单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第六章,企业总体战略,孙子兵法形篇指出“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”,第,一,一,节,节,企,企,业,业,发,发,展,展,战,战,略,略,一,、,、,购,购,并,并,战,战,略,略,(,一,一),类,类,型,型,1.,横,横,向,向,购,购,并,并,2.,纵,纵,向,向,购,购,并,并,3.,扩,扩,大,大,产,产,品,品,门,门,类,类,购,购,并,并,4.,扩,扩,大,大,市,市,场,场,的,的,购,购,并,并,5.,纯,纯,复,复,合,合,型,型,企,企,业,业,购,购,并,并,(,二,二),动,动,机,机,1.,扩,扩,大,大,规,规,模,模,经,经,济,济,.,提,提,高,高,经,经,济,济,效,效,益,益,.,降,降,低,低,经,经,营,营,风,风,险,险,4.,增,增,加,加,对,对,市,市,场,场,的,的,控,控,制,制,能,能,力,力,(,三),企,企,业,业,购,购,并,并,决,决,策,策,的,的,基,基,本,本,原,原,则,则,1.企业的发,展,展前途,2.赢利能,力,力的评估,3.资产评,估,估,4.经营风,险,险,(四)企业购,并,并的失败,主要原因有：,1.难以整,合,合各自的企业,文,文化,2.过于高,估,估购并的潜在,经,经济效益,3.支付过,高,高的购并费用,4.决策不,当,当的购并,5.动机不,良,良的购并,思考题:6.1,试分析本例“,合,合并”二次的,成,成败原因?,政府在企业购,并,并中的角色，,应,应该如何扮演,？,？,二、再造战略,(一)再造的,概,概念,再造(BPR)是企业流程,再,再造(BusinessProcess Reengineering)的简,称,称。按其概念,的,的创始人美国,米,米切尔哈默(Michael Hammer)和詹,姆,姆斯钱皮(JamesChampy)所下的定义,：,：“再造就是,对,对公司的流程,、,、组织结构、,文,文化进行彻底,的,的急剧的重塑,，,，以达到绩效,的,的飞跃。”,(二)企业再,造,造的动因,.信息技,术,术的影响,.改变企,业,业内部的官僚,作,作风,见图3.6-1。,图3.6-1,创,创,新,新与老化,三、战略联盟,战,战略,战略联盟是指,两,两个或两个以,上,上的企业为达,到,到某种战略目,的,的而建立的一,种,种合作关系。,(一)战略联,盟,盟组建的动因,.增强自身,实,实力,2.扩大市,场,场份额,3.迅速获,取,取新的技术,4.进入国,外,外市场,5.降低风,险,险,(二)战略联,盟,盟的形式,1.横向战,略,略联盟,2.纵向战,略,略联盟,3 .,跨国战略联盟,(三)战略联,盟,盟的主要特征,1.企业边,界,界模糊,2.企业关,系,系松散,3.灵活机,动,动,4.管理组,织,织网络化,四、企业一体,化,化战略,就是将独立的,若,若干部分加在,一,一起或结合在,一,一起成为一个,整,整体。,(见图3.6,2),炼钢厂,B炼钢厂,轧钢厂,A炼钢厂,向后一体化,向前一体化,纵向一体化,横向一体化,一体化战略类,型,型,（一）纵向一,体,体化(垂直一,体,体化),是企业在两个,可,可能的方向上,扩,扩展现有经营,业,业务的一种发,展,展战略，它包,括,括向前一体化,和,和向后一体化,战,战略。,(二)横向一,体,体化(水平一,体,体化),是指企业购买,它,它的一个或多,个,个竞争对手的,发,发展战略，在,横,横向一体化战,略,略的情况下，,新,新产品或服务,的,的增加是通过,购,购买竞争对手,的,的业务来实现,。,补充：纵向一,体,体化战略的理,论,论依据,（企业战略,管,管理理论与,案,案例杨锡怀P113-,）,）,所谓交易费用,指,指市场交易中,寻,寻找交易对象,、,、签约交易合,同,同、监督、执,行,行和履行合同,、,、建立保障合,同,同履行的机构,等,等，能使市场,交,交易顺利进行,所,所需要的费用,或,或付出的代价,。,。,威廉姆斯将企,业,业对某一交易,的,的依赖称为“,资,资产专用性”,，,，即依赖程度,越,越高，交易费,用,用越高。如下,图,图：,资产专用性与,企,企业战略选择,的,的关系图,交易费用(M),（1）M（K,）,）,（2）C（K+B）,B,C,（,（3）C,（,（K）,资产专用性(K),市场购买,一,一体化战略,见曲线（2）,（,（3）当M=B+C,见,见曲线（2）,当MB+C,选,选一体化,战,战略，,当MB+C,选,选市场购,买,买,买方企业的选,择,择,（1）受卖方,企,企业对买方企,业,业的依赖程度,（,（资产专用性,）,）影响；,（2）,受双方企业实,力,力的大小影响,。,。,如下图：,买方企业战略,卖方资产专用,性,性（KB）,高,长期合同协议,参,参股,市场购买,一,一体,化,化,低,买,买方资产,专,专用性（Ka,）,）,高,卖方企业战略,卖方资产专用,性,性（Kb）,高,一体化,参,参,股,股,市场购买,长,长期合,同,同协议,低,买,买方资产专用,性,性（Ka）,高,第二节,多,多种经营战略,一、多种经营,战,战略的类型,多种经营战略,，,，又称多样化,战,战略或多角化,战,战略，是企业,在,在新产品领域,和,和新的市场领,域,域形成的战略,。,。,(一)指标分,类,类法,1.纵向整,合,合型,2.专业型,.次专业,型,型,.关联型,.非关联,型,型,(二)关联程,度,度分类法,.横向多,种,种经营战略,.纵向多,种,种经营战略,.多向多,种,种经营战略,.复合式,多,多种经营战略,二、采用多种,经,经营战略的动,因,因,(一)企业实,施,施多种经营的,内,内在动机,.纠正企,业,业目标差距,.挖掘企,业,业内部资源潜,力,力,.实现企,业,业规模经济,.实现范,围,围经济,.转移竞,争,争能力,.企业重,建,建,(二)企业实,行,行多种经营的,外,外部原因,.产品需,求,求趋向停滞,.市场的,集,集中程度,.需求的,不,不确定性,三、采用多种,经,经营战略应注,意,意的问题及失,败,败原因分析,(一)采用多,种,种经营战略应,注,注意的问题,.本企业,规,规模的大小,.选择何,种,种类型多种经,营,营,.处理好,多,多种经营与专,业,业化生产的关,系,系,(二)多种经,营,营战略失败的,原,原因分析,.对新进,入,入的经营领域,预,预测有错误,.盲目自,信,信本企业的能,力,力,第三节,企,企业稳定型战,略,略,一、稳定型战,略,略的类型,其特点:是针,对,对本企业在经,营,营管理等各方,面,面存在的问题,，,，在尽量不增,加,加生产要素投,入,入的条件下，,致,致力于调整企,业,业内部结构、,挖,挖掘内部潜力,，,，使企业的产,品,品结构，组织,结,结构及其他各,项,项工作合理化,，,，以提高技术,水,水平、优化产,品,品工艺来实现,企,企业扩大再生,产,产。,一是无增长战,略,略;二是微增,长,长战略。,二、采用稳定,型,型战略的动因,及,及应注意的问,题,题,(一)采用稳,定,定型战略的动,因,因,企业实力较差,，,，企业外部环,境,境恶化，而企,业,业又一时找不,到,到进一步发展,的,的机会，不愿,改,改变现行战略,而,而带来的风险,。,。,(二)采用稳,定,定型战略应注,意,意的问题,.不易长,期,期采用,.重视关,注,注利于企业发,展,展的外部环境,及,及其机遇,第四节,企,企业撤退型战,略,略,一、撤退战略,的,的类型,(一)收割战略,企业尽可能地,从,从企业经营单,位,位中收回现金,的,的战略。,(二)清算战,略,略,企业由于无力,清,清偿债务而停,止,止营业进行清,理,理。,(三,),放弃战略,企业在衰退初,期,期就把经营不,善,善的经营单位,或,或业务出让，,最,最大限度地收,回,回投资。,二、采用撤退,型,型战略的动因,及,及过程,(一)动因,为了适应外界,环,环境不可抗拒,的,的变化，企业,经,经营失误从而,造,造成企业竞争,地,地位虚弱、经,营,营状况恶化，,为,为谋求更好的,发,发展机会，使,有,有限的资源分,配,配到更有效的,使,使用场合。,（二）撤退过,程,程,1.决策阶,段,段；,2.计划阶,段,段:a.零,散,散出让，b.变换支付形,式,式，c.成,立,立新企业，d.清理；,3.出让。,三、退出障碍,(一)经济障,碍,碍,(二)战略障,碍,碍,(三)期望障,碍,碍,第五节,总,总体战略的选,择,择,如图3.63所示，,横坐标是企业,的,的竞争地位，,纵,纵坐标是市场,增,增长率,。,第六节 成,功,功关键因素分,（补充）,（徐二明申请MBA战略,管,管理教程）,一、基本原,理,理,成功关键因素,是,是在行业中占,优,优势地位，对,企,企业体竞争地,位,位有着重大影,响,响的条件、变,量,量或能力。,成功关键因素,分,分析，是通过,识,识别各种成功,关,关键要素并比,较,较其评价分值,，,，考察研究范,围,围内各竞争者,之,之间的相对竞,争,争力量的强弱,，,，企业所面临,的,的机会与威胁,的,的大小，为企,业,业制定战略提,供,供依据,（,通过以下三个,层,层次进行,）,。,1.企业分析2.行业,分,分析 3.宏观分析,二、基本步,骤,骤,1.识别行业,或,或企业的成功,关,关键因素,（1）行业不,同,同，成功关键,因,因素也不同。,（2,）,）相同,行,行业,，,，各,企,企业,的,的成,功,功关,键,键因,素,素也,不,不尽,相,相同,。,。,（3,）,）随,产,产品,生,生命,周,周期,的,的演,变,变，,成,成功,关,关键,因,因素,也,也发,生,生变,化（,见产,品,品生,命,命周,期,期图,：,：投入；成长；成熟；衰退,）。,图中,涉,涉及,因,因素,：,：市,场,场；,生,生产,经,经营,；,；财,力,力；,人,人力,资,资源,；,；研,发,发。,成功,关,关键,因,因素,：,：消费,者,者信,任,任、,市,市场,份,份额；对市,场,场需,求,求的,敏,敏感,、,、推,销,销产,品,品；生产,效,效率,、,、产,品,品功,能,能、,新,新产,品,品开,发,发；回收,投,投资,、,、缩,减,减生,产,产能,力,力。,二,、,、基,本,本步,骤,骤,1.,识,识别,行,行业,或,或企,业,业的,成,成功,关,关键,因,因素,2.,确,确定,成,成功,关,关键,因,因素,的,的权,数,数,确定,权,权数,，,，应,从,从每,一,一个,职,职能,领,领域,中,中找,出,出优,先,先考,虑,虑的,因,因素,，,，同,时,时对,所,所制,定,定的,权,权数,反,反复,进,进行,考,考核,，,，保,证,证权,数,数的,内,内部,一,一致,性,性，,使,使所,有,有权,数,数相,加,加为1。,通,通常,把,把成,功,功关,键,键因,素,素限,制,制在5个,。,。,3.,确,确定,各,各成,功,功关,键,键因,素,素的,评,评价,值,值（,划,划分5个,等,等级,）,）,4.,将,将各,关,关键,要,要素,的,的评,价,价值,乘,乘以,相,相应,权,权数,后,后加,总,总,见下,表,表,企业,竞,竞争,地,地位,评,评价,表,表,成功,关,关键,因,因素,权,权,数,数,级,级数,加,加,权,权值,1,市,市场,占,占有,率,率0.150.5,2,销,销售,分,分配,效,效能0.240.8,3,经,经验,曲,曲线,效,效能0.1540.6,4,产,产品,质,质量0.1540.6,5,现,现金,支,支出0.150.5,.,.,1.004.30,思考,题,题：,结合,第,第六,章,章的,内,内容,，,，谈,一,一下,合,合肥,百,百货,大,大楼,集,集团,都,都采,用,用了,什,什么,战,战略,。,。,合肥,百,百货,大,大楼,集,集团,股,股份,有,有限,公,公司,合肥,百,百货,大,大楼,集,集团,股,股份,有,有限,公,公司,前,