单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,学习改变命运,知识创造未来,学习成就理想知识创造未来,19 十一月 2024,XX地产政策分析及应对策略,宏观政策回顾,新“国八条”出台与房产税开征,楼市,保障房,政府监管,土地政策,财税政策,信贷金融,房贷：,二套最低首付6成,土地竞买必须说明资金来源并提供相应证明,合理确定本地区年度新建住房,价格控制目标,主要城市,拥有2套后不能再购房,严格实行地方政府,问责制,加快建立,个人住房信息系统,多种方式增加保障房供应,广州2011年计划供应,10万套,上海重庆开征,房产税,不足5年,全额征收营业税,加强,土地增值税,征管的监督,增加土地供应,大力推广“,限房价、竞地价,”加强闲置土地处置,XX地产政策分析及应对策略,宏观政策分析,政策形势不利,房地产市场宏观调控逐渐从严，限购更严格、范围不断扩大；,调控政策组合与叠加措施，短时间内效果突显；,多数专家认为房地产市场未来调控周期还将持续35年；,机会尚且存在,宏观调控的起效时间与调控效果是自上而下逐渐延缓与削弱的，共青城作为4线以下城市受政策影响不会很严重；,目前共青城作为不限购地区，将吸引限购地区需求流入；,宏观政策对首次置业的影响不大；,XX地产政策分析及应对策略,共青市场情况,XX地产政策分析及应对策略,共青市场情况,共青市场不利,外来开发商不断进入，今年将有10余个项目入市销售，竞争愈发激烈；,违规销售情况严重，多数楼盘未取得预售证便开始认筹、认购；,共青当地银行已在2010年开始执行限贷政策；,机会尚且存在,共青城目前执行“限贷，不限购”，政策影响相对不严重；,中航城果岭东方一二期梳理了良好的口碑，客户基础良好；,项目品质标杆形象将为项目后续销售提供有利支撑；,XX地产政策分析及应对策略,地产事业部十二五规划,中航城“十二五”项目收入汇总表,工程名称：,江西共青地产事业部新建项目,序号,工程项目名称,技术指标,预算明细（单位：万元）,规模(m,2,),用地（亩）,容积率,2010年,2011年,2012年,2013年,2014年,2015年,未出售价格,收入合计,1,中航城聆湖名城,235518,177,2.00,8402,9420,8753,12913,16213,17218,72919,2,中航城聆湖名城,(低密度),159560,176,1.36,5880,8970,15830,11420,24000,66100,3,中航城商业地产,515000,438,1.76,2500,25200,45000,108300,181000,4,项目收入合计,910078,791,1.73,8402,11920,14633,21883,57243,73638,132300,320019,XX地产政策分析及应对策略,出路在哪里？,综合房地产宏观调控政策现在与未来走势的分析，结合共青城本地市场的研判，,要求我们：,加快项目开发与销售速度,抢占时机抢占客户,XX地产政策分析及应对策略,项目应对策略一、,开发策略,大盘开发思想、小步快跑,整体规划设计，确定合理分期,开发体量，避免销售断档；,分期开发，分批次推售；,XX地产政策分析及应对策略,项目应对策略二、,项目定位,做品质标杆、不一定要做价格标杆,大盘开发，分批次稳步提升价格；,让利一定空间给客户，培养忠实客户；,促进项目各期去化速度，实现整体利润最大化；,XX地产政策分析及应对策略,项目应对策略三、,形象定位,CBDGLOF阔景名宅,CBD展现项目未来与前景的核心卖点；,GLOF项目品质生活与生态生活的标签；,阔景名宅回归产品本身，灵动空间，阔景生活；,XX地产政策分析及应对策略,项目应对策略四、,客户定位,立足大共青 逐步外拓,深耕共青本地客户市场，抢占市场份额；,随着购买力的消化，要逐步向大共青外拓客户；,项目未来要立足大共青，辐射昌九；,XX地产政策分析及应对策略,项目应对策略五、,营销策略,客户营销 活动营销,客户是项目最大的资源，最给力的营销渠道；,通过各种活动落实客户营销，制造体验；,以活动为方式，以体验内容，培养项目忠实客户；,XX地产政策分析及应对策略,项目应对策略五、,营销策略,客户营销的三个层面,吸引意向客户,促成准客户,培养忠实客户,XX地产政策分析及应对策略,项目应对策略五、,营销策略,吸引意向客户,高调推广、集中亮相,亮相演出、引爆关注,置业讲堂、拦截客户,XX地产政策分析及应对策略,项目应对策略五、,营销策略,促成准客户,发放VIP卡、锁定客户,产品推介会稳定客户,客户根据付款方式的不同进行差别优惠,分期付款促进客户成交,XX地产政策分析及应对策略,项目应对策略五、,营销策略,培养忠实客户,客户联谊活动、拉近距离,老带新活动，客户营销,提供良好的客户服务,从看房到购房,从入伙到入住,高尔夫夏令营、摄影比赛,业主高尔夫区位赛、家装评比,认养小区树木，做主人翁,CBD发展论坛，展示未来,制作季度项目杂志,逐步建立会员制度,XX地产政策分析及应对策略,