单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何举办一场成功的美容沙龙？,立体推广模式,一对一,ABC,HP,美容翻牌,个人(专卖店),美容沙龙,立体推广模式,培训（体验培训,半天培训,短期培训,魅力学堂,形象管理短训,）,推广,-三大基础系列,美丽三张脸,-专题推广(美白,补水保湿,抗衰老,眼部,),-主题推广（爱美、爱家、爱生活系列,）,-魅力大讲堂（色彩、美仪,）,其他-短讯,公司(专卖店),公 司,美容沙龙,立体推广模式,玛丽艳美容包、美容翻牌,玛丽艳产品展台,玛丽艳辅销资料架、海报系列、X展架系列,形 象 推 广（形象展示套装）,美容沙龙,“沙龙”是法语Salon一字的译音，,中文意即客厅,，从十七世纪，巴黎 的名人（多半是名媛贵妇）常把客厅变成著名的社交场所。,她（他）们志趣相投，,携伴参加,聚会一堂，一边,呷着饮料，欣赏典雅的音乐,，一边交流,共同感兴趣的各种话题,，这种形式的聚会叫做“沙龙”。,早期“沙龙”的特点：1.,定期举行,；2.时间为晚上（因为灯光常能造出一种朦胧的、浪漫主义的美感，激起与会者的情趣）；3.人数不多，是个小,圈子,。,什么是沙龙？,沙龙一般都有一个,美丽的沙龙女主人,。,由沙龙派生出了各类话题的,俱乐部,，随后更逐渐演变为各类型的,展览,。,沙龙的特点,聚会式（可做成HP）,人数视场地、形式、内容可多可少-确定参与人员,携伴参加-老朋友与新朋友,营造轻松氛围,多样性的共同话题-设定主题,注重展示,魅力主人,定期举办，形成风气,美容沙龙的作用,营造氛围，形成风尚,轻松交流,联谊感情,个性化服务，促成力强,简单易复制，产生销售力,美容沙龙的分级,基础型,升级版,美容沙龙模式,-基础型,沙龙前,沙龙中,沙龙后,美容沙龙模式,-基础型,沙龙前（一）,设定主题,确定时间、地点、参加人员（新老朋友的配比）,列名单、邀约,主题的设定：,1、,玛丽艳带您进入美的世界,2、四季护肤,3、不同皮肤类型的肌肤保养,4、结合当期促销活动,前期邀约要推崇讲师,让讲师尽可能了解新朋友的情况,美容沙龙模式,-基础型,沙龙前（二）,工作人员分工,沙龙布置,场地干净、整洁、雅致、温馨（可附以鲜花、丝巾、小饰品等装饰）,海报、X展架、白板、桌、椅,音响、碟片、,电视、笔记本电脑、投影仪、投影幕布（有条件）,玛丽艳全套产品、美容包、美容翻牌（含碟片）、产品展示台、产品手册、玛丽艳折页,体验用具（化妆棉、小纸碟、小喷瓶、化妆镜、棉签、消毒纸巾、矿泉 水、玛丽艳束发带、梳子、抽纸盒等）,新产品、促销产品、主题产品的专题陈列,顾客档案、皮肤分析卡,保健品饮料类（如：健怡茶）,硬 件,美容沙龙模式,-基础型,沙龙前（三）,情绪的准备,（积极、热情、愉悦的状态）,形象的准备,（着职业装，化淡妆，得体的礼仪举止）,软 件,美容沙龙模式,-基础型,沙龙中（一）,开始前可播放轻松欢快的音乐或短片,主持人开场白,参加人员自我介绍、互相认识,主讲人主讲,始终轻松愉快的氛围，,老朋友积极回应、配合讲师、主持,美容沙龙模式,-基础型,沙龙中（二）,主讲人主讲,1、强化美的观念，激发美的需求（生理、心理、社会角色等需求）。,2、倡导“我的美丽，我做主”的理念。,3、了解我们的皮肤（结构、皮肤类型、影响皮肤的因素等）,4、,“三护五步”的（自我）护肤体系。,三护：,日常,护理、周期护理、特别护理 （6+3+2）,五步：清、调、补、防、妆,玛丽艳产品理念：源自法国、专业经典、安全长效,5、,日常护理6,：,洁面类+爽肤类+日用+夜用+眼部+防晒霜等；,周期护理3,：,脱角质霜+按摩膏+面膜；,特效护理2,：,两个以上精华露或其中一个为安瓶。,6+3+2,美容沙龙模式,-基础型,沙龙中（三）,主讲人主讲,6、挑选体验者感受产品（分析皮肤、使用方法、体验产品、分享感受）,7、总结：一次的效果，长期使用的效果，再次突出需求，强化效果，强调观念。,体验环节：,产品：根据护肤主题；根据皮肤类型；选取效果明显的产品。,可做日常护理体验或周期护理体验，体验半边脸效果。,可请老朋友分享一下护肤的心得（周护理体验可利用敷面膜的时间）。,根据新朋友情况，可指导自我护肤的方法。,注意每一步突出,所体验产品的亮点,，随时引导大家感受,体验者的效果,。,配合柔和的背景音乐,美容沙龙模式,-基础型,沙龙中（四）,分组交流促成（老朋友与自带的新朋友为一组）,可采取1对1或ABC的形式。,配合使用翻牌、皮肤分析卡，建立顾客档案。,结合新朋友的皮肤情况针对性地推荐适合其的产品。,可请新朋友体验产品，指导自我护肤的方法。,推荐法则：三护五步（6+3+2）,推介流程：全套推介；查漏补缺的推介；先推介基础护理,确认顾客已掌握使用方法。,告之顾客-,我们所提供的服务：售前，售中，售后服务,公司正举办的促销活动 其他活动安排,请顾客转介绍,配合柔和的背景音乐,全新朋友,已（曾）使用过部分产品的“老”新朋友,犹疑的新朋友,美容沙龙模式,-基础型,新朋友？,美容沙龙模式,-基础型,沙龙中（五）,结束语（主持人）,再次强调家居护理的重要性，养成良好的保养习惯。,感谢新朋友的参加，再次发出其他活动邀请，转介绍。,美好的祝愿,美容沙龙模式,-基础型,沙龙后（一）,沙龙活动总结：优点与改进,跟进服务（,电话回访/当面交流）(1,3,7,15,28法则）,成功促成的朋友,了解使用情况？用法是否正确？有无坚持使用？使用感受？,使用感受良好：及时肯定，长期使用更受益，连带销售，并请转介绍,使用感受不明显：强调个体差异，保养重在长期使用，若只使用基础护理，可 适时引导“三护”体系的作用。,使用中出现状况：镇定，从影响因素来逐一了解情况，帮助顾客找出原因。若出现过敏，宜建议暂停使用，尽快当面指导。,再次发出其他活动邀请。,根据回访，及时填写顾客档案。,未促成的朋友,美容沙龙模式,升级版,丰富话题,保健美容、色彩服饰、仪态美体、和谐家庭、亲子教育各类主题与美容护肤理念的嫁接,多样形式,各种“SHOW”秀（产品秀、旗袍秀、服饰秀）,表演（小品、歌舞）、活动（抽奖、互动游戏）,酒会式、茶话会式、休闲养生式,升级版：一般参与人数较多，重在找感觉，故应有会后会，再做小范围的交流，提供针对性、个性化的指导、服务，以达致促成。,“鱼骨图”,与,玛丽艳,直销方式做美容,ABC1对1,每周,每月,基础型美容沙龙MAHP /店美容培训,升级版美容沙龙 美容短期培训 各类美容推广,完美,玛丽艳,每季度,每年,完美,玛丽艳,季度,季度,季度,季度,主题,推广,魅力大讲堂暨颁奖典礼,玛丽艳年度国际旅游研讨会,基础型美容沙龙MAHP /店美容培训,升级版美容沙龙 美容短期培训 各类美容推广,ABC1对1,天,周,月,事前充分准备,事中倾情投入,事后有效跟进,大道至简 层层复制,学习演练 熟练操作,定期举办 持之以恒,玛丽艳美容沙龙,玛丽艳美容沙龙,营造美的环境，美的氛围，,我们每个人都是玛丽艳美的代言人！,我们一起共享健康与美丽,共享丰盛人生!,THANK YOU,好皮肤 好心情 好未来,