Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Datang010307BJ(GB)-PR1,*,*,资料来源：,Unit of measure,战略规划草案,二,OO,一年八月六日,Datang010307BJ(GB)-PR1,战略,规,规划,流,流程,的,的要,点,点与,预,预期,效,效果,要点,战略,规,规划,流,流程,作,作为,财,财务,规,规划,（,（包,括,括经,营,营和,预,预算,）,）、,资,资金,管,管理,和,和业,绩,绩管,理,理等,其,其他,管,管理,流,流程,的,的起,点,点，,必,必须,制,制度,化,化、,严,严格,执,执行,战略规划必,须,须每年滚动,修,修订，必须,以,以对市场、,竞,竞争情况的,严,严谨分析为,基,基础，充分,考,考虑外部因,素,素对集团的,威,威协及机会,，,，并结合集,团,团内部实际,情,情况，制订,相,相应的战略,战略质询会,作,作为集团每,年,年最重要的,管,管理会议之,一,一，由总裁,及,及高层领导,对,对各业务单,元,元的战略进,行,行质询,预期效果,建立必要的,制,制度，培养,相,相应的战略,规,规划能力，,确,确保集团在,快,快速变化的,市,市场中，制,订,订新的发展,方,方向及战略,，,，以求能够,“,“跳跃性非,常,常规”发展,帮助总裁及,高,高层领导将,精,精力集中于,最,最重要的领,域,域，通过对,战,战略规划的,质,质询、指导,来,来领导集团,发,发展，而不,再,再是日常工,作,作中的干预,、,、“救火”,各业务单元,制,制定部门发,展,展战略,质询/批准/公布战略,规,规划,战略议题分,析,析及解决,集团总部制,定,定/确认集,团,团战略,1,Datang010307BJ(GB)-PR1,业务战略及,业,业务计划要,点,点,3.战略,4.组织,结,结构要求,5.财务,预,预测,4.1.,管理组织结,构,构设计,4.2.,过,过渡计划,4.3.,组,组织结构,重,重组里程碑,4.4.,可,可能的风,险,险,5.1.,市场容量,5.2.,市,市场份额,5.3.,分产品销售,额,额预测,5.4.,ROIC,及费用项目,5.5.,关键比率指,标,标与价值评,估,估,2.,DT,内部竞争力,分,分析,2.1.,优,优势,2.2.劣,势,势,2.3.机,会,会,2.4.威,胁,胁,1.,市,市场及,竞,竞争环,境,境,1.1.市,场,场需求,1.2.竞,争,争势态,1.3.技,术,术发展,趋,趋势,1.4.政,策,策环境,3.,战,战略,3.1.使,命,命和远,景,景(为,何,何),3.2.产,品,品和服,务,务组合(何种),3.3.价,值,值定位,3.4.成,长,长阶段(何时),3.5.价,值,值实现,和,和能力,获,获取(,如,如何),3.6.实,施,施计划,3.7.机,会,会及风,险,险,2,Datang010307BJ(GB)-PR1,业务战,略,略及业,务,务计划,要,要点,3.,战,战略,4.,组,组织结,构,构要求,5.,财,财务预,测,测,4.1.,管理组,织,织结构,设,设计,4.2.,过,过渡计,划,划,4.3.,组,组织结,构,构重组,里,里程碑,4.4.,可,可能的,风,风险,5.1.,市场容,量,量,5.2.市,场,场份额,5.3.,分产品,销,销售额,预,预测,5.4.,ROIC,及费用,项,项目,5.5.,关键比,率,率指标,与,与价值,评,评估,2.,DT,内部竞,争,争力分,析,析,2.1.优,势,势,2.2.劣,势,势,2.3.机,会,会,2.4.威,胁,胁,1.,市,市场及,竞,竞争环,境,境,1.1.市,场,场需求,1.2.竞,争,争势态,1.3.技,术,术发展,趋,趋势,1.4.政,策,策环境,3.,战,战略,3.1.使,命,命和远,景,景(为,何,何),3.2.产,品,品和服,务,务组合(何种),3.3.价,值,值定位,3.4.成,长,长阶段(何时),3.5.价,值,值实现,和,和能力,获,获取(,如,如何),3.6.实,施,施计划,3.7.机,会,会及风,险,险,3,Datang010307BJ(GB)-PR1,市场与,竞,竞争环,境,境,技术趋,势,势,政策环,境,境,市场需,求,求,竞争态,势,势,小结,4,Datang010307BJ(GB)-PR1,1.1,市,市场,需,需求,市,市场历,史,史增长,销量,销售额,人民币,97,98,99,00,年递增,率,率=,97,98,99,00,年递增,率,率=,5,Datang010307BJ(GB)-PR1,1.1,市,市场,需,需求,市,市场预,测,测,主要驱,动,动力,2001,2002,2003,2004,2005,年递增率,2001-2005,X,X,X,X,X,单位：百万美元,product1,product2,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,X%,100%=,X%,product3,X%,X%,X%,X%,X%,6,Datang010307BJ(GB)-PR1,1.1,市,市场,需,需求,客,客户群,分,分析,主要客,户,户,客户需,求,求,市场份,额,额,7,Datang010307BJ(GB)-PR1,1.2,竞,竞,争,争态势,竞争集,中,中力度,市场份,额,额,百分比,厂家数,量,量,销售额,前三名,前十名,其它,100%=,8,Datang010307BJ(GB)-PR1,1.2,竞,竞争,态,态势,主,主要竞,争,争对手,情,情况,国内竞,争,争对手,国际业,者,者,主要对,手,手,主要产,品,品,优势,市场占,有,有率,主要客,户,户,劣势,9,Datang010307BJ(GB)-PR1,1.3,技,技,术,术发展,趋,趋势,主要特,点,点,主要功,能,能,10,Datang010307BJ(GB)-PR1,1.4,政,政,策,策环境,分,分析,政策对,需,需求的,影,影响,政策对,供,供给的,影,影响,政策可,能,能的变,化,化及启,示,示,11,Datang010307BJ(GB)-PR1,业务战,略,略及业,务,务计划,要,要点,3.,战,战略,4.,组,组织结,构,构要求,5.,财,财务预,测,测,4.1.,管理组,织,织结构,设,设计,4.2.,过,过渡计,划,划,4.3.,组,组织结,构,构重组,里,里程碑,4.4.,可,可能的,风,风险,5.1.,市场容,量,量,5.2.市,场,场份额,5.3.,分产品,销,销售额,预,预测,5.4.,ROIC,及费用,项,项目,5.5.,关键比,率,率指标,与,与价值,评,评估,2.,DT,内部竞,争,争力分,析,析,2.1.优,势,势,2.2.劣,势,势,2.3.机,会,会,2.4.威,胁,胁,1.,市,市场及,竞,竞争环,境,境,1.1.市,场,场需求,1.2.竞,争,争势态,1.3.技,术,术发展,趋,趋势,1.4.政,策,策环境,3.,战,战略,3.1.使,命,命和远,景,景(为,何,何),3.2.产,品,品和服,务,务组合(何种),3.3.价,值,值定位,3.4.成,长,长阶段(何时),3.5.价,值,值实现,和,和能力,获,获取(,如,如何),3.6.实,施,施计划,3.7.机,会,会及风,险,险,12,Datang010307BJ(GB)-PR1,研发,生产,营销/销售,2.1,DT,内部实,力,力评估,X,业务资,源,源现状,分类,分公司1,分公司2,分公司3,(人数),分公司1,分公司2,分公司3,分公司1,分公司2,分公司3,产品1,产品2,分公司1,分公司2,分公司3,13,Datang010307BJ(GB)-PR1,研发,生产,营销/销售,2.1,DT,内部实,力,力评估,X,业务资,源,源现状,分类,产品1,产品2,好,差,产品,n,产品4,产品3,14,Datang010307BJ(GB)-PR1,电信设备厂商,关,关键成功因素,高素质研究人,员,员,招聘吸引顶尖,科,科学家,有效的激励机,制,制保留和发展,人,人才,合理立项,重点突出，集,中,中管理,高精尖前沿技,术,术,“人无我有”,创新实用的文,化,化,宽松的创新环,境,境,以市场需求为,导,导向,项目管理,严格的进程控,制,制,资源的合理配,置,置,以成果为导向,知识产权管理,内部知识的积,累,累与共享,产权的有效保,护,护,人员,完整的梯队,人员连贯性,立项,优先排序及筛,选,选,充分利用外部,IPR,项目管理,严格控制阶段,性,性成果,严格控制上市,时,时间,挖掘项目间协,同,同效应,成果导向,与营销销售队,伍,伍合作，确保,满,满足客户需求,制造前期准备,易生产性(原,料,料),易调试,稳定性,强大的供应商,网,网络,多厂商供货,长期供应商管,理,理(如：,RF,芯片）,信息共享，平,衡,衡供需,合同管理,付款规划,订货量/周期,优,优化,物流,运输,库存,充分利用,IT,工具,B2B,工具,与供应商系统,接,接口,外包决策,成本优势,质量保证,释放内部资源,产能规划,需求预测精度,制造能力,质量，产能,柔性,迅速上量的能,力,力,物流,运输,库存,交货时间短,需求分析,需求量,需求特征,未来展望,竞争对手分析,国内,国外,确定价值组合,促销,定价体系,渠道设计,品牌管理,统一品牌,消费品牌拉力,B2B,品牌,良好的政府关,系,系,积极参与产品,设,设计,健全销售网络,（,（有效覆盖）,高效销售流程,售前：需求分,析,析、系统设计,、,、应用案例,售中：安装、,调,调试、按时按,预,预算完工,全程培训,强干的销售队,伍,伍,销售技巧,技术实力,关键客户管理,方案订制,前瞻性设计,长期关系培养,客户信用及应,收,收款管理,确保功能实现,定期回访，反,馈,馈客户意见及,需,需求,技术骨干专人,负,负责,快速反应,24,x7x365,紧急服务队伍,即时处理问题,能,能力,专家库,基础研究,产品开发,样机生产,供应商管理,规模化生产,市场营销,销售,服务,研发,生产制造,营销与销售,整体规划,战略一体化,预算,联盟伙伴管理,部门间协作,信息系统整合,与,与共享,具备“攻关”,能,能力的突击小,组,组,明确指标(,Bug,数、成本、规,格,格）,卡死期限,标准化的实施,流,流程,合理的体系架,构,构及功能实现,结构设计,功能实现,接口定义,详尽有序的测,试,试,子模块测试,总装测试,申报与质检,用户测试,前期排错能力,“精、准、快,”,”的文化,初步,所有环节：,人事激励,财务管理,15,Datang010307BJ(GB)-PR1,2.2,DT,内部竞争力分,析,析,优势,劣势,威胁,机会,16,Datang010307BJ(GB)-PR1,业务战略及业,务,务计划要点,3.战略,4.组织结,构,构要求,5.财务预,测,测,4.1.,管理组织结构,设,设计,4.2.,过,过渡计划,4.3.,组,组织结构重组,里,里程碑,4.4.,可,可能的风险,5.1.,市场容量,5.2.市,场,场份额,5.3.,分产品销售额,预,预测,5.4.,ROIC,及费用项目,5.5.,关键比率指标,与,与价值评估,2.,DT,内部竞争力分,析,析,2.1.优,势,势,2.2.劣,势,势,2.3.机,会,会,2.4.威,胁,胁,1.市场及,竞,竞争环境,1.1.市,场,场需求,1.2.竞,争,争势态,1.3.技,术,术发展趋势,1.4.政,策,策环境,3.战略,3.1.使,命,命和远景(为,何,何),3.2.产,品,品和服务组合(何种),3.3.价,值,值定位,3.4.成,长,长阶段(何时),3.5.价,值,值实现和能力,获,获取(如何),3.6.实,施,施计划,3.7.机,会,会及风险,