,浙江金恒德华能汽车有限公司,一汽大众邀请驾校教练技能大比武,“安全无忧,快乐体验”,活动目的,活动预测效果,(,集客量增量,AAK,增量,),活动主题,活动概述,时间安排,活动地点,活动流程,费用预算,活动代理广告公司,目录,在推广汽车的过程中，我们接触了很多从学车到购买车辆的客户，他们对于学车中的感受深深难忘.他们的评价标准也以教练的意见和教练车来做对比,由此我们想到,做好教练员的公关工作,就是对以后的购车行为和购车者产生深远的影响.,驾校市场推广综述：,我们将通过媒体、驾校、试驾活动，始终与这部分特殊的目标客户群保持密切沟通，有效地通过”意见领袖”（教练）将我们的相关信息告知学员，并形成相当的知名度和一定的美誉度；同时，延续前期与驾校的活动，借机与驾校保持亲密接触，使得我们能够更加清楚地了解潜在客户的购买需求和心理预期。同时,驾校的推广,还能带动柴油捷达车作为教练车的销售.,活动目的,活动预测效果,集客量增量1000,AAK增量25%,活动主题,-驾校教练员技能大比武,“安全无忧,快乐体验”,活动主办单位,萧山区交通局,萧山区驾驶员培训中心,萧山交通公路运输管理所,活动承办单位,浙江金恒德华能汽车有限公司,活动概述,通过教练的技能大比武,让教练能够体验到高科技，高品质的大众车,让教练员对真正的“好车”有个亲密的接触，从而在心中产生新的评价标准，让其能够影响到学员，增加大众品牌的认知和认同；,与萧山汽车驾驶员培训中心建立长期合作关系，其实是获取意向购车者的第一手资料，为销售打下坚实的基础,时间安排,9月份（周六）,应知部分 应会部分,绕连续障碍，单边桥，蝶形桩，蛇形，绕柱，定点停车（对比拆车展示）,轮胎拆装（车辆一汽-大众捷达柴油车）,（车手表演）,活动地点,萧山汽车驾驶员培训中心,（4S店旁边不到1分钟路程）,活动人员邀请,媒体,特邀领导(交通局运管总工会经济发展区驾校领导),大客户代表(车改办萧山区领导各乡镇领导),目标群体（特别邀请驾校新老学员）,参赛选手为驾校教练,活动流程,-,前期准备,光盘、教材资料：,包括驾驶安全知识、驾驶培训题库、新手上路须知、保险知识介绍、一汽大众汽车企业介绍、车型介绍，4S店介绍、汽车维护保养知识,相关物料制作完成：,知识展板、易拉宝、横幅、刀旗、车型介绍单页等,驾校场地物料布置,：,横幅、刀旗、单页资料、汽车车贴（教练车车贴）、汽车内部物品（挂件、面巾纸）、驾校公关礼品（驾校领导、驾校教练）、遮阳棚、展车背景、舞台,4S店布置,：,店头横幅、拱门、展厅内易拉宝、宣传单页、拉网展架、串旗等,教练车车辆布置和教练员公关：,数据收集和鼓励政策公布,媒体预热：,活动宣传教练员技能大比武活动宣传,发放邀请函：,媒体、活动相关人员,预先定好赛程,(根据驾校的情况,预先精心选好技能比拼的安排,并做成详细的流程,同时选定经验丰富的陪驾人员2-3名),展厅报名,_(,被邀约的教练员在约定的时间内到展厅报到,工作人员逐一为其登记验证身份证及教练证,然后让合适者签定参赛免责契约和发放参赛手册),定好人员名单和分组,(根据驾练员名单,工作人员通过电话,与教练员逐一沟通,并准确列出名单,分组，做出安排，原则是不求量多,而是更注重预留足够时间,以便进行足够沟通,令效果最大化),轮流适应,_,(到的教练员进行适应练习,等候的学员在展厅休息自由赏车,专门的销售人员陪同讲解答疑),领取礼品,(,工作人员向完成试驾填完调查问券的教练员派发纪念礼品),公布鼓励政策,(,销售代表根据现场收集到的信息,综合整理,据每一位试驾者的不同特点,”专人”各自跟进.,),活动流程,-,活动前期,时间：安排时间内周六,地点：驾校场地,场地布置：比赛区域：,路线图、保安维持秩序闲人莫入,休息区：,遮阳棚、桌椅、茶歇、电视播放宣传片,车型展示区：,同竞争车型拆车对比、车型数据展板、,易拉宝、宣传单页、一汽大众讲师讲解、问卷调查,试车区:,区域隔离刀旗,活动流程,-,活动安排,场地布置,(事先各方沟通好,活动前天搭建背景架，展台，划分比赛和观众区域，保安提前一小时到位.),安排比赛轮次,_,(,参赛人数事先分组,以总成绩排名排出名次,并最终决出冠军),观众填写调查表,(工作人员,向现场观看的学员发放资料、光盘，并,引导到休息区填写调查表,销售人员在侧指导,随时收集相关资料和答疑.),媒体宣传,_(电视台汽车栏目全程报道),销售人员专线跟进,_,(,销售代表根据收集到的信息,综合整理,向周边观众进行适时营销,”专人”各自跟进.,),活动流程,-,比赛日活动安排,现场,现场,10,名工作人员，不少于,4,名销售人员、名专业陪驾。,保安,10,名，维持现在秩序,参赛的选手不少于,70,名。,活动比赛用车不少于,3,台，观赏车,2,台。,统一身穿一汽,-,大众形象的广告衫,执行安排,参赛人员分批进行，,现场派发资料给赏车的观众，并要其填写问卷,比赛按每个项目进行，并及时公布成绩,比赛内容：,1,、应知部分,交通规则、安全常识、驾驶知识、职业道德、施教能力。采取试题笔试方式进行，满分,100,分,2,、应会部分,（,1,）绕连续障碍（圆饼）、单边桥、蝶形桩（科目二移库）、蛇形绕柱、定点停车。彩实际操作进行，满分,100,分。,（,2,）轮胎拆装。同样采用实际操作进行，以得分最高取胜。,最终以,300,分制对选手进行综合评定，以和得分最高取胜。,活动流程,-,比赛安排,活动流程,-,颁奖仪式,奖项设置：,团体前名和优秀奖名,颁奖嘉宾：,特邀领导,活动概况,-,活动媒体安排,投放区域：杭州市萧山区,投放周期：2006年9月,目标媒体：电视媒体萧山电视台,报纸媒体萧山日报 城市周刊,网站媒体太平洋网站,电台媒体乡村广播电台,时间：（9月1日9月30日）,主要目标：通过比赛宣传吸引广大人群注意,基本目标：初步建立”,安全无忧,快乐体验,”概念,武器选择：,报纸广告 (平面广告2次,软文3次,方案跟踪报道软文形式),电视台 (活动方案跟踪报道一次,新闻采访一次),电台 (专题报道一次),网站 (活动跟踪报道一次,网上报名一次),DM 15000份,城区发放,活动概况,-,活动媒体安排,萧山区广告报纸媒体排期,浙江金恒德华能汽有限公司：,9月,编制时间：,2006,年,8,月,7,日,经销商名称,媒体名称,Media Title,发行频次,Frequency,版位,Position,色彩,Color,尺寸,Size,1,6,8,13,15,17,20,22,24,次数,Spots,刊例价,(RMB,元,)Rate Card,折扣,Discount,总价,(RMB,元,)Total,杭州,金恒德华能,太平洋网站,汽车版,彩色,1(软文),3000,50%,1500,萧山日报,日报,汽车版,专栏,1,1,12000,63%,7400,萧山电视台,1,1,1,31600,50%,15800,城市周刊,1,1000,50%,500,9月份,活动概况,-,相关场地图片,驾校试驾场地全景,费用预算,5万元,THANK YOU,谢谢!,