单击此处编辑母版标题样式,编辑文本,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,“,天方茶网,”,策划方案,买好茶 上天方茶网,目录,1,2,3,4,项目简,介,介,产品规,划,划,运营管,理,理,市场营,销,销,目录,1,项目简,介,介,一、项,目,目简介,我们致,力,力于打,造,造一个,以,以茶叶,为,为核心,，,，涵盖,茶,茶叶，,茶,茶具，,茶,茶店，,茶,茶馆，,茶,茶道，,茶,茶艺、,茶,茶文化,等,等为一,体,体的垂,直,直电商,O2O,生态平,台,台。,平台利,用,用互联,网,网技术,和,和先进,的,的供应,链,链管理,系,系统连,接,接供应,商,商，线,下,下门店,，,，及终,端,端客户,。,。从而,形,形成B2B批,发,发，,B,2C直,营,营，O2O到,店,店的业,务,务模式,，,，打造,多,多方互,利,利共赢,的,的茶市,场,场生态,圈,圈。,茶商,+,仓库+,物,物流+,电,电商平,台,台+自,营,营门店+加盟,门,门店,二、市,场,场现状,市场规,模,模,2014年我,国,国茶叶,市,市场规,模,模达到,3500亿,，每年,保,保持20%的,增,增长率,。,。其中,电,电商销,售,售额,113,亿,亿,，同比,增,增长率33%,。,。,农业电,商,商概念,火,火热,，,，实体,店,店日趋,冷,冷清,线上电,商,商成交,火,火热，,对,对实体,店,店冲击,巨,巨大，,实,实体店,日,日子举,步,步维艰,，,，农业,电,电商再,次,次受到,追,追捧。,有类无,品,品，缺,乏,乏强势,品,品牌电,商,商,整个茶,叶,叶市场,缺,缺乏强,势,势品牌,，,，茶叶,电,电商主,战,战场以,淘,淘宝为,主,主，尚,未,未有知,名,名的垂,直,直平台,，,，难以,形,形成足,够,够的用,户,户粘性,。,。,用户结,构,构错位,线上购,茶,茶的人,群,群主要,是,是20,到,到35,岁,岁之间,年,年轻人,，,，而茶,叶,叶的消,费,费群体,则,则集中,在,在35,岁,岁以上,的,的老茶,客,客，这,部,部分人,大,大多数,并,并没有,线,线上购,茶,茶的习,惯,惯。,茶馆,1、客,户,户少,2、库,存,存压力,3、货,品,品品类,不,不全,用户,1、价,格,格不透,明,明,2、品,质,质没保,障,障,分销商,1、销,售,售渠道,单,单一,2、库,存,存压力,大,大,3、资,金,金周转,周,周期长,厂家,1、库,存,存压力,2、销,售,售压力,3,、资金,周,周转周,期,期长,三、需,求,求和痛,点,点,四、解,决,决方案,B2B,找,找,好,好货,1、批,发,发采购,平,平台,2、品,类,类全，,价,价位低,，,，物流,快,快，结,算,算快,B2C,买,买好茶,1、茶,商,商自营,，,，品质,保,保障，,价,价格透,明,明,2、配,送,送快，,送,送到家,，,，门店,取,取,O2O,品,品,好,好茶,1、线,上,上预约,，,，线下,体,体验，,近,近，快,，,，省，,合,合,2、平,台,台导流,，,，品类,全,全，无,库,库存，,送,送到店,3,、运营支撑，,辅,辅导,培训,供应链管理,1、供应管理,、,、库存管理，,物,物流管理，,我们致力于打,造,造一个以茶叶,为,为核心，涵盖,茶,茶叶，茶具，,茶,茶店，茶馆，,茶,茶道，茶艺、,茶,茶文化等为一,体,体的垂直电商,生,生态平台。,五、我们的优,势,势,20年行业经,验,验，丰富的行,业,业资源,公司深耕茶叶,市,市场10余年,，,，积累丰富的,下,下线资源，政,府,府关系，人脉,，,，经验,渠道优势，200家自营门,店,店，1000,渠,渠道伙伴,天方,茶业全国一级,代,代理商，我们,有,有200家自,营,营店，并和1000家渠道,商,商紧密合作,供应链优势,完整的茶叶市,场,场供应链系统,。,。从产品供应,，,，仓储管理，,物,物流管理，渠,道,道建设，直营,门,门店，我们均,有,有优势。,实业支撑，资,金,金链健康,健康充裕的资,金,金流，将会是,我,我们后发制人,，,，弯道超车的,有,有力支撑。,领先移动电商,解,解决方案,40,人电商技术团,队,队，保障产品,快,快速迭代，国,内,内最领先的移,动,动电商解决方,案,案。,六、线上平台,规,规划,线上平台核心,在,在于连接供应,商,商，分销商，,线,线下门店（直,营,营，加盟），,及,及终端客户。,从,从而形成B2B2C+O2O的业务模式,，,，打造多方互,利,利共赢的茶市,场,场生态圈。,目标：最大的,茶,茶,O2O,平台,定位：一站式,茶,茶品购物平台,使命：打造多,方,方互利共赢的,茶,茶市场生态圈,茶商,+,仓库+物流+,电,电商平台+自,营,营门店+加盟,门,门店,B2B,B2C,O2O,01,03,02,茶到店,找好货,品好茶,到店体验,买好茶,茶到家，到店,取,取,七、业务板块,八、平台业务,逻,逻辑,占据茶市场用,户,户入口,平台,C（用户）,O（门店）,B（分销商）,厂家,物流系统,仓储系统,库,目录,2,产品规划,批发市场,品类全，发货,快,快，价格低,买家版,买茶，品茶首,选,选,微商城,完整的微电商,解,解决方案,分销系统,全员开店，,人,人人分销,一、核心功能,模,模块,二、用户分类,WEB+APP+微信,WEB,WEB,+APP+,微信,微信+APP,用户,茶店,茶商,系统管理,移动电商解决,方,方案,微商城,+,批发分销,+,微营销,品茶标准,品控标准,+,认证标准,+,保障标准（后,）,）,好茶联盟,茶园,+,茶农,+,茶厂,+,品茶,+,茶馆,细分场景,用途：送礼，,自,自饮,人群：企业，,个,个人,重点企业用户,增值：活动，,茶,茶艺，场地，,其,其他（亲子教,育,育，国学）,二、平台特色,目录,3,运营管理,一、团队,团队,产品,技术,运营,市场,综合部,产品经理,UI,设计,后端开发,IOS,Andriod,编辑,策划,新媒体,人资,后勤,渠道拓展,门店管理,前端开发,网络,推广,组建一支专业,，,，高效，团结,的,的互联网团队,，,，团队规模,6,0人左右。,产品：,产品经理2人,，,，UI设计,3,人,技术：,后端开发4人,，,，IOS开发2人，Andriod开发2人，前端开,发,发1人,运营：,编辑6人，策,划,划,4,人，新媒体,4,人，网络推广6人,市场：,渠道,2,0人，门店管,理,理,6,人,后,勤,勤,：,：,人,资,资1,人,人,，,，,后,后,勤,勤1,人,人,二,、,、,设,设,定,定,目,目,标,标,“,立,立,足,足,中,中,原,原,、,、,布,布,局,局,全,全,国,国,”,”,2016,年,年,-,B2B,平,台,台,上,上,线,线,、,、,供,供,货,货,商,商,200,家,、,、,分,分,销,销,商,商,1000,家,、,、,门,门,店,店,10000,家,2017,年,年,-,B2B+B2C,拓,展,展,全,全,国,国,市,市,场,场,、,供,供,货,货,商,商,300,家,、,、,分,分,销,销,商,商,2000,家,、,、,门,门,店,店,30000,家,，,，,普,普,通,通,用,用,户,户,200,万,2018,年,年,-,B2B+O2O,，,国,国,内,内,最,最,大,大,茶,茶,类,类,2O,平,台,台,全,面,面,启,启,动,动,C,端,推,推,广,广,，,，,用,用,户,户,目,目,标,标,1000,万,，,，,形,形,成,成,2O,闭,环,环,。,。,二,、,、,设,设,定,定,目,目,标,标,“,立,立,足,足,中,中,原,原,、,、,布,布,局,局,全,全,国,国,”,”,三,、,、,平,平,台,台,运,运,营,营,平,台,台,上,上,线,线,2016,年,3,月,31,日,上,上,线,线,，,，,WEB,端,，,，,微,微,信,信,端,端,，,，,APP,。,运,营,营,1,、,1000,个,SKU,上,架,架,，,，,内,内,容,容,丰,丰,富,富,完,完,整,整,。,。,2,、,日,日,IP2,万,，,，,PV5,万,，,，,注,注,册,册,用,用,户,户,100,万,3,、,微,微,信,信,粉,粉,丝,丝,10,万,营,销,销,1,、,产,产,品,品,发,发,布,布,会,会,2,、,公,公,关,关,活,活,动,动,3,、,广,广,告,告,启,启,动,动,四,、,、,盈,盈,利,利,模,模,式,式,代,理,理,产,产,品,品,销,销,售,售,网,络,络,渠,渠,道,道,预,预,计,计,年,年,销,销,售,售,额,额,在,在,5000,万,，,，,净,净,利,利,润,润,在,在,500,万,。,。,串,货,货,价,价,差,差,平,台,台,其,其,他,他,品,品,牌,牌,销,销,售,售,，,，,预,预,估,估,销,销,售,售,额,额,4,亿,，,，,利,利,润,润,0,万,。,。,次,次,年,年,预,计,计,利,润,润,3000,万,代,运,运,营,营,收,收,入,入,预,计,计,有,有,100,家,商,商,家,家,托,托,管,管,代,代,运,运,营,营,服,服,务,务,，,，,预,预,计,计,收,收,入,入,300,万,六,、,、,融,融,资,资,计,计,划,划,A,轮,2016,本,轮,轮,估,估,值,值,2,亿,，,，,融,融,资,资,2000,万,，,，,出,出,让,让,股,股,份,份,10%,，,使,使,用,用,周,周,期,期,18,个,月,月,资,金,金,用,用,途,途,：,：,团,队,队,建,建,设,设,，,，,平,平,台,台,开,开,发,发,，,，,渠,渠,道,道,建,建,设,设,，,，,市,市,场,场,推,推,广,广,B,轮,2017,本轮估值1,0,亿，融资,1,亿，出让股份,10%,，资金使用周期,12,个月,C,轮,2018,本轮估值,30,亿，融资,3,亿，出让股份,10%,，资金使用周期,15,个月,六、2016年,预,预算,目录,4,市场营销,一、购买顶级域,名,名,好域名，有利于,树,树立良好的企业,形,形象，便于拓展,市,市场。上口易记,的,的国际域名，将,节,节省一大笔广告,费,费，且能大大提,高,高平台美誉度。,备选域名,tfcw,.c,n,天方茶网,一亩茶山,硒乐网,二、广告投放,电台,电台是许多车主,开,开车时常听，这,类,类人群消费能力,较,较强。一线城市,，,，省会城市同步,投,投放，规模轰动,效,效应。比如：,合肥交通广播,楼宇、电梯广告,精选高档社区和,高,高档写字楼，投,放,放广告。,软文广告,网络主流媒体，,创,创业类媒体，自,媒,媒体大号，重点,软,软文推广。,视频广告,电视媒体广告，,网,网络视频广告。,平台上线前,3,个月，集中投放,富,富媒体广告。三,个,个月后，以软文,，,，,SEM,，电台，地推为,主,主。,三、物料准备,常用物料,1，海报，主推APP，张贴下,线,线门店,2，临时停车卡,提,提示卡，主推微,信,信服务号和400电话,3，手提袋，一,次,次性水杯,4，车贴，主推,微,微信服务号,5，展架，主推APP，张贴下,线,线门店,6，储值卡，做,礼,礼品赠送，以商,业,业联盟形式发放,四、BD,异业联盟，针对,不,不同类别的合作,商,商家，制作卡片,。,。,会员卡,储值卡,礼品卡,福利卡,对象：,美容院、,4S店、,酒店、辅导机构,、,、房地产、家具,城,城等行业。,五、营销活动,1，注册，即送,送,送100元代金,券,券,2，推荐用户，,消,消费即送积分,3、门店提供免,费,费WiFi，WiFi营销，关,注,注微信，下载APP，即可上网,4、渠道加盟招,商,商会,5、品茶大讲堂,6、满就送，满100元送10,元,元,7、重要事项：,产品上线发布,会,会,六、门店升级改,造,造,立足郑州，打造,精,精品体验店,自建精品体验店,，,，打造模板，以,便,便快速拓展复制,。,。门店功能：自,提,提，送货，茶艺,活,活动，