,弘扬陕西文化,，,传递古城风采,古城艺苑创业计划书,参赛队员：,马芳 杨武 赵少波,2004 .7,古城艺苑,创业计划书,公司执行纲要,公 司 简 介,管理及团队,投资与财务,产 品 介 绍,市 场 需 求,执 行 纲 要,“,古城艺苑网上销,售,售公司,”,是一个提议中的,陕,陕西工艺品网上,代,代销公司。本公,司,司的初期代销的,产,产品主要是秦兵,马,马俑复制品、秦,铜,铜车马复制品和,蓝,蓝田玉雕及玉器,，,，并已经和,“,临潼陶俑加工厂,”,以及,“,蓝田玉器厂,”,达成了合作意向,。,。本公司初期主,要,要依靠,“,易趣,”,网站打开知名度,，,，在网上形成一,定,定的信用度和营,销,销规模，此时主,要,要进行,B To C,的网上销售模式,，,，目标群体为愿,意,意接受新型消费,方,方式，且对工艺,品,品有一定爱好的,个,个人消费者和热,衷,衷于网上购物的,中,中小型工艺品销,售,售商。等公司建,立,立了一定的信用,度,度以后，将积极,和,和一些公司形成,合,合作关系，建立,B To B,的销售模式，此,时,时公司主要和大,型,型的工艺品销售,商,商进行合作。,公 司 简 介,“,Internet,”,对全球的影响深,远,远，越来越多的,专,专业交易网站的,出,出现即是证明，,网,网上营销将成为,未,未来几年的必然,趋,趋势。随着人们,生,生活水平和文化,素,素质的提高，以,及,及网络营销经营,体,体制的进一步完,善,善,越来越多的人们,将,将选用网络作为,自,自己购物的新型,渠,渠道。,陕西工艺品是中,国,国古文化璀璨的,明,明珠之一，越来,越,越多家庭收入较,好,好的人把收藏古,工,工艺艺术品作为,自,自己的爱好，我,公,公司正是紧紧把,握,握了这一点，同,时,时尽量满足人们,越,越来越重视的精,神,神生活需求。从,这,这一点来看，我,公,公司的市场前景,非,非常良好。,市场分析,Page 3,管理及团队,公司性质为,“,有限责任公司,”,，计划实行,直线型管理体制,，由总经理直接,负,负责，下设相应,的,的部门，各自分,工,工。管理层主要由创,业,业小组成员构成,。,。本小组成员由,计,计算机系和管理,系,系成员组成，优,势,势互补十分明显,，,，完全可以将新,型,型的网络营销理,念,念和传统的管理,体,体制完美结合，,并,并将聘请陕西本,地,地资深的工艺品,鉴,鉴定家作为顾问,，,，以确保产品质,量,量的可靠性。,公司管理组成：,*总经理,杨武,*,财务副总经理,外聘,*,市场开发副总经,理,理,马芳,*,技术部副总经理,赵少波,*,人力资源副总经,理,理,外,聘,杨武，总经理：,男，陕西蓝田人,，,，计算机系计科,0204,班宣传委员。,2003,年,7,月到,9,月在西安亿腾计,算,算机有限责任公,司,司任职,。同年应聘于陕,西,西博天网络兼职,，,，有着丰富的网,络,络工作经验，对,网,网络营销有着较,高,高的认知度。并,在,在蓝田玉器厂有,过,过一定的实习经,验,验，对蓝田玉器,有,有一定的研究。,马芳，市场部副,总,总经理：,女，管理系工商,管,管理,0101,班学习委员，,海外求学,杂志社特约记者,。,。曾在院报、院,刊,刊、系报发表文,章,章数篇。曾任院,西邮潮,杂志社主编，建,立,立,中国大学生,陕西工作站西邮,记,记者站并任站长,。,。获陕西省第四,届,届“理工晶体”,挑,挑战杯大学生课,外,外学术作品竞赛,特,特等奖；第八届,“,“挑战杯”全国,大,大学生课外学术,作,作品竞赛三等奖,；,；第三届特殊奥,林,林匹克运动会优,秀,秀青年志愿者。,第,第二届陕西省“,挑,挑战杯”创业大,赛,赛金奖。在丰富,的,的工作经验中，,充,充分锻炼了自己,的,的管理理念和现,代,代营销观念。,赵少波，技术部,副,副总经理：,男，西安市临潼,区,区人。计算机,系,系计科,0204,班，由于地处临,潼,潼，家乡有着众,多,多的秦兵马俑复,制,制品和秦铜车马,加,加工厂。从小就,对,对陕西工艺品有,着,着丰富的爱好，,并,并具有一定的鉴,赏,赏能力。,市场副总经理,公司组织结构图,会计部,劳资部,财务部,客户部,培训部,采购部,市场部,网络部,设计部,总经理,人力副总经理,财务副总经理,技术副总经理,我们的产品与服,务,务,蓝田玉雕,秦兵马俑复制品,秦铜车马复制品,后期，将逐步代,理,理陕西的其他工,艺,艺品，如：榆林地毯、西安,景,景泰蓝、唐三彩,、,、唐壁画摹本、,碑,碑林碑石拓片和,肚,肚兜等。,蓝田玉雕,蓝田玉雕有着悠,久,久的历史，曾被,许,许多文人墨客赋,诗,诗赞誉。远在秦,汉,汉时期，陕西玉,雕,雕工艺就十分发,达,达，从咸阳出土,的,的,“,汉白玉马,”,、渭南发现的,“,玉牛,”,，以及西安市何,家,家村出土的,“,唐镶金玛瑙牛首,杯,杯,”,、,“,镶金手镯,”,等都说明了陕西,玉,玉雕工艺的精湛,。,。现西安市玉石,雕,雕刻厂和蓝田县,玉,玉器厂利用蓝田,玉,玉琢磨的各种工,艺,艺品，造型优美,，,，玲珑剔透，汉,泽,泽晶莹，特别是,玉,玉碗、玉镯、酒,具,具等达到了,“,俏色,”,的境地，体现了,秦,秦艺的特色。,该花形象逼真，,乃,乃是用蓝田玉雕,琢,琢而成，视为蓝,田,田玉雕中的经典,佳,佳作！,秦兵马俑复制品,秦兵马俑的发掘,和,和展出轰动世界,，,，被称为,“,世界第八大奇迹,”,，出土的数千件,陶,陶兵马俑与真人,真,真马一般大小，,造,造型生动，栩栩,如,如生，排列成规,模,模宏大的地下军,阵,阵，吸引了数千,万,万中外游人前往,观,观赏，秦兵马俑,复,复仿制品也来越,成,成为游人渴望得,到,到的纪念品，同,时,时日渐成为一些,涉,涉外企业和高雅,华,华贵的公共场所,提,提高声誉的一种,装,装饰品。为了满,足,足中外人士的需,求,求，文物和工艺,美,美术部门通力协,作,作，集中优秀工,艺,艺大师，设计和,复,复仿制出了各种,造,造型和规格不同,的,的陶兵俑和马俑,。,。其品种有博,物,物馆、美术馆和,涉,涉外旅游饭店、,商,商店陈列的与原,兵,兵马俑规格相同,的,的大型俑；有可,供,供会客场所和办,公,公室、,家庭摆设装饰,的,的,1,：,2,、,1,：,4,规格的陶俑；,有,有便于携带、,适,适宜于馈赠亲,友,友的袖珍礼品,俑,俑等。中外旅,游,游者来西安都,不,不忘购买秦兵,马,马俑纪念品，,许,许多国际旅游,博,博览会和国内,旅,旅游交易会也,将,将秦兵马俑复,仿,仿制品作为重,要,要展品。,秦铜车马复制,品,品,秦铜车马是秦,始,始皇陵西侧发,掘,掘出土的国宝,。,。两组大型彩,绘,绘铜车马，每,辆,辆车由四匹马,引,引驾，并各配,一,一个铜御俑。,车,车子车箱上撑,有,有一柄伞的称,“,轺车,”,，车子车箱上,筑,筑有薄壳顶的,方,方形屋子的叫,“,安车,”,。彩绘铜车马,制,制作技艺精湛,，,，车前驾马造,型,型准确，休魄,健,健劲。车、马,、,、俑通体彩绘,，,，装饰精致华,丽,丽，与金银饰,件,件相配，显得,华,华贵肃穆。为,了,了满足中外旅,游,游者购买精巧,、,、高档旅游纪,念,念品的需要，,陕,陕西工艺美术,师,师们精心研制,，,，仿制成功驷,马,马铜安车工艺,品,品。,公 司,战,战 略,公,司,战,略,总体,战略,具体,发展,战略,2-3,年内成为西安,各,各大特色,工艺品厂家的,网,网上总代理,市场介入期：,（,（,1,12,月）,市场拓展期：,（,（,13,24,月）,市场稳定发展,期,期：（,25-36,月）,经营,理念,产品质量高,物有所值,策划贯穿公司,全,全过程,管理创造价值,公司战略,市场介入期（,1-12,月）,这段时期主要,是,是以,介入市场,为主要策略，,提,提高公司在行,业,业内的认知度,，,，与此同时在,易,易趣树立良好,的,的信誉形象，,主,主要进行,B To C,的销售模式。,16,月：以“秦兵,马,马俑复制品”,和,和“秦铜车马,复,复制品”迅,速,速进入市场，,注重产品的信,用,用度树立，,同时逐步根据,市,市场反馈信息,，,，优化产品。,712,月：陆续推出,“,“蓝田玉雕和,玉,玉器”这些较,高,高档且全国较,知,知名的产品以,提,提升自身形象,，,，扩大企业在,西,西安地区的知,名,名度。,公司战略,市场拓展期（,13,24,月）,公司建立自己,的,的网站，全面,展,展开代理业务,，适时的引进,公,公司的各线人,才,才，此时产品,基,基本成熟，继,续,续宣传品牌，,抓,抓好培训与新,的,的厂商积极展,开,开合作。,公司此时进行,B To B,的销售模式,，主要与全国,各,各地大型的厂,家,家进行合作。,此,此时公司所承,担,担的业务将是,完,完全的中介模,式,式，并全面代,理,理陕西各特色,工,工艺品的销售,如,如榆林地毯、,西,西安景泰蓝、,唐,唐三彩、唐壁,画,画摹本、碑林,碑,碑石拓片和肚,兜,兜。此时将由,我,我公司所聘请,的,的顾问提供详,细,细的产品证明,，,，并借助我公,司,司已有的信用,度,度。由于我公,司,司已经具有一,定,定的知名度，,将,将使各大公司,对,对本公司产生,信,信任感。在网,上,上签订合作意,向,向后，厂家将,直,直接发货。本,公,公司赚取的中,介,介费用，作为,本,本公司的主要,利,利润源。,市场稳定发展,期,期（,25-36,月）,进一步完善代,理,理模式，对产,品,品进行细分；,增,增强产品实用,性,性的深度，重,点,点在于开发新,的,的项目和充分,挖,挖掘市场；打,出,出公司品牌；,实,实行产品多元,化,化。利用公司,已,已有规模，继,续,续扩大市场占,有,有率，成为网,上,上工艺品界代,理,理的领导者。,公,公司决定在一,年,年以后，全面,和,和全国各大知,名,名工艺品销售,商,商店联系，与,其,其建立良好的,合,合作关系。同,时,时注重在稳定,中,中求发展。,公司战略,经营理念,QSMV(QualityScheme ManagementValue),Q,V,M,+S,代理的产品质,量,量高,Quality,Scheme,物有所值,策,策划贯穿,Value,公司全过程,管理创造价值,Management,经营理念,QSMV(QualityScheme ManagementValue),图,备注：,“,“,代表,Q,、,V,、,M,的有机组合体,，,，,“,+,“,代表,S,贯穿,QVM,有机体的全过,程,程,市场分析,市场需求,市场特征,市场细分,竞争分析,宏观划分：,已经成型市场,，主要分布在经,济,济发展水平较,高,高的城市。如,：,：北京、广州,、,、上海、成都,等,等城市。而这,些,些市场有一个,共,共同的特点，,网,网上营销已经,形,形成一定的规,模,模，人们敢于,接,接受新事物，,有,有较高的接受,新,新鲜产品能力,。,。我公司打入,这,这个市场所需,的,的市场导入期,短,短。,待开发市场，,即潜在市场，,如,如武汉、西安,、,、杭州等。随,着,着这几年经济,的,的发展，这些,市,市场的人们生,活,活水平也大幅,度,度提高，但是,其,其对网络的接,受,受能力有限。,对,对于这种新型,的,的消费方式不,能,能接受，但是,随,随着社会的日,益,益发展其市场,潜,潜力巨大。,微观划分：,高端市场：,有固定的支配,收,收入、对工艺,品,品具有一定收,藏,藏爱好且能接,受,受网上消费的,阶,阶层。,学生市场：,年龄在,18-30,岁，具有较高,的,的知识水平，,敢,敢于接受新型,事,事物，对工艺,品,品有一定爱好,。,。,销售者市场：,自己拥有店铺,（,（网上或实际,）,），主要销售,工,工艺品、信任,网,网络，并且有,较,较丰富的网上,营,营销经历。,竞,分,析,析,争,竞争力分析,竞争对手分析,竞争优势,竞争优势,服务特色,：时刻关注,新,新产品的推出,与,与市场需求，,始,始终信 奉质,量,量决定出路；,产品资源：,地处西安，资,源,源