,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,19-11月-24,1,居家解决方案,收纳系统,19-11月-24,2,居家解决方案收纳系统,1.,玄关柜,2.,衣柜,3.,储藏柜,4.,橱柜,5.,洁柜镜箱,5,大收纳系统,19-11月-24,3,居家解决方案收纳系统,整理：统计武汉公司现有户型的收纳系统种类魅力、金色家园、金色骏景、才茂街,选择出现频率最高的急需解决的做深化设计，解决现有问题,玄关柜：,12,种,问题：,尺寸繁多，在不修改户型的情况下，短时间内无法统一,主卧衣柜：,19,种,储藏柜：,2,种,厨柜：,8,种,洁柜镜箱：,2,种,共,43,种,制定出统一的标准，指导以后的收纳系统标准化工作指导户型设计,19-11月-24,4,居家解决方案收纳系统,目标：,围绕客户特征组合，迅速反应的能力产品竞争力,以客户为出发点,引导客户使用,实现手段,1.,怎么做？,2.,怎么展示？,3.,怎么说？,19-11月-24,5,怎么做,问题在哪里？,玄关柜,居家解决方案玄关柜,净空间不够现鞋柜厚度尺寸多为,300MM,42,43,码男鞋需顷斜使用，浪费空间,现单独赠送的鞋柜，鞋柜以上的墙面成为了浪费空间。后期客户也不好处理,19-11月-24,6,怎么做,模拟武汉人回家后的系列行为动作,换鞋,脱外衣（冬天）,男人：,放置随身零碎物品,（钥匙、钱包、手表、证件、零钱）,女人：,挂领带,放包,脱外衣（冬天）,换鞋,模拟武汉人出门时的系列行为动作,换鞋,男人：,女人：,取零钱,照镜子,检查包包物品,梳妆,换鞋,佩戴随身的零碎物品,（钥匙、钱包、手表、证件）,带帽子、照镜子,穿外衣（冬天）,穿外套（冬天）,居家解决方案玄关柜,19-11月-24,7,玄关柜：,怎么做,调查了武汉市民的生活习性,以及对武汉客户的行为模式模拟,将玄关的功能进行了细分,基本功能,扩展功能,情感需求,刚性需求,加分因子。开心因子,必须满足,居家解决方案玄关柜,19-11月-24,8,怎么做,居家解决方案玄关柜,19-11月-24,9,示例,：,魅力玄关柜尺寸,10003002300,居家解决方案玄关柜,19-11月-24,10,示例,：,魅力玄关柜尺寸,10003002300,基本功能：,扩展功能：,种类,数量,过季鞋及鞋盒,15,双,体育用品,若干,手提包和帽子,6,个,钥匙钩,4,个,零碎杂物,若干,雨伞雨衣,6,把,3,件,备用拖鞋,6,双,长靴,2,双,普通常用鞋,12,双,鞋油鞋刷,8,个,出门需更换鞋及拖鞋,6,双,居家解决方案玄关柜,19-11月-24,11,示例,：,才茂街玄关柜尺寸,38506002600,居家解决方案玄关柜,19-11月-24,12,示例,：,才茂街玄关柜尺寸,38506002600,基本功能：,扩展功能：,种类,数量,整理箱,2,个,过季被子,6,床,体育器材（篮球、羽毛球）,若干,零碎杂物、贵重物品（抽屉）,若干,梯子,1,架,手提包和帽子,14,个,领带、皮带、丝巾（抽格）,若干,旅行箱包,3,个,男女短外套、半长衣,20,件,男女风衣、大衣、连衣裙,20,件,长短伞具,8,支,过季鞋及鞋盒,22,双,长靴,6,双,长穿鞋子,40,双,拖鞋,20,双,居家解决方案玄关柜,19-11月-24,13,成本分析,：,居家解决方案玄关柜,鞋柜：,玄关柜：,储藏柜：,占成本最高的为：,板和门 五金件,降低成本：,预留孔洞，选配隔板,19-11月-24,14,怎么展示,:,1.,告诉客户我们的柜子在市面上买不到成品,目的：告诉客户我们的收纳系统能给你解决哪些问题,2.,市面上同等柜子需定做，同等品牌或档次的柜子,定做成本会比我们高,3.,集合的收纳空间能为您释放更多的生活空间,居家解决方案玄关柜,4.,集合的收纳空间能使您家里跟整洁舒适,19-11月-24,15,长穿鞋子,40,双,靴,子,6,双,拖鞋,20,双,过季鞋,20,双,男女短外套、半长衣,20,件,男女风衣、大衣、连衣裙,20,件,提包、帽子,14,个,箱子,3,个,过季被子,6,床,展示原则,1,：让客户感知,1.,展示时清楚表达各个区间的功能用途。,2.,展示时清楚表达各个区间的收纳量。,居家解决方案玄关柜,19-11月-24,16,展示原则,2,设置主题、采购原则,1,、以产品品类、样板间客户定位为依据，摆放收纳柜的展示物品 （例：男性主题、女性主题，或根据家庭结构考虑老人鞋、儿童鞋及各类鞋的展示比例）,2,、两种展示方式：,以素模产品展示，凸显柜子本身,可以选择色泽多样的产品展示，凸显生活气息。,居家解决方案玄关柜,19-11月-24,17,展示原则,3,客户参与、客户体验,1,、清楚的表达玄关柜的存储量,2,、将柜子的储藏量换算成箱子，让客户 有换算概念,3,、让客户亲手体验,居家解决方案玄关柜,19-11月-24,18,种类,数量,品种,品牌货、,A,货,单价,总价,长穿鞋子,40,双,定制,60,2400,拖鞋,20,双,定制,30,600,长靴,6,双,A,货,150,900,过季鞋及鞋盒,22,双,定制,10,220,鞋油鞋刷（,2,个抽屉）,若干,100,100,手提包和帽子,14,个,A,货,80,1120,钥匙,4,把,10,40,零碎杂物、贵重物品（抽屉）,若干,50,50,男女短外套、半长衣,20,件,A,货,60,1200,男女风衣、大衣、连衣裙,20,件,A,货,150,3000,过季被子,4,床,150,600,箱包,4,个,A,货,300,1200,长短伞具,8,支,30,240,体育器材（篮球、羽毛球）,若干,1000,1000,成本分析,：,居家解决方案玄关柜,总计：,12670,种类,数量,总价,过季鞋及鞋盒,15,双,150,体育用品,若干,500,手提包和帽子,6,个,480,钥匙,4,个,40,零碎杂物,若干,50,雨伞雨衣,9,件,270,备用拖鞋,6,双,180,长靴,2,双,300,普通常用鞋,12,双,720,鞋油鞋刷,8,个,100,出门需更换鞋及拖鞋,6,双,300,总计：,3090,占软装总成本的比例,5,8,可重复使用,19-11月-24,19,衣柜：,怎么做,居家解决方案衣柜,扩展功能,扩展功能,基本功能,19-11月-24,20,居家解决方案衣柜,成本允许，空间允许赠送加分因子,19-11月-24,21,示例,：,魅力衣柜尺寸,22006002650,居家解决方案衣柜,衣柜功能：,储藏功能：,种类,数量,过季被子,4,床,旅行箱,1,件,提包搁置区,3,个,零碎杂物、贵重物品（抽屉）,若干,毛巾收纳,30,件,内衣、袜子,若干,叠衣区毛衣、秋衣,60,件,男女风衣、大衣、连衣裙,10,件,男女短外套、半长衣、裤,80,件,19-11月-24,22,示例,：,金色家园储藏柜尺寸,27006002650,居家解决方案储藏柜,种类,数量,过季被子,9,床,过季鞋子,12,盒,提包搁置区,14,个,工具箱、医药箱、整理箱,各,1,个,备用的卫生生活用品,若干,体育用品,若干,婴儿车、折梯,2,件,烫衣板、备用折椅,1,件,/8,件,旅行箱,4,个,洗尘器、备用扫帚、备用拖把,5,件,备用小电器,6,件,19-11月-24,23,居家解决方案衣柜,19-11月-24,24,种类,数量,品种,单价,总价,过季被子,9,床,150,1350,过季鞋子,12,盒,10,120,提包搁置区,14,个,80,1120,工具箱、医药箱、整理箱,各,1,个,80,240,备用的卫生生活用品,若干,300,300,体育用品,若干,1000,1000,婴儿车、折梯,2,件,1000,1000,烫衣板、备用折椅,1,件,/8,件,800,800,旅行箱,4,个,300,1200,洗尘器、备用扫帚、备用拖把,5,件,1000,1000,备用小电器,6,件,2000,2000,成本分析,：占软装总成本的比例,居家解决方案衣柜,总计：,10130,占软装总成本的比例,5,8,可重复使用,种类,数量,总价,过季被子,4,床,600,旅行箱,1,件,300,提包搁置区,3,个,240,零碎杂物、贵重物品,（抽屉）,若干,500,毛巾收纳,30,件,300,内衣、袜子,若干,100,叠衣区毛衣、秋衣,60,件,3600,男女风衣、大衣、连衣裙,10,件,1500,男女短外套、半长衣、裤,80,件,4800,总计：,11940,19-11月-24,25,怎么做,模拟卫生间系列行为动作：,洗簌,入厕,沐浴,化妆,居家解决方案镜柜洁柜,更衣,洗衣,涉及的收纳物品,牙具、卸妆油、化妆绵、洗面奶、爽肤水、面霜、,剃须泡沫、剃须刀,备用纸卷、卫浴清洁工具、卫浴清洁剂,洗发液、护发素、,沐浴露、沐浴球、脱毛器、女性用品,发胶、吹风机、夹子、头饰、皮筋、香水、隐形眼睛药水、,指甲油、各类化妆品、面膜,洗衣盆,洗衣粉、肥皂,各类备用品，毛巾、纸卷、洗衣粉、卫生巾,19-11月-24,26,怎么做,居家解决方案镜柜洁柜,镜柜洁柜,:,19-11月-24,27,怎么做,居家解决方案镜柜洁柜,封闭区域：物品设置使用频率不高、备用物品,开放区域：物品设置使用频率高、常用物品,19-11月-24,28,怎么做,:,备用卷纸、备用肥皂、洗手液、,消毒液、吹风机,小化妆盒、香水、洗面奶、爽肤水,指甲油、隐形眼药水、牙刷牙膏,洗衣盆、卫浴清洁剂、大瓶沐浴露,大瓶洗发水,化妆品收纳、毛巾收纳,每日需用物品可直接放置台面,19-11月-24,29,怎么展示,:,展示原则,1,：让客户感知,1.,不需要将所有的物品放满。,2.,展示时清楚表达各个区间的收纳功能即可。,展示原则,2,：毛巾色彩,1.,素色表达。凸现柜子本身。,2.,色彩混搭，体验生活情趣及居家氛围。,展示原则,3,：绿色植物、花卉,1.,可增添绿色植物或花卉，烘托卫生间的展示效果,成本分析：占总成本的,1,3,19-11月-24,30,怎么做,模拟厨房系列行为动作：,切菜,洗菜,炒菜,居家解决方案镜柜洁柜,涉及的收纳物品,锅,厨用电器,小工具,清洁用品,干杂,调料,常用耗材,主食,器皿,19-11月-24,31,怎么做,:,19-11月-24,32,怎么做,:,区位,物品,数量,冰箱上吊柜,不常用的干货,若干,吊柜上格,不常用的干货,若干,吊柜下格,常用豆类、面类,若干,吊柜上格,常用的碗,50,个,吊柜下格,常用碗,50,个,吊柜下格,常用调料,若干,灶台左墙面,勺铲挂钩,4,个,灶台台面,刀具架、微波炉,1,组,灶台左下柜,调味拉篮、菜板,5,大,12,小瓶,灶台下抽屉,一层刀叉筷、保险膜,12,套,二层常用碗盘,30,件,三层，放锅,4,件,转角地柜,放高压锅、水壶、电饭煲,6,件,水槽下柜,抹布、洗手液、汤罐,若干,19-11月-24,33,怎么展示,:,展示原则,1,：让客户感知,1.,所有电器使用实物。,2.,表达生活气息，放置生活用品和食品。,3.,展示冰箱内设置冰冻饮品，供客户使用。,4.,可使用蔬菜水果模型，烘托气氛。,怎么说？,很实用,物有所值,品牌,知名度,各位同仁，,你们认为我们的目标是什么？,19-11月-24,34,19-11月-24,35,全面家居论坛,入户花园柜,玄关柜,储物柜,衣柜,橱柜,洗手间柜,Action 1,全面家居论坛：召集博洛尼、百安居设计师进行“完美生活，万科家居论坛”，与业主进行互动；,Action 2,体验式营销：让客户进入样板间，体验使用不同的收纳系统，并配以销售人员的讲解，进行实际体验互动；,我们的目标是：,通过专业交流与实际体验，让客户全面了解和认知万科全面家居解决方案和精装修的价值；,19-11月-24,36,Action 1,完美生活，万科全面家居论坛,时间：利用项目开盘前期或开盘后周末与假期,目的：主要传递万科全面家居方案的价值；,形式：以客户活动或论坛形式，邀请,博洛尼、史丹利家居设计师到场，与业主进行互动，以设