单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,【行业精品资料】,销售表现小故事,前 言,事实：客户的购置决定，既是选择公司、也是选择商品，但更是选择业务员。,为什么有些业务员更容易被客户所接受呢？明星与普通人的差异到底在哪呢？！,这是一个极其关键的问题。,这也是我们今天要谈论的问题。,真正的差异,棒球明星的故事,棒球队里有一位明星，棒球手A与B都希望能象他一样出色。于是，两人都分别进行了调查、分析与训练。结果呢,真正的差异一 球手A的故事,调查：棒球明星：打击率35%；,自己：打击率25%；,结论：需要练习提高击球成功率。,结果：苦练半年，打击率提高到28%，但 仍然被球队以球艺没有长进、属于没前途选手而被淘汰。,真正的差异二 球手B的故事,调查：棒球明星：上垒时，比普通选手多迈半步；,分析：明星甲在击球同时，脚步同时也做了跨出半步的动作。,结论：需要象明星甲一样，在每次击球时，做出一个同时跨出半步的动作。,结果：球手乙的,击球率,并没有提高，但,上垒的成功率,却大有提高，几场比赛之后，被球队老板看好，被认为属于大有前途型选手，并得到100%的加薪。,真正的差异三 启示,真正的差异，并不常常是我们想当然认为的某些东西，而常常是大多数人并未注意到的那小小的半步！,找到了真正的差异之后，你会发现：,“原来，我也行！,