单击此处编辑母版标题样式,Click to edit Master text styles,First level,Second level,Third level,Fourth level,*,*,*,证券战略制定的讨论步骤,20,分钟,40,分钟,30,分钟,时间,确定联证战略选择的出发点,对客户群进行细分并确定联证的目标市场,确定联证应提供什么样的产品,/,服务，以及如何提供,最终成果,15,分钟,回顾,SCP,分析和战略资源评价的讨论结果,开场介绍,10,分钟,产品,/,服务选择,市场细分及目标市场选择,C,（,客户处获得）,C,（,扩大需求）,战略选择,SCP,分析及联证战略资源评价的总结,辅助流程,主流程,0,xx,证券战略制定的讨论步骤（续）,时间,最终成果,休息,10,分钟,联证战略总结,集思广益，确定联证战略实施的关键途径,总结本节研讨及培训,确定联证如何直接面对竞争对手,总结联证战略,确定联证战略实施的主要途径,项目组总结本节研讨和培训,确定联证所在及相关的价值链和价值网，以及如何通过有效的合作获得竞争优势,20,分钟,25,分钟,35,分钟,10,分钟,25,分钟,直接竞争方式选择,价值链和价值 网选择,C,（,竞争）,C,（,合作）,辅助流程,主流程,1,步骤一：,SCP,分析及联证战略资源评价的总结,目标,怎样做,时间,回顾,SCP,分析及联证战略资源评价的讨论结果,由项目组成员讲解,参与者着重思考对联证战略制定的启示,15,分钟,2,步骤二：战略选择,目标,怎样做,时间,确定,xx,证券战略选择的出发点,项目组成员介绍战略的基本内容,参与者结合,SCP,分析及联证战略资源评价，发表对联证战略选择的看法,项目组成员总结,20,分钟,3,xx,证券可能的战略选择,1,、目标集聚战略,2,、标歧立异战略,3,、总成本领先战略,4,、目标集聚,+,标歧立异战略,5,、目标集聚,+,总成本领先战略,-,-,-,-,-,-,-,-,-,-,中国证券行业,SCP,分析的依据,xx,证券战略资源评价的依据,xx,证券可能的战略选择,4,步骤三：市场细分及目标市场选择,目标,怎样做,时间,对客户群进行细分并确定联证的目标市场,项目组成员介绍市场细分及目标市场选择的基本内容,参与者发表个人看法,项目组成员总结,40,分钟,5,市场细分的标准可以有许多种,1,、所有制,2,、销售额,3,、总,/,净资产,4,、行业,5,、成长性,6,、发展阶段,7,、业务,8,、,-,-,-,-,-,-,-,-,细分后的市场,可考虑的市场细分标准,6,按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分,概念,建立公司,阶段,1-3,管理层收购,构架上市,成长性,非成长性,7,按企业成长性及企业所处发展阶段的市场细分（续）,不上市,想上市,拟上市,正上市,已上市,成长性,非成长性,8,步骤四：产品,/,服务选择,目标,怎样做,时间,确定联证应提供什么产品,/,服务，以及如何提供,项目组成员介绍产品和服务如何对客户群产生价值号召力,参与者发表个人看法,项目组成员总结,30,分钟,9,步骤五：价值链和价值网选择,目标,怎样做,时间,确定联证所在及相关的价值链和价值网，以及如何通过有效的合作获得竞争优势,项目组介绍价值链和价值网的基本内容,参与者发表个人看法,项目组成员总结,25,分钟,10,并发,表个人的看法,PARTS,游戏者（,Players,）,附加值（,Added Values,）,规则（,Rules,）,战术（,Tactics,）,范围（,Scopes,）,需要回答的合作竞争议题,-,-,-,-,-,11,步骤六：直接竞争方式选择,目标,怎样做,时间,确定联证如何直接面对竞争对手,项目组分析联证成本构成,参与者发表个人看法,项目组成员总结,20,分钟,12,步骤七：联证战略总结,目标,怎样做,时间,总结联证战略,项目组成员总结,20,分钟,13,步骤八：联证战略的实施途径,目标,怎样做,时间,集思广益，确定联证战略实施的关键途径,项目组成员介绍战略实施的基本内容,参与者个人思考,项目组成员汇总小组讨论结果,20,分钟,14,1、,2、,3、,4、,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,xx,证券可能采取的战略实施途径：组织结构（,STRUCTURE,）,15,1、,2、,3、,4、,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,xx,证券可能采取的战略实施途径：员工（,STAFF,）,16,1、,2、,3、,4、,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,xx,证券可能采取的战略实施途径：系统及流程（,SYSTEM,）,17,1、,2、,3、,4、,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,_,xx,证券可能采取的战略实施途径：领导风格（,STYLE,）,18,步骤九：本节研讨及培训回顾,目标,怎样做,时间,参与者对本节研讨和培训有一个总体的认识,项目组成员总结,20,分钟,19,