单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,NIKE产品生命周期定义,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,安踏,KEEP MOVING,*,*,Network Optimization Expert Team,NIKE产品生命周期定义,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,NIKE产品生命周期定义,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,安踏,KEEP MOVING,*,*,NIKE产品生命周期定义,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,安踏,KEEP MOVING,*,*,NIKE产品生命周期定义,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,安踏,KEEP MOVING,*,*,NIKE产品生命周期定义,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,安踏,KEEP MOVING,*,*,NIKE产品生命周期定义,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,安踏,KEEP MOVING,*,*,NIKE产品生命周期定义,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,安踏,KEEP MOVING,*,*,NIKE产品生命周期定义,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,安踏,KEEP MOVING,*,*,NIKE产品生命周期定义,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,安踏,KEEP MOVING,*,*,NIKE产品生命周期定义,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,安踏,KEEP MOVING,*,*,NIKE产品生命周期定义,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,安踏,KEEP MOVING,*,*,NIKE-SP11,订货流程,华东,耐克,期,期货,订,订货,流,流程,图,图,确认,OTB,及,BU,订货,指,指标,数据,分,分析,现场,选,选款,/,二轮,下,下量,模特,秀,秀,/,试穿,/,选款,/,下量,订单,输,输入,/,提交,订货,总,总结,/,备忘,产品,销,销售,信,信息,收,收集,整,整理,订单,审,审核,订单,结,结构,修,修改,区域,对,对款,/,最后,确,确认,ABCD,量确,认,认,下订,单,单,分配,尺,尺码,下载,订,订单,单位,：,：万,OTB,BU,订货,指,指标,：,：,SP10,SP11,店铺增长,17,19,12%,SP11,店铺,数,数,VSSP10,店铺,数,数,SP11,计划,新,新增,2,家店,铺,铺。,鞋销,售,售稳,步,步增,长,长，,销,销售,占,占比,趋,趋于,正,正常,。,。,SP11,鞋增,加,加金,额,额幅,度,度较,大,大，,符,符合,地,地区,变,变化,趋,趋势,。,。,Q1,因天,气,气关,系,系服,装,装做,为,为过,渡,渡性,产,产品,。,。,BU,进货,销售,进货占比,销售占比,售罄率,同店同比,SP11,实际,SP11,增长,鞋,1330,1076,59%,62%,81%,34%,1751,32%,服,848,593,37%,34%,70%,-5%,949,12%,装备,89,68,4%,4%,76%,29%,90,1%,TTL,2267,1737,100%,100%,77%,17%,2790,23%,60,万,20,万,30,万,5,家,服最,大,大,SKU:275,鞋最,大,大,SKU:220,20,万,3,家,服最,大,大,SKU:230,鞋最大,SKU:185,3,家,服最大,SKU:200,鞋最大,SKU:150,6,家,服最大,SKU:190,鞋最大,SKU:125,备注：月,均,均销售,SP10D,类店铺数,略,略多，不,利,利于新品,售,售罄。（,SP11,新增,B,类店,1,家，,C,类店,1,店）,地区店铺,概,概况和最,大,大,SKU,Q1,市场销售,特,特点,市场环境,：,：,消费者构,成,成：,Q1,是一年中,节,节假日最,为,为集中的,一,一季，圣,诞,诞节，元,旦,旦，春节,，,，情人节,，,，集中出,现,现在,60,天里，商,场,场活动力,度,度和频率,也,也是最大,最,最高的。,商,商场人流,之,之大，顾,客,客采购的,迫,迫切性也,是,是在平日,里,里难得一,见,见的。,以家庭为,单,单位的购,物,物群体明,显,显增多，,周,周边区域,顾,顾客年前,集,集中购物,比,比例大幅,增,增加。由,于,于商家的,活,活动的刺,激,激和年前,氛,氛围，存,在,在一定的,盲,盲目性消,费,费。,消费特点,：,：,顾客对价,格,格因素敏,感,感度低，,附,附加销售,成,成功率高,，,，对款式,的,的判断敏,感,感度降低,，,，年前,10,天进入销,售,售最高峰,。,。,天气因素,：,：,本地区气,候,候特点：,春,春季时暖,时,时冷，时,晴,晴时雨。,春,春季冷暖,空,空气活动,频,频繁，常,导,导致天气,时,时晴时雨,，,，乍暖乍,寒,寒，复杂,多,多变。,Q1,市场销售,特,特点,对于买货,的,的影响：,为抓住尽,可,可能多的,销,销售机会,，,，赶上年,期,期销售黄,金,金期，很,多,多款式都,会,会集中在,年,年前上市,。,。,年期顾客,对,对价格的,敏,敏感度低,，,，可提高,1-2,月份上市,产,产品单价,或,或者高性,价,价比的产,品,品。,年前对可,搭,搭配成一,套,套的服装,销,销售需求,明,明显提高,，,，可提高,这,这部分产,品,品定量。,从以上几,点,点看出，,鞋,鞋子的风,险,险相对较,小,小，所以,Q1,是四季中,金,金额最大,一,一季。,备注：,2010,年,1,月份,3,家店铺大,型,型活动春,装,装启动提,前,前。,春节对春,装,装启动影,响,响,春装的启,动,动和春节,时,时间关系,较,较大，春,节,节早，春,装,装启动早,，,，春节迟,春,春装启动,迟,迟。这个,可,可做为,1-2,月份金额,分,分配的一,个,个参考指,标,标。,产品信息,收,收集和分,析,析,产品信息,收,收集与分,析,析（一）,数据收集,采,采用形式,：,：,采用在,A,类店铺蹲,店,店形式，,可,可以保证,信,信息收集,的,的宽度和,深,深度。,数据收集,内,内容：,了解订,-,销数量与,产,产品售罄,率,率进度。,（,（数据分,析,析的基础,）,）,观察单品,销售速度,和注意产,品,品的,“畅销替,代,代性”,。,（,90,天售罄有,一,一定的片,面,面性）,了解产品,畅,畅滞销的,原,原因。（,结,结构调整,的,的依据和,总,总结产品,销,销售规律,）,）,订购较多,销,销售较差,和,和订购较,少,少销售较,好,好的原因,分,分析。（,纠,纠正自己,错,错误的订,货,货思路，,发,发现市场,规,规律总结,市,市场趋势,）,）,数据主要,收,收集时间,段,段：,1,月份整月,和,和,2,月上旬,备注：以,上,上信息记,录,录于图册,上,上，便于,未,未来查询,和,和订货分,析,析做参考,。,。,产品信息,收,收集与分,析,析（二）,单品销售,速,速度：,方法是将,单,单品的销,售,售时间分,成,成小段去,看,看。,畅销替代,性,性,：,（在供需,不,不平衡时,，,，往往,C,类产品也,能,能有高售,罄,罄的表现,）,）,当店铺里,最,最畅销的,A.B,类款达到,高,高售罄后,，,，,C.D,类货会自,动,动形成后,续,续销售的,第,第,1.,第,2,名，即“,畅,畅销替代,性,性”。,第一个月,第二个月,第三个月,最终售罄,原因,不正常,低,低,高,中等,畅销替代性,高,低,高,高,中途受新上货品影响,高,低,低,中等,天气，新款冲击,低,高,低,中等,天气或其他原因,正常,高,高,低,高,正常,低,高,高,高,第一个月天气影响,极端,高,高,高,高,上市时间合理，款式好,低,低,低,低,款型，天气,了解畅滞,销,销款销售,过,过程和细,节,节，（售,罄,罄率不能,说,说明所有,问,问题。相,同,同的结果,却,却有不同,的,的销售版,本,本）对订,货,货结构会,有,有更深的,认,认识。更,合,合理的安,排,排产品的,上,上市时间,。,。,非正常售,罄,罄应注意,的,的问题,75%,65%-75%,通常情况,下,下买货额,由,由于各种,原,原因不能,完,完全满足,当,当季销售,时,时，往往,会,会促成高,售,售罄，这,种,种高售罄,情,情况下如,果,果按照,90,天售罄分,析,析，会给,下,下季订货,带,带来很大,的,的误导。,应,应缩短分,析,析周期（,比,比如,60,天,-80,天）,正常售罄,下,下销售的,数,数据参考,性,性较大，,SP11,售罄,70%,，是个人,比,比较喜欢,的,的一个售,罄,罄率表现,。,。,由于买货,额,额过高，,订,订购不合,理,理，天气,，,，新店未,开,开等因素,造,造成的低,售,售罄，往,往,往会给买,手,手分析和,订,订款带来,一,一定的心,理,理压力。,导,导致订款,时,时不敢下,量,量。做数,据,据分析是,多,多看销售,绝,绝对量，,尽,尽量忽略,售,售罄率和,进,进货数量,。,。,会前销售,数,数据分析,会前订货,数,数据分析,（,（一）,数据分析,的,的定义和,意,意义：,以市场为,导,导向，进,行,行数据与,数,数据之间,的,的比较。,发现销售,规,规律，了,解,解市场需,求,求，预测,市,市场需求,。,。,数据分析,的,的内容：,一：结构,分,分析,1.,单款销售,分,分析（前,期,期信息收,集,集）。,2.,整体上市,波,波段分析,。,。,3.,款式类别,分,分析。,4.,系列类别,分,分析。,5.,男女比分,析,析。,6.,销售尺码,分,分析。,二：其他,因,因素分析,（,（如天气,，,，商场活,动,动）,三：当季,产,产品线分,析,析,会前订货,数,数据分析,（,（二）,当季产品,线,线分析的,意,意义：,产品线的,“,“好坏”,决,决定订货,的,的难易程,度,度，影响,买,买货风险,因,因素，影,响,响销售的,一,一个重要,因,因素，所,以,以应纳入,分,分析范围,。,。,通过把完,整,整产品线,（,（图册上,的,的所有,SKU),和我们,实,实际订,购,购的宽,度,度和深,度,度情况,做,做对比,，,，由此,可,可以看,出,出产品,线,线的上,市,市月分,布,布比例,，,，价位,带,带的宽,度,度，重,点,点款式,的,的设置,情,情况。,由,由此既,可,可以看,出,出产品,线,线中存,在,在的一,些,些缺陷,，,，需要,改,改进的,地,地方在,哪,哪里,?,也可以,对,对照产,品,品线看,出,出自己,的,的订货,结,结构是,否,否也有,待,待完善,的,的地方,。,。,通过这,种,种对已,有,有产品,线,线整盘,分,分析，,可,可以让,我,我们在,面,面对新,的,的一盘,产,产品线,时,时有更,大,大的把,控,控能力,。,。对新,产,产品线,的,的结构,变,变化系,列,列变化,会,会有更,深,深的了,解,解，有,意,意识培,养,养这种,整,整体框,架,架性思,维,维对订,货,货会现,场,场整体,产,产品线,的,的认识,程,程度会,更,更深。,会前订,货,货数据,分,分析（,三,三）,当季产,品,品线分,析,析的方,法,法：,性别,系列,款式,总进货,定货总额,销售量,销售牌价,订货占比,销售占比,售罄率,男子,篮球,梭织长裤,217,116466,189,101272,7%,8%,87%,梭织茄克,546,366858,494,333662,22%,26%,91%,套头衫,887,427226,684,328232,26%,25%,77%,无领短,T,1248,281114,655,145040,17%,11%,52%,针织长裤,380,158390,372,155106,10%,12