单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,陈传明,*,第三章 优势战略选择,1.价值链,2.优势战略的类型与制定,3.技术创新战略,11/19/2024,1,陈传明,第一节:价值,链,链,1.概念：是,企,企业创造价值,的,的各种经营活,动,动的组合。,2.价值活动,基本活动,辅,辅助活动,(1)基本活,动,动：,A.内部后勤,：,：原材料采购,；,；,B.生产作业,；,；,C.外部后勤,；,；,3/10/2023,2,陈传明,D.市场营,销,销：促销/,渠,渠道。,E.售后服,务,务。,(2)辅助,活,活动：,A.采购；,B.技术开,发,发；,C.人力资,源,源开发；,D基础设施,（,（一般管理,）,）,3/10/2023,3,陈,传,传,明,明,研,究,究,与,与,开,开,发,发,人,力,力,资,资,源,源,管,管,理,理,基,础,础,管,管,理,理,边,际,际,边,际,际,采,购,购,营,销,销&,销,销,售,售,外,部,部,后,后,勤,勤,或,或,物,流,流,输,输,出,出,内,部,部,后,后,勤,勤,或,或,物,流,流,输,输,入,入,生,产,产,营,营,运,运,价,值,值,链,链,辅,助,助,业,业,务,务,主,要,要,业,业,务,务,服,务,务,3/10/2023,4,陈传明,3.价,值,值链的,确,确定：,价,价值活,动,动分解,成,成不同,单,单元的,活,活动:,(1),具,具有不,同,同的经,济,济性；,(2）,对,对产品,特,特色的,形,形成可,以,以具有,潜,潜在的,作,作用；,(3）,该,该项活,动,动在总,成,成本中,的,的地位,：,：成本,行,行为的,特,特点：,成,成本比,例,例/上,升,升情况,。,。,3/10/2023,5,陈传,明,明,4.,联,联系,(1,）,）价,值,值链,内,内部,的,的联,系,系:,活,活动,单,单元,间,间的,联,联系,。,。一,种,种价,值,值活,动,动施,行,行的,方,方式,，,，不,仅,仅影,响,响该,价,价值,活,活动,本,本身,的,的成,本,本，,而,而且,影,影响,另,另外,一,一项,价,价值,活,活动,的,的施,行,行方,式,式和,成,成本,。,。,(2)价,值,值链,之,之间,的,的联,系,系：,纵,纵向,联,联系,。,。,有关,内,内容,参,参见,竞,争,争优,势,势P120,战,战略,成,成本,优,优势,，,，P167-168内,容,容。,3/10/2023,6,陈传明,第二节:优势,的,的类型,与,与选择,一.成,本,本优势,战,战略：,1.识,别,别价值,链,链，以,分,分摊生,产,产成本,和,和资产,费,费用；,2.分,析,析成本,驱,驱动因,素,素：,(1）,规,规模经,济,济/规,模,模不经,济,济；,(2）,学,学习与,外,外溢效,应,应；,(3）,生,生产能,力,力的利,用,用模式,；,；,3/10/2023,7,陈传明,(4）联系；,(5）相互关,系,系：共用有形,资,资产/无形资,产,产；,(6）一体化,的,的程度：,A.贡献：,避免利用市场,的,的成本；,回避了有较强,价,价格谈判能力,的,的合作伙伴,联合作业带来,的,的经济性。,3/10/2023,8,陈传明,B.问题：,丧失灵活性；,内部缺乏动力,、,、压力；,提高退出障碍,。,。,（7）行动的,时,时机，先进入/后进入，与,经,经济周期、经,济,济背景有关。,（8）企业的,政,政策选择；,（9）地理位,置,置。,3/10/2023,9,陈传明,3.识别竞争对,手,手价值链，确定,竞,竞争对手相对成,本,本和成本差异的,原,原因。,4.控制成本驱,动,动因素：,控制规模经济,控制生产能力利,用,用模式,控制学习效应：,设,设计合理的制度,控制联系，控制,关,关系,3/10/2023,10,陈传明,5.制,定,定成本,优,优势战,略,略时应,避,避免的,错,错误：,1）防,止,止成本,优,优势战,略,略影响,企,企业特,色,色；,2）制,定,定成本,优,优势战,略,略时还,应,应注意,其,其他成,本,本；,3）防,止,止忽视,内,内部价,值,值链各,种,种联系,组,组合的,应,应用；,4）防,止,止采用,相,相互矛,盾,盾的政,策,策，如,多,多元化,与,与规模,经,经济。,3/10/2023,11,陈传明,二.特,色,色优势,战,战略,1.特,色,色与特,色,色优势,：,：,特色：,指,指企业,向,向用户,提,提供具,有,有某种,特,特殊价,值,值的产,品,品，或,者,者以某,种,种特殊,的,的方式,提,提供这,种,种产品,，,，或者,以,以某种,特,特殊的,方,方式保,证,证这种,产,产品使,用,用价值,的,的实现,。,。,3/10/2023,12,陈传明,特色的表现,：,：,与产品有关,；,；,与销售网络,的,的选择、销,售,售点的选择,（,（即提供方,式,式有关）；,与售后服务,方,方式有关。,3/10/2023,13,陈传明,2.特色,的,的来源（,即,即影响因,素,素）：,政策的选,择,择、联系,、,、价值链,内,内部的联,系,系，联系,方,方式的改,变,变、行动,的,的时机、,地,地理位置,、,、一体化,程,程度等。,3/10/2023,14,陈传明,3特色与,买,买方价值,特色是对,买,买方来说,的,的，对买,方,方有价值,才,才有意义,，,，才能形,成,成特色,如何才能,对,对用户有,意,意义，以,提,提高买方,价,价值,：,-降低,买,买方的成,本,本（使用,成,成本）；,-提高,买,买方使用,产,产品得到,的,的受益。,3/10/2023,15,陈传明,4.分析用户的,采,采购标准：,使用标准：与产,品,品的物理使用价,值,值有关,信号标准：A信,誉,誉或形象B广告C产品外观形状,和,和颜色D市场份,额,额E特殊的顾客,群,群体。,3/10/2023,16,陈,传,传,明,明,5.,特,特,色,色,战,战,略,略,的,的,制,制,订,订,1,）,）,确,确,定,定,谁,谁,是,是,真,真,正,正,的,的,用,用,户,户,；,；,2,）,）,确,确,定,定,买,买,方,方,价,价,值,值,链,链,及,及,企,企,业,业,对,对,其,其,影,影,响,响,；,；,3,）,）,分,分,析,析,买,买,方,方,购,购,买,买,标,标,准,准,；,；,4,）,）,评,评,价,价,企,企,业,业,价,价,值,值,链,链,中,中,独,独,特,特,性,性,的,的,来,来,源,源,；,；,5,）,）,分,分,析,析,形,形,成,成,特,特,色,色,的,的,成,成,本,本,，,，,选,选,择,择,低,低,成,成,本,本,的,的,独,独,特,特,性,性,来,来,源,源,。,。,3/10/2023,17,陈,传,传,明,明,6.,防,防,止,止,特,特,色,色,优,优,势,势,战,战,略,略,的,的,失,失,误,误,1,）,）,防,防,止,止,形,形,成,成,对,对,用,用,户,户,无,无,意,意,义,义,的,的,独,独,特,特,性,性,；,；,2,）,）,防,防,止,止,特,特,色,色,过,过,度,度,；,；,3,）,）,防,防,止,止,忽,忽,视,视,用,用,户,户,的,的,信,信,号,号,标,标,准,准,；,；,4,）,）,防,防,止,止,只,只,关,关,注,注,产,产,品,品,本,本,身,身,的,的,特,特,色,色,，,，,忽,忽,视,视,其,其,他,他,价,价,值,值,活,活,动,动,；,；,3/10/2023,18,陈传明,第三节:技术,创,创新战,略,略的选,择,择,一、“,创,创新”,及,及其作,用,用,1概念,：,：寻求,以,以新的,方,方式组,合,合生产,的,的方法,。,。,(SCHUMPETER,1912,经,经济发,展,展理论,创新获,得,得超额,利,利润；,其,其他企,业,业模仿,；,；社会,技,技术水,平,平提高,；,；经济,发,发展,3/10/2023,19,陈传明,2.类,型,型,1）技,术,术创新,：,：,A工艺,创,创新：,生,生产方,法,法,B产品,创,创新：,材,材料,设,设备,产,产品,2）制,度,度创新,3.创,新,新的作,用,用：获,得,得成本,优,优势/,特,特色优,势,势，从,而,而获得,超,超额利,润,润。,3/10/2023,20,陈传明,二、创,新,新的来,源,源,1、意,外,外的成,功,功或失,败,败；,2、企,业,业内部,和,和外部,的,的不协,调,调；,3、企,业,业内部,过,过程改,进,进的需,要,要；,4、行,业,业和市,场,场结构,的,的变化,；,；,5、人,口,口结构,的,的变化,；,；,6、观,念,念发生,变,变化；,7、由,于,于新知,识,识的出,现,现。,3/10/2023,21,陈传,明,明,三、,创,创新,战,战略,的,的选,择,择,1、,创,创新,对,对象,工艺,创,创新,成,本,本优,势,势,产品,创,创新,特,色,色优,势,势,2、,水,水平,选,选择,技术,领,领先,战,战略/追,随,随战,略,略,3/10/2023,22,陈传,明,明,(1)技,术,术领,先,先的,持久,性,性,取绝,于,于：,A变,革,革的,来,来源,：,：外,源,源技,术,术/,内,内源,技,技术,B技,术,术能,力,力储,备,备,C,技术,传,传播,速,速度,：,人才,流,流动,产品,反,反向,工,工艺,研,研究,设备,制,制造,商,商,技术,人,人员,将,将相,关,关研,究,究成,果,果公,开,开发,表,表,3/10/2023,23,陈传明,(2)技术,领,领先战略带,来,来的好处：,A.声誉；,B.有利的,市,市场定位；,C.创造转,移,移成本；,D.获得有,利,利的销售渠,道,道；,E.学习曲,线,线、经验曲,线,线带来效益,；,；,F.投入品,来,来源的优势,；,；,G.企业标,准,准有可能成,为,为行业标准,；,；,H.获得较,高,高的利润。,3/10/2023,24,陈传明,(3)率先,行,行动的劣势,：,：,A.市场开,拓,拓成本很高,；,；,B.需求的,不,不确定（即,有,有无此种需,求,求）；,C.需求的,变,变化,D.技术的,不,不确定；,E.竞争对,手,手低成本的,模,模仿。,3/10/2023,25,陈传明,