,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,小组成员：,台式电脑,市场调研分析,报告,小组成员：台式电脑,CONTENTS,1,、,台式,电脑,市场类型分析,2,、主要供应商分析,3,消费者需求情况,4,.,5,.,调研小结,品牌机与组装机用户选购分析,CONTENTS1、台式电脑市场类型分析 2、主要供应商分析,2,1,、台式电脑市场类型分析,按购买者类型：,消费者市场,生产者市场,转卖者市场,政府市场,按产品供求态势：,买方市场,卖方市场,1、台式电脑市场类型分析按购买者类型：按产品供求态势：,3,1,、台式电脑市场类型分析,消费者市场,购买者广泛,需求在年龄、性别、职业、收入等多方面表现出差异性,购买行为具有经常性和重复性,购买者多为非专业人士,需求弹性不确定,随着社会科技的发展，信息化进一步普及，近几年台式电脑以其价格低廉、性能稳定的优点,在我国的销量迅速增长,并有着较大的发展空间，其需求弹性逐渐降低。,1、台式电脑市场类型分析消费者市场购买者广泛 随着社会科技的,4,1,、台式电脑市场类型分析,买方市场,从,2010,年下半年开始，台式电脑市场的价格体系面临危机，其中，大陆市场表现较为明显，价格下调幅度在,20,30%,左右。台式电脑的库存期从,3,4,周延长到了,5,6,周，而上半年产品价格的平均下调率也从往年的,3,5%,增加到了,8,10%,。联想、惠普和戴尔等,主要电脑供应商同一类型电脑的价格下降了,20,30%,。,采购好时机,台式电脑供应商转而将目标锁定在了教育市场批量使用电脑,等,企业，这样,的时机十分有利于我校经管学院进行电脑采购 。,1、台式电脑市场类型分析买方市场从2010年下半年开始，台式,5,1,、台式电脑市场类型分析,买方市场,2010,2012,年世界台式电脑,销售趋势（单位：百万台）,注：资料来源：,Display Research,台式电脑,的市场需求减弱,供大于求,卖方市场转为买方市场,2010,2011,2011,与,2010,年相比,2012,年预计,2012,与,2010,年相比,品牌机,16.4,34.1,107.4%,43.8,28.5%,攒机,129.6,136.6,5.4%,170.8,25.0%,所有台式电脑,146.1,170.7,16.9%,214.6,25.7%,1、台式电脑市场类型分析买方市场20102012年世界台式,6,CONTENTS,1,、台式电脑,市场类型分析,2,、主要供应商分析,3,消费者需求情况,4,.,品牌机与组装机用户选购分析,5.,调研小结,CONTENTS1、台式电脑市场类型分析 2、主要供应商分析,7,2,、主要供应商分析,2.1,品牌关注比例格局分析,2.2,产品关注比例分析,2.3,产品特征,2、主要供应商分析2.1品牌关注比例格局分析2.2产品关注,8,2,、主要供应商分析,2.1,品牌关注比例格局分析,2、主要供应商分析 2.1品牌关注比例格局分析,9,2,、主要供应商分析,2.1,品牌关注比例格局分析,本,次采购的台式电脑主要用于机房的实验，所以我们认为对品牌的关注并不是重要因素，我们要采购的产品应该是性价比较高的,。,排名,2012,年,7,月,2012,年,8,月,品牌,关注比例,品牌,关注比例,1,联想,58.3%,联想,55.8%,2,戴尔,11.3%,戴尔,11.7%,3,惠普,9.9%,惠普,11.0%,4,华硕,6.0%,华硕,6.3%,5,苹果,3.7%,苹果,3.7%,6,宏碁,2.6%,宏碁,3.2%,7,清华同方,1.9%,清华同方,1.9%,8,方正,1.5%,方正,1.6%,9,神舟,1.3%,神舟,1.3%,10,Alienware,1.2%,海尔,new,1.0%,其他,2.3%,其他,2.5%,2、主要供应商分析 2.1品牌关注比例格局分析本次采购的台,10,2,、主要供应商分析,2.2,产品关注比例分析,2、主要供应商分析 2.2产品关注比例分析,11,2,、主要供应商分析,2.2,产品关注比例分析,排名,产品名称,产品类型,CPU,系列,价格,1,联想,IdeaCentre K330,家用电脑,英特尔 酷睿,i5,2,代,5,720,2,联想 扬天,A4600t,商用电脑,英特尔,奔腾双核,3,100,3,戴尔,Inspiron,灵越,660S,家用电脑,英特尔 酷睿,i3,2,代,4,699,4,联想 扬天,T4900D,商用电脑,英特尔 酷睿,i3 2,代,4,350,5,华硕,CG8565,家用电脑,英特尔 酷睿,i7,2,代,38,999,6,戴尔,Inspiron,灵越,660,家用电脑,英特尔 奔腾双核,3,599,7,苹果,Mac mini MC815CH/A,家用电脑,英特尔 酷睿,i5 2,代,4,688,8,联想 家悦,E156Z,家用电脑,英特尔,赛扬双核,2,600,9,联想 启天,M4300,商用电脑,英特尔 酷睿,i3 2,代,3,850,10,HP Pavilion,畅游人,p6-1095cn,家用电脑,英特尔 酷睿,i5 2,代,5,100,2、主要供应商分析 2.2产品关注比例分析排名产品名称产品类,12,2,、主要供应商分析,2.2,产品关注比例分析,受,关注的产品多数为家用电脑，我们所需的是机房用的的商务类型的机子，表中有联想启天、扬天三种，我们可以将其列入考虑范围，但并非唯一选择，因为产品关注度这一指标在此次采购中不是很重要,。,2、主要供应商分析 2.2产品关注比例分析 受关,13,CONTENTS,1,、笔记本电脑市场类型分析,2,、主要供应商分析,3,消费者需求情况,4.,品牌机与组装机用户选购分析,5.,调研小结,CONTENTS1、笔记本电脑市场类型分析 2、主要供应商分,14,3,消费者需求情况,在,选购台式电脑,时，,产品,性能,成为,影响用户选择的主要因素,3消费者需求情况在选购台式电脑时，产品性能成为影响用户选,15,3.1,价位段分析,3.1价位段分析,16,3.2,处理器分析,3.2处理器分析,17,3.3,内存容量分析,3.3内存容量分析,18,3.4,硬盘容量分析,3.4硬盘容量分析,19,3.5,显示器尺寸分析,3.5显示器尺寸分析,20,3.6,显卡类型分析,3.6显卡类型分析,21,CONTENTS,1,、笔记本电脑市场类型分析,2,、主要供应商分析,3,消费者需求情况,5.,调研小结,4.,品牌机与组装机用户选购分析,CONTENTS1、笔记本电脑市场类型分析 2、主要供应商分,22,4.1,配置比较,品牌,机一般靠高端处理器或液晶显示器为卖点。而品牌机控制成本的方法就是采用低端显卡或集成显卡，内存配置也相对不高。相比之下，组装机在配件选择上显得更加灵活，消费者可以自由选购，根据消费者需求不同而选择不同配置。并且可以按照个人需要来组装具有独特个性的电脑。,4.1配置比较 品牌机一般靠高端处理器或,23,4.2,外观与功能比较,多数,品牌机的外观时尚、美观大方，一般比较整齐统一。最有代表性的应该是,IBM,和戴尔，它们的台式机多以黑色为主。组装机用户的配件一般有多个品牌组成，整体看来也不是十分协调。在功能上，品牌机较为突出，有的配有：如一键恢复、加密保护等功能，使用起来较方便。组装机要实现起来就很困难。但是市场上也有不少个性的套装出现。,4.2外观与功能比较 多数品牌机的外观时尚、美观,24,4.3,价格比较,目前,品牌机和组装机在价格上虽然还有差价，但这个差距正逐步减小，与前几年动辄几千的价格差距相比，现在品牌机的价格逐渐在接近组装机的价格。但是相对于品牌机讲，组装机的价格还是比较低，这对于消费者来说，具有较大的吸引力。并且由于经济及其他多方面的状况，组装机越来越受在校大学生们的欢迎。,4.3价格比较 目前品牌机和组装机在价格上虽然还,25,4.4,售后服务比较,毋庸置疑,，售后服务是品牌机的强项，一般有几条免费售后服务和技术服务热线，对于用户来说，为与厂商联系沟通提供了便利条件。组装机的售后服务相对比较薄弱，因为是单个配件保修，用户首先要求确定哪里有了故障，维修起来相对麻烦一点。不过在市场激烈竞争下，组装机的售后服务也有了很大提高。,4.4售后服务比较 毋庸置疑，售后服务是品牌机的,26,4.5,小结,综上所述,，品牌机和组装机不能说谁更有优势，应该是各有优劣，各有千秋。虽然调查中,67.5%,的消费者更加倾向于选购组装机，但品牌机依然存在较大的发展潜力。针对此次采购,，,考虑到售后服务便捷性，,我们,认为选购品牌机更为合适。,4.5小结 综上所述，品牌机和组装机不能说谁更有,27,CONTENTS,1,、笔记本电脑市场类型分析,2,、主要供应商分析,3,消费者需求情况,4.,不同品牌产品价格情况分析,5.,调研小结,CONTENTS1、笔记本电脑市场类型分析 2、主要供应商分,28,5.1,调研信息的有效性,调研,数据显示，消费者中购买台式电脑近,70%,会选择组装机，我们此次购买的产品也是基于机房实验需要，所以以上数据及图表显示的结果可以作为我们自身需求定位的有效参考。关于进一步的筛选我们需要对以上配置产品的供应商进行评价并进一步计算采购成本，结合采购预算进行选择。,5.1调研信息的有效性 调研数据显示，消费者中,29,5.2,调研初步结果,根据,初步调研及分析，我们考虑不同品牌的质量、价格并结合市场消费者对台式电脑的普遍需求情况，初步筛选拟采购联想、惠普、戴尔这,3,个中国商用台式电脑市场主流品牌之一，接下来将进一步对这,3,个品牌的供应商及经销途径进行分析，最后对采购需求、采购成本进行预测分析，为顺利完成此次采购任务做充分的准备。,5.2调研初步结果 根据初步调研及分析，我们考,30,小组成员：,徐,明,洋,邹向坤,沙 硕,高 策,台式电脑,供应商分析,报告,小组成员：台式电脑,CONTENTS,1,、台式,电脑候选供应商品牌介绍,2,、台式,电脑候选供应商经销途径介绍,3,、,供应商分析评价指标,4,.,供应商分析评价过程和方法,5,.,供应商分析评价结论,CONTENTS1、台式电脑候选供应商品牌介绍2、台式电脑候,32,1,、笔记本电脑候选供应商品牌介绍,1.1,品牌结构对比,1、笔记本电脑候选供应商品牌介绍1.1品牌结构对比,33,1,、笔记本电脑候选供应商品牌介绍,1.2,产品结构,对比,1、笔记本电脑候选供应商品牌介绍1.2产品结构对比,34,1,、笔记本电脑候选供应商品牌介绍,1.2,产品结构,对比,1、笔记本电脑候选供应商品牌介绍1.2产品结构对比,35,CONTENTS,1,、台式,电脑候选供应商品牌介绍,2,、台式,电脑候选供应商经销途径介绍,3,、,供应商分析评价指标,4,.,供应商分析评价过程和方法,5,.,供应商分析评价结论,CONTENTS1、台式电脑候选供应商品牌介绍2、台式电脑候,36,2,、,台式,电脑候选供应商经销途径介绍,厂家,代理商,分销商,消费者,台式,电脑,供应链,厂家直销,代理销售,分销商供应,2、台式电脑候选供应商经销途径介绍厂家代理商分销商消费者台式,37,2,、,台式,电脑候选供应商经销途径介绍,2.1,厂家直销,产品从生产线下来之后，直接销售到终端用户。其服务与质量有比较高的可信度和保障度，费用一般为官方价格，比较合理。,2、台式电脑候选供应商经销途径介绍2.1 厂家直销,38,2,、,台式,电脑候选供应商经销途径介绍,2.2,代理销售,产品代理商就是获得生产商书面许可，在约定期限内，指定地点或区域内销售特定产品的特殊经销商。一般都经过生产商甑别，实力较强、忠诚度较高，享受厂家特定的价格和服务上的优惠。代理销售属于渠道销售性质，产品从生产线下来之后，先是到中间的代理商，再是经过分销商，最后才到终端客户。通常情况下中间商可能会有几道，也就是说商品要经过几道中间商才能到达终端客户。厂商往往会给代理商一些利润空间，而代理商往往会自己提高价格以获取利润，因此其价格和厂商直销价格相比会相对稍高一些。,2、台式电脑候选供应商经销途径介绍2.2 代理销售,39,2,、,台式,电脑候选供应商经销途径介绍,2.3,分销商供应,分销商就是获得生产商书面上授权，在固定地点和期限销售指定产品的试销商或一般销售商。他们是生产商销售网点的主要组成部分，其网点的分布受区域内的目标消费群产品的消费能力、消费的地域分布状况等因素的影响。他与终端客户和直接参与采购的系统集成商、工程商接触。由于受规模和价格的限制，一般很少向大型的集成商、工程商出货。主要针对低端市场或偏离中心市场较远的区域进行销售。,2、台式电脑候选供应商经销途径介绍2.3 分销商供应,40,CONTENTS,1,、,台式,电脑候选供应商品牌介绍,2,、,台式,电脑候选供应商经销途径介绍,3,、,供应商分析评价指标,4,.,供应商分析评价过程和方法,5,.,供应商分析评价结论,CONTENTS1、台式电脑候选供应商品牌介绍2、台式电脑候,41,3,、供应商分析评价指标,产品质量,产品价格,供货能力及历来表现,技术力量,服务能力,3、供应商分析评价指标产品质量产品价格供货能力及历来表现技术,42,CONTENTS,1,、,台式,电脑候选供应商品牌介绍,2,、,台式,电脑候选供应商经销途径介绍,3,、,供应商分析评价指标,4,.,供应商分析评价过程和方法,5,.,供应商分析评价结论,CONTENTS1、台式电脑候选供应商品牌介绍2、台式电脑候,43,4,、供应商分析评价过程和方法,线性权重法,给每个选择标准分配一个权重，每个供应商的定量选择结果为该供应商各项准则的得分和相应准则的权重的乘积的和。,4、供应商分析评价过程和方法线性权重法给每个选择标准分配一个,44,4,、供应商分析评价过程和方法,4.1,各要素重要性,评价要素,加权比例,产品质量,35%,产品价格,25%,供货能力及历来表现,10%,技术力量,5%,服务能力,15%,合计,100%,4、供应商分析评价过程和方法4.1 各要素重要性评价要素加权,45,4,、供应商分析评价过程和方法,4.2,供应商评价方法,我们,将从品牌和经销模式两个角度对其供应商方式进行综合分析，其中从品牌角度将对联想、惠普、戴尔三个主流品牌进行分析，对每项指标进行打分最后做综合计算；从经销模式方面，我们以厂家直销为基础分，分析三种经销模式之间的相对差异；最后综合起来形成一个总表排名。,4、供应商分析评价过程和方法4.2 供应商评价方法我们将从品,46,4,、供应商分析评价过程和方法,4.3,供应商评价过程,4.3.1,产品质量,评定项目,联想,惠普,戴尔,产品质量（,100,）,90,80,75,产品质量（,35,）,31.5,28,26.25,评定项目,厂家直销,代理销售,分销商供应,产品质量,0,0,0,4、供应商分析评价过程和方法4.3 供应商评价过程4.3.1,47,4,、供应商分析评价过程和方法,4.3,供应商评价过程,4.3.2,产品价格,评定项目,联想,惠普,戴尔,产品价格（,100,）,90,75,85,产品价格（,25,）,22.5,18.75,21.25,评定项目,厂家直销,代理销售,分销商供应,产品价格,0,-2,-4,4、供应商分析评价过程和方法4.3 供应商评价过程4.3.2,48,4,、供应商分析评价过程和方法,4.3,供应商评价过程,4.3.3,供货能力及历来表现,评定项目,联想,惠普,戴尔,供货能力及历来表现（,100,）,80,80,70,供货能力及历来表现（,10,）,8,8,7,评定项目,厂家直销,代理销售,分销商供应,供货能力及历来表现,0,2,1,4、供应商分析评价过程和方法4.3 供应商评价过程4.3.3,49,4,、供应商分析评价过程和方法,4.3,供应商评价过程,4.3.4,技术力量,评定项目,联想,惠普,戴尔,技术力量（,100,）,80,80,80,技术力量（,5,）,4,4,4,评定项目,厂家直销,代理销售,分销商供应,技术力量,易获取度,0,1,2,专业度,0,-2,-4,总分,0,-1,-2,4、供应商分析评价过程和方法4.3 供应商评价过程4.3.4,50,4,、供应商分析评价过程和方法,4.3,供应商评价过程,4.3.5,服务能力,评定项目,联想,惠普,戴尔,服务能力（,100,）,70,80,80,服务能力（,15,）,10.5,12,12,评定项目,厂家直销,代理销售,分销商供应,服务能力,0,2,4,4、供应商分析评价过程和方法4.3 供应商评价过程4.3.5,51,4,、供应商分析评价过程和方法,4.4,三,种供应商品牌评价结论,联想,评价要素,厂家直销,代理销售,分销商供应,产品质量（,35,）,31.5,31.5,31.5,产品价格（,25,）,22.5,20.5,18.5,供货能力及历来表现（,10,）,8,10,9,技术力量（,5,）,4,3,2,服务能力（,15,）,10.5,12.5,14.5,合计（,100,）,76.5,77.5,75.5,4、供应商分析评价过程和方法4.4 三种供应商品牌评价结论联,52,4,、供应商分析评价过程和方法,4.4,三,种供应商品牌评价结论,惠普,评价要素,厂家直销,代理销售,分销商供应,产品质量（,35,）,28,28,28,产品价格（,25,）,18.75,16.75,14.75,供货能力及历来表现（,10,）,8,10,9,技术力量（,5,）,4,3,2,服务能力（,15,）,12,14,15,合计（,100,）,70.75,71.75,68.75,4、供应商分析评价过程和方法4.4 三种供应商品牌评价结论惠,53,4,、供应商分析评价过程和方法,4.4,三,种供应商品牌评价结论,戴尔,评价要素,厂家直销,产品质量（,35,）,26.25,产品价格（,25,）,21.25,供货能力及历来表现（,10,）,7,技术力量（,5,）,4,服务能力（,15,）,12,合计（,100,）,70.5,4、供应商分析评价过程和方法4.4 三种供应商品牌评价结论戴,54,CONTENTS,1,、,台式,电脑候选供应商品牌介绍,2,、,台式,电脑候选供应商经销途径介绍,3,、,供应商分析评价指标,4,.,供应商分析评价过程和方法,5,.,供应商分析评价结论,CONTENTS1、台式电脑候选供应商品牌介绍2、台式电脑候,55,5,、,供应商分析评价结论,供应商品牌最好的是联想,。,供应商经销模式以销售代理为最优，其次为厂家直销，再次为分销商供应。,5、供应商分析评价结论供应商品牌最好的是联想。供应商经销模式,56,台式电脑,需求分析及采购预算,报告,小组成员：,徐明洋,邹向坤,沙 硕,高 策,台式电脑小组成员：,配置考察项目,具体技术参数要求,采购预算,配置考察项目具体技术参数要求采购预算,硬件方面,CPU,、内存、主板、硬盘、,显卡、电源、显示器,软件方面,操作系统,软件,1,、,配置考察项目,硬件方面CPU、内存、主板、硬盘、显卡、电源、显示器软件方面,59,2,、,具体技术参数要求,台式,电脑,联想,/,/,惠普,/,戴尔,1,、主板芯片组：,INTEL H61+G64,芯片组或同等性能产品,2,、,CPU,：英特尔,酷睿双核处理器,T6500(2.10GHz/800MHz),或不低于其性能产品,3,、内存：,2G DDR3 1066,，支持内存最大容量,4GB,4,、硬盘：,500GB SATA,（,7200,转）,5,、显示器：,19,英寸或,20,英寸,6,、显卡：集成显卡,7,、声卡：集成声卡,8,、光驱：,DVD,刻录机,9,、鼠标：同品牌原装光电鼠标,(,含鼠标垫,),10,、网络配置：集成,10/100/1000,以太网卡,11,、操作系统：正版,windows xp professional,操作系统；正版,Win 7 Home Basic,家庭基础版；随机附带操作系统光盘和驱动光盘；微软,Office 2007,企业版,(,教育批量许可,提供,3,年免费升级保障的微软校园协议,),投标时提供微软产品原厂商的授权原件,12,、接口：,1,个,VGA/1,个,HDMI /1,个麦克风,/1,个耳机,/1,个,Line-in,接口,/2,个,USB2.0,接口,/RJ45/,电源接口,/COM,接口,13,、质量可靠性及环保：提供有效期内相关的证书复印件,14,、售后服务：原厂三年保修及上门服务；全年无休,7,24,小时电话响应,2,小时上门,第二自然日内修复；固定电话和移动电话均可以播打的,800,（,400,）服务热线（以上服务需提供原厂售后服务承诺函并盖章）,单位,数量,台,100,2、具体技术参数要求台式电脑联想/1、主板芯片组：INTEL,3,、采购预算,台式电脑市场均价,台式电脑主流品牌均价,台式电脑均价走势,结论,3、采购预算台式电脑市场均价台式电脑主流品牌均价台式电脑均价,3.1台式电脑市场均价,2012,年,10,月，中国台式电脑市场虽然逐渐从暑促时期恢复正常，但是各大厂商价格之战仍在继续，部分市场热销机型也采用降价促销的方式以吸引更多用户。台式电脑市场,10,月产品均价为,3000,元，继,8,月之后价格再度下滑，降幅为,0.79%,。,3.,2,台式电脑市场均价,在,台式电脑市场的几大主流品牌中，联想和戴尔的,10,月产品均价为,3000,元左右。,3.1台式电脑市场均价 2012年10月，,62,3.3台式电脑均价走势,2012,年,10,月，中国台式电脑市场整体产品均价走势明显下滑。这主要是由于从,6,月中下旬开始，台式电脑市场的暑促激战正酣，多款产品价格下调。,市场,主流品牌方面：联想、惠普和戴尔在家用市场的均价也分别高于市场平均水平。华硕、宏碁和海尔品牌均价在,25002900,元之间，而神舟、方正和清华同方的均价水平则不足,2500,元。,3.3台式电脑均价走势 2012年10月，中,63,结论,机房电脑所需配置不需太好,采购价区间为各大品牌平均价之间，即为,22502750,，考虑到价格上浮，所以底线为,3000,。,浮动区间,范围,500,元，利于选择供应商，加大谈判的自由度，增加砝码，以期以最低的价格买到配置合理,的,电脑。,结论机房电脑所需配置不需太好采购价区间为各大品牌平均价之间，,64,谢谢,O(_)O,！,谢谢,