单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,促单技巧及话术,李方雁,促单技巧及话术李方雁,目录,“我要考虑一下”促单技巧,鲍威尔成交法,绝地反击成交法,“最后一个问题”成交法,“询问,成交法,“,流程,”,成交法,“,优惠,”,成交法,目录“我要考虑一下”促单技巧 鲍威尔成交法绝地反击成交法,一、,“,我要考虑一下,”,促单技巧,“刘经理，您一定是对我们的产品很感趣才会说要考虑一下，对吧？”,“刘经理，既然你真的有兴趣，那么我可以假设你会很认真地考虑我们的产品对吗？”,“刘经理，你这样说不是要赶我走吧？我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧,!,”,“,刘经理，我刚才到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清楚，导 致你说你要考虑一下呢？是担心效果吗？”,一、“我要考虑一下”促单技巧,二、,鲍威尔成交法,“,刘经理，美国国务卿鲍威尔说过,-,拖延一项决定比不做决定,或者做错误的决定，损失更大，而我们今天讨论的就是一项,决定，对吗？,“,假如今天您决定做，那会如何呢？假如您放弃那又会如何呢,？,假如今天你放弃了，明天将和今天没有任何改变，对不对,?,假如今天您决定做，您即将获得的好处是,ich,明显的，,1,、,2,、,3,、。,您看您也是一个有远见的老板，这点我想您会比我更清楚。,你说是吧？,您看，咱们是不是把合作的事情定一下？,“,二、鲍威尔成交法“刘经理，美国国务卿鲍威尔说过-拖延一项决,绝地反击成交法,刘经理，今天非常感谢您的宝贵时间，从您,这里我学习到了不少的东西。最后我有一个,小小的忙想请您帮一下可以吗？,最近我公司为了提升对客户的服务品质，要求,我们：如果同客户合作不成功，就说明我们的,产品或技术或我本人一定是存在不好的地方。,所以拜托您能不能指点一下，我在什么地方做,得不够好？以便给个机会让我可以改进。,刘经理，我知道我们的产品非常适合您，可我,本人的能力有限，无法说服您，我认输了。不,过，在挂断电话之前，我还有最后一个请求，,希望您能帮我最后一个忙。请您指出我的不足，,让我有一个改进的机会好吗,?,绝地反击成交法 刘经理，今天非常感,“最后一个问题”成交法,刘经理，我想知道价格是不是您关心的,最后一个问题，如果我们就价格达成一,致的话，您是不是可以把合作的事情定,下来了呢？,刘经理，效果是不是您关心的最后一个,问题，如果我们谈妥的话，您会决定马,上签约吗？,刘经理，时间是不是您关心的最后一个,问题，如果我们能够就时间问题达成共,识，我们是不是就可以签订合同？,“最后一个问题”成交法 刘经理，我,“,询问,成交法,您看我们这样的服务可以帮助贵公司满足推广需求，,那什么时候为您落实这边的服务呢,?,刚才与您沟通也比较多了，为了让您获得更多的销,售渠道，您认为近期我们什么时候合作？,您看我把您公司的资料提交工作安排在今天下午呢,还是明天上午？今天下午您公司安排一下，可以吗？,你看这个事情是不是可以确定下来了？上百度推广是,有正规手续的要办的，等一下我发传真给您，然后我,给您安排后续工作，同时也拿到合同部门去排队？,刚才跟您聊的很开心，那这个事情就等您定下来了。,现在我就把合同去公司领出来，你现在要做的就是先,将款项办理好。后面的你的广告制作、服务人员的安,排我都会帮您安排好。大家相互配合一下，今天我们,就把这个事情办办好，可以吧。,“询问成交法 您看我们这样的服务可以帮助,“,流程,成交法,当客户想看合同了，或是真的有想法来做了，,马上问：我这面有三种汇款方式，收现金、,银行转账和支票的，您看采用哪种方式更方便,呢,?,（判断客户的真正意向同时确定付款方式）,发出范本合同，,10,分钟后马上给客户回电，问,是否清楚，然后特别解释我们后续的工作安排：,广告制作的周期,发票的寄送,请您放心，会由,后续的服务人员来接替工作,.(,一方面催客户,另,外也是扫除客户对后续的担忧,),“流程成交法 当客户想看合同了，或是真,“,优惠,成交法,礼品、图片广告、商机中心、百度指数、,培训卡、网盟推广。话术举例：,确定需求,让客户明白是什么,让客户明白能够得到的好处,确认客户是否认同,“优惠成交法 礼品、图片广告、商,案例分析,分享,案例分析分享,作业,促单技巧推荐话术背诵,实操,50,个电话,作业促单技巧推荐话术背诵实操50个电话,问题答疑,欢迎提问！,问题答疑欢迎提问！,全力以赴，完成任务！杀杀杀！,让襄阳所有的企业都能通过百度赚钱,我们的口号,全力以赴，完成任务！杀杀杀！让襄阳所有的企业都能通过百度赚,Thanks!,Thanks!,