单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,成都阿佩克思广告有限公司,*,四川联通165形象推广策略,（纲要）,成都阿佩克思广告有限公司,APEX-IMC,2001年2月21日,1,成都阿佩克思广告有限公司,第一部分：背,景,景及目标,一背景,四川联通165通过一段时,间,间的营销努力,，,，已取得部分,市,市场分额。但,在,在与中国电信169和163等ISP服,务,务接入服务竞,争,争对手的竞争,中,中，仍未有较,大,大突破。2001年，四川,联,联通165准,备,备成都地区通,过,过进一步营销,努,努力扩大其市,场,场份额，提高,品,品牌知名度和,整,整体形象。,在整个IT总,体,体市场增幅和,年,年增长率不断,提,提高、竞争日,益,益激烈的情况,下,下，如何找出,的,的联通165,真,真正卖点和企,业,业形象突破口,，,，与消费者建,立,立成功的沟通,，,，并激发消费,者,者的尝试购买,使,使用，是本案,需,需重点解决的,问,问题。,2,成都阿佩克思,广,广告有限公司,第一部分：背,景,景及目标,二销售目标,（,（略）,3,成都阿佩克思,广,广告有限公司,第一部分：背,景,景及目标,三传播目标,通过传播推广,，,，使本地消费,者,者进一步提高,对,对联通165,品,品牌的认知度,和,和良好印象，,并,并对四川联通165产品充,分,分的了解欲望,，,，促进其销售。,4,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第二,部,部分,：,：SWOT分,析,析,一,优,优势,（,（Strengths,）,）,联通,品,品牌,优,优势,（,（行,销,销定,位,位）,四川,联,联通165技,术,术及,资,资金,背,背景,支,支持,拥有,较,较为,成,成熟,的,的市,场,场运,作,作经,验,验,拥有,较,较为,成,成熟,的,的网,络,络支,持,持平,台,台,有较,为,为良,好,好的,服,服务,形,形象,灵活,的,的促,销,销方,式,式对,消,消费,者,者有,吸,吸引,力,力,5,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第二,部,部分,：,：SWOT分,析,析,二,劣,劣势(Weaknesses),产品,及,及网,络,络优,势,势仍,略,略逊,于,于中,国,国移,动,动,形象,不,不够,鲜,鲜明,，,，消,费,费者,认,认知,度,度仍,较,较低,原有,产,产品,定,定位,及,及命,名,名的,传,传播,力,力度,欠,欠缺,6,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第二,部,部分,：,：SWOT分,析,析,三,机,机会(Opportunities),网络,接,接入,服,服务,市,市场,需,需求,仍,仍然,较,较大,。,。,个人,信,信息,及,及网,络,络服,务,务将,成,成必,然,然趋,势,势。,国家,电,电信,市,市场,的,的政,策,策进,一,一步,活,活化,。,。,竞争,对,对手,营,营销,策,策略,仍,仍然,比,比较,宽,宽泛,，,，给165留,有,有行,销,销传,播,播空,间,间。,7,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第二,部,部分,：,：SWOT分,析,析,四,威,威胁(Threats),竞争,对,对手,在,在品,牌,牌传,播,播、,产,产品,及,及服,务,务概,念,念上,有,有良,好,好传,播,播基,础,础。,对手,不,不断,出,出新,招,招。,新的,竞,竞争,对,对手,（,（吉,通,通、,网,网通,）,）已,经,经涌,入,入。,营销,手,手段,的,的广,泛,泛使,用,用使,本,本公,司,司难,有,有新,的,的营,销,销新,意,意。,竞争,对,对手,可,可能,进,进行,的,的营,销,销手,段,段的,模,模仿,，,，导,致,致定,位,位区,隔,隔不,明,明显,，,，产,品,品及,服,服务,概,概念,模,模糊,。,。,8,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第三,部,部分,：,：竞,争,争对,手,手分,析,析,主要,竞,竞争,对,对手,（,（特,征,征）,中国,电,电信169、163,（品,牌,牌老,、,、知,名,名度,高,高、,产,产品,质,质量,好,好、,网,网络,强,强大,、,、质,量,量好,，,，网,络,络稳,定,定、,开,开通,的,的服,务,务项,目,目多,）,）,9,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第四,部,部分,：,：市场,推,推广,总,总体,策,策略,通过,对,对联,通,通165,品,品牌,形,形象,、,、产,品,品及,服,服务,系,系统,的,的重,新,新整,合,合和,营,营销,推,推广,，,，刺,激,激终,端,端用,户,户，,使,使之,提,提高,对,对联,通,通品,牌,牌的,认,认同,，,，进,而,而产,生,生购,买,买行,为,为，,抑,抑制,竞,竞争,对,对手,，,，全,方,方位,促,促进,销,销售,。,10,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第四,部,部分,：,：目标,市,市场,定,定位,主要,目,目标,消,消费,群,群描,述,述,年龄15-35岁,之,之间,，,，男,性,性为,主,主，,对,对生,活,活和,工,工作,有,有良,好,好积,极,极进,取,取态,度,度，,充,充满,信,信心,。,。愿,意,意尝,试,试新,颖,颖生,活,活方,式,式。,对,对网,络,络信,息,息生,活,活充,满,满兴,趣,趣、,对,对网,络,络信,息,息极,为,为关,注,注。,11,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第四,部,部分,：,：价格,策,策略,（略,）,）,12,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第四,部,部分,：,：营,销,销策,略,略（,略,略）,13,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第五,部,部分,：,：广,告,告与,促,促销,规,规划,传播,概,概念,设,设定,之,之一,（,（品,牌,牌形,象,象）,：,：,联通,一,一路,舞,舞，,编,编织,新,新网,路,路！,（通,过,过“165”,的,的谐,音,音“,一,一路,舞,舞”,及,及网,虫,虫在,蜘,蜘蛛,网,网里,悠,悠闲,的,的神,态,态表,现,现165,的,的独,特,特形,象,象，,使,使之,与,与竞,争,争对,手,手形,成,成区,隔,隔）,14,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第五,部,部分,：,：广,告,告与,促,促销,规,规划,传播,概,概念,设,设定,之,之二,：,：,快自,由,由！,（以F1,方,方程,式,式赛,车,车的,符,符号,表,表现,网,网虫,通,通过165获,得,得更,快,快、,更,更自,由,由的,网,网络,体,体验,）,）,15,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第五,部,部分,：,：广,告,告与,促,促销,规,规划,促销,广,广告,语,语设,定,定：,联通,新,新网,络,络，,快,快乐,又,又自,由,由！,（作,为,为联,通,通165,在,在市,场,场中,的,的促,销,销统,一,一形,象,象，,以,以不,断,断推,出,出新,服,服务,和,和积,极,极形,象,象出,现,现在,消,消费,者,者印,象,象中,，,，以,形,形成,持,持久,的,的记,忆,忆点,）,）,16,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第五,部,部分,：,：促销,及,及公,关,关活,动,动,（主,要,要利,用,用节,假,假日,或,或重,大,大优,惠,惠政,策,策及,学,学生,寒,寒暑,假,假时,节,节推,出,出。,详,详案,另,另附,）,）,17,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第六,部,部分,：,：创,作,作表,现,现规,划,划（详,案,案另,附,附）,18,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第七,部,部分,：,：媒,介,介策,略,略（详,案,案另,附,附）,19,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,第八,部,部分,费,用,用预,估,估（,暂,暂略,）,）,20,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,整体,策,策略,概,概述,整体,营,营销,运,运动,将,将根,据,据目,标,标消,费,费群,对,对联,通,通品,牌,牌形,象,象及,促,促销,活,活动,的,的认,知,知研,究,究和,竞,竞争,对,对手,的,的市,场,场反,映,映做,反,反应,。,。着,力,力在,品,品牌,和,和促,销,销上,进,进行,传,传播,和,和推,广,广，,以,以迅,速,速提,高,高四,川,川联,通,通165,的,的产,品,品及,服,服务,在,在市,场,场中,的,的认,知,知度,和,和美,誉,誉度,，,，并,通,通过,对,对终,端,端促,销,销促,进,进指,名,名购,买,买来,迅,迅速,扩,扩大,四,四川,联,联通165的,市,市场,份,份额,，,，并,对,对后,期,期产,品,品和,服,服务,的,的顺,利,利入,市,市打,下,下良,好,好基,础,础。,21,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,专业,高,高,效,效,细,细致,全,全面,22,成都,阿,阿佩,克,克思,广,广告,有,有限,公,公司,