单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,2012,年,9,营销推广方案,合富辉煌安庆恒大项目组,2012,年,8,月,28,日,营销策划推广方案课件,第一部分,8,月份营销情况总结,第一部分 8月份营销情况总结,截止,2012,年,8,月,28,日，安庆恒大绿洲,8,月份共计来电,104,组，来访,160,组；成交,48,套，成交面积,5421.2,，成交总金额,29776546,元；剩余,357,套，去化率,71%,。,截止2012年8月28日，安庆恒大绿洲8月份共计来电104组,来电客户认知途径分析,来电渠道中，短信媒介最多，共,63,组，占,60.57%,；,整体来电对比上月减少明显。,媒介,短信,户外,朋介,报纸,网络,派单,电视,其他,工地围墙,数量,63,5,5,6,7,10,0,5,3,比例,60.57%,4.80%,4.80%,5.76%,6.73%,12.5%,0.00%,4.80%,0.00%,来电客户认知途径分析来电渠道中，短信媒介最多，共63组，占6,来访客户认知途径分析,来访客户以短信、朋介、途径为主，,后期要加强在现场展示、引导，提高工地围墙的来访量。,媒介,朋介,短信,途经,派单,工地围墙,网络,报纸,户外,其他,电视,数量,33,52,30,14,2,16,4,4,5,0,比例,20.62%,32.5%,18.75%,8.55%,1.25%,10%,2.5%,2.5%,3.12%,0.00%,来访客户认知途径分析来访客户以短信、朋介、途径为主，后期要加,来访客户区域分析,来访客户中以迎江区最多，共,95,组，占,59.3%,；,区域,迎江区,大观区,宜秀区,怀宁县,宿松县,枞阳县,桐城市,望江县,潜山县,岳西县,其他,数量,95,45,13,3,0,1,3,1,0,0,3,比例,59.3%,28.1%,8.1%,1.8%,0.00%,0.59%,1.8%,0.06%,0.00%,0.00%,1.78%,来访客户区域分析来访客户中以迎江区最多，共95组，占59.3,成交客户认知途径分析,8,月成交客户中，认知项目途径以短信、朋介、途径为主；其中短信途径最多，达,16,组，占,12.5%,，朋介途径,7,组，占,14.5%,。,建议,8,月活动围绕老夜间看房进行，扩大项目的形象及知名度，增加朋介客户数量。,途径,短信,朋介,途经,网络,派单,数量,18,7,22,0,1,比例,12.5%,14.5%,43.8%,0%,2.08%,成交客户认知途径分析8月成交客户中，认知项目途径以短信、朋介,成交客户区域,8,月成交客户中，成交客户所在区域以迎江区为首达到,45.8%,，其次为大观区所占比例为,18.7%,，再次为宜秀区所占比例为,14.5%,。,8,月份应加强对八县客户的深入挖掘。,区域,大观区,迎江区,宜秀区,枞阳县,怀宁县,潜山县,桐城市,望江县,太湖县,宿松县,其他,数量,9,22,7,0,3,0,3,1,0,0,3,比例,18.7%,45.8%,14.5%,0.00%,1.8%,0.00%,1.8%,0.02%,0.00%,0.00%,1.8%,成交客户区域8月成交客户中，成交客户所在区域以迎江区为首达到,第二部分,8,月份货值分析,第二部分 8月份货值分析,货源分析,截止到,2012,年,8,月,28,日，安庆恒大绿洲共销售,871,套，成交面积,99964.37,，成交总金额,557315940,元。,楼栋,总套数,已售房源,可售房源,去化率,1#,198,63,134,32%,2#,297,231,63,77%,3#,297,229,68,77%,4#,198,158,39,79%,6#,256,190,66,74%,总计,1246,871,370,69.9%,货源分析截止到2012年8月28日，安庆恒大绿洲共销售871,剩余货值分析,1#,共剩余,6143,套房源，以,01,、,06,室和,27,层以上房源为主。,剩余货值分析1#共剩余6143套房源，以01、06室和27层,剩余货值分析,2#,共剩余,63,套房源，均分布在,3,层以下或者,30,层以上。,3#,共计,297,套房源，剩余,68,套可售房源。,30,层以上房源及部分,3,楼以下。,剩余货值分析2#共剩余63套房源，均分布在3层以下或者30层,4#,剩余货量,33,套，以高楼层为主，,03,、,04,户去化最快。,6#,剩余货量,62,套，剩余货量以高楼层为主，中间楼层,04,户,160,户型。,剩余货值分析,4#剩余货量33套，以高楼层为主，03、04户去化最快。6#,货包组织,1,、案场以,1#,楼推售为重点，对,110,06,室房源加大销售人员优势说辞，同时针对,2#,、,3#,、,4#,、,6#,高层房源进行统一组织，加大优惠，进行重点去化；,2,、着重对,5#,、,7#,进行蓄客，对,120,、,104,等,畅销户型进行蓄客和意向登记。着手,5#,、,7#,楼的认筹准备和开盘工作（预售证发放后）。,货包组织1、案场以1#楼推售为重点，对110 06室房源加,第三部分,9,月份营销思路,第三部分 9月份营销思路,一、推广总体思路,线上：,恒大文化月,9,月名家大讲堂系列知识讲座。,9,月“名家大讲堂”系列活动带动现场人气，提升项目品牌形象，间接促进成交。,线下：以超高性价比房源主力，,2#,、,3#,、,4#,、,6#,楼高层房源清尾优惠等货源组织开展销售逼定成交。,一、推广总体思路,二、推广节奏,第一周：,9.3-9.9,第二周：,9.10-9.16,第三周：,9.167-9.23,第四周：,9.24-9.30,湖境华宅，精装典范,恒大绿洲绝版湖景精装 典藏人生,恒大品牌的力量,恒大绿洲“城”中央,中央湖景生活版图，名门尊享,城东核心,至尊观景大宅,政务府邸 湖景精装标杆,全湖景豪宅 尊享生活高度,二、推广节奏第一周：9.3-9.9第二周：9.10-9.16,报广分期主广告语,第一周：主标：,湖境华宅 精装典范,副标：恒大绿洲,80-160,绝版湖景精装 典藏人生,第二周：主标：,城东核心,至尊观景大宅,副标：观澜,10000,中央湖景生活版图，名门尊享,第三周：主标：,政务府邸 湖景精装标杆,副标：,100000,皇家园林，荣耀宜城,第四周：主标：,全湖景豪宅 尊享生活高度,副标：上层名流生活，万平中央湖景盛宴,报广分期主广告语,报纸推广宣传,报纸广告以湖景、产品为切入点，拔高项目调性，以价格作为诱惑点，塑造项目高端品质的同时，增加来访来电。,（半版）,（单页）,报纸推广宣传报纸广告以湖景、产品为切入点，拔高项目调性，以价,渠道推广（针对途径及新客户）,鉴于对安庆恒大绿洲目前项目现场的梳理，以及对项目基地和现场包装的整体思考，现针对基地及营销售中心指引系统做出如下建议：,1、在项目,2#,、,3#,楼体上安装,6,条条幅广告宣传项目卖点拦截每日过往车辆和周边楼盘看房客户；,2,、与中国银行沟通协商，在安庆各大银行网点放置展架，上面配放项目单页和户型单页进行宣传；,3,、为了便于在,5#,、,7#,的前期蓄客及项目形象展示，建议在市中心区域增加一至两块户外大牌；,4,、更换全新短信公司，扩充短信资源，保证短信群发客户数量和质量；,5,、增加其他安庆地产家居网站合作，投放软文报道，增加项目曝光度。,渠道推广（针对途径及新客户）鉴于对安庆恒大绿洲目前项目现场的,短信推广,重点根据短信公司资源筛选，更换短信公司，增加新鲜短信客户资源，重点选择周边项目客户资源（迎江区为主）、私家车主等客户资源。提高短信投放量，从周三,周日从,5,万条,/,天，增加到周一至周日，主要释放项目产品、销售价格、活动等信息。,【钜惠让利】恒大安徽公司,10,盘让利,3,亿。安庆恒大绿洲享董事长特批,20,套优质房源最高,94,折优惠，精装三房,4990,元,/,平起,5915888,【恒大】,【仅限,3,套】最给力的优惠，献给先抢到的人，安庆恒大绿洲,80,110,平超性价比精装房源,4880,元,/,平起,5915888,周六广场舞决赛【恒大】,【压轴清尾】一律,95,折，恒大绿洲,2#,、,3#,、,4#,、,6#,清尾促销，绝版湖景大宅压轴抢购中，享受高层非凡视野,5915888,周末风水讲座【恒大】,短信推广重点根据短信公司资源筛选，更换短信公司，增加新鲜短信,网络推广,在安庆房产交易网投放网络通栏广告，主要释放项目销售信息、产品和活动信息，方便客户网络查询项目情况；同步投放网络软文，包括项目软文和活动软文，炒作项目热度；挖掘网站资源，联合网站举办活动，扩大活动的影响力。,网络推广在安庆房产交易网投放网络通栏广告，主要释放项目销售信,派单巡展,结合项目销售信息宣传，在全市范围内大规模进行派单，选择高档小区、商业网点、商业街、购物广场等人流量集中区域派单，以定点为主，结合少量扫街。县城派单选择枞阳县、怀宁县，每个县城至少连续两天。,派单日期,总人数,派单地点,人员分解,9,月,1,日、,2,日,30,人,人民路、华中路、,孝肃路、,沿江路、菱南路等重点街道附近,6,人：一中附近（,15:30,去高崎小学）,6,人：孝肃路七中附近（以扫商铺为主）、,1,人,15:30,去双莲寺小学派发,6,人：人民路（以扫商铺及行人为主），,15:30,去人民路一小派发,6,人：沿江路（,15:30,去依泽小学派发）,6,人：吴越街、锡麟街、四牌楼各,1,人,9,月,8,日、,9,日,20,人,人民路、华中路、菱南路、等附近社区及门店,（定点,7,人）柏子桥新华书店门口、华茂公司门口、工农街、石化天桥东、石化天桥西、菱湖公园南门、市民广场等各定点,1,人,2,人：菱湖南路（以扫商铺为主）,2,人：华中西路（以扫商铺为主）,2,人：湖心路（以扫商铺为主）,2,人：孝肃路（以扫商铺为主）,1,人：双井街（以扫商铺为主）,2,人：人民路（以扫商铺为主）,2,人：菱湖北路（以扫商铺为主）,9,月派单,时间,9,月,1,日、,9,月,2,日,9,月,8,日、,9,日,地点,安庆市区重点街道,安庆市区主要社区、道路、门店,人员,30,人,20,人,派单巡展结合项目销售信息宣传，在全市范围内大规模进行派单，选,9月活动铺排,23,日,2,日,9,日,16,日,风生水起尊崇之享恒大绿洲风水知识讲座,天才宝贝赢在起点恒大绿洲睿儿早教知识讲座,寻找家的颜色共创梦想之家恒大绿洲家居装饰讲座,招财聚宝 成就财富恒大绿洲投资理财讲座,恒大文化月,9,月“名家大讲堂”,系列知识讲座,形成一个系统的主题,文化,月概念，主要追求挖掘合作单位的客户资源，同时加强在形象上回馈老客户，促进老带新的政策执行，带动现场人气，增加来电来访的目的，助力现场成交。,30,日,美丽人生养生沙龙恒大绿洲美容养生讲座,9月活动铺排23日2日9日16日风生水起尊崇之享恒大绿,第一周：风生水起尊崇之享恒大绿洲风水知识讲座,活动目的：,1,、进一步宣传恒大绿洲项目，扩大品牌知名度,；,2,、通过家居风水讲座，维系恒大绿洲与新老客户的友好关系,；,3,、带动案场人气，挖掘潜在客户,。,活动对象：,邀约恒大已成交客户及新客户参与；近期来电来访可以，通过电话邀约到现场,。,活动内容：,在销售中心会所搭建舞台及背景板，邀请主持人一名，以座谈会的形式，分别进行“恒大项目风水阐述”,为主题的座谈会。主持人可以通过现场一些业主提问的方式与风水大师进行互动，风水大师可以对未来业主居家及软装方面的建议，同时可以传授一些规避风水缺陷的方式及方法。,第一周：风生水起尊崇之享恒大绿洲风水知识讲座活动目的：,第二周：招财聚宝 成就财富恒大绿洲投资理财讲座,活动目的：,利用恒大绿洲投资理财讲座为契机，吸引高端目标客户群到访，增加现场的人气及销售氛围，感染客户的情绪，促成成交比例,。,活动对象：,银行投资理财,VIP,客户；已成交客户及新客户；近期来电来访,客户。,活动内容：,与银行合作资源嫁接，以投资理财讲座