单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,学习改变命运,知识创造未来,学习成就理想知识创造未来,19 十一月 2024,万科集团组织管控体系方案1,24 九月 2023万科集团组织管控体系方案1,1,万科集团各业务部门目前的职能（1）：业务职能部门,部门,任务,规划设计专家意见,规划设计技术支持,规划设计技术研究,规划设计培训,规划设计售后服务,立项评估,规划设计建议,采购管理,现场专业监理,物业管理中的技术支持,工程管理制度,新技术研发引进,创新研究,市场研究,客户研究,销售管理,现有客户研究分析,项目发展管理,项目决策,微观、宏观环境分析,战略规划,企划部,市场营销部,工程管理部,规划设计部,专业研究方面,业务督导方面,行政后勤管理,车队,物业管理部,资本市场以外的融资,公司内部资金运作,向一线公司输出资金,资金运作信息,新项目资金评估,资金风险预警,资金管理中心,万科集团组织管控体系方案1,万科集团各业务部门目前的职能（1）：业务职能部门部门任务企划,2,万科集团各业务部门目前的职能（2）：行政职能部门,部门,任务,审计方面,法律方面,季度例会,万科周刊,客户关系中心,公共事务,业务信息方面（业务信息小组）,管理会计,财务会计,综合税务,成本审算中心,IT技术中心,投资者关系,媒体关系,品牌宣传,董事会办公室,财务部,集团办公室,审计法务部,组织架构,人员调配,绩效考核管理,薪酬福利和激励机制,员工关系,培训,人力资源发展,人力资源部,项目评审委员会,集团成本与开发计划管理管理委员会,虚拟委员会,万科集团组织管控体系方案1,万科集团各业务部门目前的职能（2）：行政职能部门部门任务董事,3,万科组织管控调整的两大原则之一：未来十年三大业务战略,30%持续增长,聚焦城市带,集约化细分价值,产业化产品创新,万科集团组织管控体系方案1,万科组织管控调整的两大原则之一：未来十年三大业务战略30%持,4,聚焦城市圈,精细化客户细分,产业化产品创新,集权,分权,万科组织管控调整的两大原则之二：集团组织的集约化,产品异质性,大,小,消费品,高科技产品,客户异质性,大,小,万科集团组织管控体系方案1,聚焦城市圈集权分权万科组织管控调整的两大原则之二：集团组织的,5,一、企划部,万科集团组织管控体系方案1,一、企划部万科集团组织管控体系方案1,6,根据万科未来中长期发展战略，万科集团总部需要强化的职能部门:企划部,行业分析与决策支持,战略规划、经营预算计划与业绩质询,土地相关的项,目发展和管理,企划部,负责战略制定与年度滚动修订,负责制定公司的年度经营预算计划及年度经营计划的分解工作,负责根据战略规划和年度经营计划的要求，对月度与季度业绩完成情况进行分析，并负责跟踪月度或季度例会发出的行动改进方案的落实,负责收集、整理和分析宏观经济信息与相关资料,负责收集、整理、分析与公司有关的行业信息与资料，为公司领导和有关决策者提供必要的信息支持,负责参与制定集团的行业投资计划，为重大项目决策提供支持,负责规划与协调区域市场发展，研究公司扩张模式，总结公司内外部优秀经验,对项目运营过程进行分析并提供资讯支持,负责区域公司企划部的协调与管控,强化集团战略管理能力,万科集团组织管控体系方案1,根据万科未来中长期发展战略，万科集团总部需要强化的职能部门:,7,万科中长期规划战略对企划部的重点要求,产品创新,聚焦城市带,客户细分,品牌,文化,项目发展,一线运营能力分析；项目审查专业意见；,重点区域的土地储备调查；土地储备规划；土地获取方式研究和经验总结共享；,客户细分研究；,项目管理和决策,不同项目盈利能力分析；,建立在细分客户群之上的运营效率分析与检查,宏观、微观研究,新兴产品的发展动态；微观市场分析为项目决策提供信息支持；,中国城市带发展的调查和监测系统；区域经济的跟踪研究；各地分公司的经营能力评估和跟进。,客户社会阶层性分析和跟进；人口流动性研究；城市化进程调查；,战略规划,负责战略制定与年度滚动修订；负责制定公司的年度经营预算计划及年度经营计划的分解工作；战略实施指导；战略实施业绩跟踪和监控；负责根据战略规划和年度经营计划的要求，对月度与季度业绩完成情况进行分析，并负责跟踪月度或季度例会发出的行动改进方案的落实。,其他,标杆学习；,万科集团组织管控体系方案1,万科中长期规划战略对企划部的重点要求产品创新聚焦城市带客户细,8,二、市场营销部,万科集团组织管控体系方案1,二、市场营销部万科集团组织管控体系方案1,9,根据万科未来中长期发展战略，万科集团总部需要强化的职能部门:市场营销部架构及职能,客户研究和产品研究,品牌管理,销售管理和支持,市场营销部,负责主持公司整体的品牌战略与推广；,负责标准化产品系列的品牌增值能力培养；,设计产品概念,（通过产品概念引导消费）；,制定品牌使用标准和规范（建立集团层面的品牌基金）,负责对现有客户的分析整理，建立完善的客户跟踪系统；,负责对中国人口的社会阶层性进行跟踪研究；,负责对中国的消费者群的需求进行跟踪研究，进行客户细分；,负责对现有客户进行跟踪调查，进行专项的差异性研究。,产品研究。,项目调研,制定销售政策和相关管理规范并监控执行；,搭建销售系统共享平台，为一线公提提供专业的培训；,一线公司项目业绩完成情况的跟踪和汇报；,一线销售公司危机管理,；,强化集团品牌管理能力,强化集团客户细分能力,强化集团品牌管理能力,强化客户价值增值能力,万科集团组织管控体系方案1,根据万科未来中长期发展战略，万科集团总部需要强化的职能部门:,10,万科中长期战略规划对市场营销部的重点要求,产品,地域,客户,品牌,文化,市场研究,新产品动态；竞争对手产品创新跟踪调研；产品测试；成交产品差异性分析。,区域市场研究；,区域竞争对手研究；区域市场差异性研究。,客户研究,客户需求研究；客户生活习惯、价值观等基础研究；,项目客户研究支持（标准）；,客户需求研究；客户需求未来发展趋势研究；客户细分研究；客户定位；,品牌管理,品牌整合、策划和品牌管理；品牌战略实施跟踪研究；品牌定位差异性研究；,销售管理,产品销售过程中客户反馈跟踪研究；,区域销售业绩状况跟踪；,针对细分客户群制定公司营销战略,销售政策和销售管理规范；销售管理监控。,万科集团组织管控体系方案1,万科中长期战略规划对市场营销部的重点要求产品地域客户品牌文化,11,万科的三大战略：,1、聚焦城市带,2、精细化客户细分,3、产业化产品创新,市场营销部未来三年的三大工作重点：,品牌管理,客户研究,聚焦区域的项目评估,项目销售管理,重点区域和重点项目的评估和跟进,聚焦区域的项目调研和销售指导,现有客户的细分研究,集团层面的客户细分研究,（同企划部配合）,公司品牌的整合规划和运作实施,产品品牌的整合和产品定位研究,万科集团组织管控体系方案1,万科的三大战略：市场营销部未来三年的三大工作重点：品牌管理客,12,三、物业管理中心,万科集团组织管控体系方案1,三、物业管理中心万科集团组织管控体系方案1,13,根据万科未来中长期发展战略，万科集团总部需要强化的职能部门:物业管理部架构及职能,专业研究,总部后勤管理,物业管理部,万科总部公司形象维护（体现公司品牌）,后勤服务（体现万科文化）,物业管理和房地产行业之间的关系研究,物业管理软件系统,物业管理最新理念、方法研究,强化客户服务能力,专业支持,物业管理标准的制订和实施监督；,客户投诉的处理意见；,万科集团组织管控体系方案1,根据万科未来中长期发展战略，万科集团总部需要强化的职能部门:,14,万科中长期规划战略对物业管理部的重点要求,产品,地域,客户,品牌,文化,专业研究,物业管理和房地产行业之间的关系研究；物业管理最新理念、方法研究,物业管理软件系统,专业支持,物业管理标准的制订和实施监督；,客户投诉的处理意见,总部后勤管理,万科集团公司形象维护（体现公司品牌）；公司CI的标准和使用规范。,后勤服务（体现万科文化）,万科集团组织管控体系方案1,万科中长期规划战略对物业管理部的重点要求产品地域客户品牌文化,15,万科的三大战略：,1、聚焦城市带,2、精细化客户细分,3、产业化产品创新,物业管理部未来三年的三大工作重点：,区域和一线的物业服务能力提升,物业管理服务规范化和标准化,物业管理先进理念的研究,国际上先进的物业管理理念的研究,物业管理规范的制定和推广,物业管理软件开发,区域和一线物业服务能力培训,客户投诉处理,为物业管理下放准备,万科集团组织管控体系方案1,万科的三大战略：物业管理部未来三年的三大工作重点：区域和一线,16,四、工程管理部,万科集团组织管控体系方案1,四、工程管理部万科集团组织管控体系方案1,17,根据万科未来中长期发展战略，万科集团总部需要强化的职能部门:工程管理部架构及职能,专业研究,产品创新性研究,工程管理部,房地产产业化进程研究,工程管理的新技术研究,工程管理方面的创新研究；,集团战略采购规范和战略采购实施；,强化在产品标准化和创新上的研究,强调产业化研究和领导能力,专业支持,具体项目在工程各阶段的技术指导和监理；,工程管理标准和工程管理制度规章规范的制定；,制定项目管理规范和监控执行；,万科集团组织管控体系方案1,根据万科未来中长期发展战略，万科集团总部需要强化的职能部门:,18,万科中长期规划战略对工程管理部的重点要求,产品,地域,客户,品牌,文化,专业研究,集团战略采购规范和战略采购实施；,专业支持,具体项目在工程各阶段的技术指导和监理；工程管理标准和工程管理制度规章规范的制定；,工程管理标准和工程管理制度规章规范的制定；,产品创新性研究,工程管理方面的创新研究；,工程管理的新技术研究,房地产产业化进程研究,万科集团组织管控体系方案1,万科中长期规划战略对工程管理部的重点要求产品地域客户品牌文化,19,万科的三大战略：,1、聚焦城市带,2、精细化客户细分,3、产业化产品创新,工程管理部未来三年的三大工作重点：,产品生产的标准化研究,工程管理方面创新性研究,产业化进程研究,国际上先进的产业化生产的研究,寻找潜在的战略合作伙伴，共同开发和研究标准化产品生产的模式,国际上先进的工程管理技术研究,产品生产过程的标准化研究,集团战略型集团采购中的标准化,万科集团组织管控体系方案1,万科的三大战略：工程管理部未来三年的三大工作重点：产品生产的,20,五、规划设计部,万科集团组织管控体系方案1,五、规划设计部万科集团组织管控体系方案1,21,区域需要强化的职能部门举例:规划设计部,项目流程与标准的制定,项目设计与控制,产品规划,规划设计部,负责区域内的项目设计,负责项目设计与具体实施之间的差异进行分析,为项目进程提供指导与技术支持,负责制定项目从设计到施工，到销售，到入住，到物业管理的流程,负责系列化项目的标准化总结,负责精品项目的设计与实施程序控制,负责区域三年产品路线规划,负责年度产品设计规划,负责设计阶段的产品品质提升,强化产品的标准化和系列化；强化在住宅消费新概念上的创新能力,万科集团组织管控体系方案1,区域需要强化的职能部门举例:规划设计部项目设计与控制产品规划,22,万科中长期规划战略对工程管理部的重点要求,产品,地域,客户,品牌,文化,项目流程与标准的制定,负责制定项目从设计到施工，到销售，到入住，到物业管理的流程；负责精品项目的设计与实施程序控制,负责系列化项目的标准化总结；,项目设计与控制,为项目进程提供指导与技术支持,负责区域内的项目设计；负责项目设计与具体实施之间的差异进行分析；为项目进程提供指导与技术支持。,产品规划,负责区域三年产品路线规划；负责年度产品设计规划；,负责设计阶段的产品品质提升；,围绕各区域之间客户偏好一致性最高的客户群建立万科住宅标准化体系；,万科集团组织管控体系方案1,万科中长期规划战略对工程管理部的重点要求产品地域客户品牌文化,23,万科的三大战略：,1、聚焦城市带,2、精细化客户细分,3、产业化产品创新,规划设计部未来三年的