单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,1,销售人员个人装备系统,标准课件,1,单项套路兵法口诀,单项套路兵法口诀,3,不学无术不发愁，,见风使舵用权术！,纵横官场数十载，,如今混世一元勋！,识时务者为俊杰，,八面玲珑鹿鼎公！,课题导入：他成功原因在哪里？,为什么韦小宝在与不同阶层人见面的时候都能迅速获得认,同,？,3不学无术不发愁，课题导入：他成功原因在哪里？为什么韦小宝在,课题导入：销售心得感悟,.,大象鼻子和香蕉的共同点？,课题导入：销售心得感悟. 大象鼻子和香蕉的共同点？,5,方法介绍：寒暄话题六同套路,5方法介绍：寒暄话题六同套路,方法介绍：寒暄话题六同套路,方法介绍：寒暄话题六同套路,7,保险顾问：,林先生，您也喜欢抽外烟啊，我也一样，不过现在抽外烟的很少了。,保险顾问：,您现在住中山路那边啊，我在那边住了,6,年，旁边那个烧烤摊还在不在？附近的电影院我那时候经常去看电影。,保险顾问：,你这款是最新的,IPHONE6,吧，那可是我最梦寐以求的啊,.,保险顾问：,您是做建材经销生意的，我有几个师兄也是做建材的，不过他们是生产企业，有机会我来做东，牵线搭桥安排您和他们见个面，看是否有更好的合作机会。,保险顾问：,想不到您也喜欢古色古香的布置和收藏复古的东西，我也一样，家里放了很多我到处收罗来的有年代的东西。,保险顾问：,陈先生，您对人生到底追求什么的观点我太认同和欣赏了。虽然我远不如您，但我真的很认同您对事业和生活的平衡理念，人生的价值正在于事业成功的同时也能体现出生活的和谐幸福，您在这方面做得很完美，也更坚定了我的人生观念。,保险顾问,：陈先生，您所提的车辆美容装潢的事情，我朋友正好是做这个的，到时候我介绍给您，我让他给成本价帮您做。,方法介绍：寒暄话题六同套路,7保险顾问：林先生，您也喜欢抽外烟啊，我也一样，不过现在抽外,8,要点详解：六同 重点技巧列举,8要点详解：六同 重点技巧列举,9,要点详解（,1,）：六同中同利的具体应用,同利：,寻找自身能为客户带来的客户需要的各种利益和价值。,在车险具体应用中，,可以列举,1、车辆保养、,2、车辆美容、,3、车辆年审、,4、买车优惠、,5、酒后代驾、,6、免费救援、,7、免费送油、,8、免费换胎、,9要点详解（1）：六同中同利的具体应用同利：寻找自身能为客户,10,情境分析,：,保险顾问：王重阳先生，听说您听喜欢下围棋啊，我正好也有这个爱好。,客户：也不算爱好，就是太累的时候找人下一盘，放松放松,。,要点详解（,2,）：六同转使用技巧,技巧分享：,当我们抛出第一个共同点，客户有可能因为各种原因而不接，这时我们需要让“六同环”转动起来，把这个话题从第一个“同”再切换到“六同”中的其他“同”。只要努力转动六同环，总能找到新的同从而与客户产生共鸣。,这种当客户不愿意接第一次共同点话题而继续把话题转向其他“同”的技巧叫“六同转”。,10情境分析：要点详解（2）：六同转使用技巧技巧分享：,11,要点详解（,2,）：六同转使用示例,在给王重阳寻找,同好,的时候，王重阳没有接招，使用六同转，,可以转到以下几点：,一、,同习,：对啊，下围棋确实很能让人放松，工作忙完之余下一局，,很能清清大脑，我也和您有同样的习惯。,二、,同道,：对啊，下围棋，从正心开始，如何在对战中保持平心静气、,运筹帷幄之态，我感觉您遇到什么大事,都能平心静气对待，我也是这么要求,自己的。,三、,同圈,：我去的茶话会，常能遇到您师,弟周伯通，他也爱下围棋，什么时候,我们几个下一局,?,11要点详解（2）：六同转使用示例 在给王重阳寻,主题导入： 梅超风的嘴巴甜吗？,12,梅超风：你好，穆总。今天很高兴与你见面。,穆念慈：你好。,【双方握手示好。】,梅超风：穆总，你的皮肤好好哟。,穆念慈：哪里哪里，见笑了。,梅超风：这几年，我都觉得自己老得好快。你是怎么做到这样青春常驻的啊？,穆念慈：按时在9:00点钟睡觉，少化妆，注意饮食,梅超风：唉，终于明白差距在哪里了，我得试试你的方法。,穆念慈：你得坚持哟，再给你介绍一种护肤水，配合起来，效果更好哟。,梅超风：您能对我这样一个初次见面的朋友有那么多发自肺腑的分享，确实非常感谢。这几天天气变化太大了，除了保养皮肤，你也要注意添衣保暖。,穆念慈：好的，谢谢你！,梅超风使用了哪些技巧？,主题导入： 梅超风的嘴巴甜吗？12梅超风：你好，穆总。今天很,e-Marketing,E-CRM,e-Marketplace,SCM,方法介绍：寒暄中的四大甜蜜剂,倾诉点,e-Marketing方法介绍：寒暄中的四大甜蜜剂倾诉点,14,方法介绍：寒暄中的四大甜蜜剂,重要结论：,销售中使用四大甜蜜剂的次数越多，频率越高，客户对销售人员的好感和亲和度越强，接受程度越高。,14方法介绍：寒暄中的四大甜蜜剂重要结论：销售中使用四大甜蜜,E-CRM,e-Marketplace,SCM,赞美不能抽象，需要,找一个具体的赞美点。,让对方感觉你的赞美,是发自肺腑的，赞美,无处不在。,找一个感谢的,理由，故意放大，,小题大做。,要点详解 ：四大甜蜜剂的使用技巧,15,抓住对方家庭、生活、健康等方方面面的点，表现出对对方真诚的关切。,请教的关键不在于得到答案，而是要让对方向你倾诉，挖出对方心中想说的话！,赞美不能抽象，需要找一个感谢的要点详解 ：四大甜蜜剂的使用技,要点详解：请教的运用技巧,重要结论：,请教的关键不在于得到答案，而是要让对方向你倾诉，,挖出对方心中想说的话！,要点详解：请教的运用技巧重要结论：请教的关键不在于得到答案，,工具表单：六同四蜜组合模型,工具表单：六同四蜜组合模型,18,工具表单：六同四蜜组合表,18工具表单：六同四蜜组合表,课题演练：,请问此小品里面有几个六同，又有几个四蜜？,互动练习：六同四蜜组合训练,课题演练：互动练习：六同四蜜组合训练,20,脉络总结：,6,同4蜜课题脉络图,20脉络总结：6同4蜜课题脉络图,21,脉络总结：,6,同4蜜口诀,寒暄破冰时，迅速找六同；,六同转起来，客户速放松；,四蜜不可少，润滑在乐中；,同中用四蜜，蜜中掘六同；,若习此口诀，客情路路通,。,21脉络总结：6同4蜜口诀寒暄破冰时，迅速找六同；,