单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,国内新兴企业,无名的茶,2021,2,项目介绍,项目名称：无名的茶,项目简述：前期主要以低脂低糖高品质茶叶为主，制精品茶叶为辅。,3,产品与服务,本公司前期以低脂低糖高品质茶叶。,1、注重包装,2、严把质量,把控市场，专注于打造专一品牌的精品茶，让茶叶不再是名茶而是茗茶。,4,目标人群,时尚消费：城市青年，明星效应不容忽视。,习惯消费：爱茶一族，消费惯性强，较难改变。,家庭消费：日常消费，可根据节假日推出优惠实用的家庭用茶。,功能消费：女性或老年人，如各种减肥茶、美容茶和保健茶等。,礼品消费：,中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。,重要伙伴,支付方面、茶农、投资方、批发市场等,关键业务,茶叶批发，精品茶叶限售,核心资源,运营数据,价值主张,提高生活质量，创中国品牌，出世界精品,客户关系,茶农提供链、投资方、合作企业,渠道通路,链条管理,客户细分,减肥健身健美、白领阶级、爱茶人士等,成本结构,进货成本、宣传成本、运输成本、加工成本包装成本等,收入来源,前期：低脂低糖高品质茶叶,中后期：精品茶叶限售,商业画布,6,产品功效,无名的茶低脂低糖高品质茶叶、半发酵茶，是中国几大茶类中，独具鲜明特色的茶叶品类。乌龙茶的药理作用，突出表现在分解脂肪、减肥健美等方面。被称之为美容茶、健美茶,普洱茶，,普洱茶分布于华南至云南、贵州等地。具有清热生津，辟秽解毒，消食解酒，醒神透疹之功效。,苦丁茶，主要分布在西南地区，是纯天然保健饮料，成品茶清香有苦味、而后甘凉，具有清热消暑、明目益智、生津止渴等多种功效。,7,市场分析,茶叶行业目前多、乱、弱，整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，本公司推行品牌化，让名茶与品牌挂钩。,8,营销与销售,1,、优选好茶，打造品牌,2,、精品茶限售，宁缺毋滥,3,、包装精美，送礼必选,本公司秉持着服务至上的原则，给用户带来低脂低糖、健康的好茶叶。,优势：打造品牌，不销售滥竽充数茶叶；距离产地近、成本较低。,营销策略,20,21,20,22,20,23,20,24,有机茶被消费者接受并迅速得到了认可，继绿茶、乌龙茶之后，普洱茶在国内市场兴起,产品初步调研,金字塔模式将茶叶分为做品牌形象的顶级产品;实现企业主要利润的高端产品;实现主要销量的中端产品;而低端产品是为了阻击竞争对手。,制定营销策略,产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略,策略初步实施,研究实施成果,综合性强，管理各部门具体职责,管理者,采买、鉴定等,采购人员,网络宣传、软文推广等,宣传人员,与企业、市场合作,销售人员,管理团队,投资预测报表,前期采购及设备投资占比,01,35%,前期包装及加工投资占比,02,15%,前期宣传投资占比,03,30%,前期人才培养占比,04,20%,市场风险,是指由于市场及相关的外部环境的不确定性而导致企业市场萎缩、达不到预期的市场效果乃至影响企业生存与发展的一种可能性。,财务风险,企业由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定影响.财务风险来源于企业资金利润率和接入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与自有资金的比例的大小。借入资金比例越大,风险程度越大;反之则越小,技术风险,成长型企业所面临的最主要问题就是自身问题和技术问题;其中技术问题又是根本性的向题而人才优势技术的关键,如果企业缺少人才就会使公司生产能力和整理竞争力降低,管理水平不高,缺少经验等。最终导致公司产品生命周期短,性能不稳定,不能使顾客满意。本企业核心人员要保持人员稳定性，还需要不断招聘更专业人。,风险管理,THANKS,