,WISDOM DISTRICT,TRANSFORMATION PLAN,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,净水行业互联网,+,智慧解决方案,The water purification industry Internet plus intelligence solutions,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,01,背景介绍,02,痛点分析,03,解决方案,04,关于卡尔,【,目录,】,1,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,背景介绍,Background,2,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,净水行业现状,信息化概况,产品没有创新性，产品同质化严重,以过滤膜为核心，市场以反渗透膜为主,质量参差不齐，标准不统一,供应链,品牌概况,。,未来发展,产品概况,净水器行业企业保守,4000,家左右，大多数以中小型企业为主，行业沉淀时间不长，占比,95%,以上,行业市场不规范，竞争激烈，注重销量而不注重服务质量,以其它行业品牌为主，少数行业大型品牌,品牌比较多，比较杂，,OEM,厂家、小型品牌商都会成立自主品牌,只有少数大型品牌有专业化的信息化管理工具，但都属于定制产品，成本很高,中小企业，包含厂家、经销商都没有 专业化的信息管理系统，大多是手工录入信息,不注重前端用户管理，售后服务，线上没有与用户互动的平台和分享分销工具,净水器生产产能过剩、净水器零部件产能过剩，没有科学有效的管理工具，对市场产能把握不准,上下游信息不通畅，以销售订单为准，不了解下游库存情况、导致产能过剩，不能时时了解整机所需零配件的库存情况，包含本企业库存及上游供应商库存情况,以信息化建设为基础，以产品创新为主导方向，以物联网模式产业规划化方向发展,向互联网,+,净水器的整体战略方向前行,提升产品创新水平、售后服务质量，提升用户体验感，企业规模化、信息化、产业高效化经营,3,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,【,行业现象,】,4,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,【,行业动态趋势,】,随着互联网技术不断的发展，尤其是,2015,年李克强总理提出互联网,+,行业计划以来，国内物联网技术突飞猛进，远程数据监控和实时监测在终端净水机上的实现成为可能，保证最终喝入口中的是真正安全健康的水有了充分实现的技术基础。因此，最近一两年，无论行业内外，各企业纷纷涉足与互联网相结合的终端净水产品的研发，但因为软件开发的技术壁垒，不少企业仅停留在喊口号阶段，以为加上,WIFI,模块就完成了互联网,+,的升级，就可以挂上物联网净水机的名号了，而实不知，真正意义上的物联网净水机是一个生态，而不仅仅是一台净化水质的机器。,李克强总理提出制定“互联网,+,”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和金融互联网的健康发展。,5,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,痛点分析,Pain point analysis,6,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,01,、市场方面,品牌众多，行业竞争激烈,销售渠道单一，没有新赢利增长点,中小企业为主，无法高效生产,假冒伪劣盛行,线上、线下，主要市场由知名品牌占据,02,、企业经营方面,经营模式落后，效率低,终合实力不高，竞争优势不明显,信息化管理落后，多数以手工操作,营销模式无吸引力,对供应链、经销商把控不了,不注重售后服务，品牌度不高,产品没亮点，市场占有率低,03,、用户体验方面,无法形成消费闭环，用户体验度不高,没用细分用户群体，不了解用户使用习惯,无法与用户交互，信息单向传播，无法满足用户诉求,售后服务不完善，处理不到位，用户体验度差,04,、商业模式方面,不跟随市场环境变化，模式守旧，以传统方式经营,危机意识不强，无法顺应大趋势的变化,以销售为主导，模式单一,【,净水行业痛点分析,】,7,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,【,结论与建议,】,结论：,净水行业经历了,2013,、,2014,年二年的高速增长，在,2015,年明显增速减缓。可以形象地说，,2013,、,2014,是净水行业火热的夏天；那么，,2015,年就是秋天，特别是到了,2015,年下半年，已经到了深秋晚秋，很多企业都感觉到阵阵寒意；而,2016,年，对净水行业来说，严冬已经到来了！,综合净水行业面临的问题，用互联网,+,净水器的模式，线上信息化管理，线下建立用户服务通道，线上线下时时互动，进行转型升级改造将是解决问题的突破点,。,成,本,高,竞,争,大,体,验,差,管,理,繁,琐,建议：,线上信息化管理，包含售后服务管理、经销商管理、供应链管理，正在成为净水企业经营管理标配，通过对净水行业服务的升级改造，推动企业更快速的转型，提升企业、产品竞争力，线下建立与用户连接的渠道，线上线下互动模式，提升用户体验。通过互联网与消费者建立全渠道，全天候联系，引导企业回归商业本质，借助电子商务引客聚客。同时，企业应顺应时代发展需求，形成常态化的新型商业运作模式。,8,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,解决方案,Solution,9,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,【,智慧解决方案概述,】,终端用户,云平台,互动,连接,沉淀,管理,应用,提供,传达,管理,厂家：供应链管理、采购管理、销售管理、经销商管理,品牌商：设备管理、用户管理、售后服务管理,经销商：经销商独立后台,平台：广告平台、营销平台、微信后台管理,硬件模块：,3g/wifi,模块、定位模块、,TFT,显示屏,防伪码：设备二维码、滤芯二维码,智能硬件,线上线下,互动平台,设备：连网净水器设备,专属：微信、,APP,1,、实现物联网技术的融合，建立物联网平台，完成互联网,+,净水器的搭建；,2,、通过专属微信、,APP,，实现远程信息掌握和动态监控，通过在线支付、在线预约、报修、工单完成等操作完成整个生态闭环；,3,、基于净水产品搭建一个服务平台，显示屏广告展示，微信社区服务，开创物联网服务细分市场，提高用户粘性，增加服务附加性；,4,、通过云平台管理，完善企业自身实力，快捷高效管理经营企业，了解上下游情况，用户细分领域，为公司战略发展提供有力依据；,10,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,【,智慧解决方案优势,】,01,02,03,04,服务优势,完善售后服务管理,让用户随时随地获取服务，如设备使用情况、设备售后维护、周边配套服务；提高企业对售后进程把控，了解设备使用状态、设备分布区域，售后服务程度，轻松管理；,运营模式优势,为公司决策提供依据,让企业在运营过程中，根踞目标市场情况，,利用信息化管理工具支撑整体战略布署，如,直销或租用模式、经销商管理，过程可量化,经营数据；,参与优势,高粘度,用户随时参与与品牌经营的互动，提高用户的活跃度、忠诚度、转化率，提高企业的经营能力，提高企业的销售额和利润，活跃整个净水市场的氛围,经营优势,便捷高效,让企业对自身经营状况有充分的认识，库存情况、零配件供应、设备管理，采购下单便捷高效，对产品创新能力，市场接收程度，设备使用情况，相关经营数据，有足够的了解；,11,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,云平台,互动平台,移动端,智能硬件,【,物联网平台,】,供应链管理,经销商管理,售后服务管理,电商平台,销售管理,用户管理,设备管理,大数据中心,营销平台,微信管理后台,会员系统,广告投放平台,微信端,APP,端,联网模块,定位模块,显示屏,传感器,12,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,【,智能硬件,】,通信,模块,定位,模块,感应,设备,TFT,显示屏,1,、独立研发电路板,2,、可外接,TFT,显示屏,注：其它硬件内容暂不展示,13,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,【,微信端载体,】,用户,入口与流量,互动,营销与服务,交易,支付与数据,统一公共服务入口,营销活动、会员数据；,官网展示、移动电商；,用户分销,企业售后服务一站式解决方案，微信承载整个过程。,随时随地查看设备使用情况，,TDS,值、滤芯寿命、水流量页面展示，自动提醒用户设备使用情况、科技健康的饮水。,与用户进行互动，了解用户使用习惯，沉淀用户大数据；通过营销平台进行二次销售。,14,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,【APP,端载体,】,1,、通过,APP,与设备绑定，可统计设备使用情况；,2,、建立售后服务入口，用户可在线报修、预约；,3,、一键更换滤芯，方便快捷；,4,、根踞公司战略要求，不同目标市场情况，选用直销或租赁模式；,5,、后期可加入社区服务，建立周边一公里生态圈；,15,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,【,广告投放互动平台,】,1,、通过硬件设备和后台系统结合，建立物联网融合技术，根踞用户使用习惯，自动展示个 性化的服务内容，用户通过广告，可在线支付、在线订购；,2,、基于大数据的管理，自动唤醒广告内容；,3,、打造物联网新的创新模式，提升产品竞争力；,广告数据,交易数据,用户数据,16,【广告投放互动平台】1、通过硬件设备和后台系统结合，建立物联,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,【,会员系统互动平台,】,01,03,04,02,互动属性,众筹、红包,刮刮卡、大转盘、,有奖问答，促销活动,基本信息,性别、年龄、地区、,星座、职位、收入,社交属性,社交活跃度、,社交影响力,兴趣属性,生活兴趣、,职业兴趣,会员标签,通过微信，结合微信支付，营销活动，将用户的参与活动情况、支付路径标签化；,通过与物联网的结合，统计用户使用习惯、位置数据、交互内容,会员体系运作,精准营销,会员消费,会员数据,建立会员中心，展示,会员特权信息，会员积分、优惠信息等；,沉淀用户,基本属性（喜好、身份、社会属性）和行为分析（,购买次数,、,时间,、,产品类型,）,；,通过物联网与互动平台相结合，为后期的会员,价值挖掘和精准营销,做好铺垫工作；,每个会员等级享受不同的会员特权，积分获取能力、专享服务等等,17,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTION,INTERNET INTELLIGENCE SOLUTIONS,【,智慧云平台,】,智慧,云平台,扫二维码,绑定净水器,大数据,中心,云平台,APP,展示,设备,管理,微信端,展示,智能信息推送,智能互联,多系统集成,供应链管理,销售,管理,大数据中心,用户,管理,电商,平台