单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第二章 进出口商品的数量与包装,第二章 进出口商品的数量与包装,1,商品的数量,一、,计量单位,(一)度量衡制度,各国度量衡制度：,公制（The Metric System）,英制（The British System）,美制（The U.S.System）,国际单位制（The International System of Unit,SI）,商品的数量一、计量单位,2,（二）计量单位和计量方法,（二）计量单位和计量方法,3,二、计重方法,毛重,净重,注意：合同中未标明是按毛重还是净重计量时，则习惯上应按净重。,二、计重方法,4,公重(量),例题1-2-1：今出口羊毛10公吨，买卖双方约定标准回潮率为11%，经抽样测算，实际回潮率为25%，请计算该批羊毛的重量。,Capacity volume cubic metric legal,公重(量),5,（3）关于“约”量(circa approximately)的规定,UCP600第30条a款：“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。,（3）关于“约”量(circa approximately),6,三、数量条款应注意的问题,基本内容：包括成交商品的具体数量和计量单位。有的合同还需规定确定数量的方法。,（一）正确掌握成交数量,（二）数量条款应明确具体,（三）合理规定数量机动幅度,三、数量条款应注意的问题,7,溢短装补充,A.溢短装的选择权,B.溢短装商品的计价,双方规定：按合同价格作价，按市场价格作价，双方未做规定，则根据公约的规定，应按合同价格作价。,C.溢短装条款与信用证的联系:,案例1-2-6：我某公司向科威特出口冻羊肉20吨，每吨FOB价400美元，合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000元，数量约20吨。结果我按22吨发货装运，发票金额为8800美元。持单到银行办理议付时遭拒绝。问原因何在？,溢短装补充A.溢短装的选择权,8,D.“同方向溢短装”规则,案例1-2-7：某年，我国某印染厂签订出口染色布的合同其中有5个花色，每种10000码，溢短装幅度为5%。合同签订后，卖方发货时根据库存情况，将5种花色中畅销的两种少装了5%,而滞销的两种多装了5%,总数量不变。问是否违约？（合同第25条）,D.“同方向溢短装”规则,9,案例1-2-2：,有一份,CIF,合同，出售,100,吨大米，合同单价为,200,美元，总值,20,，,000,美元。事后卖方只交,5,吨货。在这种情况下，买方可否主张撤销合同？为什么？如果卖方交货,95,吨，买方又可主张什么权利？为什么？,案例1-2-2：有一份CIF合同，出售100吨大米，合同单价,10,案例1-2-3：某公司与国外某农产品贸易有限公司达成一笔出口小麦的交易，国外开来的信用证规定：“数量为1000公吨，散装货，不准分批装运，但价为250美元/公吨CIF悉尼，信用证金额为25万美元”，但未标明可溢短装。卖方在依信用证的规定装货时，多装了15公吨。问：银行是否会以单据不符而拒付？公约对交货数量是如何规定的？,案例1-2-3：某公司与国外某农产品贸易有限公司达成一笔出口,11,案例1-2-4：如卖方按每箱,150,美元的价格售出某商品,1000,箱，合同规定“数量允许有,5%,上下，由卖方决定”，试问卖方在装货时最多可装多少箱？最少应装多少箱？如实际装运,1,，,040,箱，卖方,应付款多少？,案例1-2-4：如卖方按每箱150美元的价格售出某商品100,12,案例1-2-5：轻工进出口公司出口电冰箱共1台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据 规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运多少台？,案例1-2-5：轻工进出口公司出口电冰箱共1台，合同和,13,第三节：商品的包装及包装条款,一、商品包装的重要性,：,散装in bulk,直接置于舱体某处,裸装nude packed,用绳索捆扎或自成堆束,买椟还珠,先秦韩非韩非子外储说左上：“楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，熏以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以羽翠，郑人买其椟而还其珠。”,第三节：商品的包装及包装条款一、商品包装的重要性：,14,二、,包装的种类,（一）运输包装：,1、对运输包装的要求,（1）适应商品的特性,（2）适应不同的运输方式,（3）各国法律规定,柳藤、稻草-病虫害,（4）节省费用,二、包装的种类,15,2、运输包装的分类,单件运输包装,集合运输包装,集装箱、集装包（袋）、托盘,集装箱的型号:,国际上通常使用的干货柜有：,外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜；,40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。,20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.,2、运输包装的分类,16,3、运输包装的标志,（1）,唛头-运输标志(Shipping Mark),使货物在装卸、运输、保管过程中容易被识别，以防错发错运。,国际标准化组织建议:,标准唛头应为四行,每行不得超过17个字母(包括数字与符号),最好不采用几何图形.,教材p77,3、运输包装的标志,17,操作题：我国某贸易公司向日本贸易有限公司出口某产品500箱,收货人代号为：JQL;目的地为Osaka Japan，参考号为01-368-98，请根据以上已知条件制作一标准化唛头。,操作题：我国某贸易公司向日本贸易有限公司出口某产品500箱,18,JQL,01-368-98,Osaka Japan,1/500 （NO.1-500）,JQL,19,（2）指示性标志(Indicative Mark)P105,（2）指示性标志(Indicative Mark)P105,20,（3）警告性标志(Warning Mark)P106,易燃气体或液体,易燃固体,爆炸品,（3）警告性标志(Warning Mark)P106易燃气,21,另外还有:,重量体积标志:,Gross Weight（G.W.）100kgs,Net Weight（N.W.）95kgs,Measurement 1246040cm,产地标志,Made in China（中国制造）,另外还有:,22,（二）销售包装,直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装,它除了起保护商品的作用之外，主要是为了美化商品、宣传商品、显示商品，便于消费者识别、选购、携带，从而起到促销的作用,1.对销售包装的要求,2.销售包装的种类,（二）销售包装 直接接触商品并随商品进入零售网点和消费,23,3.条形码(Bar Code)：,国际上通用的条码种类很多，主要有两种：,EAN（European Article Number国际物品编码协会）,12数字的产品代码和1位校验码组成，前3位为国别，中间4位为厂商号，后5位为产品代码。,-中国1991年加入（690691692）,美国UPC（Universal Product Code）,出版物使用条码的码是ean13位码。isbn系统图书专用条码的前缀码是“978”，isbn系统期刊条码的前缀码是“977”。,3.条形码(Bar Code)：,24,（,三,）,中性包装(Neutral Packing)和定牌,无牌中性包装,定牌中性包装,注意侵权的规定,（三）中性包装(Neutral Packing)和定牌,25,外贸包装的装潢与设计,宗教信仰,信奉伊斯兰教的地区忌用猪作为商标或装饰图案，我国向巴基斯坦推销熊猫牌炼乳，熊猫和猪的图形较相似，消费者认为这是对伊斯兰教的亵渎。,日本大和民族的多神信仰形成的“神化包装”；,泰国、缅甸、印度等信仰佛教的各民族，形成了“佛化包装”，什么包装都与“佛”联系起来，商品就好销，若反对“佛”就滞销；,阿拉伯民族信仰“真主”，包装能体现“真主”的意愿的话，就受到消费者欢呼；,新加坡则因信仰关系，禁止在包装上使用如来佛的图案。,外贸包装的装潢与设计,26,图案,中国一般将鹿看作是快乐、活泼、长寿的象征，但在巴西等地却是“同性恋”的俗称；,日本人把龟视为长寿的象征，而中国忌讳龟而把仙鹤、松柏喻为长寿；在法国仙鹤则是蠢汉和淫妇的代名词；,郁金香是荷兰的国花，在士耳其是爱情的象征，但在法国人的眼里却是无情无义之物；,图案,27,斯里兰卡、印度视大象为庄严的象征，在欧洲人的词汇里大象则是笨拙的同义词；,孔雀开屏，印度被视为吉祥物，而英国人、法国人认为它代表傲慢，是淫妇的别称。对于蝴蝶，他们认为轻浮，会造成商品不结实、不耐用；,斯里兰卡、印度视大象为庄严的象征，在欧洲人的词汇里大象则是笨,28,意大利人常见的包装图案喜欢玫瑰花、小梅花、紫罗兰、百合花等。,法国认为黑桃是死人的象征，所以桃花也成了不祥之物。法国人和比利时人都喜欢单纯的图案，不喜欢混杂的图案，英国人忌讳用大象、孔雀、山羊和人头形象作为商品的装潢，而喜欢熊猫图案。,阿拉伯国家与以色列恩怨未解，规定进口商品的包装上禁止使用六角星图案（六角星与以色列国旗图案相似）。,意大利人常见的包装图案喜欢玫瑰花、小梅花、紫罗兰、百合花等。,29,菊花在意大利被奉为国花，日本把菊花当成皇家的象征，而拉丁美洲把菊花视为妖花，只有送葬时才会用，法国人也认菊花是不吉利的象征。,“龙”是中华民族的象征，也是东南亚许多国家喜好的形象。而英国人却不喜欢“龙”；,菊花在意大利被奉为国花，日本把菊花当成皇家的象征，而拉丁美洲,30,我国人民习惯于把猫头鹰看作不祥之物，对蛇也非常厌恶，瑞士人也忌猫头鹰图案。而欧洲一些国家常用猫头鹰、蛇、狮子等动物作为包装图案和标志，他们认为猫头鹰是博士、智慧的象征。,我国人民喜爱荷花，把荷花比喻作“出污泥而不染”的纯洁之物，可是日本人不爱荷花，只有送葬时才用。,我国人民习惯于把猫头鹰看作不祥之物，对蛇也非常厌恶，瑞士人也,31,颜色,美国大学生偏爱白、红、黄三色，英国男子爱好颜色的次第为青、绿、红、白、黄，女子的次第为绿、青、白、红、黄。,红色在中国和东方民族中被象征为喜庆。,黄色在基督教国家里被认为叛徒犹大的衣服颜色，是卑劣可耻的象征；在伊斯兰教中，黄色是死亡的象征,颜色美国大学生偏爱白、红、黄三色，英国男子爱好颜色的次第为青,32,数字,香港商人认为“8”是吉利数字，“3388”的广东话谐音是“生生发发”，讨了生意兴隆的吉利。,亚洲的某些国家居民认为“4”不吉利。例如，日本、韩国、中国香港,日本严忌“4、6、9、42”这些数字，在包装设计上慎用。,数字香港商人认为“8”是吉利数字，“3388”的广东话谐音是,33,“4”与“死”，“42”的发音是死的动词形；“6”：“劳苦那希”，“无用之人；“9”：“苦命”。,西方人憎恨犹大，也把“13”星期五这个数字当作不幸的象征，许多宾馆没有“13”楼层和“13”号房间，,欧洲人都认为“7”带有喜庆色彩。俄罗斯人也喜欢7这个数字。,“4”与“死”，“42”的发音是死的动词形；“6”：“劳苦那,34,语言,百事可乐公司的一幅英语广告“Come Alive With Pepsi”意思是“喝了百事可乐，可使你充满活力”这在美国市场国内市场上很有吸引力。然而，该饮料刚进入德国市场，由于把广告直译成德语，它的意思变成了“从坟墓里爬出来”，严重影响了产品的销售。,我国企业也有这方面的失误。“芳芳”小儿爽身粉，在国际市场上却销路极差。经过市场调研，发现问题出在“芳芳”二字的汉语拼音“Fang Fang”上面。“Fang”在英语中是指毒蛇的“毒