫生合格；,4,、浓一点；,5,、清澈；,6,、口感好；,7,、无杂质、颜色纯；,8,、喝的舒心；,9,、新鲜、纯正；,10,、又清又亮；,11,、光泽好；,12,、养生；,13,、原生态；,14,、纯度高、质量好；,15,、产品合格；,16,、不添加任何防腐剂；,17,、天然无污染；,18,、味道纯正；,19,、粘稠度高；,20,、营养价值高；,21,、透明度强；,22,、绿色、纯净；,23,、甜、好喝、有营养等。,五、消费者认为好蜂蜜产品的标准是什么消费者认为好蜂蜜产品的标,六、蜂蜜产品有着稳定的消费需求和巨大的市场容量,六、蜂蜜产品有着稳定的消费需求和巨大的市场容量,平均每个月吃蜂蜜产品花费在,21-30,元的消费者比率最多，占,29.3%,；其次是平均每个月吃蜂蜜产品花费在,11-20,元的消费者选择比率占,21.8%,；往下依次是平均每个月吃蜂蜜产品的花费在,41-50,元和,31-40,元的消费者比率分别占,12.2%,和,10.2%,；回答平均每个月吃蜂蜜产品的花费在,5-10,元和,5,元以下的消费者比率分别占,11.6%,和,8.8%,；选择,50,元以上的消费者比率很少。由此可见，蜂蜜产品有着稳定的消费需求、较高的消费频次和巨大的市场容,六、蜂蜜产品有着稳定的消费需求和巨大的市场容量,平均每个月吃蜂蜜产品花费在21-30元的消费者比率最多，占2,七、蜂蜜产品更适合什么消费者食用,七、蜂蜜产品更适合什么消费者食用,七、蜂蜜产品更适合什么消费者食用,调研数据显示，虽然有,55.3%,的消费者表示蜂蜜产品适合所有不同性别、不同年龄的消费者食用。但从该项调研结果中我们还是可以清晰地发现，选择蜂蜜产品更适合年轻女性、中年女性和老年女性食用的消费者比率明显要高于选择蜂蜜产品更适合不同年龄男性食用的消费者比率。不难看出，蜂蜜产品相对而言更适合女性消费者食用。,七、蜂蜜产品更适合什么消费者食用调研数据显示，虽然有55.3,八、蜂蜜产品受季节性的消费差异,有,38.0%,的消费者回答春夏秋冬四个季节吃蜂蜜产品的数量都差不多；表示在冬季吃蜂蜜产品数量最多的消费者比率占,23.3%,；回答在春季吃蜂蜜产品数量最多的消费者比率占,15.3%,；也分别有,12.7%,和,10.7%,的消费者回答在秋季和夏季吃蜂蜜产品的数量最多。通过综合比较可以看出，蜂蜜产品基本没有明显的季节消费差异。,八、蜂蜜产品受季节性的消费差异有38.0%的消费者回答春夏秋,九、近两年消费者吃蜂蜜产品的数量增长态势,今年与去年相比吃蜂蜜产品数量增加了的消费者比率占,29.5%,；回答今年吃蜂蜜产品的数量比去年减少了的消费者比率占,28.2%,；表示今年与去年相比吃蜂蜜产品的数量差不多的消费者比率为,42.3%,。近两年消费者吃蜂蜜产品的数量也呈现稳定增长态势。,九、近两年消费者吃蜂蜜产品的数量增长态势今年与去年相比吃蜂蜜,十、蜂蜜产品多样化的销售渠道,调查结果显示，一般在大型超市购买蜂蜜产品的消费者比率最多，占,54.0%,；回答一般是在中型超市、蜂产品专卖店和蜂产品专柜购买蜂蜜产品的消费者比率分别占,19.3%,、,16.0%,和,15.3%,；表示一般在蜂农那里购买蜂蜜产品的消费者比率也占,16.7%,。在其它销售渠道购买蜂蜜产品的消费者比率很少。由此可以看出，蜂蜜产品有着多样化的销售渠道。,十、蜂蜜产品多样化的销售渠道调查结果显示，一般在大型超市购买,十一、消费者认为现有的蜂蜜产品主要有哪些不足,消费者认为现有的蜂蜜产品主要有以下不足：,1,、不够甜；,2,、变色；,3,、纯度不够、不够卫生；,4,、质量不达标、以假乱真；,5,、像水一样；,6,、无法辨别真伪、种类太多；,7,、质量不一；,8,、劣质产品过多；,9,、蜂蜜产品过稀；,10,、好的都买不到了，都是半真半假；,11,、分不清是假是真；,12,、食品安全隐患多、无全国知名品牌；,13,、很多蜂蜜里参杂有色素；,14,、添加的东西太多；,15,、水太多、蜂蜜含量少；,16,、质量没有保证；,17,、不纯、不浓、加水太多；,18,、浓度不能保证；,19,、后加工的比较多；,20,、高低档分不出来；,21,、缺少品牌；,22,、产品功能介绍不明确；,23,、推广力不足、没有大品牌等。,24,、种类少、产品说明过于复杂，难理解；,十一、消费者认为现有的蜂蜜产品主要有哪些不足消费者认为现有的,十二、蜂蜜产品需要给消费者一个充足的购买理由,目前蜂蜜产品市场呈现以下消费特点：,1,、消费者对自己吃过的蜂蜜产品品牌的记忆度非常低，多数消费者吃过该企业的蜂蜜产品，但还是记不住自己吃过的这个蜂蜜品牌；,2,、蜂蜜产品市场的知名品牌少，没有领导品牌；,3,、蜂蜜市场虽然品牌众多，但大家似乎都陷入了品牌做不强，产品销量做不大的营销怪圈；,4,、蜂蜜产品有稳定的消费需求，较高的消费频次和巨大的市场容量；,5,、蜂蜜产品市场还处于低水平的竞争状态；,6,、大家都有做大市场规模的机会，就是不知道怎么做。,十二、蜂蜜产品需要给消费者一个充足的购买理由目前蜂蜜产品市,蜂蜜产品同质化现象非常严重，除了包装差异外，一瓶蜂蜜产品可以卖给所有不同性别、不同年龄、不同收入的消费者。至于消费者为什么要购买和吃蜂蜜产品，好像所有的消费者都知道或者让消费者去猜。所以蜂蜜产品要在品牌众多的市场中脱颖而出，除了要有清晰的品牌定位外，需要根据不同性别、不同年龄消费者的差异化需求，分别提炼出产品的核心卖点，引导消费者的购买行为和消费习惯。蜂蜜产品需要给消费者一个充足的购买理由，才能够在消费者心中逐步沉淀下自己的品牌位置，与竞争产品形成明显的差异化，才能够在品牌力、产品力和销售力层面超越竞争对手。当然蜂蜜产品的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划是一个完整的营销策划体系，实现蜂蜜产品的卖点与消费者对蜂蜜产品买点的有效对接是蜂蜜生产企业首先需要解决的营销课题。,蜂蜜产品同质化现象非常严重，除了包装差异外，一瓶蜂蜜产品可以,销售策略汇总,精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的通路策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，有效减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。,销售策略汇总精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用,谢谢观赏,谢谢观赏,谢 谢！,放映结束,感谢各位的批评指导！,让我们共同进步,谢 谢！放映结束 让我们共同进步,