,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,Page,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-10-28,#,本作品采用,知识共享署名,-,非商业性使用,2.5,中国大陆许可协议,进行许可。,专业交流,模板超市,设计服务,本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（简称“,CCPL”,或“许可”）条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。,如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。,查看全部,NordriDesign,中国专业,PowerPoint,媒体设计与开发,报告人：,xxx,201305,1,中,铁花,溪渡市调报告,市场调研框架,Page,2,基本信息,01,规划信息,02,销售情况,04,客户特征,05,推广方式,06,产品信息,03,基本信息,|,区域,Page,3,项目位置,本案位于顺义,新,新城，,北京城市总体,规,规划（,2004,年一,2020,年）,对顺义新城的,功,功能定位：东,部,部发展带的重,要,要节点，北京重点发展,的,的新城之一。顺义新城引,导,导发展现代制,造,造业，以及空,港,港物流、会展,、,、国际交往、,体,体育休闲等功,能,能。顺义新城,所,所在区域是首都生态环境,的,的重要组成部,分,分，是北京市重,要,要的水源地，,在,在生态保护和,水,水资源保护方,面,面承担重要职,能,能。,基本信息,|,位置,Page,4,本项目地块位,于,于顺义新城规,划,划“三区”中,的,的中心区，区域价值得到,提,提升；,项目东侧毗邻,新,新城规划“两,河,河”中的潮白,河,河，自然生态环境,优,优越。,主要依托城市,道,道路交通，多,条,条城市快行线,。,。未来区域内,会,会有,15,号线、,S6,号线、,L1,号线、,17,号线四条地铁,覆,覆盖，出行方便。,小结,Page,5,项目位于顺义,新,新城中心区，,区,区位发展较占,优,优势，毗邻潮,白,白河，居住生,态,态环境舒适；多条城市快行,线,线直达城区，交通便利，满足改善型,客,客户的出行需,求,求。但是项目配套不够完善，需借助区域,成,成熟配套。,市场调研框架,Page,6,基本信息,01,规划信息,02,销售情况,04,客户特征,05,推广方式,06,产品信息,03,规划信息,|,规划指标,Page,7,基本信息,物业类型,普通住宅、洋房,建筑类别,板楼、小高层,开盘、入住时间,在售户型，预计,2013,年,10,月份交房。小户型,5,月底推出准现房，预计,2013,年,8,、,9,月份入住,容积率,1.6,绿化率,0.33,装修情况,精装修,公共部分精装,物业费,2.8,元,/,平方米,/,月,占地、建筑面积,占地：,125864,平方米，建面：,231204,平方米,开发商,北京中铁润丰房地产开发有限公司,代理公司,北京伟业联合房地产顾问有限公司,投资商,中铁置业集团有限公司,物业管理,深圳市开元国际物业管理有限公司,规划设计,加拿大,CDG,国际设计机构,园林设计,北京,UDA,优地联合景观设计公司,精装设计,北京市金龙腾装饰工程有限公司,园林施工单位,上海园林（集团）有限公司北京分公司,品牌推广,北京益言堂地产机构,项目容积率,1.6,，绿化率,33%,，居住环境舒适；,准现房销售，易打,动,动消费者,8,规划信息,|,区域配套,项目周边配套处于规,划,划中，可依靠顺义区,成,成熟配套资源,顺义区成熟,配,配套能满足改善需,求,求,类别,配套,教育配套,北京顺义国际学校、牛栏山一中、国际双语幼儿园、马坡中心幼儿园、马坡小学、牛栏山中心小学,医疗配套,顺义区医院、顺义区第三医院、规划中的综合医院,商业配套,顺义西单商场、国泰购物广场、隆华购物中心、新世界百货、甘家口百货、大中电器、苏宁电器,银行,工商银行、中国银行、建设银行、农业银行,餐饮,肯德基、麦当劳、金百万、大鸭梨、小肥羊、三千里、九头鸟,酒店,国都大饭店,(,四星,),、金宝酒店（四星）、金潮玉玛国际酒店（四星）,休闲配套,北京乡村高尔夫俱乐部、北京高尔夫俱乐部、北京乡村赛马场、乔波滑雪场,环境,国家森林公园、奥林匹克水上公园、汉石桥湿地公园、卧龙公园、顺义公园、潮白河、温榆河,规划信息,|,规划分期,Page,9,在售楼盘均,为,为临街楼盘，包括,22,、,23,、,25,号；,13,、,14,、,20,号楼盘均已,售,售罄；,二期,1-20,号楼盘开盘,时,时间待定；,花溪渡总体规,划,划以小高层产品,为,为主，建筑高低,错,错落，小区内部人车分流，,配备,1.5,万中央园,林,林景观,在售,待售,1.5,万中央园林,共,7,层，,一、二层,86,两,居,共,15,层,，,一、二层,129,三居,小结,Page,10,项目准现房销售，吸引,消,消费者；在,售,售楼盘临街,，,，未来可能,会,会受噪音影,响,响。,市场调研框,架,架,Page,11,基本信息,01,规划信息,02,销售情况,04,客户特征,05,推广方式,06,产品信息,03,产品信息,|,建筑立面,Page,12,建筑风格为赖特风格，,彰,彰显现代气,息,息，简约与,自,自然融为一,体,体；,立面材料为褐石色石材,;,建筑整体高,低,低错落,红砖 缓坡,屋,屋顶 整体,体,体量大,产品信息,|,园林设计,Page,13,项目中央为,层,层次分明的九重园林景,观,观；最外层是,杨,杨树，桧柏,等,等乔木作为,背,背景林，再,以,以国槐、刺,槐,槐作为缝隙,填,填补。整体,厚,厚实而透气,，,，屏蔽城市,喧,喧嚣。,产品信息,|,在售户型分,析,析,Page,14,共五种户型,：,：,A,户型,3,室,2,厅,2,卫,1,厨,129.00,B,户型,3,室,2,厅,2,卫,1,厨,126.00,C,户型,3,室,2,厅,2,卫,1,厨,129.00,D,户型,2,室,2,厅,1,卫,1,厨,86.00,R,户型,3,室,2,厅,1,卫,1,厨,93.00,在售户型：,约,86,平方米两室,两,两厅一卫的,D,户型,约,130,平方米三室,两,两厅两卫,C,户型,R,A,B,C,D,产品信息,|,在售户型分,析,析,Page,15,D,户型：,2,室,2,厅,1,卫,1,厨,86.00,优点：,南北通透，,全,全明设计；,格局方正，,合,合理利用空,间,间；,客厅,4.2,米大面宽，,采,采光充足；,全部卧室赠,送,送飘窗，加,大,大室内空间,延,延展性,缺点：,暗卫设计通,风,风采光欠佳,；,；,次卧朝北，靠,近,近厨房，位,置,置欠佳,暗卫,飘窗,飘窗,产品信息,|,在售户型分,析,析,Page,16,C,户型：,3,室,2,厅,2,卫,1,厨,129.00,优点：,南北通透，,全,全明设计；,生活阳台，,实,实用性高；,客厅,4.5,米大面宽，,采,采光充足；,主卧带独立,卫,卫生间，私,密,密性强；,全部卧室赠,送,送飘窗，加,大,大室内空间,延,延展性,缺点：,拐角尴尬，,设,设计不合理,两个次卧均在,阴,阴面，且靠,近,近厨房，采,光,光差,飘窗,飘窗,飘窗,明卫,明卫,产品信息,|,装修状况,Page,17,次卧,卫生间,书房,主卧,客厅,样板间装修,以,以欧式风格,为,为主，色调,明,明亮，家具,配,配饰合适，,合理的空间,设,设计扩大户,型,型优势，全,生,生活情境布,置,置增加客户,带,带入感。,但是次卧及,厨,厨房家具陈,设,设过多，装,饰,饰物繁琐，,厨,厨房空间狭,小,小，拐角设,计,计不够合理,小结,Page,18,在售产品尺度较为单,一,一，作为改善,型,型住房户型偏小，实际赠送较少，较易引起,客,客户流失；园林设计需,要,要改善，外,层,层有杨树等,飘,飘絮植株，,春,春夏季节会,影,影响环境舒,适,适度；,得房率为,78%,，公共部分,面,面积略微有,些,些拥挤,市场调研框,架,架,Page,19,基本信息,01,规划信息,02,销售情况,04,客户特征,05,推广方式,06,产品信息,03,销售信息,Page,20,报价：均价,18500,元,/,平米。,装修报价：精装修，,精,精装标准,2800,元,/,平米。,最新成交对,应,应产品：在售户型,面,面积为,126,平米、,130,平米三居，,开盘去化情,况,况：一期楼盘,已,已经售罄，,现,现只剩临街,楼,楼盘,23,、,25,号,当期存量及,产,产品：,23,及,25,号楼盘,1,2,层，,C,、,D,户型,后续供应及,产,产品：小户型,5,月底推出，,面,面积为,86,平米二居，,128,平米三居,精装修,.,精装标准,2800,元,/,平米。,后续供应推,出,出时间：,5,月底推出小,户,户型准现房,，,，预计今年,8,、,9,月份入住，,70,年产权。,小结,Page,21,在售产品线单一，去化较弱,。,。,新产品推出时间不,确,确定，易造成客,户,户流失。,市场调研框架,Page,22,基本信息,01,规划信息,02,销售情况,04,客户特征,05,推广方式,06,产品信息,03,客户特征,Page,23,客户多中高端，,购,购买大户型的中年人为主；,关,关注点多为区位,环,环境以及生活配,套,套。购买小户型的多为首次置业,的,的青年人，关注,点,点多为环境的舒,适,适及交通,小结,Page,24,客户多为中高端人群，以家庭为单位,进,进行购房。案场,设,设有儿童游戏房,及,及休闲区，吸引,消,消费者驻足观赏,。,。,各不同区域有专,人,人引导，但样板,间,间的介绍与置业,顾,顾问不为同一人,，,，使消费者了解,情,情况不够统一。,市场调研框架,Page,25,基本信息,01,规划信息,02,销售情况,04,客户特征,05,推广方式,06,产品信息,03,推广方式,|,推广渠道,|,围挡,Page,26,采用围挡、物料,等,等进行宣传推广,在通顺路做工地围挡，宣,传,传项目及开发信息，无遮挡，昭示,性,性强，但是数量少,；,；,在通往售楼处的内部道路旁引导客户到达售楼处。传递项目气质及,调,调性,推广方式,|,推广渠道,|,物料,Page,27,采用物料进行宣,传,传推广，品质感高，形象感强,推广：,【,终极置业,】,幽静、清新，毗,邻,邻繁华却不浮华,。,。自然、纯净，,贴,贴近红尘却不染,凡,凡尘。你无需刻,意,意需求自己的专,属,属领地，这里必,有,有你的一花、一,草,草、一天地。,岁月极美，在于它必,然,然的流逝。春花,，,，秋月，夏日，,冬,冬雪。你若盛开,，,，清风自来。,-,花溪渡的生活让,极,极美的岁月更添,华,华彩！,花溪渡宣传册采,用,用故事、日记等,形,形式设计，贴近,生,生活，画面感刺,激,激性强，刺激客,户,户购买欲望,小结,Page,28,推广诉求较为实际，项,目,目价值点具体而,系,系统，客户感受,直,直接；,推广力度较弱，导引投入低；,物料用材和画面,设,设计品质感较强，但现场却,并,并未大量采用物,料,料宣传,总结,Page,29,项目推广力度需,加,加强，突出区位,优,优势卖点；,置业顾问需提升职业,素,素养；,强调终身置业的,高,高品质生活，品,牌,牌力量具象化,感谢您的关注！,201305,报告人：,xxx,