,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,如何攻打小区？,小区拓展部,肖泽群,前 言,营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的,“,末端,”,，那么小区就是我们销售工作的,“,前沿阵地,”,，我们就是冲锋陷阵的,“,先锋队,”,，在小区设置一道,“,屏障,”,，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先,小区攻打简介,所谓小区攻打，简单的讲，就是针对新商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、业主招待会、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。,小区推广业务代表岗位职责,主要职责：,1,）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门 经理；,2,）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系；,3,）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；,4,）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求；,5,）负责业主至总部展厅参观行程的具体组织；,6,）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作；,7,）负责小区售后服务工作；,8,）完成部门经理安排的其它工作。,1,、调研（摸底小区基本信息）,2,、,评估开发价值，确定进驻方式,3,、,进入小区洽谈合作（,物业公关）,4,、进驻小区,5,、小区活动开展,6,、后期维护,小区开拓的步骤,调研（摸底小区基本信息）,1,、楼盘的类型（毛坯房或精装修、商品楼或福利楼）；,2,、总户数（房量及户型）；,3,、楼价（起价、均价、最高价）；,4,、业主来源（确定消费能力）；,5,、时间（开盘时间、交楼时间）；,6,、销售情况（已售出量、未售出量）；,7,、,装修情况（已装修量、未装修量）；,8,、,开发商、物业管理情况；,9,、小区具体负责人、相关电话号码（具体负责人包括：开发商项目负责人、小区销售策划部负责人、售楼部负责人、物业管理负责人）,注：可通过以下人员了解以上情况：售楼小姐、保安人员、小区施工人员、其他知情人员。,评估开发价值，确定进驻方式,1,、初步评估该小区可能产生的销量；,2,、初步估数资源的投入量；,3,、,准备商谈的相关材料及商谈的方式、方法,评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：,1,、需投入多少人？进行多少天？,2,、前期的公关费是多少？,3,、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？,4,、预计销售收入有多少？,宣传方式：,驻点宣传、资料架、电梯广告、楼体、楼层牌广告、,X,架、,户外广告、大堂广告、悬挂条幅、,小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、,小区开发商举办的收楼晚会、售楼开盘促销活动、业主联欢晚会、人员散跑,进入小区洽谈合作（,物业公关）,进驻小区,1,、进驻前的准备,展架,、,帐篷、太阳伞、桌、椅、宣传资料等,2,、正式进驻,A,、单独进驻,B,、异业联盟，联合进驻（共享资源，节约费用）,C,、独家进驻,（宣传效果好,，费用高）,小区活动开展,现场,接待与介绍产品,A,、,工作人员必须统一穿着公司的制服，或,T,恤。,B,、,向业主赠送纸巾、气球等小礼品,C,、,推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品,、优惠方案，登记业主资料。,D,、,接待时积极建议业主预约参观公司。,E,、拉动业主参观正在在该小区已经装灯工地。,后期维护,1,、物业、售楼处等关系维护,2,、电话邀约,-,开展业主招待会,3,、小区回访（已经买灯并正在施工的工地、,已成交的顾客进行口碑宣传,）,4,、周六、周日小区蹲点抓业主,5,、扫楼,谢谢！,