单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,比亚迪2021年A1销售三部南宁大区经销商,广西贺州市恒威汽车销售,广西梧州凯丰汽车贸易,参赛课题：,车展销售技巧,主讲：钟俊诚,2,车展现场战术,前期筹备,3,展后跟踪,4,车展简介,1,车展后话,5,1,车展简介,移动,4S,车展,贺州车展,车展目的,:,(1),提升比亚迪品牌形象和对产品价值宣传,(2),收集意向客户,车展目的:(1)建立潜在客户群体 2现场成交,2,前期筹备,车展前准备,Auto Show arrangement,展前会议,展前宣传,竞品分析及市场调研,全体动员大会,人员组织和安排,战术一:宣传效应,战术二:发送促销短信,战术三:品牌联盟战 “品牌联合,资源共享,实现双赢,战术四:展馆广告战 “广告与车展结合,营造气氛,战术五：制造亮点和吸引眼球,战术六:直接降价,战术七营造-安静的洽谈环境,促进销售,战术八:展台狙击战 “狙击竞品,抢成熟客户,战术九：关系介绍“老客户介绍过来的，给予新、老客户奖励,战术十：虚设领导战 “虚设领导,踢开成交临门一脚,3,车展现场战术,09,贺州车展现场,09,年贺州车展现场,09,贺州车展现场,现场订车抽奖,09,贺州,BYD,洽谈区,09,年贺州车展现场,前区域经理现场解说,战果：,09,年,5,月贺州车展,5,月,22,日：销售,+,订单,=7,台,5,月,23-24,日：销售,+,订单,=10,台,4,展后跟踪,意向分级,级,级,级,跟踪周期,每日一次,两日一次,每次活动前,车展结束后，对意向客户整理、分级是车展结束后的首要任务，建立车展档案，统计和分析车展战绩，跟进潜在客户。,（车展总结大会）,展会结束后一周内进行店头活动，最大程度上完成意向客户成交,5,解决方案,问题一,展会现场,1展会品牌种类繁多，消费者很难下决定,2经销商内部价格不统一，消费者比价现象,问题二,展后销售,(3),展后价格普遍上涨，消费者很难接受，意向客户推迟,购车,解决方案,1帮客户做决定，订金为赢,2价格联盟,补差价策略,3增值效劳,捆绑式营销,永远的任务、永远的冒险，无尽的惊奇与刺激，仍然是007?谁与争锋?的主题。在汽车市场群雄鏖战的大时代里，国内外汽车企业都手持自己特制的“枪支弹药在血雨腥风中拼力厮杀，以期用强大的魅力俘获人心。在这异彩纷呈的车市风云里，应该如何应对？,后话,小产权房并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房，也称“乡产权房，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权其实就是“乡产权，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房。前的“小产权房、“乡产权房有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。一般意义上的商品房相比，“小产权房没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购置“小产权房的根本原因。法律属性乡产权房的法律属性如何，其究竟是否合法、能否购置或转让？首先应当明确的是乡产权房只要依法办理了相关审批手续，其就是合法建筑，法律是允许乡村集体在集体土地上建造住宅的。因此，并非只要是乡产权房就是非法建筑，其只是因销售环节存在的一些问题和现行法律法规发生冲突，才让人误认为是非法建筑。既然是合法的，那么乡产权房是否可以购置和转让呢？根据?中华人民共和国土地管理法?的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。而农村宅基地属集体所有，村民对宅基地也只有享有使用权，农民将房屋卖给城市居民的买卖行为不能受到的法律认可与保护，也就不能办理土地使用证、房产证、契税证等合法手续。由此可见，乡产权房是不能向非本集体成员的第三人转让或出售的。但这并不是说乡产权房就不能转让，而是说其转让或销售的对象是有限制的，只能在集体成员内部是可以转让、置换。小产权和大产权1、全部产权大产权国务院?关于继续积极稳妥地进行城镇住房制度改革的通知?中规定：凡按市场价购置的公房，购房者能够拥有全部产权。市场价也就是住宅市场的行市价格或牌价价格。国家和地方政府不予压低和抬高，随行就市，任由买卖双方商定，只要双方能接受，即可成交。按照市场价购得住宅的房主，也就拥有了住宅的各项支配权利，也就是拥有了房屋、住宅的占有权、使用权、收益权和处分权。在这里，房屋的全部产权与房屋的所有权是等同的，只不过是二者的提法有所不同。相对于“局部产权而言，“全部产权才有存在的意义。2、局部产权。小产权根据国务院?关于继续积极稳妥地进行城镇住宅制度改革的通知?，职工购置公有住宅，在国家规定的住房面积内，可以按标准价出售。职工购房后另外拥有局部产权，可以继承和出售，但出售要在购置5年以后才能进行，原售房的产权单位有优先购置权，售房的收入在扣除相关税费后，按个人与单位或政府各自所占的产权比例进行分配。从这里可以看出局部产权和全部产权的一些区别。局部产权与全部产权的不同之处在于，局部产权是强调永久使用权和继承权，而对收益权和处分权的行使那么限定在一定范围之内。2021年，他闭门不出，开始一笔一画、一丝不苟的伏案抄写?杜甫全集?，历时10个月终于完成，最近交付出版。记者看到，该书以古书形式装订，图文并茂，浩浩巨帖，首尾一规，点画严谨，毫无懈怠。,“一般都是半夜起来写，一是心静，再一个是周围环境也没有什么干扰，这时候可以说是屏息凝思，全神贯注。徐殿庭说起自己喜爱的书法，颇为冲动。他说，手抄这些诗集，除了弘扬杜诗，在抄写的过程中，也能更深入地理解一些杜甫诗的精髓。长时间的书写让他感受颇深，有一天凌晨他还即兴写了一首八言诗，表达感慨。,采访中记者看到，?杜甫全集?只是徐殿庭抄写的众多作品中的一部，在他家中书房里还摆放了很多其它作品，如?金刚经?、?道德经?、?孙子兵法?、?论语?、?离骚?、?三国演义?等，其中有书籍、条幅、长卷等不同的表现形式，至少在150万字以上。老人告诉记者，他还打算用几年时间，把四大名著里其余三部也抄写一遍。,“写上瘾了，现在不是坐不下来的问题，而是每天不写都觉得少点啥。徐殿庭笑笑说，由于最近几年书写密集，颈椎、手腕等都出现不适，家人也劝他别写了或少写点，但他说停不下来了，身不由已。虽然有些作品送了亲朋好友，有些作品只是写好收藏在家里，但他说不管归宿如何，自己享受的是抄写的过程，这个过程让他心情愉悦。,徐殿庭向记者坦言：“人生太短暂了，当离开这个世界的时候，看能留些什么，想留点东西，至于抄写这条路能走多远，我想只要一息尚存，还是要坚持下去的。也许，这正如他在写作感悟中所说：“寄身翰墨终不悔，清净无求天地宽。,