单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,其实我们是一个团队,象一群奋飞的大雁,我们要用心去经营,象武汉永和豆浆,早会经,营,营,前言:,关,关于,早会是,营,营销将,士,士们新,一,一轮销,售,售战斗,的,的开始,，,，也是,营,营业部,经,经营管,理,理的重,心,心。对,每,每一天,的,的早会,，,，我们,都,都充满,着,着期待,，,，期待,获,获得更,有,有价值,的,的资讯,，,，期待,更,更具实,效,效的辅,导,导，期,待,待更鼓,舞,舞人心,的,的激励,！,！同时,，,，也期,待,待着更,丰,丰富多,彩,彩的早,会,会形式,，,，以改,变,变一人,主,主讲众,人,人旁听,的,的基本,模,模式。,当,当我们,已,已经昂,首,首在21世纪,的,的竞争,大,大道上,迅,迅跑的,时,时候；,当,当我们,身,身边的,事,事物都,在,在日新,月,月异地,发,发生着,变,变化的,时,时候，,我,我们平,安,安同仁,每,每天都,在,在开的,早,早会，,是,是不是,也,也可以,有,有一些,新,新的样,式,式呢？,变是唯,一,一不变,的,的原则,。,。铁岭,支,支公司,谨,谨以,这,这本小,册,册子，,献,献给辛,勤,勤拼搏,在,在营销,一,一线的,所,所有营,业,业部经,理,理，主,管,管，及,每,每一位,早,早会主,持,持人。,愿,愿我们,的,的寿险,事,事业更,加,加辉煌,，,，愿平,安,安的明,天,天会更,好,好！,网上的,早,早会,【准备,】,】笔记,本,本电脑,一,一台,邀,邀请会,上,上网操,作,作的主,持,持人一,名,名.,【评注,】,】随着,网,网络信,息,息技术,的,的日益,发,发展,网上,新,新闻,咨,咨询,交,易,易,购,购物的,日益普,及,及,尤,其,其是平,安,安自己,的,的网站18,的,的顺利,开,开通,令,令我,们的网,上,上早会,也,也日益,突,突显出,它,它的必,要,要性.,网,网上早,会,会令我,们,们耳目,一新,它,它的信,息,息量更,大,大,更,及,及时,更,更有效,并,可,可以藉,此,此普及,电,电脑知,识,培,养,养一批,新,新一代,的,的营销,专,专业人,员,员.,【操作,】,】主持,人,人将电,脑,脑放在,讲,讲台上,打,打开,并,并上网,然后,开,开始看,精,精彩网,事,事,聊天下,大,大事,把最,新,新最近,的,的网上,相,相关消,息,息及18上的,内,内,容介绍,给,给全体,业,业务同,仁,仁.,网,网上早,会,会宜每,周,周一次,主持,人,人要事,先,先,做好相,关,关内容,的,的准,备,备,做,到,到既关,注,注专业,一,一面,又,又涉及,轻,轻松话,题,题.,记者招,待,待会式,的,的早会,【准备,】,】选定,一,一个当,前,前的热,门,门险种,或,或受关,注,注的话,题,题，一,位,位主持,人,人，,一至两,位,位有相,关,关能力,的,的发言,人,人，并,在,在讲台,前,前布置,一,一长桌,。,。,【操作,】,】主持,人,人及发,言,言人在,桌,桌前就,座,座，主,持,持人先,就,就发表,的,的主题,做,做,简单介,绍,绍，然,后,后请所,有,有业务,员,员扮演,的,的记者,自,自由提,问,问，发,言人作,一,一一回,答,答。对,于,于各式,各,各样的,提,提问，,发,发言人,要,要沉着,冷静，,或,或详细,讲,讲解，,或,或简明,扼,扼要，,或,或机智,幽,幽默。,而,而主持,人既,要,要启,发,发提,问,问，,又,又要,控,控制,场,场面,。,。,【评,注,注】,这,这种,早,早会,其,其实,是,是借,记,记者,招,招待,会,会的,形,形式,，,，选,请,请优,秀,秀人,员,员对,所有,业,业务,员,员作,再,再培,训,训，,业,业务,员,员则,将,将平,时,时的,疑,疑,难,难和,问,问题,，,，,既当,记,记者,，,，又,似,似客,户,户一,般,般提,出,出。,嘉宾,面,面对,面,面的,早,早会,【准,备,备】,确,确定,不,不同,主,主题,，,，提,前,前约,请,请嘉,宾,宾，,如,如公,司,司各,部,部门,经,经理,或,或,室,室主,任,任，,其他部门的,展,展业高手，,已,已投保的客,户,户，以及与,寿,寿险相关行,业,业的,专家如医生,，,，证券行家,，,，财税人员,等,等。,【操作】采,用,用央视“实,话,话实说”及,卫,卫视“锵锵,三,三人行”的,形,形式，在营,业,业部中,央或台前安,排,排两至三个,座,座位，由一,位,位主持人采,访,访一至两位,嘉,嘉宾。,主持人事先,准,准备提问要,点,点并与嘉宾,做,做好沟通，,谈,谈话过程要,轻,轻松,幽默，并可,穿,穿插业务员,的,的提问，总,之,之要让人有,所,所收获。,【评注】这,是,是一种非常,有,有效的沟通,手,手段，关键,在,在于所请的,嘉,嘉宾能否畅,所,所,欲言，所选,的,的话题是否,受,受人关注，,比,比如请客户,谈,谈客户服务,，,，请,医生谈重大,疾,疾病，请契,约,约部谈核保,问,问题等都是,极,极佳的内容,。,。,早餐俱乐部,式,式的早会,【准备】事,先,先预备好饮,料,料如牛奶,豆,豆浆,或茶;点心如,各,各种包子,面,面包等,也可以预订,外,外卖.而每,人,人自备部分,食,食品当然更,受,受欢迎.,【操作】把,营,营业部的座,位,位围成大圈,子,子,将食品,放,放在中间或,分,分配好,请,全,全,体成员入座,开始早餐,俱,俱乐部式的,早,早会.在会,上,上可以聊些,如,如养,生之道,交,交际礼仪,展,展业趣闻,等,等较为轻松,的,的话题,尤,尤其适宜的,是有关健康,方,方面的话题.当然也可,以,以做每月小,结,结,回顾当,月,月情,况,奖励优,秀,秀,制定下,月,月工作目标.,【评注】这,种,种边吃边谈,营养丰富,的,的早会,在,每,每月底的时,候,候开一次,对,对每,天匆匆忙忙,赶,赶着考勤的,业,业务员来说,是颇具人,情,情味的,而,而且在,这种气氛轻,松,松的早会上,讨,讨论的内容,比,比较容易让,业,业务员接受.,庆生会式的,早,早会,【准备】收,集,集营业部所,有,有成员的身,份,份证号码,列,列出每个月,的,的寿星名单,每人,一张生日贺,卡,卡,每月预,订,订一只生日,蛋,蛋糕.,【操作】每,月,月选择一天(每月初的,第,第一个星期,五,五),为,为当月过生,日,日的营业部,同仁举行集,体,体庆生会,内,内容有,经,经理主管及,业,业务员代表,的,的贺词,赠,赠,与签有部门,全,全体同仁名,字,字的贺卡(,有,有条件的话,主,主管为业务,员,员,经理,为主管赠送,一,一份小礼物)寿星发表,生,生日感想:,回,回忆生命历,程,程与工作,心得,并许,下,下心愿,然,然后齐唱生,日,日歌,若,当,当月寿星达,数,数人时,可,在,在最,后推出一只,生,生日蛋糕,将,将庆生会推,向,向高潮.,【评注】为,业,业务同仁举,行,行庆生会,无,无疑是营业,部,部的亲情管,理,理和民心工,程,程,它,既增强了凝,聚,聚力,又为,内,内部沟通和,解,解决问题创,造,造条件.,击鼓传花式,的,的早会,【准备】锣,鼓,或铃,铛,铛任选一个,红花一朵,写好问题,的,的竞答纸条,若,若干,(内容包括,客,客户拒绝问,题,题;新商品,知,知识;投保,实,实务细则等),小,奖品几份.,【操作】主,持,持人(部经,理,理)上台,背,背对着大家,打,打鼓,规定,好,好顺序在所,有,有业,务员中间传,递,递红花,鼓,鼓声停时,持,持花者即,上,上台抽取竞,答,答纸一,张,念出问,题,题,然后,回,回答,答案,正,正确或能令,众,众人满意者,获,获奖品,一份,否则,认,认罚表演节,目,目或背诵公,司,司训导.,【评注】击,鼓,鼓传花,是,传,传统的有奖,竞,竞答方式,它,它能活跃,气,气氛,调动,全,全场,参与,并可,结,结合不同需,要,要对业务员,的,的业务基本,功,功进行考核.,头脑风暴式,早,早会,【准备】,将,将本部门遇,到,到的一些较,棘,棘手的问题,，,，如为什么,出,出勤率差？,为,为什,么拜访率低,？,？为什么不,愿,愿意记工作,日,日志？,做,做为每次头,脑,脑风暴,的题目。当,然,然也可以研,讨,讨诸如售后,服,服务的方法,，,，目标市,场,场的开,拓,【操作】,主,主持人在白,板,板（白报纸,）,）上画一个,大,大圆圈，将,要,要讨论的主,题,题写,在里面，然,后,后动员部门,全,全体成员发,表,表自己的看,法,法和意见，,越,越多,越独特越好,，,，每一个想,法,法先不做批,评,评全都写在,白,白板上，最,后,后做,总结归纳，,得,得出有益的,结,结论。,【评注】头,脑,脑风暴实在,是,是值得经常,使,使用的一种,分,分析与解决,问,问题的良策,，,，,它可以群策,群,群力，在收,集,集众人意见,的,的基础上改,善,善我们的工,作,作。,团队竞赛游,戏,戏的早会,【操作】将,整,整个营业部,以,以营业组为,单,单位，分成,若,若干的小团,队,队，每个主,管带领自己,的,的小组（大,型,型的直属组,再,再分成两个,组,组）进行团,队,队,间即组与组,之,之间的竞赛,游,游戏。游戏,内,内容可以是,跟,跟保险有关,的,的，,也可以是娱,乐,乐为主的。,而,而得胜的团,队,队应有所奖,励,励，如一包,糖,糖，,一袋巧克力,，,，或一盒饼,干,干等，让小,组,组每个成员,都,都来分享胜,利,利,成果。,【评注】在,既,既紧张激烈,又,又活泼有趣,的,的团队竞赛,游,游戏中，通,过,过每个组员,的积极参与,，,，发扬组员,之,之间的合作,精,精神，达到,加,加强每个营,业,业,组的凝聚力,，,，和整个营,业,业部门在竞,争,争中不断进,取,取向上的目,的,的。,生肖游戏早,会,会,【准备】将,营,营业部内的,桌,桌椅排成十,二,二组，每一,组,组贴上一个,生,生肖，在台,前,前,贴上对联“,十,十二生肖和,为,为贵，齐心,协,协力添新辉,”,”。,【操作】请,每,每位同仁按,各,各自生肖对,号,号入座，然,后,后选出本生,肖,肖组的头，,如,如,牛头，鸡头,，,，蛇头，龙,头,头，猪头，,狗,狗头等，主,持,持人要求每,位,位生,肖头想一个,有,有关自身的,成,成语或歇后,语,语，并以肢,体,体语言表演,出,出来，,让大家猜；,也,也可以是该,生,生肖成员集,体,体上场表演,。,。接下来是,主,主持,人“乱点生,肖,肖谱”：请,鸡,鸡狗同台辩,论,论，虎羊作,拜,拜访演练，,最,最关键,的是要让各,生,生肖互相赞,美,美，“拍马,屁,屁”主,持,持人最后点,出,出主题：,和睦友爱，,齐,齐心协力，,大,大家握手拥,抱,抱。,【评注】通,过,过生肖游戏,早,早会，既展,示,示个人风采,，,，发扬团队,协,协作精神，,营,营,造和谐宽松,的,的氛围。,式的早会,【评注】是,专,专门训练如,何,何做有效的,语,语言表达的,一,一门经典课,程,程。而学过,的人都对里,面,面的一分钟,，,，三分钟，,和,和五分钟即,兴,兴演讲留下,深,深,刻印象，很,多,多学员最害,怕,怕的就是这,种,种临场发挥,型,型的讲话，,但,但事实,证明它确实,是,是训练语言,表,表达及自我,控,控制的有效,手,手段。若把,它,它用来,训练业务员,的,的语言表达,能,能力及逻辑,思,思维能力同,样,样是非常合,适,适的。,【准备】,在,在每张白纸,卡,卡片上写一,个,个演讲题目,，,，越怪异越,无,无法理解越,好,好，如,“潘多拉的,盒,盒子”“再,作,作冯妇”,或在白纸,上,上写“平安,康,康泰”“世,纪,纪理,财”备,用,用。,【操作】,请,请平时较沉,默,默寡言或不,善,善言辞的业,务,务员上台做,三,三分钟或五,分,分钟的,演讲。如果,是,是跟保险无,关,关的题目，,要,要求绕到保,险,险上来；如,果,果是某,个险种名，,则,则要求做商,品,品说明。主,持,