,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,宝洁公司(Procter&Gamble),清洁剂和化妆品之王,目录,宝洁公司简介,1,2,定量,内部环境分析 IFE,7,BCG,分析,8,竞争态势分析 CPM,4,PEST,分析,战略计划矩阵 QSPM,9,SWOT,分析,5,外部环境分析 EFE,6,企业,简,简介,世界,最,最大,的,的日,用,用消,费,费品,公,公司,之,之一,在全,球,球80多,个,个国,家,家设,有,有工,厂,厂及,分,分公,司,司，,所,所经,营,营的300多,个,个品,牌,牌的,产,产品,畅,畅销160多,个,个国,家,家和,地,地区,包括,洗,洗发,、,、护,发,发、,护,护肤,用,用品,、,、化,妆,妆品,、,、婴,儿,儿护,理,理产,品,品、,妇,妇女,卫,卫生,用,用品,、,、医,药,药、,食,食品,、,、饮,料,料、,织,织物,、,、家,居,居护,理,理及,个,个人,清,清洁,用,用品,。,。,企业,文,文化,企业文化,企业精神：,创新，团队,企业愿景：,亲近和美化,人们生活,企业使命：,提供名优产品,真正改,变客户的日常生活。,3/9/2023,洗发,护,护发,品,品,护肤,美,美容,品,品,妇婴,保,保健,品,品,个人,清,清洁,品,品,口腔,保,保健,品,品,企业,产,产品,宝洁,中,中国,二,二十,年,年,PEST,分,分析,政治,法,法律,环,环境,分,分析,技术,环,环境,分,分析,社会,文,文化,环,环境,分,分析,经济,环,环境,分,分析,1,社,社会,主,主义,新,新农,村,村建,设,设为,日,日化,行,行业,带,带来,商,商机,2,“十,五,五”,规,规划,提,提出,发,发展,包,包括,日,日化,在,在内,的,的轻,工,工业,3,从,从今,年,年4,月,月1,日,日起,取,取消,了,了护,肤,肤护,发,发用,品,品的,消,消费,税,税，,高,高档,护,护肤,品,品的,消,消费,税,税率,从,从8%上,调,调至30%,4,国,国家,不,不断,出,出台,规,规范,日,日化,行,行业,相,相关,法,法律,5,其,其他,产,产业,政,政策,（一,）,）,政治,法,法律,环,环境,分,分析,PEST,分,分析,1,追,追求,可,可持,续,续发,展,展是,技,技术,创,创新,的,的源,泉,泉，,而,而环,保,保节,能,能也,推,推动,了,了宝,洁,洁进,行,行技,术,术创,新,新，,这,这些,创,创新,既,既能,提,提高,利,利润,，,，也,能,能增,加,加销,售,售收,入,入。,2,据,据了,解,解，,宝,宝洁,公,公司,计,计划,未,未来,五,五年,内,内(2008-2012),最,最少,生,生产,累,累计,价,价值200亿,美,美元,的,的对,环,环境,影,影响,比,比较,小,小的,产,产品,。,。而,在,在今,年,年，,宝,宝洁,还,还加,入,入了,哥,本,本哈,根,根气,候,候变,化,化框,架,架公,约,约,，,，制,定,定了2012,年,年全,球,球减,碳,碳足,迹,迹的,指,指标,，,，并,表,表示,将,将及,时,时公,布,布阶,段,段性,减,减碳,的,的结,果,果。,（二,）,）,技术,环,环境,分,分析,PEST,分,分,析,析,1,受,受,到,到,环,环,保,保,、,、,能,能,源,源,等,等,原,原,因,因,影,影,响,响,2,我,我,国,国,日,日,化,化,产,产,品,品,结,结,构,构,将,将,从,从,基,基,本,本,消,消,费,费,向,向,个,个,性,性,化,化,消,消,费,费,转,转,变,变,3,我,我,国,国,日,日,化,化,市,市,场,场,将,将,从,从,以,以,城,城,市,市,为,为,主,主,向,向,城,城,乡,乡,并,并,重,重,转,转,变,变,4,宝,宝,洁,洁,公,公,益,益,在,在,中,中,国,国,的,的,企,企,业,业,形,形,象,象,良,良,好,好,（,三,三,）,）,社,会,会,文,文,化,化,环,环,境,境,分,分,析,析,PEST分析,1 我,国,国人口,众,众多以,及,及人民,消,消费水,平,平的迅,速,速提高,，,，日化,市,市场需,求,求潜力,巨,巨大,2 近20年,来,来，我,国,国化妆,品,品年销,售,售额以,年,年均23.8%的速,度,度迅猛,增,增长,3 中,国,国物流,不,不尽如,人,人意,4 中,国,国的信,息,息化还,不,不是十,分,分普遍,5 原,材,材料价,格,格的上,升,升,6 金,融,融危机,对,对日化,产,产业的,影,影响,7,统,统计图,表,表,（四）,经济环,境,境分析,PEST分析,2006-2008中国日,化,化行业销售额,情,情况,洗发水市场份,额,额,洗衣粉市场份,额,额,牙膏市场份额,护肤品市场份,额,额,宝洁五力竞争,模,模型分析,潜在进入者,供应商,替代品,购买者,行业竞争者与目前对手的竞争,新进入者,替代产品或,服务的威胁,购买者讨价,还价能力,供应商讨价,还价能力,潜在进入者分,析,析,（一）可能进,入,入者和进入方,式,式,1、外资本纷,纷,纷介入。一些,多,多元化经营的,企,企业将目光投,向,向日化行业:,酒,酒业巨头五粮,液,液进军日化,推,推出“丝姿”,品,品牌；娃哈哈,集,集团试水儿童,化,化妆品等；,健,健康药业与济,南,南东风制药联,合,合开发新肤螨,灵,灵系列产品；,制,制药企业以其,专,专业背景进入,日,日化行业尤为,引,引人注目。,2、多有经验,和,和实力的经销,商,商开始着手建,立,立自己的品牌,如九鑫集团,打,打造的“螨婷,”,”品牌。,3、一些日化,行,行业的从业人,员,员，有了一定,的,的资金和网络,后,后，渴望拥有,自,自己的品牌。,4、部分技术,发,发明人或专利,持,持有者，着手,组,组建自己的工,厂,厂。主要的进,入,入方式有：有,实,实力的企业投,资,资开发新的产,品,品，打造新的,品,品牌；部分企,业,业强强联合，,共,共同开发新品,牌,牌；资金较弱,的,的企业或个人,定,定牌生产（OEM）。,（二）进入障,碍,碍,1、规模经济,因日化产品的,生,生产工艺和设,备,备相对简单，,又,又加上日化行,业,业竞争加剧，,大,大量专业OEM厂家的出现,大,大大降低了日,化,化行业的最小,有,有效规模，也,为,为潜在进入者,降,降低了门槛。,2、差异,化,化,对新进入,者,者而言，,差,差异化包,含,含两层含,意,意：首先,是,是产品差,异,异化,在,日,日化产品,同,同质化日,益,益明显的,今,今天，差,异,异化将是,新,新进入者,手,手中的一,柄,柄利器;,其,其次是品,牌,牌差异化,消费者,日,日益成熟,的,的品牌意,识,识则成为,新,新进入者,的,的一大障,碍,碍。,3、资金,需,需求,日化行业,一,一向因进,入,入资金需,求,求较低而,使,使大量的,外,外行业者,进,进入。众,多,多的OEM专业厂,家,家的出现,导,导致只要,有,有几十万,元,元甚至几,万,万元就可,拥,拥有自己,的,的品牌。,潜在进入,者,者分析,4、获得,分,分销渠道,对于多数,潜,潜在进入,者,者来说，,对,对其进入,构,构成最大,障,障碍的是,能,能否顺利,获,获取分销,渠,渠道。由,于,于分销能,力,力的限制,及,及对风险,的,的厌恶，,分,分销商往,往,往不愿意,经,经销新的,厂,厂家的产,品,品，新进,入,入者必须,花,花大力气,建,建设新的,销,销售网络,，,，而这就,会,会降低其,利,利润水平,。,。,目前，三,四,四级市场,的,的渠道获,取,取相对容,易,易，但网,点,点质量较,差,差；一二,级,级市场的,大,大中型卖,场,场的入场,难,难度较大,，,，且各种,费,费用居高,不,不下，新,进,进入者没,有,有一定的,实,实力或特,殊,殊的产品,功,功效，则,很,很难立足.,5、转换,成,成本,所谓转换,成,成本就是,购,购买者将,一,一个供应,商,商的产品,转,转换成使,用,用另一个,供,供应商的,产,产品所支,付,付的一次,性,性成本，,主,主要包括,雇,雇员再培,训,训的成本,、,、购置新,设,设备的成,本,本以及检,测,测费用等,，,，甚至包,括,括中间关,系,系的处理,成,成本。整,体,体上讲，,洗,洗化行业,的,的转换成,本,本较低，,有,有利于潜,在,在进入者,进,进入。,6、有关,法,法律和政,策,策的限制,以前国家,对,对特殊用,途,途产品的,审,审批较为,严,严格，一,般,般用途的,洗,洗化产品,的,的法规限,制,制较为宽,松,松，自SDA更名,为,为SFDA,化妆,品,品被纳入,药,药品管理,范,范畴,新,安,安全法规,的,的出台将,对,对良莠不,齐,齐的日化,市,市场来一,次,次大清理,许多中,小,小日化企,业,业被淘汰,出,出局。,7、障碍,的,的其它来,源,源,专利和专,有,有技术,首,首创品牌,的,的优势,学,学习曲线,效,效应等。,供应商分,析,析,2,1,3,供方主要通过提高价格和降低产品或服务的质量来影响下游企业。其影响力的大小主要体现在下游企业转换供应商的成本高低，供应商的分散程度大小。,1宝洁所购进原材料使用率很高,2宝洁在追求环保的同时，也大大节省了原材料与运营成本,3 联发模式让宝洁的供应商参与到公司的研发中受益,因此，作为日化巨头的宝洁，在供方讨价能力上有着绝对的优势,买方分析,1 沃尔,玛,玛等零售,商,商规模大,，,，分销商,受,受遏制，,但,但零售量,却,却占宝洁,销,销售总量,份,份额大,2 日化,行,行业竞争,激,激烈，替,代,代品多,；,；,3 购买,者,者掌握充,分的市场,信,信息。,顾客-零,售,售商的讨,价,价还价能,力,力取决于,以,以下几个,因,因素：,1 零售,商,商的规模,大,大小，洗,化,化产品销,售,售总量的,多,多少,2 转换,成,成本的高,低,低，是否,容,容易找到,替,替代品,3 产品,的,的差异化,程,程度,4 对厂,家,家各类信,息,息的掌握,情,情况。,购买者砍,价,价能力提,升,升,1,3,2,替代品分析,产业内部竞争分,析,析,宝洁,隆力奇,国内国外竞争者,日化消费品市场,联合利华,上海家化,强生,经营理念,宝洁,生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活,联合利华,让生活更具活 力，享受更完美的生活,做中国的宝洁,，做全世界的,隆力奇,隆力奇,联合利华,联合利华集团是,由,由荷兰Margarine Unite人造奶油公司,和,和英国Lever Brothers香皂公司,于,于 1929年,合,合并而成。总部,设,设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责,食,食品及洗剂用品,事,事业的经营。在,全,全球75个国家,设,设有庞大事业网,络,络，拥有500,家,家子公司，员工,总,总数近30万人,，,，是全球第二大,消,消费用品制造商,年营业额超,过,过美金400亿,元,元,是全世界获,利,利最佳的公司之,一,一,联合利华产品,宝洁vs联合利,华,华：不是冤家不,聚,聚首,宝洁目前在中国,的,的产品涵盖范围,很,很广，产品系列,完,完善，而且有很,强,强的销售系统。,其,其广告战略非常,有,有效。,联合利华的产品,系,系列没有宝洁的,多,多，而且产品比,较,较单一，联合利,华,华只在长三角一,带,带做的不错，在,中,中国其他大部分,地,地方不如宝洁。,不过联合利华也,不,不会善罢甘休，,宝,宝将会与洁打持,久,久战,隆力奇,江苏隆力奇生物,科,科技股份有限公,司,司是目前国内规,模,模最大、技术力,量,量最先进的日化,产,产品、养生保健,品,品的研究、开发,和,和产销基地。公,司,司拥有员工总数,两,两万余名，其中,大,大学生、研究生,、,、博士生和专家,的,的比例超过35%。发展24年,来,来，始终健康、,稳,稳定地向前发展,，