单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,新品上市通路操作流程,标准书,前言,目的：,明,明确,新,新产品,在,在华东,区,区各通,路,路之上,市,市执行,标,标准,范围：,适,适合华,东,东全区,纲要,一、时,间,间进度,表,表,二、新,品,品上市,前,前之各,项,项工作,准,准备。,三、新品上,市,市传统通路,操,操作执行标,准,准说明。,四、新品上,市,市特贩通路,操,操作执行标,准,准说明。,五、新品上,市,市定期检讨,协,协调会议,附：评分表,时间,前45天,前30天,前20天,前10天,前5天,上市,每周六,后3个月,与特贩部及流通群讨论上市方案、互动,上市计划核准、目标确定,量产，样品配送、上市计划传达到营业单位,助成物送达营业所,质检报告发布,公布铺货进度数据至各营业单位,上市后3个月每个月开一次检讨会议,新产品上市,执,执行时间表,工作进度内,容,容,新品上市前,之,之各项工作,准,准备,1.与,营,营业单位互,动,动讨,论上市方案,及,及方向,1.1 时,间,间：上市前45天,1.2 参,加,加人员：特,贩,贩部主管、,企,企划或重点,区,区域分公司,经,经理，营业,所,所主任,2.新品上,市,市计划,1-1,方,方案,核,核准：,A.,时间：产品,上,上市前30,天,天,B.,上市计划内,容,容：上市区,域,域、新产品,特,特性、上市,时,时间、新产,品,品推广计划,、,、通路各项,动,动作执行方,式,式就、执行,时,时间进度、,人,人员分工。,1-2,上,上市,计,计划方案传,达,达到营业单,位,位,执行时间：,产,产品上市前20天,新品上市前,之,之各项工作,准,准备,1-3.新,品,品样品及促,销,销助成物配,发,发到营业单,位,位,执行时间：,新,新品分配：,产,产品上市前20天,助成物分配,：,：产品上市,前,前10天,1-3-1,助,助成物分配,标,标准：,A.,海报：该区,域,域产品上市,前,前1个月直,营,营成交客户,数,数*2,B.,卷膜：客户,数,数500,发4卷,200客,户,户数500发3,卷,卷,客户数200发2卷,经销商,发,发2卷,C.,推广赠品：,活,活动场次*100（活,动,动期间月平,均,均数量）,1-3-2,新,新品样品送,达,达各营业单,位,位：,A.,样品至各营,业,业单位，用,于,于新品报价,B,新品展示，,让,让重点客户,及,及业务员了,解,解产品,新品上市前,之,之各项工作,准,准备,1-4 新,品,品报价卫生,检,检验证明网,上,上公布,执行时间：,新,新品上市前5天,新品上市前,之,之各项工作,准,准备,新品上市传,统,统通路操作,执,执行标准说,明,明,2-1.与,重,重点区域分,公,公司经理及,营,营业所主任,互,互动,2-1-1.时间：新,品,品上市前45天,2-1-2,执,执行人员,：,：产品课长,及,及,PM,2-1-3.,互动方式：,电,电话、小型,面,面谈,2-1-4.互动内容,：,：事先沟通,新,新品上市方,向,向，探讨区,域,域攻击重点,通,通路及费用,预,预估,2-2.新,品,品铺货执行,标,标准,2-2-1,铺,铺货执行进,度,度数据公布,至,至各营业单,位,位,执行时间：,新,新品上市后,每,每周六,负责人：事,业,业部产品,PM,公布数据,2-3.新,品,品上市县级,经,经销商订货,会,会执行标准,（附标准书,）,）,新品上市传,统,统通路操作,执,执行标准说,明,明,新品上市特,贩,贩通路操作,执,执行标准说,明,明,（一）操作,流,流程标准,事业部与特,贩,贩部互动，,讨,讨论新品具体,SKU,的上架体系分配,，,，上架费用,、,、上架时间,预,预估、具体,责,责任人（上,市,市前45天,）,）,事业部提供,新,新品上市计,划,划表，说明,不,不同新品上,架,架方向、上,市,市区域、上,市,市时间、新,品,品价盘（含,促,促销价）样,品,品到达时间,、,、质检报告,获,获准时间（,上,上市前30,天,天）,事业部确认,新,新品具体,SKU,的上架体系分配,，,，上架费用,、,、上架时间,预,预估、具体,责,责任人并提,供,供货架陈列,位,位置要求，,以,以便特贩部,针,针对新品安,排,排活动及安,排,排理货员陈,列,列（上市前20天）,该新品到位,后,后，事业部,以,以,NOTES,方式告知特,贩,贩及各所报,价,价开始，特,贩,贩部以新品,价,价盘规范表,NOTES,各所及开始,报,报价，并特,贩,贩部每二周,提,提供全体系进场,进,进度,（二）、负,责,责人,1、特贩部,企,企划,2、事业部,产,产,品,品课长,新品上市特,贩,贩通路操作,执,执行标准说,明,明,（三）华,东,东特贩部新,品,品上架体系,进,进度追踪表,2-1、外,地,地区域每周,四,四以,NOTES,特贩部,2-2、特,贩,贩部每周一,挂,挂在,BBS,上,2-3、事,业,业部根据每,周,周上架进度,确,确定上架执,行,行效果,新品上市特,贩,贩通路操作,执,执行标准说,明,明,新品上市定,期,期检讨协调,会,会议,1、定期召,开,开新品上市,检,检讨协调会,议,议,1-1,由,由上,市,市部门负责,召,召集业务单,位,位参加,1-2,会,会议,时,时间可定为,：,：月会（上,市,市后3个月,每,每月开一次,）,）,会议召集人,：,：事业部产,品,品课长,2、会议内,容,容：,2-1各,通,通路别上市,计,计划执行进,度,度结果回报,2-2,业,业,务,务,单,单,位,位,执,执,行,行,中,中,之,之,问,问,题,题,点,点,及,及,建,建,议,议,事,事,项,项,2-3,分,分,析,析,各,各,通,通,路,路,别,别,对,对,新,新,产,产,品,品,上,上,市,市,信,信,息,息,的,的,反,反,馈,馈,意,意,见,见,2-4,业,业,务,务,单,单,位,位,反,反,馈,馈,新,新,品,品,上,上,市,市,后,后,之,之,竞,竞,品,品,动,动,态,态,2-5,讨,讨,论,论,、,、,修,修,正,正,后,后,期,期,各,各,通,通,路,路,别,别,之,之,推,推,广,广,方,方,案,案,2-6,重,重,新,新,修,修,正,正,上,上,市,市,目,目,标,标,及,及,分,分,配,配,计,计,划,划,新,品,品,上,上,市,市,特,特,贩,贩,通,通,路,路,操,操,作,作,执,执,行,行,标,标,准,准,说,说,明,明,附,：,：,事,事,业,业,群,群,KPI,考,核,核,考核内容,得分占比,上市方案核准按时完成,25%,量产按时完成,25%,样品助成物按时完成,25%,产品按时上市,25%,以,上,上,报,报,告,告,！,！,