,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成功的早会,1,成功的早会1,课程大纲,一、成功早会经营概论,二、早会流程及运作要领,三、创新早会赏析,四、新时期早会经营思路,课程大纲一、成功早会经营概论,（一）成功早会概论,1,、成功早会经营主线,2,、成功早会要素,3,、成功早会原则,4,、成功早会应有的效果及作用,5,、早会经营策划机构,（一）成功早会概论1、成功早会经营主线,早会的经营主线,业绩,心态,技能,理念,计划：,1,）时段性,2,）连续性,周主题,月段落,季篇章,年文章,早会的经营主线业绩计划：,早会的要素,要素一：人,WHO,：谁来做？（组织者、执行人、参加对象）,要素二：事,WHAT,：做什么？（目标、内容、配套事项）,要素三：时,WHEN,：何时做？（会前、中、后）,要素四：地,WHERE,：在哪做？（举办地、会场）,要素五：因,WHY,：为何做？（目的、意义）,要素六：步骤、过程,HOW,：怎么做？（流程、要领）,早会的要素要素一：人,早会的原则,（原则：说话或行事所依据的法则或标准）,、会前会后，充分沟通,、流程紧凑，前后贯通,、台上台下，充分交流,、知性教育，感性激励,、准备充分，创新变化,早会的原则（原则：说话或行事所依据的法则或标准）、会前会,早会应有的效果：,1,、三动,-,“,听听很感动,想想很激动,马上去行动”,2,、四来,-,“,大家都要来，大家一起来，,大家喜欢来，大家带人来”,3,、五声,-,“,掌声、笑声、歌声、,业绩声、赞美声”,早会应有的效果：1、三动-“听听很感动,想想很激动,成功早会的作用,1,、活动管理,规范要求，养成习惯,2,、教育训练,提高技能，汲取新知,3,、心理建设,调整心态，健全素质,4,、建立职场文化,感受氛围，形成共识,5,、培育人才,发现骨干，锻炼伙伴,共识、共行、共成,成功早会的作用1、活动管理规范要求，养成习惯共识、共行、,早会经营战术模型,人才,甑选,运作,执行,经营,重点,管理,提升,培训,辅导,激励,评估,早会经营,经营管理战略,早会经营战术模型人才运作经营管理培训激励早会经营经营管理战略,早会经营策划机构：,解决“谁来做（,WHO,）”的问题,1,、,行政小组：,经营成熟的农村营销服务部及城区营销服务部,2,、,早会策划小组：,经营还不成熟的农村营销服务部,早会经营策划机构：解决“谁来做（WHO）,1,、行政小组：,一、工作职责：,协助业务部经理做好,经营行事历,安排；,协助业务部经理做好,会议经营,：包括主管会议、业务分析会,/,总结会、表彰会等；,协助业务部经理拟定,早会行事历,，组织早会，通知各主讲人员，控制早会气氛与场面。配合所在单位业务发展的月计划而制定行事历，主要是晨会主题及专题内容的安排，以确保晨会内容的系统性、学习性、实用性。,二、人员组成：,由责任心较强、能坚持原则的主管担任,组长与副组长,组员可由积极性较高、综合能力较强的,伙伴,参与。,1、行政小组：一、工作职责：,2,、早会策划小组：,一、工作职责：,1,、协助业务部经理编排,月,/,周早会行事历,；,2,、组织策划早会、早会人员沟通协调；,3,、早会评估、人员辅导。,二、人员组成：,1,、组长、副组长：责任心较强、综合能力较好的主 管或资深伙伴,2,、组员：积极性高、主持或策划较好的伙伴,2、早会策划小组：一、工作职责：,行事历编排,解决“做什么、怎么做”的问题,不同经营阶段，有着不同的经营重点，而这必然要反映到会议经营尤其是早会经营中去。,早会经营必须根据月经营重点和周单元计划，来确定具体的行事历。,通过行事历，落实经营点，达成经营目标。,行事历编排 解决“做什么、怎么做”的问题,（二）早会流程与运作要领,（二）早会流程与运作要领,早会流程：,、晨操,、奏国歌，颂读公司训词,、敬业时间,、喜讯报道,、天下事报道,、专题进修（、）,心得分享（、）,、轻松时刻,、政令宣达,(,业务推动,),、群体激励,早会流程：、晨操,早会开始前的准备,脑力激荡（）：早会的“准备”在什么时候开始？,早会的准备在制定月计划时已经开始。,准备流程：月,周,提前一天,脑力激荡（）：,当天早会之前要做什么准备？,、检查早会场所,、与早会内容有关的资料收集与准备,、相关人员沟通、确认,早会开始前的准备脑力激荡（）：早会的“准备”在什么时候开始,早上到达单位时“为早会”应做的准备,1,、播放暖场音乐,2,、与伙伴沟通打招呼，最后确认。,(,做好垫档准备,),3,、早会提前分种进行引导,(,可用序幕播映,),早上到达单位时“为早会”应做的准备 1、播放暖场音乐,晨操,目的：,过渡栏目,舒展筋骨，驱除睡意,提高晨会参与度,增加晨会吸引力,要领：,领操的人,曲目选择,人人参与,测验一：,晨操音乐突然中断了,你是主持人该如何办,?,晨操目的：要领：测验一：,奏国歌、颂读公司训词,目的,:,建设爱国爱司的营销文化,营造健康向上的积极氛围,要领：,庄重、严肃、认真,国歌在主持人话音落下立刻出现,主持人的站姿、全体人员的站姿,颂读声要响亮，富有激情,测验二：,奏国歌时,突然停电啦,你该如何办,?,奏国歌、颂读公司训词目的:测验二：,敬业时间,目的,:,落实单位的管理制度,及时把握单位情况,鼓励出勤,相互借力,(,主管,伙伴,),测验三：,伙伴起立效果不好,已做了两次,你该如何办,?,要领：,如果小组太多,(,或小,),可适当合理归并,小组全体起立，且大声清楚应答,伙伴起立效果不好,应要求重来,统计完毕后,主持人可适当点评,及时作记录，重点情况要会后追踪,敬业时间目的:测验三：要领：,喜讯报道,目的,:,激励,鼓舞,竞争,产生马上行动的冲动,现场测验：,李云龙伙伴昨日进单,30,万,你该如何做喜讯报道,?,要领：,内容要正确无误,包装人物时要热情,报道事迹时要客观,内容结合经营重点,不要仅关注业绩本身,配背景音乐效果更佳,个人与小组结合,增强小组凝聚力,喜讯报道目的:现场测验：要领：,天下事报道,目的,:,拓展营销员视野，及时把握新闻资讯,为伙伴提供与客户交流的题材,养成收集资讯的习惯与方法,要领：,具有时效性、焦点效应,有专业性或与专业相关最佳,内容要延伸，评论,说明出处、时间便于伙伴收集,天下事报道目的:,天下事报道,内 容,:,新闻报道：时事新闻、财经新闻等,资讯提供：保险法规、寿险市场新热点、投资理财资讯、理赔信息等,日常生活知识介绍,天下事报道内 容:,专题进修：,目的,:,教育训练,强化与推动现阶段经营重点,心理建设与观念引导,要领：,工作阶段开始前定下题目,主持人包装重点：,题、重、人、名,若外聘讲师授课，则须注意文化理念差异,专题进修：目的:,专题进修：,形 式：,专题演讲：单向式,专题研讨：共同参与、注意互动性,专题讲座：比较严肃，请一些外聘讲师,电视教学,口才训练,互动演练,专家坐堂,专题进修：形 式：,心得分享：,目的,:,建立团队精神，形成单位文化氛围,塑造标杆,创造气氛,激励与刺激,要领：,事前沟通,形式多样（选择填空式、采访等）,不要“眼里只有你”,业绩好的伙伴（破零、活动量、件数、增员、晋升）,心得分享：目的:,轻松时刻：,目的,:,调节早会的气氛,提高晨会参与度，增强早会吸引力,舒减压力,要领：,注意“度”，内容要健康,形式多样，不要太难,遵守规则,注意成本,时间要掌控,轻松时刻：目的:,政令宣达：,目 的：,表扬与肯定；关怀与鼓励,让伙伴了解、掌握公司经营方针、政策,遵行各项管理规定,灌输公司经营理念，业绩通报分析，竞赛情况,奖励兑现,建立主管的威信,政令宣达：目 的：,政令宣达：,要 领：,1,、以业务员视角切入，站在公司的角度。,2,、由领导或德高望重的人来做，体现权威性和重视程度。,3,、及时把握方向。,政令宣达：要 领：,群体激励：,团体互动,鼓舞士气、再次激励,带着好心情出门展业,要领：,准备动作的提醒,要有激情，效果不好要求重来,全体参与,群体激励：团体互动,早会运作要领总结,晨操,领操的人、曲目选择、人人参与,国歌、公司训词,庄重、站姿、响亮,敬业时间,士气、点评、追踪,喜讯报道,客观准确、结合经营重点,天下事报道,时效、焦点、延伸，时事,/,财经,/,生活,专题进修,强化经营重点、形式多样,心得分享,标杆、氛围；事前沟通、形式多样,轻松时刻,健康、活泼、成本,政令宣达,威望；政策、理念、激励、兑现；方向,群体激励,提醒、激情、参与,早会运作要领总结晨操领操的人、曲目选择、人人参与,早会各流程时间建议：,、晨操：,（,-,分钟）,、奏国歌、颂读公司训词：,（,-,分钟）,、敬业时间：,（,-,分钟）,、喜讯报道：,（,-,分钟）,、天下事报道：,（,-,分钟）,、专题进修（、）：,（,15-30,分钟）,心得分享（、）,、轻松时刻：,（,-10,分钟）,、政令宣达,(,业务推动,),：,（,-10,分钟）,、群体激励：,（,-,分钟）,早会各流程时间建议：、晨操：（-分钟）,早会内容整理：,专业类,：,金融、法律、销售、增员、产品、服务,资讯类,：,保险、财经、热点（职场,/,公司,/,行业,/,社会）,感性类,：,经验、故事、游戏、比赛、测试,早会内容整理：专业类：,早会内容汇编：,1,考勤管理,2,政令宣导,3,新闻简报,4,喜讯传达,5,竞赛公布,6,目标制定,7,士气激励,8,商品讲解,9,知识测验,10,技巧培训,11,市场分析,12,头脑风暴,13,名人座谈,14,个案研讨,15,话术辩论,16,日志检查,17,热点追踪,18,新人会诊,19,趣味游戏,20,有奖竞答,21,读书感想,22,演讲比赛,23,信息交流,24,户外活动,25,集体早会,26,视听教学,27,岗位竞聘,28,角色扮演,29,奖项颁发,30,潜能训练,31,健身体操,32,生日庆祝,33,心声倾诉,34,网络学习,35,总结报告,早会内容汇编：1 考勤管理 2 政令宣导 3 新闻,组训在早会中的作用,会前：,、规划者：（流程、人员、主题）,、辅导者：（辅导早会各栏目负责人）,会中：,、参与者：（每一栏目心中有数）,、观察者：（节奏是否紧凑、主题是否凸显、早会内容如何、时间掌控如何、整场气氛如何、主持人表现）,会后：,、评估者：（流程、内容、人员、其他）,、追踪者：（对早会上安排的事项在会后落实情况）,组训在早会中的作用会前：,细微之处见风范,毫厘之间定乾坤,细微之处见风范,三、创新早会赏析,三、创新早会赏析,创新早会类型,1,、庆生会式的早会,2,、感恩早会,3,、户外早会,4,、增员早会,5,、嘉宾面对面式的早会,6,、辩论赛式的早会,7,、头脑风暴式的早会,8,、热点追踪式的早会,9,、用肢体语言表达的早会,10,、击鼓传花式的早会,11,、早餐聚会式的早会,12,、网络学习早会,13,、生肖游戏早会,14,、,PTT,式的早会,15,、读书会式的早会,16,、文体娱乐型的早会,17,、诊断分析早会,18,、记者招待会式的早会,19,、专家讲座式早会,20,、角色扮演早会,创新早会类型1、庆生会式的早会11、早餐聚会式的早会,庆生早会,【,准备,】,收集营业部所有成员的身份证号码,列出每个月的寿星名单,每人,一张生日贺卡,每月预订一只生日蛋糕,.,【,操作,】,每月选择一天,(,每月初的第一个星期五,),为当月过生日的营业部,同仁举行集体庆生会,内容有经理主管及业务员代表的贺词,赠,与签有部门全体同仁名字的贺卡,(,有条件的话主管为业务员,经理,为主管赠送一份小礼物,),寿星发表生日感想,:,回忆生命历程与工作,心得,并许下心愿,然后齐唱生日歌,若当月寿星达数人时,可在最,后推出一只生日蛋糕,将庆生会推向高潮,.,【,评注,】,为业务同仁举行庆生会,无疑是营业部的亲情管理和民心工程,它,既增强了凝聚力,又为内部沟通和解决问题创造条件,