单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,宝,洁,亲近生活，美化生活,安徽大学课后作业,宝洁亲近生活，美化生活安徽大学课后作业,1,目录,07,06,05,04,03,02,01,战略实施的保障措施,公司战略与关键业务战略选择,企业使命与战略目标,战略能力分析,战略环境分析,背景信息,综合分析与战略构想,目录07060504030201战略实施的保障措施公司战略与,2,企业介绍,背,景,信息,宝洁,（,Procter&Gamble,）全球最,大日,用消费品公司之一,，,总部位于美国俄亥俄州辛辛那提,。,v,v,全球员工,110000,人，旗下品牌,300,个,28,个,地区设有研发中心，专利,29000,多项,年销,售收,入近,830,亿,大中华区销量全球第二、利润前五,世,界,500,强第,92,，利润,排,名前,10,企业介绍背景信息宝洁（Procter&Gamble）全球,3,01010101010100110100101,101010101010101010101010110,1010101001001010101010100,101010101010101010101011010,010101010101010101010101010,101010101010100101010101010,11010100101010100101010,1010101010101010101010010101,101010101010100101010101010,010101010101010101010101010,101010101010100101010101010,11010100101010100101010,1010101010101010101010010101,010101010101010101010101010,101010101010100101010101010,11010100101010100101010,1010101010101010101010010101,010101010101010101010101010,101010101010100101010101010,11010100101010100101010,1010101010101010101010010101,101010101010101010101010110,11111010101111010101010100,101010101010101010101011010,010101010101010101010101010,101010101010100101010101010,1110101010101011011101,1010101010101010101010010101,101010101010100101010101010,010101010101010101010101010,101010101010100101010101010,1001010102010101010101110,1010101010101010101010010101,010101010101010101010101010,101010101010100101010101010,11010100101010100101010,1010101010101010101010010101,010101010101010101010101010,101010101010100101010101010,11010100101010100101010,1010101010101010101010010101,海飞丝,吉列,潘婷,飘柔,佳洁士,舒肤佳,伊卡璐,汰渍,护舒宝,宝洁,010101010101001101001011010101,4,企业介绍,背,景,信息,企业介绍背景信息,5,企业介绍,背,景,信息,企业介绍背景信息,6,背,景,信息,根据,宝洁日前发布的财务数据,，,宝洁,2015,财年第一财季销售额为,181,亿美元，同比下降,8%,，这已经是宝洁连续五个季度出现销售下滑,。,就,在,5,月,29,日，法国著名香水生产商,Interparfums,宣布：已完成对宝,洁旗,下设计师品牌,Rochas,的香水和时尚业务的收,购,，未来不排除将旗下洗发水品牌伊卡璐也出售的可能。,互联,网时代，面对新的经济形势，宝洁又将何去何从？,企业介绍,背景信息 根据宝洁日前发布的财务数据，宝洁201,7,战,略环境,分析,宏观环,境分析,P,E,T,S,政治环境分析,“,十二五,”规,划取,消护肤护发用品的消费,税,。,经济环境分析,经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，日化市场需求变大,。,社会文化环境,环保意识加强，以及节约能源等原因影响，日化产品结构 改,变。,科技环境分析,可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新,战略环境分析宏观环境分析P E政治环境分析经济环境分析社会,8,战,略环境,分析,五力模型,分析,供应商讨价还价能力,行,业现有竞争者,替代,品的威胁,潜在进入,者进入能力,购,买者,讨,价还价能力,对单个供应商来说，日化企业采购量占总销售量的大小还是决定其优惠程度的关键因素,。,大型超市沃尔玛、家乐,福等,竞,争十,分激,烈，作为购买者的他们会在采购宝洁产品时力争拿下最低,价，讨价还价能力强。,进,入障碍：规模经济、差异化、资金需求、或的分销渠道、有关法律和政策的限制。,每种产品都有与之竞争,的,产品，有大品牌，也有不知名的品牌，仅广东就有,3000,多家日化企业，品种上万个，竞争十分激烈。,新出现,的美容器械，天然无添加的中药都是日化产品的替代品，随着科技的进步，替代品的威胁会进一步上升。,行业关键,权重,宝洁,联合利华,隆力奇,战略环境要素,评价值,加权评价值,评价值,加权评价值,评价值,加权评价值,市场份额,0.2,4,0.8,3,0.6,2,0.4,价格竞争,0.1,2,0.2,2,0.2,3,0.3,财务地位,0.3,4,1.2,3,0.9,3,0.9,产品质量,0.1,3,0.3,3,0.3,3,0.3,用户信誉,0.3,3,0.9,3,0.9,2,0.6,综合加权平均值,1,3.4,2.9,2.5,产品种类,宝洁品牌,竞争品牌,美容美发,海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐,SK-II,、封面女郎、玉兰油、伊奈美,舒肤佳、激爽,舒蕾、夏士莲、风影、好迪、拉芳,安利、雅芳、玫琳凯、欧莱雅、美宝莲,索芙特、强生、纳爱斯,家庭健康用品,帮宝适、护舒宝、佳洁士,高露洁、七度空间、田七,居家用品,碧浪、汰渍,立白、雕牌、奥妙,食品,品客薯片,乐事薯片,剃须刀,吉列、金霸王,雷速、南孚,战略环境分析五力模型分析供应商讨价还价能力行业现有竞争者替代,9,战,略,能力,分,析,基本活动,分析,内部后勤,：采用的是物流外包的作业方式，但是随着其业务,量的,增大以及在各个地区的发展状况的不同，它也将在部分地区自建物流分销中,心。,生产作业,：宝洁有强大的技术创新和研发后盾,；采,用模式：消费者决定创新、从研发到“联发”、打破创新的疆界等步,骤,外部后勤,：为分销商建立了管理进销存系统；同时也有自己独特的分销管理模式,售后服务,：宝洁提供,24,小时的售后服务,1,2,3,4,战略能力分析基本活动分析 内部后勤：采用的是物流外包的作业,10,战,略,能力,分,析,支持性,活,动,分析,人力资源,产品研发,资金 市场,品牌影响力,企业形象,内部提升制,充足人才储备,校园招聘,优厚薪酬福利,技术创新能力强,注重新产品开发,适时地产品导入,资金实力雄厚,市场广阔,品牌细分合理,品牌影响力高,市场份额高,希望工程,健康教育,安全饮用水,污水治理,环境保护,战略能力分析支持性活动分析人力资源产品研发资金 市场品牌影响,11,战,略,能力,分,析,核心竞争力,分析,技术研发能力,品牌管,理策略,市,场分销能力,180,万研发队伍,由,“研发”向“联发”转变,引入外脑和众包模式,开放创,新,环节,利用“一品多牌”从各方面划分出多个市场细分，为满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求,宝,洁采用,ECR,运作模式，与零售商紧密合作，减少中间不必要的渠道，并以消费者为中心，创造需求、优化供,给，,后方支持部门转变为直接部门,战略能力分析核心竞争力分析技术研发能力品牌管,12,未来两年，宝洁公司将砍掉旗下半数品牌，数量高达,90,到,100,个，最终留下为宝洁贡献了,95%,利润的大约,80,个品牌,综合分,析,战,略构想,2005,年,谋,求变革,2005,年之前，走的是一条通过不断并购、不断丰富产品线抢占市场份额的扩张之路，,2005,年相继收过了伊卡璐，德国威娜，吉列，产品系列达到最丰富。,2014,年,未来两年，宝洁公司将砍掉旗下半数品牌，数量高达,90,到,100,个，最终留下为宝洁贡献了,95%,利润的大约,80,个品牌。,未来两年，宝洁公司将砍掉旗下半数品牌，数量高达90到100个,13,企业使命,战略,目标,使命,战,略目标,为现在和未来的世世代代，提供优质超值的品牌产品和服务，在全世界更多的地方，更全面的，亲近和美化更多消费者的生活。,成为并被公认为提供世界一流消费品和服务的公司。,企业使命 战略目标使命战略目标为现在和未来的世世代代，提供优,14,公,司,战略 关键业务战略选择,横向一体,化战略,吉列,威娜,.,伊卡璐,宝洁,01,运营成本最低化,02,增强自身运作能力,03,实现从区域品牌到优势品牌的过渡,公司战略 关键业务战略选择横向一体化战略吉列威娜.伊卡璐宝,15,公,司,战略 关键业务战略选择,企业转型,战略,妈妈们的品牌,以大取胜,规模化,年,轻、活力,个性,化、定制化,小而,精、专注,互联,网广告,一线城,市市场,电视广告标王,二三,线城市、农村市场,公司战略 关键业务战略选择企业转型战略妈妈们的品牌以大取胜规,16,公,司,战略 关键业务战略选择,企业转型,战略,广告狂人,公司战略 关键业务战略选择企业转型战略广告狂人,17,公,司,战略 关键业务战略选择,企业转型,战略,公司战略 关键业务战略选择企业转型战略,18,公,司,战略 关键业务战略选择,企,业,竞争,战略,低成,本战略,强大的研发能,力,供应,链的控制能力,规模经,济,抢占低端市场,自我竞争战略,不同类型,的产品中设计品牌,同类型产,品竞争也非常激烈,差异化战略,营销层面的差异,化,品牌延,伸的差异化,细致的客户定位,公司战略 关键业务战略选择企业竞争战略低成本战略强大的研发能,19,公,司,战略 关键业务战略选择,多品,牌营销策略,市场调查,品牌定位,制度保证,广告投入,公司战略 关键业务战略选择多品牌营销策略市场调查品牌定位制度,20,质变,战,略实施,保,障措施,技术研发,销售物流体系,组织结构,广,告宣传,质变战略实施保障措施技术研发销售物流体系组织结构广告宣传,21,谢谢,!,第四小组,谢谢!第四小组,22,